Costes de publicidad que debes conocer antes de empezar a comercializar tu empresa

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Hacer crecer tu pequeña empresa a través de la publicidad en línea nunca ha sido tan sencillo gracias a la abundancia de herramientas y plataformas a tu disposición.

Sin embargo, debes tener en cuenta algunos factores cruciales a la hora de crear tu plan de marketing en línea. Uno de los factores esenciales es el presupuesto, tanto si dispones de poco como de dinero extra.

Antes de comercializar tu empresa en Internet, conviene conocer los costes de publicidad habituales. A continuación hemos recopilado una guía rápida de todos los gastos que tendrás que tener en cuenta a la hora de crear tu estrategia publicitaria online.

Costes medios de publicidad

Imagen tomada del usuario de Strikingly

En cierto modo, estimar los costes de publicidad es similar a estimar el tamaño de una caja o el coste de una casa, porque depende. Una pequeña empresa puede tener un presupuesto anual de un millón de dólares o más, mientras que otra puede tener un presupuesto de 100 dólares al mes para sus operaciones incipientes. Lanzar una campaña de publicidad en línea es sencillo y puede resultar increíblemente asequible. Sin embargo, se necesita tiempo y concentración para hacerlo de forma rentable, como la mayoría de las cosas en los negocios. Considera tus opciones, empieza poco a poco y, una vez que identifiques un rumbo que te reporte dinero a tu empresa, podrás recaudar fondos e intensificar tus esfuerzos publicitarios.

a. Términos que primero debes entender

Cada propietario de sitio web y servicio de publicidad en línea es libre de elegir su modelo y fijar sus costes de publicidad. Mientras que servicios como Google Ads cobran por cada clic en el anuncio, algunos sitios web pueden cobrar una cuota mensual o anual por los anuncios. Hay tres términos que debes comprender para dar sentido a estas variaciones y contrastar una oferta con otra:

• CPC (Coste por clic)

Tu anuncio es gratuito; sólo se cobra cuando un usuario hace clic en él, independientemente de lo que haga después.

• CPM (Coste por mil)

El coste de un anuncio por cada mil visitas se conoce como CPM. Una página web puede ser consultada 1.000 veces en un solo día o a lo largo de un año.

• CPA (Coste por Acción)

Con este modelo, el anunciante sólo paga cuando una persona hace clic en el anuncio y luego completa una acción necesaria, como realizar una compra, visitar una página de ventas o suscribirse a un boletín.

b. Costes de publicidad online en distintas plataformas

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Los costes de publicidad pueden diferir significativamente entre plataformas. Normalmente depende de las plataformas que prefieran los anunciantes. A diferencia de los anuncios de Facebook, Instagram y Snapchat han sido durante mucho tiempo muy asequibles. Antes, los anuncios de Facebook eran más asequibles que los de Google Ads (o Google AdWords, como se conocía entonces). Los precios podrían ser muy diferentes de lo que son ahora dentro de un año, y podrían lanzarse nuevas plataformas de las que aún no somos conscientes.

1. Bing y Google

Mientras que el coste medio de publicidad para anuncios de pantalla en sitios web es de unos 50 céntimos por clic, el uso de Google Ads y Bing Ads para sus motores de búsqueda resulta en un coste medio por clic de entre 2 y 3 dólares. Los anuncios más caros cuestan más de 50 dólares por clic.

2. Facebook e Instagram

El coste publicitario típico por clic para un anuncio en Facebook es de 1,72 dólares, el coste típico por acción es de 18,68 dólares y el coste típico por cada mil impresiones es de unos 10 dólares. Aunque ha ido en aumento, el CPM promedio para un anuncio de Instagram en 2019 es de alrededor de 5 dólares.

3. Snapchat

El costo promedio de publicidad en Snapchat es de 3,000 dólares por mes, con costos para un solo día usando Snapchat Sponsored Lenses que van desde 450,000 dólares hasta 700,000 dólares. Sin embargo, el Geofiltro de Snapchat te permite anunciarte solo a personas en tu área y permite a las pequeñas empresas comprar anuncios por tan solo 5 dólares por día. Por ejemplo, Hootsuite descubrió que podía anunciarse por 45 dólares durante dos días en un radio de una manzana de su oficina.

4. Anuncios en páginas web

Dependiendo del tamaño del anuncio, del sitio web que lo muestre y de su ubicación exacta, un banner puede costar entre 20 y 80 dólares por minuto. Aunque también hay anuncios mucho más pequeños, los banners siguen siendo los más populares porque hay más probabilidades de que la gente se fije en ellos.

c. Costes de publicidad y sectores industriales

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Un abogado debería anticiparse a pagar las mismas tarifas que una tienda de muebles, porque a la emisora de radio o al periódico de tu barrio normalmente no les importa demasiado a qué sector perteneces. Pero en el caso de los anuncios online no es así. Como los anuncios en línea suelen funcionar mediante un sistema de subasta, los anunciantes que creen que el coste por anuncio es razonable teniendo en cuenta los ingresos que genera suelen desembolsar más dinero para asegurarse las mejores posiciones. Dependiendo de tu sector, el coste medio de publicidad de cada anuncio de Google puede variar en varios dólares. Estos son algunos ejemplos de los costes publicitarios en la Búsqueda de Google y del coste por clic para aquellos que utilizan la Red de Display de Google:

