Es importante que una empresa o una tienda en línea se ocupe del exceso de ventas de inventario. Un sitio web de comercio electrónico o una tienda minorista que se encuentre en esta situación necesita vender el exceso de inventario. Cuando tienes un exceso de existencias, es necesario idear estrategias para eliminarlas o venderlas. Para ello, tienes que cambiar tus estrategias actuales de promoción y precios, porque tu prioridad es liquidar el almacén que has acumulado antes de introducir o fabricar nuevo almacén.
¿Qué es el exceso de existencias?
Cuando tienes más existencias de un producto concreto o de una línea completa de productos de las que puedes vender en un plazo determinado, te encuentras en una situación de exceso de inventario o de mercancía.
En esta situación, lo mejor que puede hacer una empresa es buscar la manera de vender el exceso de inventario. Si no puede hacerlo, tendrá su espacio ocupado con mercancía vieja y sobrante, lo que le impedirá fabricar y mantener un nuevo almacén más demandado por el mercado objetivo.
Vender el exceso de inventario puede ser complicado. La razón por la que tienes un exceso de mercancía es probablemente porque hay algo malo en tu producto que no es capaz de vender, o se ha quedado anticuado, lo que significa que ahora es demasiado tarde para venderlo. Por lo tanto, debes actuar con inteligencia y experimentar con tus estrategias de precios para vender el exceso de inventario.
Se observa que las ventas de exceso de inventario las realizan empresas o tiendas online que ya han probado todas las demás formas de estrategias de marketing para deshacerse de sus existencias a tiempo. Se utilizan como último recurso para liquidar el almacén cuando no hay otra forma de sacar el dinero atrapado en el exceso de mercancía. Para vender el exceso de inventario, es necesario tener pensado un plan duradero que te ayude a aumentar tus ingresos volviendo a subir los precios una vez que la venta del inventario haya terminado.
Antes de hablar de las estrategias que te ayudan a vender el exceso de inventario, hablemos de las situaciones que hacen que un negocio termine con exceso de mercancía.
4 razones por las que podrías tener exceso de inventario
Si tienes exceso de mercancía, significa claramente que no has estado administrando bien tu inventario. Es posible que hayas estado demasiado atrapado en los otros aspectos de tu negocio que te hayas olvidado de los problemas de exceso de inventario, lo que te ha llevado a esta situación que ahora está frenando tus ventas. Aquí hay cuatro razones por las que probablemente estés en esta situación.
1. No estás gestionando tus pedidos correctamente
La gestión de pedidos es la clave para una gestión eficaz del inventario. Una cosa es gestionar tus actividades de marketing para impulsar la demanda de tus productos. Pero también es igual de importante hacer un seguimiento de cuándo llegan las ventas y los clientes te hacen pedidos. Si no lo haces, te verás atrapado en una situación de exceso de mercancía, y entonces será difícil vender el exceso de inventario.
Si estás dirigiendo tu negocio a través de una tienda de comercio electrónico, necesitas tener herramientas adecuadas en tu sitio web que te ayuden a gestionar tus pedidos de forma eficaz. Las mejores herramientas de gestión de pedidos te ayudan a hacer un seguimiento del estado de cada pedido. Si hay un problema o un contratiempo en la entrega de algún pedido, el sistema debe notificarlo a tiempo, para que puedas encontrar una solución oportuna o, al menos, informar al cliente sobre el problema.
Si gestionas los pedidos con cuidado, no solo tus ventas irán bien, sino que tus clientes estarán satisfechos. No es bueno para tu imagen de marca ni para tus ventas hacer esperar a tus clientes demasiado tiempo por si hay un error con un pedido. Incluso con una venta de inventario, lo mejor es hacer un seguimiento de los pedidos a medida que van llegando.
2. Sé centra más en una de tus líneas de productos
Una empresa puede tener muchas líneas de productos, especialmente si le va bien en las ventas. Algunas empresas manejan varias líneas de productos mediante la comercialización cruzada. Cuando una empresa penetra en un nuevo mercado, a menudo se plantea ampliar la línea de productos o crear una línea de productos totalmente nueva.
En estos casos, es normal que la empresa cambie su enfoque de los mercados objetivo existentes a los nuevos mercados en los que penetra, por la emoción de obtener un flujo adicional de ingresos desde allí. Esto podría convertirse en un problema si el cambio de enfoque te hace ignorar los esfuerzos de marketing orientados a tus clientes originales o existentes, lo que te lleva a abastecerse de un exceso de mercancía para los productos que estabas vendiendo a esos clientes. Si eso ocurre, tendrás que vender el exceso de inventario a un precio relativamente más bajo. Cuando liquidas el inventario en lugar de hacer las ventas adecuadas, tu margen de beneficios es relativamente bajo.
