Importancia de los canales de distribución para una empresa
Importancia de los canales de distribución para una empresa
Creado por CANVA
Es probable que un empresario empiece su carrera profesional con una pequeña empresa. Lo tienes todo cubierto, desde la idea de negocio hasta el logotipo y el contenido que tienes que promocionar para tu público objetivo. Además, has empezado a trabajar en los términos y condiciones para asegurar los datos de tu negocio y tu marca. Sin embargo, cuando has decidido el contenido que tienes que promocionar, puede que te hayas olvidado de algo que promociona tu negocio, es decir, los canales de distribución.
Sin canales de distribución de calidad, los clientes no pueden seguirte la pista. Independientemente de si eres fabricante o propietario de una empresa emergente, no cabe duda de que debes comprender y aumentar el número de canales aplicables a tus productos y servicios. Según Wikipedia, distribuir es poner productos y servicios a disposición de los clientes o empresarios que los demandan.
¿Qué es un canal de distribución?
Como hemos dicho sobre el proceso de distribución, a muchos empresarios aún les cuesta entender qué es un canal de distribución. Se trata de un recorrido que sigue un determinado producto o servicio de comercio electrónico desde el fabricante hasta el consumidor. El proceso de distribución puede ser muy limitado si el cliente compra el producto directamente al fabricante. Sin embargo, este proceso puede ser largo si implica a un distribuidor, un proveedor y un minorista.
Algunas empresas reconocidas tienden a vender sus productos directamente a los clientes, así como a asegurarse de que el mayorista o un minorista tengan un papel que desempeñar. También existe la posibilidad de que los empresarios recurren a comerciantes o distribuidores para transferir los productos de los fabricantes a los clientes. El principal objetivo de estos canales de distribución es vender productos a sus respectivos clientes. Con este planteamiento, los fabricantes pueden identificar los productos que quieren vender, examinar en detalle los costes potenciales y obtener beneficios, y encontrar la ruta más corta para hacer llegar el producto al consumidor.
Diferencia entre distribución directa e indirecta
Cuando repasamos la definición de distribución, confundimos la distribución directa con la indirecta. La distribución directa y la distribución indirecta son dos tipos diferentes de canales de distribución. En un canal directo, un producto de comercio electrónico se compra o vende directamente al fabricante. En cambio, un canal indirecto permite comprar un producto al mayorista o al minorista. Los canales indirectos son más populares si hablamos de productos asociados a tiendas de ladrillo y mortero.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Si lo definimos en palabras sencillas, se espera que el precio de un producto aumente si hay más intermediarios disponibles en la red de distribución. Por otro lado, un canal directo (también denominado canal corto) puede generar precios más bajos, ya que el cliente compra directamente los productos al fabricante. También depende del cliente el enfoque que quiera adoptar. Si tiene un presupuesto limitado y vive de un salario diario, es mejor que opte por el canal directo.
Tipos importantes de canales de distribución
1. Venta directa
El modelo de negocio de venta directa es posiblemente uno de los canales de distribución más comunes en la actualidad. Es uno de esos canales de distribución que elimina cualquier intermediario que se encuentre en la red de distribución. Por lo tanto, hace que la empresa entregue los productos a los clientes de forma independiente. No encontrarás ningún minorista ni intervención de terceros (intermediarios) en el procedimiento de inventario de existencias ni en la promoción de los productos.
2. Distribución selectiva
Muchas empresas en línea de todo el mundo no se limitan a hablar del número de distribuciones. Muchas marcas de primera calidad se centran en la forma en que los productos se muestran y se hacen accesibles al público. Si las marcas y los productos de comercio electrónico no pueden comercializarse indistintamente, el empresario debe optar por la distribución selectiva. Hoy en día, los clientes objetivo no compran productos a ciegas. Tienden a fijarse en cómo se distribuyen los productos en un sitio web.
Por lo tanto, debes tener un enfoque proactivo y optimizar tus canales de distribución según los pensamientos de tu cliente. Bahía Blanca en Strikingly es un brillante ejemplo de distribución selectiva. En este sitio web, los canales de distribución no muestran todos los productos a la vez, ya que puede confundir al público objetivo. En su lugar, prefiere la segmentación de clientes y divide todos los productos en función de ciertos atributos, como la edad, el sexo, el estado civil, etc.
