Mejores prácticas o estrategias para el desarrollo empresarial

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Al poner en marcha una nueva empresa, tu mayor prioridad es construir tu marca y mantener el crecimiento del negocio. Por desgracia, el proceso de desarrollo empresarial estratégico no se produce de la noche a la mañana. El desarrollo empresarial es un proceso continuo de trabajo duro, compromiso y determinación. No existen atajos para que las grandes empresas superen a las pequeñas empresas del sector o consigan un éxito instantáneo.

Imagínate trabajar en una empresa en la que todos los empleados se dedican a tareas de desarrollo empresarial. No habría nadie que te desafiara o te hablará de las oportunidades de desarrollo empresarial o de cómo puedes atraer a un público objetivo de forma eficaz.

No habría mejor sensación que trabajar en un entorno así. Hay una razón por la que las empresas elaboran una estrategia de desarrollo empresarial y contratan a empleados para que las hagan crecer hasta cotas más altas. Con los métodos probados y comprobados, puedes alcanzar hitos de crecimiento empresarial que pueden aportar a tu empresa un éxito instantáneo.

Qué es el desarrollo empresarial

El desarrollo empresarial consiste en ejecutar estrategias y oportunidades de crecimiento en toda la empresa para aumentar los ingresos. Ayuda a hacer crecer tu negocio, a descubrir nuevos clientes potenciales y a convertir más oportunidades de negocio en clientes.

El desarrollo empresarial está estrechamente relacionado con los asistentes de ventas, los equipos de desarrollo empresarial y los representantes. Aunque el desarrollo empresarial está relacionado con las ventas, es esencial tener en cuenta la diferencia entre ambos términos.

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El desarrollo empresarial forma parte de un equipo de ventas más importante y sigue cumpliendo una función diferente a la del trabajo típico de ventas. Ayuda a mantener relaciones con los prospectos, aprender sobre los compradores y aumentar el conocimiento de la marca.

Al trabajar en el proceso de desarrollo empresarial, tu equipo aprenderá más sobre lo siguiente:

• Los objetivos de tu empresa
• Objetivos de ventas
• Condiciones comerciales
• Público objetivo

Por otro lado, el equipo de ventas vende tus productos o servicios a tus clientes y se asegura de que conviertan los clientes potenciales en clientes. Por lo tanto, el trabajo relacionado con el desarrollo empresarial facilita el puesto de director de ventas.

Consejos para desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial

1) Innovar tu red de contactos

No hay duda de que las llamadas en frío ya no tienen el mismo impacto que antes. Lo mejor sería que renovaras tu red de contactos estableciendo relaciones sólidas con clientes potenciales y otros visitantes. Puedes conseguirlo conociendo a gente en conferencias, ferias o eventos relacionados con el sector.

Puedes utilizar aplicaciones empresariales móviles como LinkedIn para llegar a tus clientes potenciales. Por ejemplo, puedes interactuar con las personas que se suscriban a tu correo electrónico y pasen a formar parte de tu lista de distribución.

2) Ofrecer consultas

Como empresario, debes ofrecer consultas y evaluaciones a tus nuevos clientes potenciales. Si los prospectos hablan sobre cómo tus productos y servicios se ajustan a sus necesidades, les resultará fácil decidir si deben convertirse o no.

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Por el contrario, las consultas y evaluaciones también identifican cómo un prospecto no es adecuado para el producto de tu negocio. Esta evaluación es crítica porque te ayuda a ahorrar tiempo nutriendo o tratando con clientes insatisfechos en tu viaje.

3) Nutrir a los clientes potenciales

Antes de que tus clientes pasen a la acción, debes proporcionarles una demostración de ventas para que entiendan cómo funcionan tus productos y servicios. Sería útil que personalizaras tus demostraciones para mostrar a tu cliente potencial o potencial cómo tus productos pueden resolver tus problemas. Puedes compartir estas demostraciones en las redes sociales o en el sitio web de tu empresa.

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Nutrir a los clientes potenciales es parte integral de tu estrategia de desarrollo de negocios, ya sea por llamada telefónica o correo electrónico. Proporciona a tus clientes potenciales y prospectos información sobre tus productos y servicios. Esta información relevante puede ayudarles a decidir si realizan una compra o se convierten.

Nutrir a tus clientes potenciales te permite organizar tu contenido en función de los productos y marcas para que puedan entender cómo estos productos pueden resolver sus problemas. También animarás a tus clientes potenciales y les darás la impresión de que son escuchados y comprendidos por tu empresa.

4) Ofrecer diferentes tipos de contenido

Ofrece a tus clientes potenciales distintos tipos de contenido, como imágenes, vídeos y publicaciones en redes sociales, para que puedan conocer mejor tu marca y tus productos.

Es la mejor manera de conocer a tus clientes potenciales independientemente de su ubicación y ofrecerles el contenido que prefieran leer. Debes asegurarte de que todo tu contenido sea descargable y compartible para que los clientes potenciales puedan distribuirlo entre los miembros de su equipo. Así podrán discutir con el equipo el potencial de tu producto o servicio para entender cómo pueden resolver sus problemas.

5) Comunicarse con Marketing

Aunque el desarrollo de negocio se produce en el departamento de ventas, no significa que el trabajo interno de desarrollo de negocio sólo implique a otros miembros del departamento de ventas. Puedes organizar reuniones periódicas y comunicarse regularmente con los departamentos que influyen en la tasa de éxito de tu empresa, como los de marketing y desarrollo de productos.

