5 ventajas de utilizar canales de distribución en las empresas

Los canales de distribución son las vías a través de las cuales los productos y servicios llegan a los consumidores finales. En pocas palabras, es la ruta que siguen los productos desde los fabricantes hasta los consumidores. Hay que destacar la importancia de los centros de distribución en el crecimiento empresarial, ya que determinan la eficacia con la que los productos y servicios pueden llegar al mercado objetivo. En este artículo, exploramos los beneficios de los centros de distribución para el crecimiento empresarial y cómo Strikingly puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de distribución.

¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de distribución o definición de marketing de distribución incluye un conjunto de intermediarios que ponen un producto o servicio a disposición de los consumidores o usuarios industriales para su uso o consumo. También se denomina canal de distribución y engloba todas las actividades que trasladan los bienes desde los productores hasta los usuarios finales.

Los canales de distribución son parte integrante del proceso empresarial. Exploremos ahora los cinco beneficios principales de los centros de distribución y cómo las empresas pueden aprovechar los centros de distribución para crecer utilizando Strikingly.

#1 Ventajas de los canales de distribución - Mayor alcance del mercado

Los centros de distribución hacen referencia al modo en que las empresas hacen llegar los productos o servicios a los clientes. Estos canales son importantes para el crecimiento del negocio, ya que permiten a las empresas llegar a nuevos mercados, aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca, y dirigirse a segmentos específicos de clientes. Strikingly ofrece una fácil integración con las tiendas en línea, lo que la convierte en una gran herramienta para las empresas que desean ampliar los centros de distribución.

Las empresas pueden acceder a diferentes segmentos de clientes y ubicaciones geográficas utilizando varios centros de distribución, como mayoristas, minoristas y plataformas de comercio electrónico. El alcance ampliado de los estudios de mercado permite a las empresas acceder a nuevos mercados, atraer a nuevos clientes y, en última instancia, aumentar su potencial de ventas.

Importancia de los centros de distribución para llegar al mercado

Los centros de distribución desempeñan un papel crucial en la mejora del alcance del mercado para las empresas. Las empresas pueden ampliar la cobertura geográfica, explotar nuevos segmentos de clientes y acceder a diversos mercados aprovechando los distintos centros de distribución. La ampliación del alcance del mercado aumenta la visibilidad y disponibilidad de los productos o servicios, lo que en última instancia impulsa las ventas y el crecimiento empresarial. Strikingly permite a las empresas crear una tienda en línea y vender los productos en todo el mundo fácilmente.

Canales de distribución directos e indirectos

Existen distintos tipos de centros de distribución que las empresas pueden utilizar para aumentar el alcance de su mercado. Los centros de distribución directa implican vender productos o servicios directamente a los clientes sin intermediarios. Los centros de distribución indirecta, por el contrario, recurren a intermediarios para llegar a los consumidores finales. Estos intermediarios pueden ser mayoristas, minoristas, agentes o mercados en línea.

Utiliza varios canales de distribución

Las empresas suelen adoptar una estrategia de distribución multicanal para maximizar el alcance del mercado, ya que implica la utilización simultánea de múltiples centros de distribución para dirigirse a diferentes clientes y segmentos de mercado. Las empresas pueden atender a las preferencias y hábitos de compra de diversos grupos de clientes, ampliando el alcance de su mercado y la base de clientes mediante la combinación de canales directos e indirectos.

Expansión geográfica y mercados internacionales

Los centros de distribución son esenciales para las empresas que desean ampliar el alcance de su mercado geográficamente o entrar en mercados internacionales. Al asociarte con distribuidores o minoristas de distintas regiones o países, las empresas pueden superar barreras logísticas y culturales, acceder a información sobre el mercado local y llegar a clientes de regiones hasta ahora inexploradas. La expansión geográfica permite a las empresas explorar nuevas oportunidades y ampliar la base de clientes más allá de los mercados nacionales.

¿Cómo te ayuda Strikingly a aumentar tu alcance en el mercado?

Strikingly te ayuda a aumentar el alcance de tu mercado de varias maneras:

1. El primer paso más importante es construir tu tienda de comercio electrónico online. Strikingly hace que esto sea fácil con plantillas personalizables, un constructor intuitivo y precios asequibles. Ponerte en línea amplía drásticamente tu alcance potencial más allá de los clientes locales.