Para evitar tener que vender el exceso de inventario, debes mantener tu enfoque en la comercialización y promoción de todas tus líneas de productos al mismo tiempo.
3. La demanda de algunos de tus productos ha cambiado
Un buen negocio es aquel que se mantiene constantemente al tanto de las tendencias cambiantes del mercado y del análisis de la competencia. La demanda del mercado cambia constantemente. Las preferencias y los gustos de las personas por determinados productos giran en torno a las circunstancias que atraviesan en la vida y a los sustitutos que tienen disponibles en el mercado. Si no haces un seguimiento de estos factores con regularidad, no sólo puedes perder oportunidades de expansión del negocio, sino también ignorar cualquier caída de las ventas que puedas sufrir.
Si no te has centrado en los cambios de los productos de moda, podrías enfrentarte a una caída de la demanda que no habrías esperado. Si no reduces el número de unidades fabricadas de un producto que está sufriendo un descenso de las ventas, tendrás que vender el exceso de inventario con menores márgenes de beneficio más adelante. Esto no es bueno para tu negocio y debe ser atendido en las etapas preliminares del asunto.
4. Tus competidores te llevan la delantera
A veces, es posible que te quedes atrás en la competencia que tienes con otras empresas que operan en tu sector. Si no llevas a cabo tu análisis SWOT correctamente, no sabrás mucho sobre todas las empresas que compiten contigo. Podrían sacar productos de mejor calidad y ofrecerlos a precios más bajos sin que lo descubras hasta que sea demasiado tarde. Sólo te darías cuenta de la gravedad de la situación cuando vendieras el exceso de inventario a precios de liquidación.
Si no quieres verte atrapado cuando tengas que vender el exceso de inventario e incurrir en pérdidas, debes vigilar siempre las estrategias de tus competidores para poder hacer frente a la competencia. Es posible que surjan nuevos competidores o que los más antiguos presenten planes de marketing más creativos.
Estas son las cuatro razones por las que podrías estar atrapado en la venta de exceso de inventario. Ahora vamos a hablar de algunas acciones sólidas que puedes tomar, que te ayudarán a evitar un escenario en el que acumules exceso de mercancía o a vender el exceso de inventario de una manera que realmente te permita hacer buen dinero con él.
3 estrategias para ganar dinero con el exceso de inventario
Normalmente, cuando vendes el exceso de inventario, te incurren en pérdidas o, al menos, obtienes menores márgenes de beneficio. Pero en ciertos escenarios, puedes voltear la situación a tu favor y terminar ganando más dinero al vender el exceso de inventario. Aquí son 3 maneras diferentes de hacerlo.
1. Vender en línea
Lo que tienes que hacer para vender tus productos en línea es crear un sitio web de comercio electrónico, si no tienes ya uno. Usando Strikingly, puedes crear y lanzar una tienda online completa en sólo unas horas, sin tener que contratar a un desarrollador web o escribir ningún código por tu cuenta. Sólo tienes que registrarte para obtener una cuenta en Strikingly, y elegir el mejor diseño para tu tienda online de entre las muchas plantillas de tiendas que tenemos disponibles en nuestra plataforma.
2. Realizar una venta de inventario para liquidar el almacén
Si realizas una venta de inventario, es preferible informar a tus clientes sobre tu intención. Si tienes una boutique, por ejemplo, y quieres hacer una venta para liquidar el almacén, es mejor anunciarlo. Cuando los clientes se enteren de que estás vendiendo el exceso de existencias, se sentirán atraídos a comprar en mayorista para poder ahorrar dinero.
Si tienes una tienda online, puedes poner anuncios para informar a tus clientes de que estás vendiendo el exceso de inventario y ofreciendo precios más bajos.
3. Empezar a agrupar productos
La agrupación de productos es una forma de aumentar la venta de tu exceso de mercancía para que puedas ganar más dinero mientras vendes el exceso de inventario. Significa que creas una mezcla de tus productos que son lentos en la venta y los ofreces todos juntos como un paquete o paquete a un precio total con descuento.
Agrupar tus productos de esta manera da un incentivo a los clientes para que compren incluso aquellos productos que no habrían comprado de otra manera. Al ofrecer paquetes en tu venta de inventario, puedes acabar ganando más dinero que si mantienes el exceso de mercancía acumulada durante un largo período.
Ahora que sabes cómo ganar más dinero cuando vendes el exceso de inventario, puedes utilizar estas estrategias para minimizar tus pérdidas. Aun así, es mejor si puedes evitar el problema del exceso de mercancía por completo.
Al ejecutar un sitio web de comercio electrónico construido en Strikingly, puedes obtener acceso a múltiples herramientas y características que te ayudarán a realizar un seguimiento de tus pedidos, clientes y ventas de manera que no estarás evitando ninguno de estos aspectos clave de tu negocio.
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