Cómo fijar el precio de tus productos para obtener la máxima rentabilidad

Foto de Artem Beliaikin en Unsplash

¿Estás buscando la mejor manera de fijar el precio de tus productos para maximizar la rentabilidad de tu negocio? Si es así, has dado con el artículo adecuado. Fijar bien el precio de tus productos te ayudará a obtener el máximo beneficio. Sin embargo, poner precio a tus productos puede ser complicado, por lo que necesitas tener los conocimientos y las herramientas adecuadas para ayudarte a tener éxito.

Esta guía para fijar el precio de tus productos te ofrece consejos y estrategias sobre cómo hacerlo para obtener la máxima rentabilidad. Habla de los distintos factores que debes tener en cuenta a la hora de fijar el precio de los productos. Sigue leyendo para saber más sobre cómo fijar el precio de tus productos para no perder dinero.

¿Qué es la fijación del precio de los productos? 

La fijación del precio de un producto es el proceso de determinar su valor en función de factores externos e internos.

La fijación de precios es un factor esencial que determina el éxito global de tu negocio. Afecta a diferentes aspectos de tu negocio, como la demanda de los clientes, la rentabilidad y el flujo de caja.

Las estrategias de fijación de precios varían en función de los clientes objetivo, el sector y el coste del producto. Por ejemplo, en el comercio electrónico, el modelo de precios habitual es el basado en la suscripción. Mientras que, en mercados más competitivos, el modelo de precios competitivo es el mejor.

Cómo fijar el precio de tus productos 

El precio correcto de un producto garantizará que tu empresa siga siendo competitiva, cubra costes y obtenga beneficios. Sigue estos sencillos pasos sobre cómo fijar el precio de tus productos para encontrar ese punto óptimo.

1. Conoce el mercado 

El primer paso para fijar el precio de tus productos es conocer el mercado. Investiga qué necesitan los clientes, qué ofrece tu competencia y cuáles son sus precios. Esto te ayudará a comprender los diferentes rangos de precios, los mejores productos que ofrecer y dónde encajarás bien.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Por ejemplo, el constructor de sitios web Strikingly llegó a sus precios y planes después de revisar lo que otros constructores de sitios web, como Wix, Weebly, etc., están ofreciendo.

Sin embargo, no debes tratar de igualar o superar los precios de tus competidores - no es la mejor idea. Fijar el precio de tus productos en la parte inferior de la gama es lo mejor si vendes un producto de calidad media a clientes preocupados por los costes. Pero si tu producto es de alta calidad, puedes perder beneficios con un mal precio.

Ten en cuenta que el precio de tu producto también envía un mensaje a tus clientes. Un precio bajo indica que tus productos son de baja calidad y viceversa. Por ejemplo, los precios más altos harán que los clientes sientan que están comprando algo especial si vendes productos hechos a mano.

2. Determina el coste de creación y envasado de tu producto 

Para empezar, el coste de fabricación de un producto no permanece estático. Por el contrario, cambia en función de cómo vendes los productos. Debes conocer el coste de los gastos generales, el coste de la mano de obra y la materia prima necesaria para un producto concreto.

También debes incluir el coste de embalaje en tu estrategia de fijación de precios. Añadir el coste de envasado al coste de los bienes vendidos te ayudará a conseguir un precio razonable para tu producto. Además, el coste de embalaje también varía en función del tamaño de tu producto y de si lo vas a enviar o no.

3. Añade tu margen de beneficio 

Tu margen de beneficio es la ganancia que quieres obtener de cada producto vendido. Por ejemplo, si deseas obtener un beneficio de $50 por cada producto vendido, deberás fijar el precio del producto en $150.

