Por muy establecida que esté una empresa, debe ser capaz de hacer bien sus deberes. Las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y las estrategias de marketing son algunos de los elementos a los que los minoristas dan prioridad. Sin embargo, fijar el precio de un producto no es sólo cuestión de unos cuantos números. También implica el comportamiento humano y su influencia en nuestra percepción del precio.
¿Cuál es el precio de venta sugerido?
Si quieres tener éxito en el sector del comercio electrónico, debes saber cómo sacar el máximo partido a un precio de venta sugerido. El precio de venta sugerido se define como el margen de beneficio del coste de la factura. Es importante tener en cuenta que la factura sólo se refiere al importe pagado por el minorista al mayorista. También incluye los costes externos necesarios para gestionar y promocionar los productos de comercio electrónico. Puedes calcular el margen de beneficio sumando el coste de la factura con el margen minorista. Esto te dará una idea de los costes externos necesarios para gestionar tu negocio online.
También es importante no confundir el precio de venta sugerido con el precio de catálogo. Este último término se define como el precio necesario para promover precios uniformes en todas las tiendas donde se vende el producto. Por ejemplo, debes optar por el precio sugerido si has puesto a la venta distintos productos de gran valor, como vehículos, productos de restauración, obras de arte y electrodomésticos. El precio de venta al público es el valor en el que el fabricante vende sus artículos a los mayoristas y minoristas.
Las mejores tácticas de fijación de precios
1. Analiza a la competencia
Si tienes problemas con tu estrategia de precios, no debes preocuparte. Muchos principiantes en el mundo hacen estimaciones incorrectas cuando se trata del valor de sus productos y acaban perdiendo su credibilidad. Sin embargo, no caen por falta de conocimientos. No saben qué hacer cuando han tropezado. Si no estás obteniendo la estimación correcta para tu producto, debes poner en práctica el análisis de la competencia.
Independientemente del precio de venta sugerido que escojas, siempre debes fijarte en las metodologías de la competencia. Cuando hablamos de la competencia, no queremos decir que debas copiar y pegar todo lo que ellos hacen. Te sugerimos que te fijes en cómo influyen sus estrategias de precios en sus ventas online. Si analizas su estrategia, podrás utilizarla para mejorar tu sitio web.
2. Keystone
La fijación de precios Keystone es una de las técnicas de fijación de precios más sencillas que encontrarás en el marketing digital. Es una de esas técnicas de fijación de precios que los minoristas utilizan en forma de directriz. Si lo definimos en términos matemáticos, es cuando el minorista duplica el precio al por mayor de un determinado producto para poder alcanzar el precio de venta sugerido. En esta técnica, se observan muchas variaciones en los resultados de la fijación de precios. Pueden ser extremadamente bajos, demasiado altos o, simplemente, adecuados para tu organización.
Para lograr resultados satisfactorios, debes evaluar tus resultados de fijación de precios de forma exhaustiva. Supongamos que tiene productos de comercio electrónico con una facturación y unos costes de manipulación minimizados y que son únicos. En ese caso, no debes considerar esta técnica de fijación de precios y buscar otras alternativas. En tales situaciones, un minorista puede sin duda aumentar el precio de venta sugerido de estos productos de tendencia a través de una fórmula de margen mayor. Por lo tanto, debes ser consciente de las técnicas de fijación de precios que debes utilizar cuando te encuentres en tales situaciones.
3. Precios por suscripción
Los precios basados en suscripciones giran principalmente en torno a los clientes. En esta técnica de fijación de precios, tus clientes te pagarán una cantidad periódica durante un periodo determinado. Cuando hablamos de precios basados en suscripciones, puedes obtener un descuento si decides ser miembro durante años. Si utilizas continuamente los productos de la empresa, sólo aumentarán su coste total.
Esta técnica de precios coincide con el plan de suscripción de miembros de Strikingly. Al crear un plan de suscripción para tu sitio web, tendrás la oportunidad de obtener ingresos recurrentes. Aparte de eso, tus miembros también elegirán las características accesibles a través de los niveles de membresía. Cuanto más pagas, más recibes, al igual que ocurre con las empresas que implementan estas tácticas de precio de venta sugerido.
