Desvelar el verdadero significado del precio de venta recomendado
Desvelar el verdadero significado del precio de venta recomendado
El precio de venta recomendado (PVP) es un término utilizado habitualmente en el sector minorista para referirse al precio al que los fabricantes sugieren a los minoristas que vendan sus productos. La fijación de precios clave, que consiste en duplicar el coste al por mayor de un producto, también es una estrategia de fijación de precios habitual entre los minoristas.
Comprender el precio de venta recomendado y las estrategias de fijación de precios es importante para los consumidores y las empresas. En este artículo, exploraremos cómo afecta el PVP a los consumidores, la importancia de entender el PVP para las empresas y cómo Strikingly puede ayudar a las pequeñas empresas a optimizar sus precios.
¿Qué es el precio de venta recomendado (PVP)?
El SRP o precio de venta recomendado se refiere al precio de venta recomendado de un producto tal y como lo sugiere el fabricante. El precio incluye el coste de producción, los gastos de marketing y un margen de beneficio tanto para el fabricante como para el minorista.
Cómo afecta el PVP a los consumidores
El precio de venta recomendado afecta a los consumidores porque determina cuánto pagarán por un producto. Si el PVP es demasiado alto, los consumidores pueden optar por comprar a un competidor que ofrezca un precio más bajo.
El PVP o precio de venta recomendado afecta a los consumidores de varias maneras:
- Ancla las expectativas de los consumidores en el precio. Cuando los consumidores ven un PVP en un producto, establecen un precio de referencia en sus mentes. Esperan pagar ese precio o un precio inferior. El efecto de anclaje influye en el precio que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto.
- Permite comparar precios entre productos. Con un PVP, los consumidores pueden comparar fácilmente los precios de los productos de la competencia y elegir con conocimiento de causa en función de su presupuesto. La transparencia de precios beneficia a los consumidores.
- Indica el valor del producto. Un PVP más alto indica a los consumidores que el producto es premium, de alta calidad y de gran valor. Un PVP más bajo indica que se trata de un producto más asequible, basado en el valor. Ayuda a los consumidores a determinar si el producto se ajusta a sus necesidades y prioridades.
- Deja margen para descuentos. Un PVP suele tener un buen margen de beneficio incorporado para el minorista. Permite al minorista ofrecer promociones y descuentos sobre el PVP, algo que siempre gusta a los consumidores. Cuanto mayor es el descuento, más emocionante resulta para los consumidores.
- A veces puede ser engañoso. Algunos minoristas suben los precios muy por encima del PVP para proyectar el producto como premium. Algunos minoristas poco éticos también suben los precios antes de ofrecer grandes descuentos. Estas prácticas pueden inducir a error a algunos consumidores. Por tanto, los consumidores deben conocer el rango de precios típico de los productos.
- Ejerce presión sobre los minoristas. Si la mayoría de los minoristas venden al PVP, esto presiona a otros minoristas para que no bajen sus precios demasiado por debajo del PVP. A veces puede limitar el nivel de competencia de precios en el mercado, limitando las opciones de los consumidores.
Los PVP ofrecen ventajas e inconvenientes a los consumidores. Cuando se utilizan éticamente, los PVP tienen como objetivo proporcionar transparencia de precios, permitir comparaciones fáciles y establecer las expectativas adecuadas. Pero los consumidores deben ser conscientes de las prácticas de fijación de precios engañosas y de los descuentos limitados que se producen a veces por las presiones de los PVP. Un consumidor informado tiene menos probabilidades de pagar de más, sin dejar de disfrutar de las ventajas de los PVP.
Importancia de entender el PVP para las empresas
Las empresas deben comprender el PVP porque afecta a su rentabilidad. Si fijan sus precios demasiado altos o demasiado bajos en comparación con los competidores, corren el riesgo de perder clientes o de no obtener suficientes beneficios.
Comprender el PVP o Precio de Venta al Público Recomendado es importante para las empresas de varias maneras:
- Determina los precios de la competencia. Conocer los PVP de los productos de la competencia puede ayudar a una empresa a fijar un precio competitivo para sus productos. Puede fijar un precio igual, inferior o superior al de la competencia en función de su estrategia empresarial y su mercado objetivo. La fijación de precios es una parte clave de la combinación de marketing, por lo que conocer los PVP es crucial.
