Vender el exceso de inventario para ganar dinero para tu negocio

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En los tiempos que corren, los propietarios de empresas buscan las mejores formas posibles de maximizar sus ventas en línea. Sin embargo, el exceso de ventas de inventario siempre supone un revés en ingresos y resultados. Si no dispones de un sistema de gestión de inventario adecuado, el exceso de mercancía puede suponer un problema. Independientemente del sector al que pertenezca tu empresa, acabarás perdiendo ingresos e impulso.

Los propietarios de negocios necesitan gestionar el exceso de ventas de inventario en el mundo competitivo de hoy en día. Por ejemplo, un sitio web de comercio electrónico o una tienda minorista necesitan vender el exceso de inventario para mantener la consistencia en los resultados. Si tienes demasiadas existencias, debes idear estrategias para eliminarlas o venderlas. Para vender el exceso de inventario, debes mejorar tu sistema de promoción y fijación de precios. Puesto que eres el propietario del negocio, tu prioridad es eliminar las existencias acumuladas antes de introducir nuevos suministros en el mercado.

¿Qué es el exceso de existencias?

Si tienes más existencias de un producto concreto o tienes que vender toda una línea de productos en un plazo determinado, puedes vender el exceso de inventario o de mercancía. En este caso, lo mejor es identificar formas de vender el exceso de inventario. Si no puedes hacerlo, tu tienda de comercio electrónico debe tener espacio para la mercancía vieja o sobrante. Este espacio te permitirá dejar de fabricar y traer nuevos productos demandados por el mercado objetivo.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Vender el exceso de inventario puede ser difícil porque, o bien hay que arreglar algo con tus productos o se han quedado obsoletos. En cualquier caso, no podrás vender el exceso de existencias. Por lo tanto, la mejor manera de experimentar con tus estrategias de precios es reducir las posibilidades de exceso de existencias.

Las ventas por exceso de inventario son observadas por negocios en línea o tiendas de comercio electrónico que ya han experimentado con otras estrategias de marketing para deshacerse de sus existencias. Lo utilizan como última opción para deshacerse del stock cuando no hay otra forma de sacar el dinero del exceso de mercancía. Si deseas vender el exceso de inventario, debes tener un plan a largo plazo que te ayude a aumentar tus ingresos subiendo los precios una vez que hayas terminado con las ventas de inventario.

Importancia de vender el exceso de inventario

1) Gestionar bien los pedidos

Un sistema de gestión de pedidos es clave para gestionar las ventas online y aumentar los ingresos de un negocio en particular. Aunque debes gestionar tus actividades de marketing para aumentar la demanda de productos, también debes realizar un seguimiento de cuándo tus clientes realizan pedidos. Si no puedes hacer un seguimiento de los pedidos de tus clientes, se producirá un exceso de mercancía, lo que dificultará la venta del exceso de inventario.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Debes contar con herramientas adecuadas para gestionar tus pedidos de manera efectiva si diriges un negocio a través de una tienda de comercio electrónico. Un sistema de gestión de pedidos de calidad te ayuda a hacer un seguimiento del estado de cada pedido. Además, si tienes problemas con algún pedido o con la entrega de algún producto, tu sistema debe ser capaz de notificarlo a tiempo. Así, idearás una solución de inmediato o informarás a tus clientes del problema.

Si gestionas correctamente tus pedidos, aumentarás tus ventas en línea y satisfarás a tus clientes. Por otro lado, no es conveniente para la imagen o reputación de tu marca que tus clientes tengan errores al realizar sus respectivos pedidos. Por lo tanto, incluso en el caso de una venta de inventario, es esencial hacer un seguimiento de tus pedidos.

2) Centrarse en todas sus líneas de productos

Si tienes un negocio exitoso, existe la posibilidad de que tengas numerosas líneas de productos en tu tienda de comercio electrónico. Algunas empresas gestionan varias líneas de productos a través de la comercialización cruzada. Cuando una empresa intenta acceder a un nuevo mercado, suele plantearse ampliar su línea de productos o añadir toda una lista de productos nuevos.

En estas situaciones, muchas empresas cambian su enfoque de sus mercados objetivo existentes a otros nuevos, ya que ven una oportunidad de aumentar sus flujos de ingresos. Para evitar problemas, debes prestar atención a los costes de marketing necesarios para llegar a los clientes actuales. Tendrá demasiadas existencias, lo que te dificultará vender el exceso de inventario. Si liquidas el inventario en lugar de realizar unas ventas adecuadas, reducirás considerablemente tu margen de beneficios. Debes seguir comercializando y promocionando tus líneas de productos para evitar vender un exceso de inventario.

Mejores estrategias para vender exceso de inventario

1) Vender en línea

Si no estás vendiendo productos en línea, disponer de un exceso de ventas de inventario supone una motivación para crear una tienda en línea. Dado que no hay suficiente demanda en el mercado, tendrá necesidad en otro lugar. Construir una tienda online te permite llegar a un público más amplio, mejorando tus posibilidades de vender el exceso de inventario.