El marketing se encarga de que desarrolles contenidos y campañas para tu público objetivo, de modo que entiendan cómo tus productos y servicios pueden influir en sus vidas. Así que, ¿por qué no hablar con ellos sobre las entradas de tu blog, las campañas de marketing, las publicaciones en redes sociales y el contenido del sitio web para las personas a las que vendes productos?

Tus representantes pueden compartir cualquier contenido desarrollado por tu equipo de marketing y ayudar a los clientes potenciales a convertirse en clientes. Además, puedes informar a tu equipo de marketing sobre cualquier contenido que falte para los clientes potenciales.

Si los proyectos y las campañas están fuera de tu dominio, puedes abrir una agencia de marketing que te ayude a llenar el vacío. Sin embargo, al igual que tu equipo de marketing, tu agencia de marketing debe entender cómo tus productos y servicios pueden conectar con tu público objetivo.

6) Invertir en tu sitio web

Crear y promocionar un sitio web es la forma perfecta de hacer que tu primera impresión cuente a los ojos de tus clientes potenciales. Por lo tanto, no debes limitarte a construir tu sitio web, sino hacerlo visible trabajando en su posicionamiento en los motores de búsqueda.

Cuando pongas en marcha tu estrategia de desarrollo empresarial, asegúrate de llevar a cabo las siguientes tareas:

• Haz que tu sitio web sea atractivo y atrayente
• Vincula tu sitio web a material colateral, como contenido de ventas
• Mantén un blog activo

7) Motivar a tus empleados para que perfeccionen sus habilidades

Lo bueno de una estrategia de desarrollo empresarial es que está permanentemente activa. La tecnología y las condiciones de marketing evolucionan constantemente, por lo que debes asegurarte de que tus empleados se mantienen a la vanguardia de estas tendencias de marketing.

Las personas implicadas en el proceso de desarrollo empresarial deben tener la actitud de aprender y desarrollar nuevas habilidades. Por ejemplo, si tu empresa adopta una nueva tecnología, debes formar a tu personal a fondo, para que todos sepan a qué atenerse.

Lo mejor sería que también animará a tus empleados a conocer los matices de tu campo y de las industrias relacionadas. Por ejemplo, ¿está la inteligencia artificial (IA) a punto de influir en tu sector? Si es así, los responsables de los departamentos podrían cambiar la forma en que las empresas interactúan entre sí.

Crea un sitio web empresarial en Strikingly

Strikingly es un constructor de sitios web profesional que permite a los propietarios de negocios de todo el mundo construir un sitio web eficaz en un par de horas. Proporcionamos a nuestros usuarios plantillas de sitios web atractivos y con capacidad de respuesta de diversas industrias.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Comienza por revisar las plantillas que hemos proporcionado en nuestra colección y elige la adecuada para tu plan de negocio. Algunos factores de personalización en una plantilla de sitio web incluyen los siguientes:

• Fuentes de texto
• Botones de navegación del sitio web
• Esquemas de color

Puedes añadir fácilmente el contenido de tu negocio a estas plantillas. Depende de cómo organices tu contenido. Algunas plantillas se ven mejor con contenido multimedia, mientras que otras funcionan mejor con textos pesados.

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Construir un sitio web de negocios es una cosa, pero la comercialización para mejorar su posicionamiento en buscadores (SEO) es otra. El posicionamiento SEO es importante para la estrategia de desarrollo de tu negocio. Garantiza que tu público descubra la URL de tu sitio web en los motores de búsqueda.

Strikingly te proporciona múltiples herramientas para impulsar tu SEO en el sitio. En primer lugar, añade una descripción del sitio en la configuración y asegúrate de que has añadido todas las palabras clave relevantes en el contenido de tu sitio web. Cuanto más exhaustiva sea tu investigación de palabras clave, más posibilidades tendrán los desarrolladores de negocios de impulsar tu presencia en línea.

Si es la primera vez que creas el sitio web de tu empresa, es probable que te cueste poner en práctica tus ideas. Por lo tanto, puedes echar un vistazo a los sitios web de tus competidores y supervisar los pasos que han dado para convertir tu sitio web en un éxito.

Conclusión

En circunstancias normales, tu empresa alternará periodos de crecimiento con otros de estancamiento. Por lo tanto, es esencial estar siempre atento a las oportunidades de desarrollo del negocio y no tener miedo a experimentar con ellas. Sin embargo, debes ser cauto con tu planteamiento y evitar convertir el crecimiento potencial del negocio en un importante destino empresarial.

Si todavía estás decidiendo si perseguir una oportunidad de desarrollo empresarial, puedes volver a la mesa de dibujo y examinar de nuevo tus planes y previsiones empresariales. Te ayudará a determinar si tu negocio es viable o si tu empresa puede gestionar el flujo de caja negativo a corto plazo.

Strikingly cree plenamente en el crecimiento de las empresas de diferentes sectores e industrias. Puedes encontrar muchas plataformas populares en Internet para leer más sobre prácticas de desarrollo empresarial. También puedes utilizar nuestra función de chat en directo e interactuar con nuestros responsables. Te daremos una visión de todas las estrategias de marketing de vanguardia para que puedas expandir tu negocio a largo plazo.