- Ayuda a posicionar el producto. El nivel al que una empresa fija el PVP de su producto influye en su posicionamiento en el mercado. Un PVP elevado indica un producto de alta calidad. Un PVP más bajo indica una buena relación calidad-precio. El PVP debe coincidir con el posicionamiento deseado del producto.
- Maximiza los ingresos y los beneficios. Cuando una empresa conoce los PVP y los márgenes típicos de su sector, puede determinar y fijar estratégicamente sus propios PVP para maximizar los ingresos y el potencial de beneficios. Puede fijar un PVP que deje margen suficiente para descuentos, sin dejar de obtener buenos beneficios.
- Crea las expectativas adecuadas en los clientes. El PVP establece un ancla en la mente del cliente sobre lo que constituye un precio razonable para un producto. Si los precios de la empresa son muy superiores o inferiores al PVP, puede dar lugar a expectativas confusas y problemas de percepción.
- Determina la viabilidad de las promociones. Antes de llevar a cabo una promoción con grandes descuentos, la empresa debe conocer los PVP y márgenes típicos para asegurarse de que no acaba reduciendo los precios demasiado hasta el punto de perder dinero en las ventas. El PVP proporciona el contexto para determinar las tasas de descuento viables.
- Influye en la decisión de compra del minorista. Los minoristas tendrán en cuenta el PVP a la hora de decidir si almacenan un producto y cuánto comprar. Es más probable que el minorista compre el producto si el PVP y los márgenes parecen razonables y competitivos. Si no es así, puede optar por no almacenar el artículo.
- Repercute en toda la cadena de suministro. El PVP de un producto fluye en última instancia por toda la cadena de suministro, desde los fabricantes a los mayoristas, pasando por los distribuidores y los minoristas. El precio y los beneficios de cada miembro de la cadena de suministro dependen del PVP. Por tanto, cada empresa debe comprender cómo influirá un PVP en su posición en la cadena de suministro.
Los PVP tienen importantes repercusiones a nivel estratégico y operativo para cualquier empresa. La fijación de precios y la determinación de los PVP no deben ser aleatorias, sino basarse en una sólida comprensión del panorama competitivo, los costes, el posicionamiento, las expectativas de los clientes, etc. Un PVP basado en una estrategia bien pensada puede impulsar los ingresos, los beneficios y el crecimiento.
SRP y precio de venta recomendado por el fabricante (MSRP)
Entender la diferencia entre el precio de venta recomendado (PVP) y el precio de venta recomendado por el fabricante (PVPM) es crucial para que las empresas establezcan su estrategia de precios de forma eficaz.
Definición de MSRP
El MSRP es el precio al que los fabricantes sugieren a los minoristas que vendan sus productos para maximizar los beneficios. Es un precio recomendado y no obligatorio, pero la mayoría de los minoristas lo siguen para mantener la coherencia entre las distintas tiendas.
Diferencia entre MSRP y SRP
El SRP es el precio al que los minoristas venden sus productos a los consumidores, mientras que el MSRP es el precio recomendado por el fabricante. Los minoristas pueden elegir vender los productos a un precio superior o inferior al MSRP en función de su estrategia de precios.
Cómo afecta el MSRP a los minoristas
Los minoristas que siguen el MSRP pueden beneficiarse de una estrategia de precios coherente en diferentes tiendas y plataformas online. Sin embargo, pueden enfrentarse a la competencia de otros minoristas que ofrecen precios más bajos, lo que dificulta mantener la rentabilidad.
Utilizar Strikingly para anunciar el MSRP
Strikingly permite a las pequeñas empresas mostrar sus productos con información clara sobre precios, incluido el MSRP. Destacar el precio recomendado por los fabricantes puede ayudar a las empresas a generar confianza con los clientes y mantener la transparencia en su estrategia de precios.
Imagen obtenida de Strikingly
Recargos y descuentos
A la hora de fijar el precio de venta de un producto, los márgenes y los descuentos determinan en gran medida el precio de venta recomendado (PVP). Un margen de beneficio es una diferencia entre el coste de un producto y su precio de venta, mientras que un descuento es una reducción del precio de venta de un producto.
