Muchas personas se centran en la comercialización y venta de productos físicos y tangibles. Ha habido un aumento en la población de propietarios de negocios y vendedores de productos en todo el mundo. Especialmente con la creciente popularidad del comercio electrónico y el marketing digital, más personas están empezando a ver lo fácil que puede ser ganar con sólo usar sus dispositivos electrónicos. Sin embargo, irónicamente, incluso con nuestra gran y pesada dependencia de la tecnología, no son realmente muchos los pequeños vendedores que se han arriesgado y han empezado a comercializar un producto digital. Hablemos de eso, de la cierta belleza y brillantez en la comercialización de tu producto digital, y de cómo puedes hacer exactamente eso.
Comercializar un producto digital
Si lo piensas, comercializar un producto digital debería ser una obviedad. Estamos rodeados de tecnología todo el tiempo. Algunos de nosotros literalmente no podemos sobrevivir un día sin nuestros dispositivos tecnológicos. Sin embargo, aunque todos confiamos y nos asombramos de todo lo que podemos hacer con nuestros teléfonos móviles, comercializar un producto digital no es frecuente entre los propietarios de pequeñas empresas porque la forma de manejar y promocionar su producto digital es un juego completamente diferente. Esto se debe a que los productos digitales no se parecen en nada a los productos tangibles habituales que se suelen comercializar, manipular y vender, excepto quizás por el hecho de que se puede ganar mucho con cualquier tipo de producto. Hablar hoy con nosotros sobre cómo comercializar un producto digital es un excelente primer paso para ganarse la vida con ello. Por lo tanto, si estás interesado en hacerlo, debes saber que el marketing de productos digitales es esencial porque, a diferencia de los productos tangibles, tus clientes no tienen mucho de qué informarse sobre tus productos. Realmente tienes que presentarlos y dárselos si quieres hacer una venta.
10 formas de comercializar un producto digital
1. Preestrenos de productos
Antes incluso de su lanzamiento, publicitar un producto digital es una buena forma de entusiasmar a tus posibles clientes con el mismo. A diferencia de los productos tangibles, puedes comercializar un producto digital adelantando una parte del mismo. Puede ser un breve extracto de un libro electrónico, una parte ampliada de una imagen, unos segundos de un vídeo o una canción, etc. Esto despertará el interés de cualquier persona que lo vea, y los preparará para esperar el lanzamiento real de tu producto.
2. Promociones previas al lanzamiento
Además de la publicidad que hiciste para comercializar un producto digital, también puedes añadir diferentes promociones. Puedes llevar a las redes sociales ciertas pistas sobre lo que vas a lanzar. O puedes poner carteles e imágenes en tu sitio web para ayudar a amplificar la anticipación de la vista previa del producto. Con esto, estás promocionando fácilmente tu producto digital y teniendo una idea de cuántas ventas esperar de las interacciones que los posibles clientes están haciendo con tus cuentas y tu sitio web.
3. Regalos y descuentos
¿A quién no le gustan los bonos, verdad? Esta es quizás otra cosa que el marketing de productos digitales tiene en común con el marketing de productos tangibles. Dar obsequios y descuentos a tus clientes cuando vas a comercializar un producto digital puede ayudarte a fomentar más ventas. Pero a diferencia de los productos tangibles, los obsequios y las ofertas cuando se trata de promocionar un producto digital pueden venir en forma de capítulos extra, contenido ampliado, conjuntos de productos digitales con descuento, etc. También puedes añadir productos digitales especiales para diversas compras al por mayor y, esencialmente, ayudarte a vender más.
4. Eventos en línea
La celebración de eventos en línea puede ayudarte a comercializar un producto digital, ya que la gente casi siempre está interesada en interactuar. Con la pandemia que obliga a todo el mundo a una configuración en línea, la gente ha estado más dispuesta a aceptar invitaciones para eventos en línea. En estos eventos, puedes celebrar foros y debates que destaquen la utilidad de tus productos digitales. Puedes hacer que expertos en diferentes campos hablen de diferentes temas que puedan interesar a tu público objetivo. No sólo pueden promocionar tu producto digital sino también el suyo propio en el proceso.
5. Cursos de aprendizaje en línea
¿Qué mejor manera de comercializar un producto digital que impartir cursos y clases de aprendizaje en línea que guarden relación con los productos digitales que está vendiendo, verdad? Los cursos de aprendizaje en línea les proporcionarán una experiencia más intensa y educativa, ya que cuentan con recursos didácticos y personas que se los explican. De este modo, no sólo promocionas tu producto digital y animas a tus alumnos y clientes a comprar, sino que también les ayudas esencialmente a entender y apreciar más los contenidos de tus productos digitales y tus lecciones.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
6. Influencia con los influencers
Los influencers están de moda hoy en día. Comercializar un producto digital con su ayuda te ayudará a ampliar tu audiencia. Si puedes asociarte con los influencers adecuados y colaborar con ellos para comercializar un producto digital tuyo, tendrás acceso a su enorme base de seguidores. Puedes formar una asociación con ellos y hacer productos promocionales (carteles, vídeos, GIFs, etc.) que te ayudarán a animar a más personas a comprar tus productos digitales.
