Comenzar un nuevo negocio no es una broma. Tener una idea de negocio o de producto no significa necesariamente que se pueda comercializar y empezar a ganar dinero de inmediato. Hay ciertos pasos que hay que dar y ciertos factores que hay que tener en cuenta antes de poner en práctica un plan de negocio.
Abrir una empresa con prisas no es una buena idea. Muchos empresarios cometen el error de entusiasmarse demasiado con una idea e ignorar los obstáculos a los que tendrán que enfrentarse si invierten todo su dinero en el proyecto sin hacer una investigación adecuada primero.
Siempre hay que hacer los deberes para comenzar un nuevo egocio propio, con el fin de asegurarse de que se puede hacer frente a las posibles circunstancias. Los más sabios investigan primero cómo iniciar un negocio y luego invierten todo su tiempo y dinero en él. También son conscientes de mantener su actual fuente de ingresos mientras trabajan en la creación de un nuevo negocio de forma paralela hasta que éste realmente despegue.
Si tú también quieres empezar y dirigir tu propio negocio, has llegado al lugar adecuado. Hablaremos de las cosas que debes hacer o tener en cuenta antes de comenzar un nuevo negocio propio.
10 cosas que hay que hacer antes de comenzar un nuevo negocio
Aquí hay 10 cosas fundamentales que debes tener en cuenta. Una vez que pases por estos pasos, tendrás una mejor información sobre cómo comenzar un nuevo negocio propio.
1. Tener una idea de negocio sólida
No hay duda de que no se puede comenzar un nuevo negocio sin tener una idea del mismo. Pero lo que hay que tener en cuenta es que no basta con tener una idea. Hay que ponerla en palabras y crear un plan de negocio a partir de ellas.
Esto es importante porque al preparar un plan de negocios, te encontrarás con muchas otras cosas sobre las que necesitas obtener información. A medida que vayas recopilando todos los datos que necesites, serás más consciente del entorno empresarial que te rodea.
Los empresarios de éxito son los que realizan un análisis FODA para captar la situación del mercado al que quieren dirigirse antes de comenzar un nuevo negocio. El análisis FODA no sólo pone de manifiesto tus puntos fuertes y débiles internos, sino que también te obliga a ver las oportunidades y amenazas de tu entorno empresarial. Es fundamental contar con estos datos antes de invertir todos tus ahorros en una idea de negocio, sólo para descubrir que en realidad nadie está dispuesto a comprarla.
2. Selecciona tu nicho
Tener una idea de negocio e identificar el nicho exacto al que te dirigirás no es exactamente lo mismo. Una vez que tengas en tus manos un plan escrito para establecer un comercio, tienes que especificar más el nicho al que vas a vender. Esto es importante para desarrollar un contenido de marketing eficaz y relevante.
Antes de comenzar un nuevo negocio, tienes que averiguar cuál es tu comprador persona. Cuanto más específico seas al hacer esto, más fácilmente podrás influir en las mentes y elecciones de tus clientes objetivo. El contenido de su marketing se convertirá en algo con lo que los clientes ideales puedan relacionarse. Cuando seas consciente de los problemas a los que se enfrentan tus clientes objetivo, podrás ofrecer soluciones precisas a través de tus productos o servicios, y transmitirles esto a través de tus estrategias publicitarias.
3. Trabaja en tu marca
El siguiente paso para poner en marcha un nuevo negocio es trabajar en el aspecto visual y la marca. Esto incluye el diseño del logotipo de la marca, la creación de un eslogan o un lema pegadizo, la elección del color de ésta y, tal vez, la preparación de algunos artículos de marketing de marca, como tazas, bolígrafos, sobres o camisetas.
Puedes diseñarlos tú mismo, si eres experto en este campo, o contratar a una persona en uno de los sitios web para autónomos. Si estás empezando a lo grande y ya tienes una oficina, puedes incluso optar por contratar a un diseñador gráfico a tiempo completo para que haga estos trabajos por ti. Dependiendo de tu viabilidad, y de tu posición financiera en particular,
4. Formular un plan de marketing eficaz
Una vez que el plan de negocio y los elementos visuales de la marca estén listos, es el momento de elaborar un plan estratégico sobre cómo comercializar y promocionar el negocio. Es un error pensar que este paso debe darse después de lanzar los productos y prestar los servicios. En realidad, un plan de marketing debería ser anterior a esos pasos.
Antes de que el producto salga al mercado, hay que saber cómo se va a promocionar y conseguir que los clientes objetivo lo compren. Lo mejor es tener preparado todo un embudo de marketing que filtre a tu público desde el momento en que se les presenta el concepto de tu producto hasta el momento en que te compran el producto listo.
Es crucial para comenzar un nuevo negocio que tengas todo planeado en lo que respecta a ganar dinero con esa idea. En otras palabras, es necesario que sepas cómo vas a realizar las ventas. ¿Conoces las tendencias cambiantes del mercado en el sector al que te diriges?¿Has comprobado los precios de la competencia? ¿Estás seguro de que tus clientes darán una respuesta positiva tras probar tu producto o comprarlo por primera vez?
