Precio de venta sugerido para ayudar a tu negocio a crecer

Poner precio a tus productos de comercio electrónico es un acto de equilibrio. No se trata de poner un precio bajo porque no te generará ningún beneficio a pesar de las ventas constantes. Del mismo modo, no puedes poner un precio de venta sugerido alto en tus productos porque dará lugar a un descenso de las ventas y eliminará a los compradores preocupados por el presupuesto. En consecuencia, experimentarás una pérdida de posición en el mercado.

Independientemente de la empresa a la que pertenezcas, te ayudará hacer los deberes. Los costes de producción y comerciales, las tendencias de la empresa, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia desempeñan un papel en tu estrategia de precios. Fijar el precio de un producto es algo más que analizar la cifra correcta para tu producto al por menor. Es el componente más crucial de tu estrategia de comercio electrónico y hay que prestarle especial atención.

A diferencia de los humanos, los números siguen un patrón específico y son lógicos. Aunque debes realizar cálculos para finalizar tu fijación de precios clave, debes dar el segundo paso e ir más allá del análisis de datos y el cálculo de números. El arte de poner precio a los productos también muestra cómo influye el comportamiento humano en la percepción del precio. Si quieres poner en práctica tu precio de venta sugerido, debes idear varias estrategias de fijación de precios y su efecto psicológico en los clientes.

¿Qué es el precio de venta sugerido?

El precio de venta sugerido de un producto suele estar relacionado con el margen de beneficio del coste de facturación. Como eres el propietario del negocio, recuerda que el precio de factura refleja el precio del minorista al mayorista. Excluye los costes de gestión del negocio y de venta de los productos. El margen de beneficio de una tienda minorista se calcula sumando el margen de beneficio minorista con el precio de factura (precio de venta al público) para tener en cuenta los costes externos de llevar a cabo las operaciones del negocio (alquiler y servicios públicos).

Imagen tomada de usuario de Strikingly

El precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) estabiliza el precio del producto en toda la tienda minorista. En este caso, los productos se venden identificando puntos de precio en torno a cuánto quiere el fabricante que se venda el producto. El MSRP es el camino a seguir si vendes productos muy caros, como vehículos, productos electrónicos o ropa de lujo.

El precio de venta al público es el precio exacto al que el fabricante vende los productos a minoristas y mayoristas. Alternativamente, el precio de venta a la audiencia o implica un margen de beneficio que incluye los costes de venta, que no forman parte del precio de factura. Si eres vendedor de productos o fabricante, asegúrate de fijar un precio de venta sugerido que refleje el valor de tus productos.

Escoger la estrategia de precios adecuada para tu empresa

1) Precios de coste incrementado

Muchos empresarios y clientes creen que el precio de coste incrementado (precio de margen) es la única forma de determinar el precio de venta sugerido. Esta estrategia plantea todos los elementos que contribuyen a la unidad que se vende, incluida la adición del porcentaje fijo al subtotal.

Muchos minoristas y fabricantes suelen considerar que la estrategia de fijación de precios de coste incrementado es sencilla y permite ahorrar tiempo a la hora de fijar el precio de los productos. Por ejemplo, supongamos que tienes una ferretería que suministra muchos artículos. No sería prudente analizar el valor para el cliente de cada tornillo y arandela.

2) Precios competitivos

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Supongamos que vendes un producto de comercio electrónico similar a otros, como mantequilla de cacahuete o champú. Como propietario de un negocio, también debes analizar lo que están haciendo los competidores con respecto al precio de venta sugerido y hacer los ajustes necesarios. Si adoptas este enfoque, estarás fijando precios competitivos. La fijación de precios competitivos consiste en estudiar a los demás actores de tu sector. Puedes utilizar los tres enfoques siguientes para llevar a cabo la estrategia de precios competitivos:

• Precios cooperativos

En la fijación de precios cooperativa, igualas el valor del precio de tus competidores. Si tu competidor aumenta el precio en un dólar, tú puedes subir tu precio de la misma manera. Es similar a la forma en que la gente pone precio a los productos en la gasolinera. El punto débil de este enfoque es que te deja incapacitado para tomar decisiones óptimas para ti mismo, ya que estás demasiado ocupado con las cosas que hacen los demás.

• Precios agresivos

La fijación agresiva de precios introduce un enfoque totalmente diferente a la fijación cooperativa de precios. Por ejemplo, si tus competidores suben los precios, tú tomas la decisión audaz y los mantienes constantes. Del mismo modo, si ellos bajan los precios, tú das un paso más y bajas aún más los tuyos. De este modo, envía a la competencia el mensaje de que, independientemente de lo que hagan, es mejor que mantengan sus precios o tendrán que atenerse a las consecuencias.

Dado que este enfoque consiste en tomar decisiones audaces, sólo es apto para algunos empresarios. Un negocio establecido suele volar por encima de los competidores con un margen de beneficios saludable. La tendencia de marketing más segura con este enfoque es la bajada constante de los precios. Sin embargo, tu empresa puede arriesgarse a tener problemas financieros si se produce un descenso brusco de las ventas en línea.

