Cómo utilizar la publicidad nativa para hacer crecer tu negocio

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Si deseas aumentar la participación de los usuarios, atraer tráfico orgánico a tu sitio web y generar confianza, los anuncios nativos son la respuesta. Es posible que hayas visto numerosos anuncios nativos mientras te desplazas por los artículos y ni siquiera te hayas dado cuenta. Esto se debe a que se mezclan a la perfección con el contenido orgánico.

¿Por qué deberías utilizar una estrategia de publicidad nativa? Pregúntate, ¿te molestan esos banners prominentes y anuncios emergentes? Son irritantes para tres de cada cuatro usuarios. Y el 79% de los internautas prefiere encontrarse con anuncios nativos antes que con cualquier otro tipo de publicidad.

Este artículo te enseñará la forma correcta de hacer publicidad nativa para empresas y consejos para subir de nivel tu estrategia de anuncios nativos.

Todo sobre la publicidad nativa que debes saber

¿Qué es la publicidad nativa? Es un anuncio pagado que coincide con la apariencia de la aplicación o sitio web en el que aparecen. Son anuncios que no parecen anuncios, lo que hace que la publicidad nativa sea diferente.

Los anuncios nativos aparecen de varias formas y en distintas plataformas, como contenido patrocinado, anuncios in-feed en redes sociales, etc. Las publicaciones o páginas que Facebook o Instagram te recomiendan son ejemplos de publicidad nativa. Fíjate en lo bien que encajan con otros contenidos de tu feed.

Otros ejemplos de publicidad nativa son los filtros de las historias de Instagram. A la audiencia no le importa si el filtro está patrocinado o no. Si es lo suficientemente divertido y atractivo, lo usan. Así es como las marcas utilizan los filtros de historias de Instagram para conectar con su público.

Ventajas de la publicidad nativa

Aquí hay algunas razones sólidas por las que deberías apostar por la publicidad nativa para tu negocio.

a. Recibe tasas de clics más altas que los anuncios de visualización

Los anuncios nativos son muy atractivos porque no interrumpen. A diferencia de los anuncios de visualización, no son molestos, por lo que cuando los consumidores los ven como parte del contenido, lo más probable es que hagan clic en el enlace. Y si el destino al que llegan satisface las necesidades u objetivos del usuario, tu anuncio nativo producirá aún mejores resultados.

Los porcentajes de clics que reciben los anuncios nativos son 8,8 veces superiores a los de los anuncios de visualización normales.

b. Fácil alineación con el embudo de marketing

Un embudo de marketing, también conocido como embudo de ventas o de conversión, es un modelo de marketing que te permite seguir el recorrido de tu cliente desde que no tiene ni idea de tu marca hasta que se convierte en un cliente fiel.

Hay cinco etapas en un embudo de marketing.

1. Concienciación: publicaciones sobre cómo hacerlo, anuncios en línea, SEO.

2. Interés: vídeos, descargas.

3. Consideración: boletines informativos.

4. Intención-opiniones de los clientes.

5. Pruebas gratuitas de compra.

La notoriedad de marca se denomina contenido de la parte superior del embudo. Ahí es donde funcionan los anuncios nativos. Distribuir el contenido de la parte superior del embudo a través de anuncios nativos te ayudará a captar la atención de la audiencia hacia tu sitio web. Más tarde podrás conducirlos desde la parte superior del embudo hasta el botón, convirtiéndolos en clientes fieles.

c. El contenido personalizado ayuda a generar confianza

Es más fácil que los consumidores confíen en el contenido de marca que en el típico anuncio. El contenido de marca cuenta una historia emocionante que despierta el interés de los clientes potenciales y deja una impresión duradera. Incluso si tu anuncio no pudo convertir a los usuarios en clientes la primera vez que vieron tu anuncio nativo, esa impresión duradera puede hacer que vuelvan.

Contras de la publicidad nativa

He aquí algunos inconvenientes de la publicidad nativa que debes conocer antes de iniciar tu campaña.

a. Lleva mucho tiempo

Los anuncios nativos deben estar bien elaborados. Para crear un anuncio nativo atractivo, hay que pasar por varios pasos, incluyendo múltiples rondas de revisiones y mucha colaboración. Esto requiere invertir mucho, como tiempo, dinero y esfuerzo.

Sin embargo, los anuncios nativos resultan rentables gracias a su alto porcentaje de clics y al buen retorno de la inversión.

b. Engaño

Algunas estrategias de publicidad nativa pueden ser engañosas y no cuentan como una buena práctica de marketing. Asegúrate de que tus anuncios nativos no induzcan a error a los consumidores para que tomen medidas que podrían no desear. Sé transparente y no omitas ninguna información que consideres importante para el usuario antes de seguir adelante.

Pasos para crear un anuncio nativo bien elaborado

He aquí tres pasos cruciales y sencillos para crear un anuncio nativo impactante.