Cómo afectan los márgenes al PVP
Los márgenes son un componente esencial de la fijación de precios clave, que es cuando los minoristas duplican el coste al por mayor de un producto para fijar el PVP. Sin embargo, no todos los minoristas utilizan la fijación de precios clave como estrategia de precios. El porcentaje de margen puede variar en función de factores como la competencia, el mercado objetivo y la demanda del producto.
Los minoristas pueden arriesgarse a perder clientes que pueden encontrar productos similares a precios más bajos en otros lugares cuando utilizan márgenes elevados. Por otra parte, los márgenes bajos pueden reducir los márgenes de beneficio de las empresas. Por lo tanto, entender cómo afectan los márgenes al PVP es crucial para fijar precios competitivos que atraigan a los clientes y, al mismo tiempo, mantengan unos márgenes de beneficio saludables.
Tipos de descuentos
Hay varios tipos de descuentos que las empresas pueden ofrecer a los clientes para incentivar las compras o liquidar las existencias. Algunos tipos habituales son
- Descuentos porcentuales. Reducen el precio de venta en un porcentaje determinado.
- Descuentos por valor en dólares. Son descuentos que reducen el precio de venta en una cantidad determinada de dólares.
- Descuentos por paquete. Son descuentos que se aplican cuando los clientes compran varios artículos juntos.
- Liquidaciones. Son ventas en las que las empresas ofrecen precios muy rebajados en productos que quieren liquidar rápidamente.
Cómo afectan los descuentos al PVP
Los descuentos pueden afectar significativamente al PVP porque reducen el precio de venta final de los productos. Cuando las empresas ofrecen descuentos frecuentes o importantes, pueden crear la expectativa entre los clientes de que deben esperar a las rebajas antes de comprar.
Sin embargo, ofrecer descuentos ocasionales y estratégicamente programados puede atraer a nuevos clientes y retener a los existentes. Las empresas deben considerar cuidadosamente su estrategia de precios y ofertas de descuentos para asegurarse de que no afectan negativamente a sus márgenes de beneficio.
Utilizar Strikingly para promociones y descuentos
Strikingly ofrece varias herramientas que las empresas pueden utilizar para promocionar sus productos, como crear banners promocionales, añadir códigos de descuento y destacar los precios de oferta.
Con Strikingly, las empresas pueden comunicar eficazmente sus promociones y descuentos a los clientes, al tiempo que mantienen su sitio web actualizado con la información más reciente sobre precios. De esta forma, los clientes pueden encontrar fácilmente los productos en oferta o aprovechar las ofertas por tiempo limitado.
Imagen obtenida de Strikingly
Impacto psicológico del PVP
La fijación de precios es un aspecto esencial del comportamiento del consumidor que puede influir en las decisiones de compra. El precio de venta recomendado (PVP) desempeña un papel crucial en la forma en que los consumidores perciben el valor de un producto o servicio. Comprender el impacto psicológico del PVP es crucial para que las empresas creen estrategias de precios eficaces que puedan impulsar las ventas y los ingresos.
Cómo afecta el precio al comportamiento del consumidor
El precio de un producto o servicio puede influir significativamente en el comportamiento del consumidor. Los precios altos pueden disuadir a los consumidores de comprar, mientras que los precios bajos los atraen. Sin embargo, la relación entre el precio y el comportamiento del consumidor no siempre es directa. Los consumidores pueden asociar los precios más altos con una mejor calidad, mientras que los precios más bajos pueden percibirse como productos inferiores.
Cómo influye el PVP en el valor percibido
El precio de venta recomendado (PVP) puede influir en cómo perciben los consumidores el valor de un producto o servicio. Los consumidores pueden percibir un producto como más valioso y deseable cuando su precio es superior al de sus competidores. Por el contrario, cuando un producto tiene un precio inferior al de sus competidores, puede percibirse como inferior o de baja calidad.
Entender las estrategias de fijación de precios
Unas estrategias de precios eficaces son esenciales para que las empresas tengan éxito en los competitivos mercados actuales. Éstas son algunas de las estrategias de fijación de precios que suelen utilizar las empresas:
- Precios de penetración. Fijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente. Se utiliza para productos nuevos.