3. Mayorista
Al igual que los minoristas, los mayoristas también trabajan como intermediarios. Compran productos a los proveedores y los revenden a los consumidores finales a un coste más elevado. La escalabilidad y el público objetivo son los dos factores más importantes de estos modelos de negocio. Las marcas obtienen grandes beneficios de estas estrategias de distribución porque les permiten transportar grandes cantidades de productos en un solo movimiento. En este tipo de canales de distribución, los mayoristas exigen descuentos y precios más bajos a cambio de comprar en grandes cantidades.
Importancia de los canales de distribución
1. Maximizar las ventas
Si eres principiante o acabas de iniciar tu actividad empresarial, no puedes esperar abrir la página web de tu negocio y pensar que puedes conseguir tus resultados en pocos segundos. Si acabas de crear tu negocio o sitio web de comercio electrónico por primera vez, es probable que tengas dificultades. Uno de los temas de conversación después de crear tu sitio web es el canal de distribución. Tus canales de distribución deben ser el centro donde se discuta y ejecute todo lo relacionado con la transferencia de tus productos.
Para asegurarte de que recibes el máximo número de ventas en línea a través de tu idea de negocio, debes conectar tu marca con tus clientes de forma eficiente. Debes proporcionarles un servicio de atención al cliente que les haga volver a tu sitio web para pedidos futuros en línea. Mientras observamos la evolución de las tendencias del marketing digital, debes crear un sitio web de negocios extraordinario en Strikingly. Te proporcionaremos todas las características necesarias para construir un sitio web exitoso.
2. Presencia en línea
Para un canal de distribución, es importante que crees una fuerte presencia en línea para tu sitio web. Ningún cliente se fijará en tus canales de distribución si no tienes una buena reputación de marca o de desarrollador de sitios web. Es importante tener en cuenta que se tarda semanas y meses en construir tu credibilidad, pero se tarda sólo unos segundos en hacer que toda esa credibilidad se desvanezca a los ojos de tu cliente.
Para crear una sólida presencia en línea para tu sitio web, debes implementar estrategias relevantes de optimización de motores de búsqueda (SEO). Strikingly apoya plenamente el concepto de estrategias SEO ideales, ya que hace que tu sitio web llame la atención de Google. Si tu sitio web lo tiene todo cubierto desde el punto de vista del SEO, no hay motivo para que Google no te sitúe en lo más alto de las clasificaciones. Y lo que es más importante, tus canales verán muchos productos transportados desde el fabricante hasta los clientes.
Influencia de Strikingly
Imagen tomada del producto de Strikingly
En el mundo del comercio electrónico, la influencia de Strikingly es masiva. Puedes crear el sitio web de negocios de tus sueños en un par de segundos. Una vez que completes el registro en nuestro sitio web, entrarás en nuestro plan gratuito, que te permitirá crear un sitio web básico para tu idea de negocio. Sin embargo, es necesario crear el mejor diseño web para tu sitio web. Si el diseño de tu sitio web es hermoso, verá más gente inclinada a tus canales de distribución. Si tu sitio web no es creíble o informal, tus canales de distribución no serán más que una distracción sin sentido para esos clientes.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Una vez que hayas personalizado tu plantilla de sitio web, debes agregar todas las necesidades requeridas para un sitio web de comercio electrónico. Una de las características importantes que ofrecemos en Strikingly es el sistema de gestión de pedidos. Esta característica proporciona a los clientes toda la información sobre su pedido finalizado. Tendrán todo el historial de seguimiento de su producto y obtendrán una estimación de cuándo se entregará el producto. Una vez entregado el producto, existe la posibilidad de que el propietario del sitio web te pregunte acerca de los comentarios relacionados con el producto adquirido.
Conclusión
Dado que el mundo está cada vez más digitalizado, la definición de marketing de distribución es cada vez más importante. Sin embargo, debes tener en cuenta ciertas cosas que nunca cambiarán independientemente de la evolución. Debes saber que no todos los canales de distribución satisfarán todas las necesidades de tus productos. Las empresas deben hacer un gran análisis antes de dar con un canal adecuado. Los canales deben estar en consonancia con los objetivos de tu empresa, la dirección estratégica y los objetivos en torno a tus ventas.
Independientemente de tu elección, todos los canales tienen sus ventajas e inconvenientes. Sin embargo, lo más importante es garantizar que las operaciones se lleven a cabo con éxito y que los clientes sean el centro de todo. Si tienes problemas relacionados con el funcionamiento de tu sitio web, puedes ponerte en contacto con nuestros responsables en Strikingly. Así pues, únete a nuestro sitio web y crea el sitio web de tus sueños.