1. Investigar

Investigar es un elemento crucial para cualquier tipo de marketing. De este modo, sabrás qué estrategias utilizan tus competidores y podrás hacerlo mejor. La mayoría de las veces, encontrarás anuncios nativos en las noticias o en sitios de opinión. Ve a esos sitios y desplázate hasta la parte inferior. Verás artículos sugeridos. Puedes identificar los anuncios nativos buscando la etiqueta "patrocinado" en los artículos.

Abre esos artículos patrocinados y analiza tus tácticas para convertir lectores en clientes.

También puedes utilizar herramientas de espionaje de anuncios para buscar los anuncios de tu nicho.

2. Crear un anuncio

Para crear un anuncio a partir de una publicación existente en Facebook, pulsa el botón "impulsar publicación" que aparece debajo de tu publicación. Proporciona a Facebook la información que te pida, como tu presupuesto, tu público objetivo y dónde quieres publicar el anuncio.

Para las publicaciones patrocinadas, elige entre varias opciones de redes de publicidad nativa, como Outbrain, Taboola, Nativo, etc. Puedes visitar sus sitios web para ver los costes y los sitios en los que publicarán tus anuncios. Busca cómo puedes comenzar con la publicación de tu campaña desde el sitio que elegiste.

Rellena los datos que te piden. Te preguntarán por tu objetivo, ubicaciones de destino, tiempo para mostrar tu anuncio, presupuesto, entre otras cosas. Una vez completados los datos, te pedirán la URL de la entrada del blog que deseas promocionar, el título, etc. Crear el blog perfecto para la publicidad nativa puede llevar algo de tiempo. Pero es mejor invertir tiempo que perder dinero. Desde ese enlace, la gente será dirigida a tu sitio web.

¿No tienes página web? No te preocupes. No gastarás mucho dinero en ella si creas una página usando Strikingly.

Strikingly es un creador de sitios web muy fácil de usar que te permite crear y publicar un sitio web atractivo y adaptable en una o dos horas. Puedes seleccionar entre una amplia gama de plantillas personalizables y empezar a editar.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Ya sea una tienda online, un blog o ambos, Strikingly tiene plantillas para todo. Puedes añadir blogs y tiendas a una página añadiéndolas como secciones.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Además, Strikingly ofrece múltiples características que pueden ayudar a dirigir tráfico a tu sitio y construir credibilidad de marca, como dominio y correos electrónicos personalizados, envío de boletines, herramientas de análisis, etc.

Una vez que estés contento con tu diseño, puedes seguir adelante y publicarlo en un solo clic.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Puedes crear un sitio web con Strikingly de forma gratuita. Pero hay planes mensuales y anuales a los que puedes optar para hacerte con las mejores funciones para crear y gestionar un sitio online.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Ya sólo te queda lanzar tu campaña y analizarla.

3. Probar tu anuncio nativo

Las pruebas son un paso crucial para averiguar si la publicidad nativa beneficia o no a tu negocio. Una vez que hayas lanzado tu campaña de marketing, analiza el tráfico y las ventas de tu sitio web para saber lo bien que ha funcionado tu anuncio y qué ha fallado (si es que ha fallado algo).

Consejos para mejorar tu campaña de publicidad nativa

Cuando gastes dinero en anuncios, asegúrate de que lo estás haciendo bien. Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido a tu campaña de publicidad nativa.

• Evita el clickbait

Esta es una de las desventajas de los anuncios nativos de las que hemos hablado antes. Utilizar cebos para hacer clic no beneficia a nadie, ni a ti ni a tus consumidores. Porque incluso si los usuarios llegan a tu sitio web a través de un título clickbait, eventualmente descubrirán la verdad. Una vez que descubran que utilizaste un título clickbait, dejará una mala impresión en sus mentes.

Esto también conducirá a muy pocas o ninguna venta si tu objetivo es vender un producto o servicio.

• Ofrece un mensaje directo

Para los anuncios nativos in-feed o in-app, te recomendamos que crees un anuncio conciso y directo. A veces, una simple imagen o un blog que muestre el titular principal, el logotipo de la empresa, una llamada a la acción clara y el icono de la aplicación serán más eficaces que gráficos pesados y complicados.

• Sigue la corriente

Cuando diseñes tu anuncio nativo, recuerda que son diferentes porque no interrumpen el flujo. Asegúrate de que tu diseño coincide con el estilo de la fuente, el tamaño, los colores y el ambiente de la aplicación, el sitio u otras plataformas en las que se muestra.

Conclusión

Imagen tomada del producto de Strikingly

La publicidad nativa es una forma de marketing digital en la que un anuncio coincide con el ambiente y el diseño de la plataforma en la que se muestra. Al coincidir con el contenido orgánico de la plataforma, obtiene un mayor porcentaje de clics y tiene más probabilidades de ayudar al crecimiento de tu negocio.

Diseñar, redactar y probar un anuncio nativo puede llevar mucho tiempo, pero los ingresos que genera un anuncio nativo bien elaborado compensan todo lo que te inviertes.

El éxito de una campaña de publicidad nativa requiere autenticidad, transparencia con el cliente potencial, tiempo y esfuerzo.