• Precios despectivos

Si eres líder en tu mercado y vendes productos o servicios de primera calidad, puedes considerar la estrategia de precios despectivos para estimar tu precio de venta sugerido. Con este enfoque, fijarás el precio en función de tu análisis y no te dejarás influir por lo que hagan tus competidores. La diferencia entre la fijación de precios desdeñosa y la agresiva es que, a pesar de tomar decisiones audaces en ambas, en la fijación de precios agresiva sigue estudiando las acciones de tus competidores. Ignorar las acciones de tus competidores puede incluso impulsar tu estatus en lo que respecta al liderazgo en marketing.

¿Es sostenible la fijación de precios desdeñosa en el mundo actual del comercio electrónico? Puedes serlo si crees que puedes entender bien a tus clientes, con precios precisos e información relevante. Por otro lado, ignorar a tus competidores no será la idea más inteligente porque quedarás expuesto a las sorpresas del mercado.

3) Desfalco de precios

Las empresas tienden a considerar el descremado de precios para estimar el precio de venta sugerido cuando introducen nuevos productos sin competencia. Inicialmente, proponen un precio elevado, pero lo reducen con el tiempo. Por ejemplo, supongamos que vendes televisores. Si has introducido un nuevo tipo de televisor, pondrás un precio alto para entrar en el mercado de los expertos en tecnología. El precio alto te permitirá recuperar parte de los costes de desarrollo.

Con el tiempo, cuando las ventas disminuyan, el fabricante reducirá el precio de venta sugerido para establecer un segmento del mercado sensible al precio.

4) Precios de introducción

La fijación de precios de introducción puede ser la estrategia ideal para finalizar tu precio de venta sugerido si estableces un precio bajo para crear tu base de clientes. Por ejemplo, un precio más bajo puede hacer que tu producto destaque si perteneces a un mercado con muchos productos similares y clientes sensibles al precio. Puedes motivar a tus clientes para que confíen en tu marca y crear demanda del producto. A la larga, aumenta el volumen de ventas en línea y reduce tu coste unitario.

Las empresas pueden tender a considerar estrategias de precios de introducción para establecer un estándar tecnológico. Algunos fabricantes de consolas de videojuegos, como Xbox y PlayStation, utilizan este enfoque para ofrecer precios bajos por sus máquinas. Comprendieron que la mayor parte del dinero no se ganaba con las consolas, sino con los juegos.

5) Precios basados en el valor

En la fijación de precios basada en el valor, el precio de venta sugerido se basa en la adecuación a las exigencias del cliente. Si prefieres la fijación de precios basada en el valor, puedes obtener una ventaja sobre tus competidores de las siguientes maneras:

• El precio es mejor a los ojos de los clientes
• El precio aporta más beneficios, lo que te permite hacer crecer tu negocio
  

Cuando un precio no te funciona, no deberías bajarlo sin hacer los deberes. En lugar de eso, lo mejor sería estudiar cómo puede corresponderse tu precio con el valor para el cliente. Debes modificarlo para que se adapte mejor al mercado. Puedes determinar un precio basado en el valor para tus productos siguiendo los siguientes pasos:

1. Escoge un producto comparable al tuyo y observa el precio fijado por tus competidores.
2. Identifica en qué se puede diferenciar el producto del producto comparable.
3. Suma todos los aspectos positivos y deduce los negativos, lo que genera el valor financiero de tu producto.
4. Asegúrate de que el valor para el cliente es superior a tus costes.
5. Justifica tus precios a los clientes, lo que puede dar lugar a una discusión con ellos.
   

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Imagen tomada de Strikingly

Para que tu negocio minorista tenga éxito, debes contar con algo más que una tienda física. En los tiempos que corren, tu tienda minorista debe tener un sitio web profesional al lado para mantener tu productividad. Con un sitio web profesional, puedes mantenerte al día con las tendencias del negocio. No hay mejor constructor de sitios web que Strikingly para ayudarte a construir tu tienda minorista. Strikingly te permite construir tu tienda minorista en cuestión de minutos sin necesidad de experiencia en el desarrollo de sitios web.

Imagen tomada de Strikingly

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El proceso de creación de sitios web de Strikingly recuerda a un plan de precios freemium. Aparte de otros servicios premium, Strikingly proporciona un plan básico gratuito después de completar tu registro. Este es un enfoque fantástico porque una vez que los clientes utilizan nuestro servicio de constructor web, están encantados con él. Quieren seguir utilizando este servicio de constructor web con beneficios adicionales, como el Plan de Audiencia para chats en directo y dominios para direcciones personalizadas.

Conclusión

Como propietario de un negocio, es fácil perder la concentración a la hora de fijar los precios de los productos. Por ejemplo, debes tener en cuenta la competencia, los costes de producción, la demanda de los clientes, la demanda del sector, los márgenes de beneficio, etc. La buena noticia para ti es que no necesitas dominar todas estas cosas a la vez.

Puesto que eres el propietario de la empresa, debes respirar hondo, identificar algunas cifras críticas (como los márgenes de beneficio) y determinar qué es lo más importante para tu empresa. Puedes empezar tu estrategia de precios identificando lo que necesitas. A la larga, esto te ayudará a determinar el mejor plan de precios de venta sugeridos.

Lo mejor sería que recordara también que la fijación de precios de los productos es un proceso iterativo. Tendrás que dar con el precio correcto del producto en tu primer intento. Identificar el precio correcto puede llevarte varios intentos y varios estudios, pero no pasa nada. Como empresario, debes comprender las complicaciones del comercio minorista y ponerte manos a la obra.