2. Herramientas SEO - Strikingly proporciona herramientas SEO integradas para ayudar a optimizar tu tienda para los motores de búsqueda como Google. Incluye opciones como:

• Plantillas optimizadas para SEO - Las plantillas de tienda de Strikingly siguen las mejores prácticas para la optimización de motores de búsqueda.
• Blog - La función de blog de Strikingly te permite publicar contenido para ayudar a aumentar la credibilidad y autoridad de tu tienda. El contenido fresco también da a los motores de búsqueda una razón para rastrear tu tienda más a menudo.
• Texto alternativo y títulos de página - Añade fácilmente texto alternativo optimizado, títulos de página y descripciones de página para ayudar a los motores de búsqueda a entender tus productos y páginas.
• Optimizado para móviles - Las tiendas Strikingly responden automáticamente y están optimizadas para dispositivos móviles. Esto es cada vez más importante para un buen SEO, ya que cada vez más personas compran en los teléfonos.
• Metadatos - Ofrece opciones para añadir metadatos como títulos de páginas, descripciones y palabras clave a tus páginas. Ayuda a los motores de búsqueda a categorizar y clasificar tu contenido.
  

La optimización para los motores de búsqueda puede ayudarte a ganar visibilidad ante un público mucho más amplio de clientes potenciales que buscan en Internet. El impulso SEO amplía tu alcance.

3. Integración con redes sociales - Añade fácilmente botones de redes sociales a tu tienda Strikingly para promocionar productos en redes como Facebook, Pinterest, Twitter y más. Hace que sea sencillo para los clientes compartir tus productos, lo que amplía tu alcance a nuevos clientes potenciales en las redes de ellos.

4. Marketing por correo electrónico - Strikingly se integra con servicios de correo electrónico como Mailchimp, lo que te permite capturar los correos electrónicos de los clientes en el momento de la compra y mantener el contacto a través de boletines electrónicos. El marketing por correo electrónico es una forma de captar clientes con frecuencia, impulsar las ventas repetidas y aumentar las referencias, todo lo cual aumenta tu alcance en el mercado.

Imagen tomada de Strikingly

Strikingly proporciona todas las herramientas para ampliar significativamente tu alcance en el mercado y ganar visibilidad con más clientes potenciales. Expandir el alcance es un beneficio clave de los centros de distribución como una plataforma de comercio electrónico.

#2 Beneficios de los canales de distribución - Rentabilidad

Reducir gastos es crucial para cualquier negocio, y los centros de distribución pueden ayudarte. Las empresas pueden beneficiarse de una reducción de los gastos de publicidad y marketing utilizando centros de distribución. Como los distribuidores se encargan de promocionar los productos entre los clientes, las empresas no tienen que gastar tanto en publicidad. Los centros de distribución ofrecen soluciones rentables para las empresas. Las empresas pueden aprovechar los canales y la infraestructura existentes en lugar de establecer y gestionar redes de distribución.

Reducción de los gastos de capital

Establecer y mantener una red de distribución puede suponer una importante inversión empresarial. El gasto de capital reducido incluye gastos como la creación de almacenes, flotas de transporte, contratación de personal e implantación de tecnología de distribución. Las empresas pueden reducir la necesidad de estos gastos de capital y asignar recursos a otras áreas centrales de las operaciones utilizando los centros de distribución existentes.

Economías de escala

Los centros de distribución suelen operar a mayor escala, prestando servicio a múltiples empresas y clientes. La escala económica permite un impacto económico, en el que los costes por unidad disminuyen a medida que aumenta el volumen de bienes o servicios distribuidos. Las empresas pueden aprovechar estas economías de escala, lo que se traduce en menores costes de distribución por unidad y un ahorro general de costes al aprovechar los centros de distribución establecidos.

Infraestructura de distribución compartida

Los centros de distribución ofrecen infraestructuras y recursos compartidos que pueden resultar rentables para las empresas. Por ejemplo, las empresas pueden utilizar las instalaciones de almacenamiento y depósito, las redes de transporte y los sistemas de cumplimiento de pedidos que ya poseen asociándose con mayoristas o minoristas. La infraestructura de distribución compartida elimina la necesidad de que las empresas inviertan en la infraestructura, lo que reduce los costes y aumenta la eficiencia operativa.