Hay formas de determinar tu margen de beneficios. Pero debes empezar por investigar y evaluar tu negocio antes de seleccionar el margen de beneficio. El margen de beneficios que elijas debe depender de lo que ocurre en tu mercado, de tus costes y de tus objetivos de crecimiento.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

4. Considera tu coste fijo 

Este es el cuarto y crucial factor en cómo fijar el precio de tus productos. Tus costes fijos son costes empresariales que permanecen invariables independientemente del número de productos que vendas. Por ejemplo, si pagas 1.000 dólares al mes de alquiler, se trata de un coste fijo que no aumenta ni disminuye.

Es esencial tener en cuenta los costes fijos a la hora de fijar el precio de tus productos. Esto se debe a que querrás ganar suficiente dinero para cubrir los costes.

Si fijas un precio demasiado bajo para tus productos, te resultará difícil cubrir los costes fijos y tendrás dificultades para mantenerte a flote. Por el contrario, si pones un precio demasiado alto a tus productos, será difícil venderlos. Debes tener en cuenta los dos extremos de la fijación de precios.

Algunos ejemplos habituales de costes fijos son

• Servicios públicos: electricidad, agua, etc.
• Alquiler/hipoteca: el importe total que pagas por tu espacio, que puede ser un almacén, una oficina, etc.
• Seguros: responsabilidad civil de la empresa y otros tipos de seguros
• Depreciación: el valor del activo en declive.

5. Factor de costes variables 

Este coste suele variar en función de los productos que vendes. Debes tener en cuenta varios factores, como las materias primas necesarias para fabricar un determinado producto, los gastos generales y los costes laborales.

He aquí una forma sencilla de fijar el precio de tus productos en función de los costes variables.

• Tiempo de producción: $5
• Coste de la mercancía vendida: $6
• Gastos de envío: $3
• Coste del embalaje: $2
• Promoción: $1
• Coste total: $17

6. Plan de promociones 

Imagen tomada del producto de Strikingly

A menos que hayas decidido no descontar nunca tus artículos, debes asegurarte de que tu margen de beneficios se mantiene saludable. Esto incluye los periodos promocionales.

Por ejemplo, si regularmente tienes rebajas del 50%, deberás fijar el precio de tus productos un 50% por encima del precio normal. Pero si sólo tienes rebajas de vez en cuando, será más fácil tenerlo en cuenta en el precio de tus productos.

Además, es importante que tus promociones sean constantes para que tus clientes se acostumbren a los precios de rebajas y sepan cuándo están en marcha. Esto animará a los clientes a comprar tus productos cuando estén en oferta. Será una gran manera de aumentar las ventas y maximizar la rentabilidad a largo plazo.

7. Fija el precio con una calculadora de precios 

Fijar el precio de tus productos para obtener la máxima rentabilidad empieza por calcular tus gastos. La calculadora de precios puede ayudarte a simplificar tu estrategia de precios.

Estas calculadoras de precios están ampliamente disponibles en Internet. Pero debes conocer la estrategia de precios de una calculadora antes de elegir. Lo bueno es que las calculadoras de precios son muy fáciles de usar. Tecleas el coste total de un artículo y luego añades un porcentaje de beneficio.

¿Cómo afecta la fijación incorrecta de precios al éxito de un producto y una empresa?

Los precios pueden ser demasiado bajos o demasiado altos. Si el precio del producto es demasiado alto, los clientes pueden sentir que les estás explotando y negarse a comprar. Por lo tanto, tu negocio sufrirá márgenes de beneficio más bajos.

Por otro lado, un precio bajo hará que el cliente se cuestione el valor de tus productos. He aquí cómo una fijación de precios deficiente puede repercutir en el éxito general de tu negocio y tu producto.

1. Insatisfacción del cliente 

Si el precio de tu producto es demasiado alto y no está a la altura de las expectativas, los clientes seguramente se sentirán insatisfechos. Esto puede dar lugar a críticas negativas que harán aún más difícil aumentar las ventas en el futuro.

