La publicidad en las redes sociales ha ido creciendo en popularidad durante los últimos años. Las tácticas de marketing digital se han enfrentado a un aumento de la demanda durante toda la última década. Sin embargo, la mayoría de las empresas están empezando a darse cuenta de que las redes sociales son las más rápidas, eficientes y rentables para obtener resultados entre todos los tipos de medios digitales.
La mayoría de las plataformas de medios sociales han reducido incluso el coste mínimo por día que hay que fijar como presupuesto publicitario. Plataformas como Facebook e Instagram son conscientes de que estos sitios se utilizan principalmente para publicar anuncios por parte de pequeñas empresas y nuevas marcas. Estas pequeñas y medianas empresas no tienen fondos suficientes para gastar miles de dólares en publicidad. Por eso han reducido la cantidad mínima que se debe gastar diariamente a sólo 1 dólar.
Por otro lado, las grandes empresas pueden publicar anuncios en las redes sociales durante mucho tiempo. Fijan el presupuesto en unos pocos dólares al día y siguen publicando los anuncios durante meses hasta que casi todo el público objetivo ha oído hablar de la marca. Estas grandes empresas con un gran presupuesto de marketing suelen publicar anuncios en las redes sociales junto con otros anuncios, como los de televisión, los de radio, los de vallas publicitarias e incluso los de banners digitales.
En este artículo, hablaremos de los beneficios de la publicidad en las redes sociales y te daremos algunos consejos sobre la publicidad en las redes sociales. Para empezar, definamos qué es ésta.
¿Qué es la publicidad en las redes sociales?
La publicidad en la redes sociales es un tipo o categoría de publicidad en línea que se realiza mediante la publicación de anuncios pagados para mostrarlos a la audiencia objetivo a través de diferentes plataformas de redes sociales. Las más populares entre estas plataformas son Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y LinkedIn.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Los anuncios en las redes sociales son una forma de hacer llegar el contenido de marketing a los consumidores sin hacerles sentir que se les persigue para que compren algo. Dado que los anuncios en las redes sociales pueden compartirse con la misma facilidad que cualquier otra publicación en las mismas, las empresas que se anuncian en las redes sociales tienen más posibilidades de hacer que sus mensajes sean virales que las que publican anuncios en otros lugares.
Cuando los individuos empiezan un negocio de freelance, la publicidad en las redes sociales es una forma excelente de promocionar sus servicios con unos gastos de marketing muy bajos. Estos individuos confían en los anuncios de las redes sociales más que en cualquier otra cosa. Primero empiezan a promocionar su negocio a través de contenido orgánico en las y poco a poco empiezan a publicar anuncios de pago en dichas redes. En otras palabras, pasan gradualmente del marketing orgánico a la publicidad en las redes sociales.
Beneficios de la publicidad en las redes sociales
Las empresas que publican anuncios en las redes sociales obtienen numerosos beneficios. Algunos de ellos se describen a continuación.
1. Aumento del conocimiento de la marca
La gente suele navegar por las redes sociales a través de las aplicaciones de sus teléfonos móviles. Eso significa que tener presencia en los medios sociales es como tener un lugar en los bienes más preciados de las personas que llevan consigo a todas partes. Independientemente de que los anuncios puedan influir en el público objetivo, lo mínimo que hacen es crear conciencia de la marca. Cuando a alguien se le muestran repetidamente tu publicidad en las redes sociales, los comparta o no más, empezará a familiarizarse con tu marca y a identificarse con los productos que vendes.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
2. Capacidad de llegar a una amplia audiencia
Hay muchos tipos diferentes de publicidad en las redes sociales de los que se pueden beneficiar las empresas. También hay muchos otros sitios de medios sociales donde se pueden crear y ejecutar estos anuncios. Por lo tanto, la audiencia a la que se llega a través de los anuncios en medios sociales es casi tan grande como ilimitada. Casi todo el mundo está en internet. Cuando una empresa utiliza la publicidad en redes sociales como parte de su plan de marketing, suele incluir varias plataformas y las más relevantes para su negocio. Así, si un cliente concreto no ve un anuncio en Facebook porque no lo utiliza habitualmente, lo verá en Instagram si la empresa publica el anuncio en ambas plataformas. En otras palabras, la publicidad en las redes sociales permite a las empresas llegar a audiencias masivas.