• Automóvil: 0,39 dólares GDN y 1,43 dólares Búsqueda
• Empresa a empresa (B2B): 1,64 dólares Búsqueda, 0,37 dólares GDN
• Servicios a consumidores: 0,69 dólares GDN, 3,77 dólares Búsqueda
• Personales y citas: 0,18 dólares GDN, 0,19 dólares Búsquedas
• Educación: 0,40 dólares Búsqueda, 1,74 dólares GDN
• Servicios de empleo: 4,20 dólares Búsqueda, 1,66 dólares GDN
• Servicios financieros y seguros 0,72 dólares GDN, 3,72 dólares Búsqueda
• Sanidad: 0,37 dólares GDN, 3,17 dólares Búsquedas
• Artículos para el Hogar: 0,70 dólares GDN, 3,19 dólares Búsquedas
• Servicios en el sector industrial: 0,60 dólares GDN, 2 dólares Búsqueda
• Honorarios de abogados: 0,60 dólares GDN y 5,88 dólares búsqueda
• Bienes inmuebles: 0,88 dólares GDN y 1,81 dólares de búsqueda
• Tecnología: 0,20 dólares GDN, 1,7 dólares Búsqueda
• Transporte y alojamiento: 0,24 dólares GDN, 1,55 dólares Búsqueda

d. Publicidad en el sitio web: Coste de un banner en línea

En lugar de utilizar un servicio como Google Ads, que mostrará tu anuncio en todos los sitios web que se hayan suscrito a su servicio, algunas empresas consideran que tiene más sentido anunciarse en sitios web concretos. La forma más habitual de anunciarse directamente en sitios web es mediante la compra de un banner, que coloca el anuncio en un lugar destacado a lo ancho de la página, normalmente cerca de la parte superior. El CPM de un anuncio de banner en línea oscila entre 20 y 80 dólares. Sin embargo, prepárate para gastar mucho dinero si quieres que tu anuncio aparezca en un sitio web popular. Por ejemplo, Yahoo te cobra unos 450.000 dólares por un mínimo de 100.000 impresiones de banner para que tu anuncio aparezca en su página de inicio. Mientras que YouTube cobra hasta 400.000 dólares al día por anuncios de banner con vídeos en su página de inicio, Facebook cobra unos 100.000 dólares al día por tener un anuncio de banner en su página de cierre de sesión. Consulta la hoja de tarifas de publicidad en blogs, que suele encontrarse en la página de Publicidad o Contacto del sitio, para averiguar el coste de un sitio web o blog que te interese patrocinar. Al igual que cualquier otra forma de publicidad, los costes de publicidad por mostrar tu anuncio no incluyen los gastos de creación de banners publicitarios. La producción profesional de un vídeo puede costarte varios miles de dólares, pero contratar a un diseñador gráfico para crear un anuncio puede costarte sólo unos cien dólares.

Promocionar tu empresa en Strikingly

Imagen tomada del producto de Strikingly

Puedes crear un sitio web de forma gratuita utilizando el constructor de sitios web strikingly. Ponemos a tu disposición una gran selección de plantillas para crear tu sitio web. Los sitios web son ahora esenciales para las empresas. Un sitio web de Strikingly puede hacer tanto por tu campaña publicitaria que aunque tengas que pagar una cuota para maximizarlo, te aseguramos que a la larga merecerá la pena. Con Strikingly, cada dólar que inviertas en costes de publicidad se traducirá finalmente en importantes ventas y ganancias para ti. Sin embargo, las plataformas de medios sociales también son esenciales para las empresas de hoy en día. Strikingly es consciente de ello y quiere ayudarte a hacer crecer tu base de fans y retener a tus clientes. Simplemente vinculando tus cuentas de redes sociales a tu sitio web, puedes ofrecer a tus clientes la posibilidad de seguirte y recibir notificaciones instantáneas cada vez que publiques nuevo contenido sin gastar mucho en publicidad. Se puede añadir un feed de redes sociales que incluya Twitter, Facebook e Instagram.

Conclusión

Imagen tomada del producto de Strikingly

Aunque establecer los costes de publicidad pueda parecer complicado, la publicidad programática te ofrece mucha flexibilidad. Tu capacidad para predecir los costes de publicidad online adecuados, necesaria para alcanzar tu objetivo, mejorará a medida que conozcas mejor las particularidades de tu nicho de negocio. Empieza con 1.000 dólares y crea varias campañas si aún no conoces bien tu mercado objetivo. Experimenta con diferentes creatividades, estrategias de segmentación y controles de campaña para encontrar la que produzca los mejores resultados.

No podemos deducir los costes de publicidad de la empresa. Y aunque no siempre es sencillo recuperar los costes de publicidad, ten fe en todo lo que ofrece tu empresa. Debes ser prudente y estratégico para asegurarte de que tus costes en publicidad se traducen en beneficios reales y cuantificables. Gracias a herramientas como Google Ads y Strikingly, puedes realizar un seguimiento de tu progreso y consolarse sabiendo que tus costes en publicidad en línea están funcionando. Regístrate en Strikingly y comienza a recibir anuncios en línea de Google para promocionar tu empresa.