El poder de la colaboración: Cómo la asociación estratégica puede llevar tu empresa al siguiente nivel
El poder de la colaboración: Cómo la asociación estratégica puede llevar tu empresa al siguiente nivel
Foto de Austin Distel en Unsplash
¿Estás pensando en iniciar una asociación estratégica? Antes de iniciar una asociación estratégica, lee este artículo. Te explicaremos los conceptos básicos de la asociación estratégica para que puedas decidir con conocimiento de causa si es el paso adecuado para tu empresa.
¿Qué es una asociación estratégica?
Es posible que hayas oído antes el término "asociación estratégica" y pienses que significa lo mismo que "sociedad". Pero hay una diferencia: las asociaciones estratégicas se forman entre dos o más organizaciones para lograr un objetivo común. No se trata de una relación comercial cualquiera entre dos empresas que tienen intereses u objetivos similares; se establecen con el propósito específico de compartir recursos y conocimientos para aumentar la cuota de mercado, o cualquier otro parámetro con el que quieras medir el índice de crecimiento de tu empresa.
Por ejemplo, supongamos que buscas nuevas oportunidades para tu empresa más allá de lo que hace actualmente (lo que podría significar cualquier cosa, desde vender más productos o servicios hasta mejorar la moral de los empleados). Sabes que muchos clientes potenciales estarían interesados en utilizar tus servicios si los conocieran, pero el problema es conseguir que se interesen lo suficiente como para que te compren algo.
Una buena forma de solucionar este problema es formar una asociación estratégica con otra empresa que tenga acceso a esos mismos clientes potenciales, pero carezca de una campaña de marketing eficaz. De este modo, ambas empresas se beneficiarán del apoyo de la otra cuando intenten llegar a ellos directamente a través de distintos canales, como campañas publicitarias en las redes sociales.
Modelo empresarial de asociación estratégica
Lo primero que debes saber sobre las asociaciones estratégicas es que no todas son iguales.
- Una empresa conjunta es cuando dos empresas se unen para buscar una oportunidad en un área determinada, mientras que una alianza implica que dos empresas trabajan juntas de forma limitada sin compartir la propiedad.
- Una fusión se produce cuando una empresa adquiere los activos de otra a cambio de una participación en su capital.
Si ya tienes un modelo de negocio y quieres hacerlo crecer asociándote con otras empresas, ¿qué implica eso?
El primer paso es asegurarse de que ambos encajan bien. Busca empresas que complementen tu oferta, pero que no compitan con ella. Si perteneces al mismo sector, piensa en formas de colaborar en proyectos sin pisarse mutuamente.
Por ejemplo, si eres contable y otra empresa necesita ayuda con servicios de consultoría financiera, ofrécete a hacerlo con descuento o incluso gratis a cambio de utilizar tus servicios como generador de oportunidades para futuros clientes.
A continuación, piensa en cómo pueden trabajar juntas tus empresas. Podrías compartir recursos o colaborar en proyectos, o uno de vosotros tiene mucha experiencia en un área concreta y el otro no, de modo que podrían aprender el uno del otro o incluso intercambiar servicios.
Por último, asegúrate de saber qué quiere la otra empresa de tu asociación. ¿Quieren mantener la plena propiedad? ¿Busca una inyección de liquidez o simplemente ayuda adicional?
Una vez que tengas una idea clara de lo que ambas partes esperan de la otra, es hora de calcular cuánto dinero necesitarás y de dónde procederá.
Tipos de alianza estratégica
Imagen tomada del producto de Strikingly
Las alianzas estratégicas son de tres tipos diferentes, y cada una sirve para un fin concreto. Profundicemos en cuáles son:
- Empresas conjuntas
Dos o más empresas unen sus fuerzas en esta asociación para crear una nueva marca o producto. Por ejemplo, si dos empresas acuerdan lanzar juntas un nuevo sitio web que venda sus productos, han formado una empresa conjunta.
- Alianzas estratégicas
Las empresas se asocian no sólo con fines comerciales, sino también para obtener beneficios de marketing y otras razones que van más allá de sus operaciones principales. En algunos casos, estas alianzas pueden dar lugar a asociaciones a largo plazo con recursos compartidos, como instalaciones o servicios administrativos. Otras veces pueden ser acuerdos a corto plazo sobre proyectos específicos, como campañas publicitarias o lanzamientos de productos.
- Asociaciones
Son similares a las alianzas estratégicas, salvo que los socios tienen la misma participación en la empresa y comparten la toma de decisiones sobre asuntos como la contratación y la fijación de precios; también pueden compartir beneficios y pérdidas.
Ejemplos de asociaciones estratégicas
La mejor manera de concebir una asociación estratégica es como un matrimonio. Te ayudaría encontrar a alguien compatible con tu negocio, y esta persona también tiene que estar dispuesta a trabajar.
