Muchos propietarios de negocios luchan por manejar sus fondos y multiplicarlos. El flujo de caja es esencial en todo negocio. Es la línea de sangre de las operaciones y un gran indicador del éxito de los esfuerzos empresariales.
Para dirigir un negocio, hay que entrar en la comprensión de los vaivenes y las finanzas. Esto incluye conocer bien lo que es un margen de beneficios y cómo calcularlo.
Pero conocer lo esencial no es suficiente. Debes identificar cuál es un buen margen de beneficios para que tu negocio siga funcionando. Además, también debes entender la relación de cada porcentaje en función de tus ingresos y gastos. Todos estos fundamentos ponen a prueba tu perspicacia empresarial y tus conocimientos como propietario de un negocio.
En este blog, responderemos a la pregunta básica, ¿cuál es un buen margen de beneficios? También nos adentraremos en los diferentes tipos de márgenes de beneficio y en cómo calcular cada uno de ellos.
Si quieres conocer la importancia del cálculo de los márgenes de beneficio para tu negocio, estás en el lugar adecuado. Sigue leyendo para descubrir estas curiosidades de los márgenes de beneficio:
¿Qué es el margen de beneficios?
En pocas palabras, el margen de beneficios es el dinero que te queda después de deducir los gastos de tu negocio. La fórmula del margen de beneficios se utiliza para calcular la medida de tu beneficio en relación con tus ingresos. Recuerda que los ingresos y los beneficios no son lo mismo. Los ingresos son el dinero generado por todas las actividades y operaciones de la empresa. El beneficio es lo que se obtiene después de deducir los gastos de los ingresos.
El margen de beneficios es un ratio de rentabilidad que te permite evaluar la rentabilidad de tu negocio. Por ejemplo, el margen de beneficio mide los ingresos netos por cada dólar que ganas en tu negocio.
Hay tres métricas principales del margen de beneficios: El margen de beneficio bruto, el margen de beneficio operativo y el margen de beneficio neto. En la siguiente sección, hablaremos de la fórmula del margen de beneficios para cada métrica, de modo que puedas averiguar cuál es un buen margen de beneficios para tu comercio.
¿Cómo se calcula el margen de beneficios?
Obtener un buen margen de beneficios implica varios cálculos. Estas tres métricas pueden darte una idea de tu salud financiera. Estos cálculos también te ayudarán a tomar decisiones acertadas en el presente y en el futuro. Asegúrate de que cada cálculo es preciso para que tus inversores y partes interesadas sepan si pueden confiar en ti.
1. Margen de beneficio bruto
Una de las primeras formas de determinar cuál es un buen margen de beneficio para tu comercio es obteniendo el margen de beneficio bruto. El beneficio bruto se refiere a la cantidad de ingresos que queda después de deducir el coste de las mercancías vendidas o COGS.
El COGS se compone de los costes necesarios para producir tus productos y/o servicios. Puede incluir los gastos generales y los costes de las materias primas. Esta es la fórmula del margen de beneficio bruto:
- Para obtener el Beneficio Bruto:
Beneficio bruto = ingresos - coste de los bienes vendidos.
- Para Obtener el Margen de Beneficio Bruto:
Margen de beneficio bruto = (beneficio bruto ÷ ingresos) x 100.
2. Margen de beneficio operativo
El siguiente cálculo que puedes hacer para saber cuál es un buen margen de beneficio para tu negocio es el Margen de Beneficio Operativo. Puedes obtener tu beneficio de operación deduciendo el COGS y los gastos de operación de tus ingresos. Los gastos de operación incluyen todos los gastos necesarios para mantener y ejecutar las actividades del negocio. Entre ellos se encuentran el alquiler, las nóminas y otros.
- Para obtener el beneficio de operación:
Beneficio de operación = ingresos - coste de las mercancías vendidas - gastos de operación.
- Para obtener el Margen de Beneficio de Operación
Margen de beneficio de operación = (beneficio de operación ÷ ingresos) x 100.
3. Margen de beneficio neto
Para saber cuál es un buen margen de beneficio para tu negocio, también debes obtener tu Margen de Beneficio Neto. El beneficio neto se refiere a lo que te queda de ingresos después de deducir el COGS, los gastos de operación, los impuestos y los intereses.
- Para obtener el Beneficio Neto
Beneficio neto = ingresos - coste de la mercancía vendida - gastos de operación - intereses - impuestos.
- Para obtener el margen de beneficio neto
Margen de beneficio neto = (beneficio neto ÷ ingresos) x 100.