- Precio de descremado. Fijar un precio alto para obtener los máximos ingresos del mercado. Se utiliza para productos innovadores o premium.
- Precio competitivo. Fijar un precio a la par que los competidores. Se utiliza cuando el precio es un factor clave para los clientes.
- Precio de valor. Fijar un precio que ofrezca un valor superior a los clientes en relación con los competidores. Se utiliza para diferenciarse de la competencia.
- Precio de coste incrementado. Calcular el coste y añadir un margen de beneficio para determinar el precio. Se utiliza para productos básicos con poca diferenciación.
- Líder en pérdidas. Un producto con un precio inferior al coste atrae a clientes que compran otros artículos de mayor precio. Se utiliza para aumentar el volumen de ventas y el tráfico.
- Precio clave. Calcular un precio base y duplicarlo, lo que funciona bien para los minoristas. La duplicación del precio base cubre los costes y un margen de beneficio decente para los minoristas. Método rápido y sencillo, pero a menudo no lo suficientemente estratégico.
- Margen comercial minorista. Calcular el coste base de un producto y aplicar un margen estándar del sector, por ejemplo, el 40% en joyería. Permite cubrir costes y alcanzar márgenes de beneficio estándar, pero a menudo da lugar a un sobreprecio sistemático en muchos productos.
- Agrupación de precios. Combinación de varios productos o servicios en un solo precio. Se utiliza para ofrecer comodidad e incentivos de precio a los clientes.
- Descremado de precios. Fijar inicialmente un precio alto y luego bajarlo con el tiempo para captar diferentes puntos de precio. Se utiliza cuando los costes bajan para maximizar los ingresos de todos los segmentos de clientes.
- Discriminación de precios. Cobrar precios diferentes a grupos de clientes diferentes en función de su disposición a pagar. Se utiliza para maximizar los ingresos totales del mercado.
- Precios psicológicos. Ajustar los precios a un nivel que influya en la percepción del cliente, por ejemplo, 19,99 $ frente a 20 $. Se utiliza para influir en los puntos de precio en los que tienden a fijarse los clientes.
- Freemium. Ofrecer una versión básica gratuita y cobrar una prima por las funciones avanzadas. Se utiliza en software, aplicaciones y contenidos digitales para impulsar la adopción.
La estrategia elegida depende de factores como los costes, la competencia, la fase del ciclo de vida del producto, la demanda de los clientes y los objetivos empresariales. Una estrategia de precios eficaz se alinea bien con la estrategia general de marketing. Es un motor clave de los ingresos y la rentabilidad, por lo que las decisiones sobre precios no deben tomarse a la ligera.
Utilizar Strikingly para mostrar la propuesta de valor
Strikingly para pequeñas empresas proporciona una excelente plataforma para mostrar la propuesta de valor de tu negocio, comunicando eficazmente tu PVP y otros detalles relacionados, como descuentos y promociones en productos/servicios.
Utilizar las siguientes estrategias podría ayudarte a comunicar tu mensaje con eficacia:
- Destacar las ventajas de tus productos/servicios.
- Mostrar información sobre precios fácil de entender.
- Proporcionar información clara sobre descuentos y promociones.
- Ofrecer gastos de envío gratuitos u otros incentivos para fomentar las compras.
Comprender el impacto psicológico del PVP es crucial para que las empresas creen estrategias de precios eficaces que puedan impulsar las ventas y los ingresos. Utilizando Strikingly para mostrar tu propuesta de valor, puedes comunicar la información sobre precios de forma clara y eficaz, ayudando a atraer y retener clientes en los competitivos mercados actuales.
Imagen obtenida de Strikingly
Normativa sobre el PVP
Las prácticas de fijación de precios de las empresas no se dejan totalmente a su discreción. Los gobiernos regulan las prácticas de fijación de precios para evitar que las empresas incurran en conductas anticompetitivas, como la fijación de precios y la colusión. Comprender la normativa gubernamental sobre prácticas de fijación de precios es crucial para que las empresas eviten sanciones y sigan cumpliendo la normativa.