He aquí algunos ejemplos de asociaciones estratégicas populares que pueden servirte de inspiración:
Ejemplos de asociación estratégica nº 1: Netflix y Chill
Netflix se asocia con productoras de cine y televisión para producir sus propios contenidos, lo que da lugar a programas que merecen un atracón, como Stranger Things y The Crown.
Ejemplos de asociación estratégica nº 2: Mantequilla de cacahuete y gelatina
Google y Apple se asocian para crear una integración perfecta de Google Maps en los dispositivos de Apple, lo que facilita a los usuarios llegar a donde necesitan ir.
Ejemplos de asociación estratégica nº 3: Batman y Robin
Amazon y FedEx se alían para ofrecer servicios de entrega en el mismo día, salvando el día a los compradores de última hora de todo el mundo.
Ejemplos de asociación estratégica nº 4: Sal y pimienta
McDonald's se asocia con Coca-Cola para ofrecer la clásica combinación de una Coca-Cola con tu Big Mac, añadiendo un poco más de sabor a tu experiencia de comida rápida.
Ejemplos de asociación estratégica nº 5: La Bella y la Bestia
Estée Lauder se asocia con Ulta Beauty para ofrecer una gama más amplia de productos cosméticos, dando a los clientes más opciones para sentirse guapos.
Ejemplos de asociación estratégica nº 6: Bonnie y Clyde
Tesla se asocia con Panasonic para crear tecnología punta para coches eléctricos, haciéndolos más eficientes y ecológicos.
Ejemplos de asociación estratégica nº 7: Truenos y relámpagos
Nike se asocia con Apple para crear la aplicación Nike+ Running, que realiza un seguimiento de tus objetivos de forma física e inspira tu rutina de running.
Ejemplos de asociación estratégica nº 8: Yin y Yang
Starbucks se asocia con Spotify para ofrecer música en streaming en la tienda, equilibrando la experiencia perfecta de café y música.
Todos estos son ejemplos de empresas que han formado asociaciones estratégicas entre sí. Cada asociación tiene su propia propuesta de valor, pero las dos empresas deben complementar sus puntos fuertes.
Una asociación estratégica es una relación comercial entre dos o más organizaciones. Es una relación a largo plazo que puede durar muchos años y que implica compartir conocimientos, información y recursos. Una asociación estratégica puede ser útil para ambas partes implicadas en ella.
Ahora ya sabes lo que es una asociación estratégica, pero ¿cómo puedes asegurarte de que la tuya dure? Hay algunas cosas importantes que deben ocurrir:
- Debe ser una situación en la que todos ganen, es decir, ambas partes deben beneficiarse del trabajo conjunto.
- Debe haber confianza: si las personas no confían la una en la otra, nunca habrá progresos.
- Debes tener un objetivo común: tener un objetivo significa que todo el mundo sabe para qué está trabajando.
Cómo llegar a nuevos clientes con asociaciones estratégicas
Las alianzas son una parte crucial de cualquier estrategia de éxito. Si quieres hacer crecer tu negocio o llegar a nuevos clientes, las asociaciones estratégicas pueden ayudarte a conseguirlo aprovechando el poder y los recursos de otra empresa o grupo.
Pero antes de lanzarse a cualquier acuerdo de asociación, merece la pena tener en cuenta algunos factores. Exploremos cómo funcionan las asociaciones y cómo pueden beneficiar a las pequeñas empresas, junto con algunas buenas prácticas para que funcionen bien.
1. Determinar tu objetivo
Antes de ponerte en contacto con posibles socios, es fundamental que determines tus objetivos.
- ¿Por qué te asocias?
- ¿Cuál es el objetivo de tu asociación?
- ¿Cuáles son los beneficios de una asociación estratégica?
- ¿Cuáles son los riesgos asociados a una asociación estratégica?
Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a determinar el tipo de asociación más adecuado para tu empresa.
Los socios estratégicos deben tener una visión, unos valores y unos objetivos similares a los tuyos. También deben tener puntos fuertes complementarios que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos. Una asociación estratégica ideal te ofrecerá oportunidades de crecimiento y permitirá que ambas partes se beneficien de la relación.
2. Entender tu producto
Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte:
- ¿Qué vendes?
- ¿Cómo funciona?
- ¿Cuáles son las ventajas de utilizarlo?
- ¿Qué problemas resuelve y qué molestias alivia?
- ¿Existen otros productos que compitan con el tuyo o que un posible cliente o inversor perciba como competencia?
- ¿Existe un mercado para este producto y, en caso afirmativo, quién más vende ya a ese mercado?
Si conoces a fondo tu producto, podrás adaptar tu lenguaje y aprovechar los puntos fuertes y la propuesta de valor de tu producto.
3. Conocer a tu público
Cuando estás en una startup e intentas hacerte un hueco en tu sector, es tentador centrarse en la escala y el crecimiento en lugar de en los detalles. Pero si no conoces a fondo quiénes son tus clientes y qué necesitan de ti, no hay forma de que tu empresa tenga éxito.
He aquí cinco preguntas que te ayudarán a orientar tus asociaciones estratégicas:
- ¿Quiénes son tus clientes?