¿Cuál es un buen margen de beneficio?
Si también quieres saber cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista, aquí tenemos algunas cifras para ti. Según un informe de la Universidad de Nueva York recogido en un artículo de Brex, el margen de beneficio medio es del 7,71% en los distintos sectores. Naturalmente, querrás aspirar a un margen de beneficios más alto para tu negocio.
Si quieres saber cuál es un buen margen de beneficios para el negocio que tienes y diriges, puedes utilizar una regla general. Si tienes un margen de beneficios del 5%, se considera bajo. Debes aspirar a un margen de beneficios del 10% para que se te considere financieramente sano. Si superas esa marca y consigues un margen de beneficios del 20%, ya es alto y satisfactorio para tu negocio.
Entonces, ¿cuál es un buen margen de beneficios para el comercio minorista? El margen de beneficio medio en el comercio minorista varía. Para el comercio minorista general, es del 2,44%. Para el comercio minorista en línea, es del 4,57%. En el caso de la venta de comestibles y alimentos, es del 1,44%. Todos estos datos se han obtenido de Brex.
¿Cómo aumentar el margen de beneficios?
Después de saber cuál es un buen margen de beneficios para tu negocio, tienes que hacer estrategias para aumentar tu margen de beneficios. Aquí hay algunas cosas que puedes probar:
1. Reducir los costes de operación
Los costes operativos son los más difíciles de reducir. Son los gastos que hacen funcionar tu establecimiento, por lo que arriesgas las actividades del mismo. Los gastos de operación también varían por negocio, pero como ya tienes una fórmula de margen de ganancia, puedes calcularla primero.
Algunos gastos de operación incluyen los suministros. Puedes negociar con tu proveedor para que te ofrezca un mejor trato. También puedes retirar las máquinas o equipos que no necesites en tu negocio. Esto puede ayudarte a reducir los costes de operación.
2. Aplicar otras estrategias para aumentar los ingresos
¿Qué es un buen margen de beneficios sin esfuerzos para aumentar los ingresos? Puedes empezar por trabajar en tu marca para establecer una presencia reputada en línea o en el mundo real. Una buena marca genera confianza, y esta confianza puede conducir a mejores ventas. Es más probable que la gente patrocine tus productos si puedes proporcionarles valor en sus compras.
Puedes aumentar los ingresos incrementando tus esfuerzos de marketing, como por ejemplo implementando el inbound marketing.
Si tienes un sitio web, puedes aplicar prácticas de SEO para impulsar un mejor tráfico.
3. Crea un programa de fidelización para tus clientes
Otra forma de aumentar el margen de beneficios es concentrarte en los servicios que das a tus clientes. Puedes empezar por establecer un programa de fidelización para los compradores habituales de tu tienda.
Después de saber cuál es un buen margen de beneficios para tu negocio, puedes reinventar tus servicios de atención al cliente. Intenta ser más creativo con tu programa de fidelización para conseguir más clientes y dirigir el tráfico a tu página web.
4. Aumenta los precios de tus productos y servicios
Por último, otra forma de aumentar el margen de beneficios es aumentar los precios de los productos y servicios que ofreces. Ten en cuenta que el aumento de precios debe ser razonable. Si pones precios demasiado altos, podrías ahuyentar a los clientes.
Sé prudente con tu estrategia de precios. Puedes empezar a aumentar el precio cuando te hayas hecho un nombre en el negocio. No aumentes tus precios sin realizar una investigación adecuada sobre el poder de compra de tus clientes y otras cuestiones relacionadas con los precios.
¿Cómo encontrar un buen margen de beneficios para tu negocio?
¿Cuál es un buen margen de beneficios para tu establecimiento? Para encontrar tu margen de beneficios, puedes utilizar la fórmula de margen de beneficios que te proporcionamos en cada métrica anterior. También puedes comparar tu margen de beneficios con el margen de beneficios medio del comercio minorista. También hay un estándar que puedes utilizar para saber si tu margen de beneficios es bueno: el 10% se considera saludable, el 20% es alto.
Imagen tomada de Strikingly
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Responder a la pregunta fundamental "¿cuál es un buen margen de beneficio?" no será una tarea fácil. Cada negocio tiene sus propios objetivos y límites financieros. El uso de cada fórmula de margen de beneficios te ayudará a determinar la salud financiera de tu negocio. Para comenzar tu viaje en los negocios, puedes crear tu cuenta en Strikingly hoy mismo y disfrutar de sus características.