Normativa gubernamental sobre prácticas de fijación de precios
Los gobiernos tienen varias leyes que regulan las prácticas de fijación de precios, como la Ley Robinson-Patman, que prohíbe la discriminación de precios entre clientes. La Ley Antimonopolio Sherman también prohíbe los acuerdos entre competidores que restrinjan el comercio o fijen precios. Estas leyes pretenden fomentar la competencia leal y proteger a los consumidores de las prácticas monopolísticas.
Sanciones por infringir la normativa sobre precios
Las empresas que infringen la normativa gubernamental sobre prácticas de fijación de precios pueden enfrentarse a sanciones como multas, medidas cautelares o incluso cargos penales en casos graves. Por ejemplo, en 2016, el gobierno brasileño impuso a Apple una multa de 2 millones de dólares por vender iPhones a precios superiores a los de sus competidores.
Importancia de cumplir la normativa
Cumplir la normativa gubernamental sobre prácticas de fijación de precios es esencial para que las empresas eviten consecuencias legales y mantengan una buena reputación entre los clientes. Las empresas que infringen estas normativas corren el riesgo de perder su credibilidad y la fidelidad de sus clientes.
Utilizar Strikingly para destacar la transparencia de los precios
Una forma en que las empresas pueden cumplir la normativa gubernamental sobre prácticas de fijación de precios es garantizando la transparencia en las estrategias de fijación de precios. Strikingly puede ayudar a las pequeñas empresas a mostrar los precios de sus productos de forma transparente, mostrando los precios de venta sugeridos (PVP) junto con el precio de venta al público en su sitio web.
Utilizando la plataforma Strikingly, las pequeñas empresas pueden ofrecer explicaciones claras de su estrategia de precios clave y de los porcentajes de margen de venta al por menor para garantizar el cumplimiento de la normativa gubernamental y, al mismo tiempo, fomentar la confianza de los clientes.
Imagen obtenida de Strikingly
Precios competitivos
La fijación de precios competitiva es una estrategia de precios que utilizan las empresas para fijar sus precios basándose en los precios de sus competidores. Consiste en analizar los precios de productos o servicios similares ofrecidos por los competidores y fijar un precio inferior o superior al de la competencia. Esta estrategia se suele utilizar en sectores con gran competencia y sensibilidad a los precios, como el comercio minorista y el comercio electrónico.
A la hora de fijar los precios, la fijación de precios competitivos puede influir significativamente en el precio de venta recomendado (PVP). Si una empresa fija sus precios más bajos que sus competidores, puede atraer a más clientes y reducir los márgenes de beneficio. Por otra parte, si una empresa fija sus precios más altos que sus competidores, puede perder clientes y aumentar los márgenes de beneficio.
Hay varios factores que las empresas deben tener en cuenta a la hora de fijar los precios utilizando estrategias de precios competitivos. Entre ellos están:
- Coste de producción. Las empresas deben asegurarse de que sus precios cubren el coste de producción de sus productos o servicios.
- Mercado objetivo. Las empresas deben conocer la disposición de su mercado objetivo a pagar por sus productos o servicios.
- La competencia. Las empresas deben analizar las estrategias de precios de sus competidores y ajustarlas en consecuencia.
- Propuesta de valor. Las empresas deben asegurarse de que sus productos o servicios ofrecen propuestas de valor únicas que justifiquen el precio.
Con Strikingly, las empresas pueden mostrar comparaciones producto/precio con la competencia y destacar propuestas de valor únicas que justifiquen el PVP. Strikingly permite a las empresas utilizar infografías en su sitio web, crear blogs y cargar archivos multimedia para atraer y convertir el tráfico entrante en consumidores.
Imagen obtenida de Strikingly
Conclusión
Comprender las estrategias de precios es crucial para las empresas, y el precio de venta recomendado (PVP) es un elemento clave de cualquier estrategia de precios. Si consideras cuidadosamente factores como los márgenes, los descuentos, el impacto psicológico y los precios de la competencia, puedes establecer un PVP eficaz que maximice los beneficios y mantenga la satisfacción del cliente.
Fijar el PVP adecuado también puede influir significativamente en el comportamiento del consumidor y en el valor percibido. Utilizando herramientas como Strikingly, las empresas pueden optimizar sus estrategias de precios anunciando el PVP, promoviendo descuentos y mostrando comparaciones entre productos y precios. ¿Estás preparado para utilizar el precio de venta recomendado para tus ofertas?