Aprovechar la experiencia y las relaciones

Los centros de distribución suelen tener una amplia experiencia en el sector, relaciones consolidadas con proveedores y clientes, y conocimiento de las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores. Las empresas pueden aprovechar estos conocimientos y relaciones asociándose con estos canales, beneficiándose de un aprovisionamiento rentable, un mejor conocimiento del mercado y una orientación eficaz a los clientes. En este caso, la colaboración permite a las empresas centrarse en las competencias básicas y confiar en la experiencia y las soluciones rentables del canal de distribución.

Strikingly te ayuda a gestionar los costes

Una plataforma de comercio electrónico como Strikingly puede ayudarte a reducir costes de varias maneras:

• Bajos costos iniciales - Los planes de Strikingly comienzan en $0/mes. Baja inversión inicial para empezar. Mucho menos que desarrollar una tienda a medida.
• Reduce los costes de desarrollo - No es necesario contratar desarrolladores. Strikingly proporciona todas las herramientas para construir tu tienda.
• Menores costes operativos - Strikingly automatiza tareas como listados de productos, pago, pagos, alojamiento y seguridad. Se reducen los costes de gestión del día a día.
• Optimiza el gasto en marketing - Las herramientas de Strikingly ayudan a optimizar el tráfico orgánico y de pago. Utiliza tu presupuesto de marketing de forma más eficiente.
• Optimiza el cumplimiento - La integración de Dropshipping elimina virtualmente los costes de cumplimiento. Incluso con tu propio inventario, la automatización de Strikingly ayuda a reducir los gastos generales.
• Alcance global - Llega a clientes de todo el mundo a través del ecosistema de comercio electrónico de Strikingly. Más ventas repartidas en la misma base de costes mejora la eficiencia.
  

Imagen tomada de Strikingly

Los precios asequibles, las herramientas integradas, la automatización y la integración global de comercio electrónico de Strikingly ayudan a las tiendas de comercio electrónico a reducir los costes iniciales de puesta en marcha y los costes operativos continuos. La capacidad de crear y gestionar una tienda en línea de forma rentable es una ventaja clave del uso de su plataforma.

#3 Beneficios de los canales de distribución - Mejora de la productividad

Aumentar la productividad es crucial en el panorama empresarial actual para mantenerse al día con la competencia y maximizar los beneficios. Los centros de distribución desempeñan un papel importante en la mejora de la productividad al agilizar los procesos y reducir la carga de trabajo. Unos centros de distribución eficientes contribuyen a mejorar la productividad de una empresa.

Plataformas de comercio electrónico

Estas plataformas incluyen actividades como la gestión de inventarios, la realización de pedidos y la logística. Las empresas pueden beneficiarse de los conocimientos y la experiencia de estas empresas, lo que se traduce en unas operaciones más fluidas, una tramitación de pedidos más rápida y una mayor productividad al confiar en socios de distribución especializados.

Ahorro de tiempo

Las empresas pueden ahorrar tiempo en diversas tareas, como marketing, publicidad y transporte, aprovechando los centros de distribución. Con la ayuda de intermediarios, las empresas pueden centrarse en las competencias básicas y dejar en manos de terceros las tareas relacionadas con la distribución.

Reducción de la carga de trabajo

Los centros de distribución también ayudan a reducir la carga de trabajo al compartir responsabilidades con intermediarios como mayoristas, minoristas y distribuidores. Las empresas pueden liberar tiempo y recursos para otras actividades importantes delegando en los intermediarios tareas como la gestión de inventarios, la tramitación de pedidos y la atención al cliente.

Menos gestión del inventario

La gestión de inventarios es una de las tareas que más tiempo consume a las empresas. Sin embargo, al utilizar centros de distribución como el envío directo o las ventas en consignación, las empresas pueden reducir los costes de mantenimiento de inventario y eliminar el seguimiento manual.

¿Cómo puede Strikingly ayudarte a mejorar la productividad?

Strikingly aumenta la productividad mediante la automatización, un mayor alcance de los clientes, una logística simplificada y procesos empresariales optimizados. El resultado neto es una operación mucho más eficiente y productiva.