7. Desafíos en línea
Organizar juegos y retos en línea no sólo es una buena forma de interactuar con tus clientes, sino que también son una excelente manera de comercializar un producto digital de tu tienda. Puedes configurar estos juegos y retos para que se jueguen en un tiempo determinado (normalmente 5 días) y con el uso (o el fomento del uso) de tus productos digitales. Este es otro nivel de comercialización de productos digitales porque tienes que configurarlo para que te ayude a hacer upselling de las ediciones completas o cargas de programas completos de tu producto digital al final.
8. Una página de aterrizaje y luego una página de ventas
Esta podría ser la mayor diferencia entre comercializar un producto digital y un producto tangible. Por lo general, una tienda en línea o sitio web de negocios puede conducir directamente a una página de ventas donde los clientes pueden comprar los productos. Sin embargo, es mejor y más inteligente tener una página de aterrizaje para permitir que los clientes potenciales conozcan y amen el producto primero. Esta página de aterrizaje te ayudaría a convencerlos de que compren una vez que pasen a tu página de ventas.
9. Reseñas de clientes y expertos
Ya que no tienes un producto tangible para describirlo y enfatizar su forma, puedes confiar en los comentarios de tus clientes para comercializar tu producto digital. Una vez que compren, puedes obtener sus comentarios y pedirles permiso para mostrarlos en tu sitio web. Esta es una forma excelente de promocionar el producto digital, ya que los clientes se preocupan por lo que piensan otros clientes. También puedes asociarte con expertos en el campo de lo que tratan tus productos digitales. Esto ayudará a aumentar tu credibilidad y confiabilidad y elevará tus esfuerzos de marketing de productos digitales.
10. Muestra tu producto digital
Por último, al comercializar un producto digital, al igual que los productos tangibles, asegúrate de que sean el centro de atención. No los escondas en lugares apartados o exclusivos de tu sitio web donde tus clientes puedan tener problemas para verlos. Es una parte esencial del marketing de tu producto digital.
Promociona tu producto digital con Strikingly
Strikingly no es sólo un constructor de sitios web. También es una plataforma de eCommerce donde puedes vender y comercializar productos digitales. Puedes utilizarla para crear páginas de aterrizaje, mostrar reseñas de clientes y críticos, vídeos posteriores al anuncio, exponer fotos y vídeos promocionales e incluso conectar tus cuentas de redes sociales. Pero lo más importante, con Strikingly, es que puedes añadir una Tienda Simple donde puedes mostrar tus productos digitales y permitir que los visitantes del sitio y los clientes potenciales los compren. A continuación te explicamos cómo empezar a comercializar un producto digital:
1. Inicia sesión o regístrate en Strikingly y ve al editor de tu sitio.
Imagen tomada de Strikingly
2. Registra y conecta tu dominio personalizado. Esto es lo que el enlace de descarga de tus productos utilizará, así que asegúrate de que está correctamente conectado a tu sitio web.
Imagen tomada de Strikingly
3. Añade una pasarela de pago. Strikingly te ofrece añadir tus cuentas de Stripe, Paypal o Square para recibir los pagos de tus clientes.
Imagen tomada de Strikingly
4. Añade una sección de "Tienda Simple" a tu web. (También puedes añadir otras secciones para ayudar a promocionar tu producto digital).
Imagen tomada de Strikingly
5. Haz clic en "Añadir producto"
Imagen tomada de Strikingly
7. Una vez que tu cliente pague su pedido, éste se marcará automáticamente como "Completado". El enlace único de descarga de tu cliente puede ser accedido a través de la página de confirmación del pedido y también estará disponible en su correo electrónico durante 72 horas.
Los productos digitales no son los tipos de productos que se venden habitualmente. No encontrarás muchos vendedores de poca monta que comercialicen productos digitales. La comercialización de productos digitales suele comenzar y añadir estos productos descargables en el menú de pie de página o en otra parte aislada de un sitio web. Y sin embargo, casi todo el mundo consume y utiliza productos digitales a diario, así que ¿por qué no intentar comercializar un producto digital y empezar a vender, verdad?
Con la motivación adecuada, los productos digitales y los socios, puedes ganar fácilmente más de lo que imaginas comercializando tu producto digital y vendiéndolo. Con la Tienda Simple de Strikingly y otras secciones del sitio web, puedes promocionar fácilmente tus productos digitales y empezar a ganar con ellos. Regístrate ahora y empieza a cosechar los beneficios cuando comercialices productos digitales.