3. Aumento de las conversiones
Si un espectador de los anuncios en redes sociales realiza alguna acción deseada, se contará como una conversión para la empresa. Debido a la eficacia de la publicidad en las redes sociales, las tasas de conversión suelen ser más altas que las de otras formas de publicidad, como la creación de un botón de llamada a la acción en una página de destino. Muchas empresas reciben consultas sobre sus productos a través de los anuncios en las redes, lo que también se cuenta como una conversión si ese era el objetivo. Otros pueden realizar ventas directamente desde su sitio web, donde el tráfico es atraído desde su página de medios sociales.
4. Fácil integración con otras plataformas de marketing
La publicidad en las redes sociales se puede integrar fácilmente con otras plataformas de marketing, especialmente con los sitios web. Por ejemplo, si tu sitio web está construido en Strikingly, puedes añadir fácilmente iconos de redes sociales en el pie de página. Estos iconos dirigirán a los visitantes de tu sitio web a tus páginas de redes sociales, donde tienes publicados todos los posts anunciados o promocionados. Cuando los usuarios vean el nombre de tu marca en múltiples plataformas, se sentirán inclinados a confiar en ella. De este modo, estarán un paso más cerca de realizar una compra.
Imagen tomada de Strikingly
5. Bajos gastos de marketing
Como se ha mencionado anteriormente, la publicidad en las redes sociales es más barata que cualquier otra forma de publicidad. Una de las razones es que los anuncios en redes sociales pueden ser elegidos y difundidos de forma orgánica si muchos usuarios admiran el contenido del anuncio que creas. Los usuarios inspirados por tus anuncios empezarán a compartir de buena gana tus vídeos e imágenes con sus amigos y compañeros, lo que se convertirá en marketing gratuito para tu negocio.
6. Medios eficaces para obtener la opinión de los clientes
La gente suele ser franca y honesta, e incluso contundente, en sus comentarios en las redes sociales. Cuando haces publicidad en las redes sociales, los usuarios pueden comentar tus anuncios. En estos comentarios, a menudo dan su opinión o retroalimentación, ya sea sobre tu contenido de marketing o los productos o servicios que estás promoviendo. Puedes hacer un uso constructivo de estos comentarios si no te los tomas como una ofensa y empiezas a tomar medidas correctivas si se expone algún defecto o carencia en tu producto.
7. Alto compromiso del cliente con la marca
Es sencillo que los usuarios interactúen entre sí en las redes sociales. Del mismo modo, es fácil para ellos interactuar y comprometerse con tus anuncios en las redes sociales. Por ejemplo, cualquier persona a la que se le muestre un anuncio en Facebook puede publicar un comentario en él, poner una reacción, compartirlo o incluso ocultarlo. Estas características de Facebook la convierten en una plataforma magnífica para que las empresas puedan conseguir el compromiso de sus clientes. Supongamos que se publican regularmente anuncios en las redes sociales en una página o grupo de Facebook. En ese caso, eso podría convertirse en una comunidad online activa que tiene un alto compromiso de los clientes en ella y representa tu marca o servicios.
8. Acceso a análisis detallados de las redes sociales
Si haces publicidad en las redes sociales en cualquier plataforma, tendrás acceso a análisis detallados de los anuncios. Por ejemplo, Facebook tiene sus propias métricas de anuncios. Éstas te dan información sobre las categorías de tu público objetivo que son más activas a la hora de interactuar con tus anuncios. También te dan información sobre el rendimiento que estás obteniendo y que probablemente obtendrás en el futuro de tus gastos publicitarios.
Consejos para la publicidad en las redes sociales
Estos son algunos consejos que harán que tu publicidad en las redes sociales sea más efectiva.
1. Anunciar en plataformas relevantes
Las plataformas que elijas para publicar tus anuncios en las redes sociales deben ser relevantes para los productos o servicios que ofreces. Por ejemplo, si vendes productos físicos con muchas fotos, puedes publicar tus anuncios en Instagram o Facebook. Si estás ofreciendo servicios de contratación, puedes anunciarte de manera más efectiva en LinkedIn.
2. Mantén tus anuncios precisos
La gente rara vez, o nunca, ve vídeos de marketing muy largos o lee publicaciones largas en las redes sociales. Mantén tu publicidad en las redes sociales corta y precisa. Cuando el contenido de marketing largo llega a la audiencia en sus noticias de las redes sociales, pueden simplemente desplazarse a través de él. Esto va a desperdiciar tu presupuesto.
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3. Promover el sitio web de tu marca
Para todos los negocios en línea, el objetivo final de la publicidad en las redes sociales debería ser dirigir el tráfico hacia el sitio web de su marca. Incluso si estás dirigiendo tu negocio a través de puntos de venta de ladrillo y mortero, todavía debes tener un sitio web profesional, y ejecutar la publicidad en las redes sociales para promover el sitio web.
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