Puede ayudar a mejorar la productividad de varias maneras:

1. Automatización - Plataformas como Strikingly automatizan muchas tareas de creación y gestión de una tienda en línea. Esto incluye cosas como:

• Creación de sitios web- la herramienta proporciona plantillas y una interfaz fácil de arrastrar y soltar para crear una tienda de comercio electrónico. Es mucho más eficaz que crear un sitio web desde cero.
• Listado de productos - Es fácil añadir productos, fotos, descripciones, precios, etc. Strikingly automatiza el proceso de compilar todo esto en listados de productos profesionales.
• Pago - Strikingly proporciona un proceso de pago automatizado que acepta pagos, procesa pedidos, envía confirmaciones de pedidos, etc. Gestiona todos los pasos de la compra automáticamente.
• Informes - Proporciona informes sobre ventas, tráfico, conversiones, etc. Automatiza el proceso analítico.
  

La automatización ahorra una enorme cantidad de tiempo y esfuerzo. Los propietarios de las tiendas pueden dedicarse a otras tareas de gran valor.

Imagen tomada de Strikingly

2. Llegar a más clientes - El alcance potencial de los clientes aumenta significativamente con una tienda en línea optimizada. Puede impulsar más ventas e ingresos sin aumentar proporcionalmente los costes y el esfuerzo.

3. Logística simplificada - Una tienda en línea, en combinación con el dropshipping o la integración con los almacenes de los proveedores, simplifica la logística de venta y envío de productos a los clientes. Los propietarios no tienen que ocuparse de los productos físicos ni de los envíos, con el consiguiente ahorro de tiempo y dinero.

4. Procesos empresariales optimizados - el uso de una plataforma de comercio electrónico como Strikingly anima a los propietarios a revisar y optimizar los procesos empresariales generales para aprovechar mejor la plataforma. La optimización mejorada impulsa ganancias de productividad en todo el negocio.

#4 Beneficios de los canales de distribución - Aumento de las ventas

Uno de los mayores beneficios de utilizar centros de distribución es el potencial para aumentar el volumen de ventas. Las empresas pueden aprovechar flujos de ingresos que antes no se explotaban llegando a nuevos mercados y segmentos de clientes. La fácil integración de la tienda en línea de Strikingly hace que sea sencillo para las empresas ampliar su alcance y aumentar las ventas.

Los centros de distribución desempeñan un papel crucial en el crecimiento de las ventas. Las empresas pueden llegar a una base de clientes más amplia y aumentar las posibilidades de venta haciendo que los productos estén disponibles a través de múltiples canales. Los distintos centros de distribución, como la venta directa, las asociaciones con minoristas o los mercados en línea, ofrecen diversas vías para que los clientes accedan a los productos y los adquieran. Una mayor disponibilidad aumenta la probabilidad de atraer y convertir a compradores potenciales, lo que se traduce en un mayor volumen de ventas.

Acceso a mercados diversos

Los canales de distribución permiten a las empresas acceder a diversos mercados y segmentos de clientes. Las empresas pueden acceder a nuevos mercados y llegar a clientes con diferentes preferencias, necesidades o hábitos de compra asociándose con distribuidores o minoristas de diferentes regiones o sectores. La diversificación del mercado aumenta el potencial de crecimiento de las ventas y la generación de ingresos.

Mayor disponibilidad de productos

Los centros de distribución eficaces garantizan que los productos o servicios estén fácilmente disponibles para los clientes cuando y donde los necesiten. Las empresas pueden optimizar la gestión del inventario, reducir las roturas de stock y mejorar la disponibilidad de los productos utilizando centros de distribución. La disponibilidad de los productos aumenta la probabilidad de conversión de las ventas, ya que los clientes pueden encontrar y comprar fácilmente los productos deseados.

Expansión y penetración del mercado

Los centros de distribución desempeñan un papel importante en las estrategias de expansión y penetración en el mercado. Las empresas pueden aprovechar los centros de distribución para acceder a nuevas regiones geográficas, dirigirte a segmentos de clientes sin explotar o introducir nuevos productos en los mercados existentes. La expansión y la penetración aumentan las oportunidades de venta y el potencial para captar una mayor cuota de mercado.