Si no tienes las respuestas a estas preguntas, tienes que dar un paso atrás y elaborar una estrategia adecuada. Los negocios exitosos son aquellos que tienen estrategias integrales de gestión de marca.
5. Construir un sitio web de marca
Ahora es el momento de crear el sitio web de tu marca. La buena noticia es que esto se puede hacer en un solo día si se utilizan las herramientas de creación de sitios web adecuadas. Una plataforma de creación de sitios web adecuada para cualquiera que esté por comenzar nuevo un negocio es Strikingly.
Este sitio web será el punto central para que cualquier persona que busque información sobre tu marca lo visite y navegue por él. Conseguir tráfico a tu sitio web debería ser uno de los principales pasos en tu embudo de ventas. El sitio mostrará los productos y servicios de tu empresa y dispondrá de medios para que los visitantes se pongan en contacto contigo.
Si piensas dirigir tu propio negocio exclusivamente a través de Internet, puedes convertir tu sitio en una tienda de comercio electrónico. Esto significa que subirás todas las fotos de tus productos, escribirás sus precios y descripciones, y permitirás a los clientes comprar directamente en tu tienda online aceptando pagos con tarjeta de crédito o débito a través del sitio.
6. Trabaja en el SEO de tu sitio
Comenzar un nuevo negocio y crear un sitio web para él no tiene sentido si las clasificaciones de búsqueda de dicho sitio son pobres, especialmente si planeas dirigir el negocio en línea. Por lo tanto, el siguiente paso es trabajar en la optimización del motor de búsqueda. Esto es fundamental si quieres que tu sitio web sea localizable en Internet. Los sitios web que no se posicionan bien en los motores de búsqueda suelen tener muy poco tráfico y, por tanto, pocas ventas.
Es necesario realizar una optimización en el sitio y otra fuera de él. El SEO on-site suele ser más sencillo de implementar, ya que sólo implica introducir las descripciones, los títulos de las páginas, las etiquetas, las palabras clave y el contenido de calidad en los lugares adecuados. Por ejemplo, una parte del SEO en el sitio es escribir una descripción del sitio pegadiza y precisa. Si quieres dirigir tu propio negocio, puedes aplicar estas sencillas tácticas por tu cuenta al principio. Más adelante, una vez que la empresa despegue, puedes optar por contratar a alguien que trabaje a tiempo completo en el mantenimiento de la presencia web de tu sitio.
La captura de pantalla de abajo muestra dónde introducir la descripción si construyes tu sitio web en Strikingly.
7. Promover el sitio web
Ahora es el momento de promocionar tu sitio web. Puedes hacerlo aplicando estrategias como el marketing en redes sociales y la redacción de contenidos. Crea páginas en las redes sociales para dar información sobre tu negocio, e intégralas con tu sitio web.
Para promocionar tu sitio web a través de la redacción de contenidos, puedes optar por hacer posts como invitado en los blogs de otras personas, o crear un blog propio que estará unido a tu sitio web. Si construyes tu sitio en Strikingly, puedes añadirle una sección de blog y seguir publicando artículos allí para establecerte como un experto en la materia en tu industria. Todo esto forma parte del proceso para dirigir tu propio negocio.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
8. Participa en redes y desarrolla una comunidad de marca
Para mantener a tus clientes comprometidos, tienes que proporcionarles una plataforma en la que puedan interactuar contigo o con tu personal de apoyo, y entre ellos. Algunas empresas utilizan un grupo de Facebook para este fin. Este es un aspecto importante para dirigir con éxito tu propio negocio. Esto realmente puede marcar la diferencia en el proceso de comenzar un nuevo negocio y permitir que despegue.
En Strikingly, tenemos nuestra comunidad online llamada Foro de Ideas, donde invitamos a nuestros usuarios y les animamos a compartir ideas, opiniones y comentarios sobre nuestras herramientas y sobre el desarrollo web en general.
9. Ofrece un buen servicio de atención al cliente
No te olvides de ofrecer un excelente servicio de atención al cliente, o de lo contrario te será muy difícil mantener a los clientes que acudan a ti. Mantén los espacios abiertos para que tus clientes se pongan en contacto contigo en cualquier momento.
10. Sé coherente en tus esfuerzos de marketing
El último paso para comenzar un nuevo negocio es ser consistente en todos los pasos mencionados anteriormente.
Si utilizas Strikingly para desarrollar un sitio web, hacemos todo lo posible para ocuparnos de los aspectos técnicos del mantenimiento del mismo. Esto te quita el peso de encima en cuanto a la presencia online de tu negocio, mientras que tú puedes centrarte en los otros aspectos y hacer ventas. El crecimiento del negocio de nuestros usuarios es significativo para nosotros. Apreciamos a todos aquellos que están interesados en comenzar un nuevo negocio, y ofrecemos soporte al cliente a tiempo completo a todos nuestros usuarios a través de nuestro chat en vivo 24/7.