2. Márgenes de beneficio bajos 

Si pones un precio demasiado bajo a tu producto, te resultará difícil cubrir los costes de producción y mucho más. A largo plazo, los márgenes de beneficio serán escasos. Sin embargo, la estrategia de fijación de precios basada en los costes puede ayudarte a evitar este problema. Esta eficaz estrategia de fijación de precios te permite añadir el margen de beneficio deseado al coste y, a continuación, fijar un precio final.

3. Ventas bajas 

Los productos con precios excesivos se venden mal, lo que provoca bajas ventas. Aunque quieras establecer tu marca como premiado, es aconsejable primero ganar seguidores. Puedes conseguir este seguimiento bajando temporalmente las ventas al tiempo que mejoras la calidad de tu producto. A la larga, te ayudará a aumentar tu huella.

4. El cliente podría percibirse como una marca de mierda 

Debes evitar las promociones periódicas que impliquen ofrecer tu producto con grandes descuentos, como por ejemplo a mitad de precio. Esto hace que los clientes te perciban como una marca ganga. Por lo tanto, los clientes rara vez pagarán el precio completo del producto. Es mejor poner un precio razonable a tus productos y no tan barato.

Cómo crear una tienda sencilla y empezar a vender con Strikingly 

Imagen tomada del producto de Strikingly

Ahora que ya sabes cómo poner precio a tus productos, es hora de empezar a vender. Vender en Strikingly es tan fácil como siempre; solo necesitas acceder a la Tienda Simple desde el editor de tu sitio, añadir un producto y conectar una pasarela de pago. Aquí tienes unos sencillos pasos para montar una tienda online en minutos y empezar a vender.

1. Añadir un producto 

Para vender, debes ofrecer un producto o servicio. El primer paso para vender online es añadir un producto a tu Tienda Simple.

Si estás en un plan gratuito, sólo puedes añadir un producto; los usuarios del plan limitado pueden añadir cinco productos; los usuarios del plan pro pueden añadir hasta 300 productos, mientras que los usuarios del plan VIP pueden añadir un número ilimitado de productos por sitio web.

Al añadir un producto, debes rellenar el nombre y la descripción del mismo. La descripción del producto debe ser sencilla y breve. A continuación, deberás cargar las imágenes del producto y asegurarse de que sean de alta calidad.

2. Establecer tu precio 

Puedes fijar tu precio en la moneda que quieras desde el panel de pago. Si estás vendiendo en diferentes variaciones, digamos diferentes tamaños o colores, puedes añadir las variaciones haciendo clic en "Agregar Opciones". Si quieres recoger la información de envío de tus clientes, también puedes añadir esa opción.

3. Configurar opciones de pago 

Lo que hace que Strikingly destaque es su capacidad para ofrecer varias opciones de pago. Puedes encontrar estas opciones, incluyendo PayPal, Square, Stripe, etc., en el panel "Pago".

Para PayPal, necesitarás una cuenta PayPal de la empresa para activarlo. En caso de que no tengas una cuenta de Stripe, puedes registrarte rápidamente y añadir el correo electrónico de la cuenta.

Después de conectar la pasarela o pasarelas de pago que prefieras, tu tienda estará activa. Si lo deseas, puedes cambiar el diseño y la configuración de la tienda más adelante. El proceso de creación de una tienda sencilla y la venta de tu producto es así de simple. Sin embargo, en caso de cualquier problema, puedes chatear con Strikingly.

Conclusión 

Imagen tomada del producto de Strikingly

Necesitas saber y entender cómo poner precio a tus productos para tener éxito en el mundo de los negocios. Poner precio a tus productos es una parte esencial para llevar un negocio con éxito. Hay varios factores a tener en cuenta a la hora de fijar el precio de tus productos, y este artículo los ha enumerado.

En general, ten en cuenta que poner un precio demasiado bajo a tus productos significa que obtendrás menos beneficios; poner un precio demasiado alto a tus productos significa que tendrás dificultades para venderlos. Son dos extremos que debes evitar. Por lo tanto, es importante encontrar el punto medio entre vender tus productos a buen precio y venderlos rápidamente.