Aprovecha la experiencia del canal

Los centros de distribución suelen poseer experiencia en el mercado, conocimiento del comportamiento de los consumidores y relaciones consolidadas con los clientes. Las empresas pueden aprovechar la experiencia de estos canales para posicionar los productos de forma eficaz, desarrollar estrategias de marketing específicas y optimizar las ventas. Los conocimientos y la orientación de los centros de distribución pueden aumentar las ventas y mejorar el rendimiento general de la empresa.

Strikingly ayuda con la venta cruzada a aumentar las ventas

Las oportunidades de venta cruzada también son una ventaja de los centros de distribución. Las empresas pueden ofrecer productos o servicios complementarios a los clientes existentes aprovechando las relaciones con los distribuidores. La venta cruzada no sólo aumenta los ingresos, sino que también refuerza la fidelidad de los clientes.

Las funciones SEO de Strikingly son otra forma de aumentar las ventas a través de una mayor visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Con meta descripciones, etiquetas de título y URL personalizables, las empresas pueden optimizar el contenido de tu sitio web con palabras clave y frases relevantes, lo que facilita que los clientes potenciales te encuentren en línea.

Imagen tomada de Strikingly

#5 Ventajas de los canales de distribución: mejor servicio al cliente

Además de aumentar el alcance del mercado, la rentabilidad, la productividad y las ventas, los centros de distribución también mejoran el servicio al cliente. Con la ayuda de los centros de distribución, las empresas pueden ofrecer a los clientes un servicio de atención al cliente localizado, cómodo y con capacidad de respuesta. Los centros de distribución eficaces contribuyen a mejorar las experiencias de servicio al cliente. Las empresas pueden garantizar la entrega puntual de los productos y una atención al cliente eficaz asociándose con distribuidores o plataformas en línea fiables.

Acceso a los productos

Los clientes pueden acceder a los productos a través de los canales que prefieran, lo que facilita la compra. Además, los centros de distribución permiten la comunicación entre empresas y clientes, lo que permite a las empresas resolver problemas, ofrecer servicios posventa y establecer relaciones duraderas con los clientes.

Atención al cliente localizada

Una de las ventajas de utilizar centros de distribución es que las empresas pueden ofrecer a los clientes un servicio de atención al cliente localizado. La atención al cliente a nivel local significa que las empresas pueden contar con representantes locales familiarizados con el idioma y la cultura de la zona en la que operan. De este modo, los clientes pueden resolver las dudas que tengan de forma rápida y eficaz.

Un servicio de atención al cliente cómodo y ágil

Otra ventaja de los centros de distribución es que permiten a las empresas ofrecer un servicio de atención al cliente cómodo y ágil. Con la ayuda de los centros de distribución, las empresas pueden ofrecer a los clientes múltiples modos de comunicación, como el correo electrónico, el teléfono o el chat en directo. En este caso, los clientes pueden ponerse en contacto con las empresas en cualquier momento con sus consultas o preocupaciones.

Mejor asistencia posventa

Los canales de distribución también ayudan a las empresas a ofrecer un mejor servicio posventa a los clientes. Con la ayuda de los socios de distribución, las empresas pueden garantizar la entrega puntual de productos y servicios, junto con servicios eficientes de instalación y mantenimiento.

¿Cómo puede Strikingly ayudarte a mejorar el servicio de atención al cliente?

Strikingly ofrece una función de chat en directo que permite a las empresas proporcionar asistencia en tiempo real a los clientes en sus sitios web. Algunas funciones ayudan a mejorar la experiencia general del cliente resolviendo rápidamente las dudas o preocupaciones.

Imagen tomada de Strikingly

Conclusión

Los centros de distribución desempeñan un papel fundamental en el crecimiento y la expansión de las empresas, ya que aumentan el alcance de su mercado, reducen costes, mejoran la productividad, incrementan las ventas y mejoran el servicio al cliente. Las empresas pueden optimizar las operaciones, ampliar la presencia en el mercado y lograr un mayor éxito en el competitivo panorama empresarial si conocen los distintos canales de distribución disponibles y los aprovechan de forma eficaz.

Strikingly es una gran opción para las empresas que desean ampliar su alcance. Las empresas deben considerar la utilización de los beneficios de los centros de distribución y explorar las capacidades de Strikingly para sus estrategias de crecimiento. Regístrate hoy para utilizar sus características y combinarlas con el poder de los centros de distribución para impulsar tu negocio 2X.