- ¿Qué les preocupa?
- ¿Cómo pueden los socios ayudarles a satisfacer esas necesidades?
- ¿Estás construyendo a largo plazo?
- ¿Qué aspecto tiene el éxito para tus clientes, socios y empresa?
4. Investigar posibles socios
El primer paso del proceso es investigar a los socios potenciales. Asegúrate de que pueden ayudarte a llegar a tu público objetivo y de que tienen un historial de trabajo con otras empresas como la tuya.
Consulta el sitio web de la empresa, sus cuentas en las redes sociales y sus comunicados de prensa para obtener más información sobre su misión y experiencia. Lo mejor es que hables también con clientes actuales: ellos te dirán si trabajar con este socio en concreto sería beneficioso para tus objetivos empresariales.
Una vez que hayas reducido tu lista de socios potenciales, es hora de ponerse en contacto con ellos. Puedes hacerlo por correo electrónico o por teléfono: ambos métodos son igual de eficaces y eficientes. Asegúrate de tener claro qué quiere la otra persona de esta conversación y qué ofrece a cambio.
Haz preguntas sobre su negocio y sobre cómo pueden ayudarte. Si la conversación va bien, pregúntale si le interesa que trabajemos juntos y cómo sería.
5. Redactar un contrato y establecer los términos del compromiso
Una vez que te hayas decidido por un socio y estés listo para colaborar, es esencial redactar un contrato. Un contrato es la forma de establecer las responsabilidades de cada parte y garantizar que se cumplan las expectativas.
Los contratos deben incluir:
- Una descripción del producto o servicio que presta cada parte.
- La propuesta de valor para los clientes (lo que obtienen a cambio de su dinero)
- Cómo se medirá el éxito y se pagará entre los socios
- Un acuerdo sobre cómo abordar posibles problemas y cambios en el alcance durante el transcurso del proyecto.
- Un calendario para el proyecto y el momento en que cada parte efectuará los pagos (incluyendo cuánto tiempo después de la entrega de un producto o servicio puedes esperar recibir tu pago).
- Una declaración de cómo se resolverán las disputas.
- Cómo gestionarás la propiedad de los datos y si alguna de las partes tendrá acceso a la información propiedad de la otra (por ejemplo, las listas de clientes de tu empresa).
- Una lista de las obligaciones mutuas y cómo se cumplirán (por ejemplo, si tu socio se compromete a proporcionar cierta cantidad de mano de obra sin coste alguno, pero también pide a cambio apoyo de marketing, asegúrese de que está claramente definido).
- Una descripción de lo que ocurre si una de las partes incumple el contrato.
También querrás incluir una "cláusula de integración" que especifique cómo se integrará el contrato en tus operaciones empresariales. Esto es especialmente importante si tu organización tiene varios departamentos o divisiones.
Strikingly: Apoyar tu asociación estratégica
Estas son algunas de las formas en las que puedes utilizar el creador de sitios web Strikingly para apoyar tu proyecto de asociación estratégica:
- Crear una página de aterrizaje
Utiliza Strikingly para crear una página de aterrizaje que destaque las principales características y beneficios de su asociación estratégica. Puedes utilizar esta página para dirigirse a los socios potenciales cuando consideren trabajar contigo.
- Crear una página web para tu asociación
Utiliza Strikingly para crear una página web para tu asociación estratégica. Esto es diferente a tu página de aterrizaje porque este sitio mostrará tu asociación (después de haber concluido con éxito una), proporcionará información sobre tus socios y compartirá recursos que ayudarán a tus socios a tener éxito.
- Crear un blog o una sección de noticias
Utiliza la función de blog de Strikingly para mantener informados a tus socios y al público en general sobre las últimas novedades de tu asociación estratégica. También puedes utilizar esta función para compartir historias de éxito, casos prácticos y otra información que interese a tus socios.
- Crear formularios y encuestas
Strikingly ofrece una herramienta de creación de formularios donde puedes crear formularios para recopilar información de tus socios, como sus datos de contacto, información comercial y comentarios sobre la asociación. Las encuestas pueden ser una gran manera de recopilar datos y perspectivas que te ayudarán a mejorar tu colaboración con el tiempo.
- Crear una tienda online
Utiliza las funciones de comercio electrónico de Strikingly para crear una tienda online que permita a tus interesados comprar productos o servicios de tu empresa. Esta puede ser una gran manera de aumentar los ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio para tus socios.
Imagen tomada del producto de Strikingly
En general, Strikingly puede ser una gran herramienta para ayudarte a crear una presencia en línea profesional y eficaz para tu empresa de asociación estratégica y mantener a tus socios y socios potenciales informados y comprometidos.
En conclusión, esperamos que hayas aprendido cómo las asociaciones estratégicas pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio y llegar a nuevos clientes. Sin embargo, no defendemos que ésta sea la única forma de alcanzar el éxito. Creemos que hay muchos caminos para llegar a la cima del Everest, y si uno no te funciona, ¡puede que sea hora de buscar otro!