Aparte de crear una tienda online en Strikingly, también puedes considerar vender tu mercancía sobrante en aplicaciones de terceros como Amazon y eBay.

2) Ofrecer rebajas

Si vas caminando por la calle y ves el escaparate de una tienda de comercio electrónico que dice "50% de descuento en rebajas", te creará una urgencia por entrar. No necesitas decir a tus clientes que estás rebajando el precio de los productos sólo porque la gente no los está comprando. En su lugar, puedes ofrecer descuentos para atraer a nuevos clientes y vender el exceso de inventario de forma razonable. Aunque obtendrás pocos beneficios, es mejor que ver tus artículos sin vender dando vueltas por tu tienda.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Como propietario de un negocio, debes tener un enfoque estratégico para tus ventas en línea. Estas son algunas de las formas más eficientes de hacer ventas en tu tienda de comercio electrónico:

• Liquidación: Se dice que las ventas de liquidación son ventas de exceso de inventario. Sin embargo, proporciona a tus clientes una excelente oportunidad para comprar productos con un descuento que antes era inasequible para ellos.
• Estacional: En lo que respecta al comercio electrónico, diferentes productos se venden en otras épocas del año. Por ejemplo, es probable que los calentadores bajen en ventas durante la temporada de verano y que alcancen su punto álgido en la temporada de invierno. Organizar una venta es una forma brillante de evitar generar un exceso de mercancía cuando la demanda del producto es baja.
• Rebajas: Dado que estas rebajas tienen un efecto psicológico en los clientes, debes notificarlo a través de correos electrónicos, carteles en tu tienda de comercio electrónico o cualquier otro método de marketing para garantizar una venta al día. Los clientes sentirán la urgencia y estarán listos para aprovechar al máximo los productos rebajados.

3) Dar exposición a los productos

La exposición de los productos suele ser una estrategia para las tiendas minoristas, pero debes entender cómo implementarla incluso si no diriges una tienda minorista. Según la experta en comercio minorista Christine Guillot, puedes dar doble o triple exposición a tu mercancía. Además, cree que promocionar el mismo producto en varios lugares de tu tienda te da más posibilidades de atraer clientes.

Si tienes un sitio web de comercio electrónico, puedes consultar las analíticas del sitio web para entender cómo fluye el tráfico hacia tu tienda. Comprender las analíticas de tu sitio web te permite mostrar tu mercancía sobrante en zonas de alto tráfico. A veces, el exceso de existencias o de inventario se debe simplemente a que necesita más clientes en tu tienda.

4) Remarketing

Puedes reexaminar tu estrategia de marketing si necesitas algo para vender el exceso de inventario. Si vendes productos a través de tu tienda en línea, puedes seguir los siguientes pasos para renovar tu enfoque de marketing:

• Cambiar las palabras clave en los títulos y meta-descripciones de los productos
• Hacer nuevas fotos de tus productos
• Cambiar la ubicación de los productos en tu tienda

Gestiona las ventas de inventario en tu sitio web de Strikingly

La mejor manera de vender tus productos de comercio electrónico es construir un sitio web de calidad. Si no tienes uno, considera crear uno en un constructor de sitios web establecido, como Strikingly. Strikingly es una plataforma profesional de creación de sitios web que te permite crear un sitio web empresarial de calidad sin mucho trabajo. No necesitas ningún desarrollador web con experiencia o codificador para hacer tu tienda en línea en nuestra plataforma.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Todo lo que necesitas hacer es registrarte para obtener una cuenta gratuita en Strikingly y elegir el mejor diseño web para tu tienda online. Proporcionamos a nuestros usuarios una compilación de plantillas de sitios web responsivos, lo que significa que tanto los usuarios de escritorio como los usuarios móviles pueden acceder a ellos. Aparte de eso, te ayudaremos con todos los aspectos técnicos relacionados con la fase de desarrollo de tu tienda online.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Al establecer una tienda de comercio electrónico en Strikingly, te proporcionaremos múltiples herramientas y características que te ayudarán a realizar un seguimiento de tus pedidos, clientes y ventas. Por lo tanto, reconocerás todos los aspectos cruciales de tu negocio. Puedes proporcionar múltiples pasarelas de pago a tus clientes para garantizar un proceso de pago sin problemas. PayPal, Stripe y Skrull son los tres métodos de pago ofrecidos en Strikingly. Puedes aceptar pagos o enviar un reembolso a tus clientes si lo han solicitado.

Conclusión

Ya que eres propietario de un negocio, debes aceptar que eventualmente te enfrentarás a la situación de vender el exceso de inventario. Debes saber cómo afrontarlo y eliminarlo sin sufrir un golpe financiero. Si mantienes el exceso de mercancía como parte de tu tienda en línea, tu negocio se agotará.

La mejor manera de vender el exceso de inventario es construir un sitio web de comercio electrónico en Strikingly y utilizar todas las características relevantes de comercio electrónico. Si no puedes hacer tu sitio web en nuestra plataforma, puedes consultar con nuestros Oficiales inmediatamente. Al confiar en una tienda de comercio electrónico en Strikingly, puedes ser creativo al vender tu inventario a los clientes.