4. Precios dinámicos
La fijación dinámica de precios también puede denominarse "fijación rápida de precios" o "fijación de precios en función de la demanda". Se trata de una técnica de fijación de precios en la que el precio de un producto cambia en función de las demandas del mercado o de los consumidores. Por ejemplo, si Pizza Hut lleva una década ofreciendo el mismo menú, la demanda de esa pizza disminuirá porque otras franquicias del mercado ofrecen menús mejores, como Forks and Knives. Como puedes sugerir, los precios dinámicos suelen ser utilizados por los restaurantes.
Sin embargo, hoteles, aerolíneas, salas de eventos y tiendas de negocios también utilizan esta técnica de fijación de precios. Las tiendas comerciales utilizan algoritmos para comprobar los precios utilizados por la competencia, la demanda del mercado y otros factores influyentes. Al examinarlos, las empresas se hacen una idea correcta del precio de venta sugerido. Ajustan sus respectivas tarifas en función de cuándo y cuánto quieren pagar los clientes.
5. Precios de penetración
La fijación de precios de penetración es una técnica de fijación de precios en la que una empresa entra en un mercado con un precio mínimo. Al tener un precio bajo, desvían la atención de todos los competidores que tienen un precio alto. Sin embargo, la fijación de precios de penetración no es una estrategia a largo plazo para alcanzar el precio de venta sugerido y sólo puede utilizarse durante un tiempo limitado. Esta técnica de fijación de precios es adecuada para empresas que acaban de empezar y están buscando clientes.
6. Precios gratuitos
Como se puede ver por el nombre, freemium es una combinación de dos palabras: "gratis" y "premium". Es una técnica de fijación de precios en la que la empresa ofrece una versión básica de su producto. Ofrecen esta versión con la esperanza de que los usuarios actualicen sus planes para acceder a más funciones. Freemium es propio de SaaS y otras organizaciones de software, opuesto a cost-plus. Consideran que esta técnica de fijación de precios es también una forma de alcanzar sus ambiciones de precio de venta sugerido.
Los propietarios de las empresas creen que la afiliación restringida permite a los usuarios probar todas las especificaciones del software al tiempo que se establece la confianza antes de que tomen la decisión de compra. El servicio de creación de sitios web de Strikingly es un buen ejemplo de plan de precios. Aparte de los servicios premium, Strikingly también ofrece un plan básico. Puedes obtener ese plan básico simplemente completando el proceso de registro en nuestro sitio web. Hay características externas, como dominios para direcciones personalizadas, que los usuarios parecen disfrutar.
Muestra los precios de los productos en Strikingly
Si quieres dejar tu huella en el mundo del comercio electrónico, es crucial que tengas en cuenta los constructores de sitios web adecuados en este sentido. Strikingly es el tipo de creador de sitios web que te ayudará a crear prolíficos sitios web de comercio electrónico. Un creador de sitios web gratuito te permite crear maravillosos sitios web de comercio electrónico sin sudar la gota gorda. Una vez que hayas hecho todos los deberes relacionados con el precio de venta sugerido, es importante que confíes en Strikingly y muestres tus precios finales al público objetivo.
Si ya tienes una tienda online en Strikingly, asegúrate de ajustar los precios de los productos en consecuencia para que tus clientes no se sientan confundidos.
Sólo tienes que editar la sección de productos en tu sitio web Strikingly. Encontrarás un botón "Añadir precio de venta". Pon el valor correcto en ese campo y haz clic en el botón. Una vez que haya terminado con la fijación de precios, tu precio se publicará junto a la imagen de tu producto.
Conclusión
Las tácticas de fijación de precios se han vuelto cada vez más importantes en el mundo del marketing digital actual. Si no sabes poner precio a tus productos, tu credibilidad en el mundo del eCommerce no irá a ninguna parte. Tienes que repasar miles de términos, como los márgenes de beneficio, la competencia, las demandas de los clientes, los requisitos del sector, etc. Sin embargo, la buena noticia es que no necesitas dominar todos estos términos simultáneamente.
En el marketing digital, hay muchas cosas que no desconocemos. Por lo tanto, debes sentarte, relajarte y observar todos los elementos importantes de los que tu empresa puede beneficiarse. Debes fijarte en los requisitos de tu empresa, que te llevarán al mejor precio de venta sugerido que puedes emplear. También es importante saber que la aplicación de una técnica de fijación de precios es un proceso iterativo. Es posible que tenga que dar muchas vueltas antes de dar con el precio adecuado.
