Últimamente se ha hablado tanto de la creación de redes empresariales que algunos podrían pensar que es una de las mejores tácticas de marketing que se le ha ocurrido al sector empresarial. Oímos hablar tanto de los beneficios de los consejos para establecer contactos empresariales que empezamos a preguntarnos si existe un truco único para ello.
La verdad es que, aunque no tiene ningún misterio, debemos recordar dos aspectos fundamentales de las redes de negocios. En primer lugar, el concepto de grupo de networking empresarial no es nada nuevo. Lo único es que Internet ofrece tantas herramientas creativas de networking que a menudo nos confundimos sobre cuáles elegir.
Los seres humanos han establecido contactos entre sí desde que existen. Se te conoce por el tipo de amigos que haces. El grupo con el que te juntas afecta a tu personalidad. Antiguamente, cuando las tribus intercambiaban información sobre buenos lugares de caza o fuentes de agua dulce, estaban creando redes.
Pero, ¿qué significa establecer contactos cuando hablamos de ello en el contexto de una empresa?
¿Qué son las redes de negocios?
Las redes de negocios son simplemente el proceso de construir y cultivar relaciones con quienes tienen aspiraciones e intereses similares a los tuyos para obtener beneficios mutuos. Se trata de una estrategia continua que ayuda a las empresas a dar a conocer la marca, abrir puertas a nuevos clientes y oportunidades, y aprovechar sus redes personales y profesionales para conseguir más ventas para la empresa.
Muchas empresas crean una estrategia de redes de negocios con el único objetivo de generar clientes potenciales que tengan un alto potencial de convertirse en ventas. Disponer de una amplia red profesional y de contactos de referencia puede ayudarte mucho en tu carrera.
Para una organización, los consejos sobre redes de negocios pueden ayudar a contratar empleados de calidad, mejorar las prácticas empresariales, vender más productos, penetrar en nuevos mercados y, en última instancia, generar más ingresos.
En la actualidad, los profesionales y propietarios de empresas utilizan métodos tradicionales de creación de redes empresariales, así como tácticas contemporáneas. Algunos de los métodos más utilizados son unirse a comunidades en línea, asistir a eventos de networking, establecer contactos a través de plataformas de medios sociales y organizar seminarios.
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Si tienes un negocio en el siglo XXI, será tan bueno como tú lo hagas. Esto implica que, como aspirante a empresario, tienes que esforzarte al máximo utilizando todo tipo de estrategias competitivas y modernas en tu lucha por hacer prosperar tu negocio. Aprender cómo funcionan las redes empresariales es uno de esos pasos que puedes dar.
En este post, te daremos algunos consejos sólidos sobre redes empresariales y te guiaremos a través de cada uno de ellos para que te resulte fácil ponerlos en práctica en tu negocio. Pero antes de eso, hablemos un poco sobre los grupos de contactos empresariales.
¿Qué son los grupos de redes de negocios?
En realidad, todos los seres humanos tienen un grupo en todas partes. Si estos grupos benefician a tu negocio, puedes llamarlos grupos de redes de negocios. Por ejemplo, puede que tengas relaciones con personas que, de un modo u otro, te orientan en tu negocio o te ayudan a difundir tu marca. Puede que conozcas a alguien en el gimnasio y acabes comentándole tu nueva idea de producto. Incluso puede que conozcas a alguien en un evento deportivo y descubras que ha estado buscando exactamente el tipo de servicio que tú ofreces.
Varios grupos y comunidades a menudo no mencionan su objetivo principal como la creación de redes de negocios. Sin embargo, son una buena fuente para que empresarios y vendedores interactúen e intercambien ideas. Cualquier persona a la que conozcas personalmente y con la que te comuniques sobre tu negocio puede formar parte de tu grupo de networking empresarial.
10 consejos para establecer contactos empresariales
Aquí tienes 10 consejos de redes de negocios que te ayudarán a incorporar con éxito este concepto en tu marketing.
1. Construir una red antes de necesitarla
El networking empresarial debe practicarse continuamente. No es algo que puedas empezar inmediatamente cuando lo necesites. Tiene que ser una norma en la cultura de tu organización hacer amigos y contactos que estén relacionados de alguna manera con el sector en el que operas. Cuando operas de esta manera, puedes capitalizar adecuadamente los beneficios del networking empresarial.
2. Mantenerse en contacto
No te limites a contactar con las personas de tu red cuando las necesites urgentemente. Mantente en contacto con ellos con regularidad. Haz que se sientan especiales invitándoles de vez en cuando a tu oficina y comentando con ellos las últimas tendencias y cotilleos del sector. El networking empresarial es más eficaz si se hace desde la sinceridad.
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3. Cultiva el respeto
Cuando respetas a tus contactos comerciales, ellos te devuelven el respeto y la confianza. Así es como se mantienen relaciones sanas con los miembros de tu red de contactos empresariales. Si firmas un acuerdo con un contacto cercano, estarás seguro de que el contrato beneficiará mutuamente a ambas partes porque habrás conocido a la persona durante un tiempo a través de una red de negocios efectiva.
4. Tener objetivos claros
Al igual que cualquier otra acción que realices en tu empresa, tu red de contactos empresariales también debe realizarse con una meta y un objetivo claros en mente. Centrarte en tus objetivos te impide perder el tiempo haciendo networking con aquellos que no son relevantes para tu negocio.
5. Saber qué puedes ofrecer
Las redes de negocios no consisten sólo en obtener beneficios. También se trata de dar a la otra parte. A medida que desarrollas tu red de contactos, asegúrate de saber claramente qué puedes ofrecer a quienes se unan a tu grupo de networking empresarial.
6. Investiga
Aunque las redes de negocios son una buena forma de mantenerse al día del ritmo competitivo de tu sector, no significa que puedas sobrevivir sin tu propia investigación de mercado. Debes mantenerte actualizado con las tendencias cambiantes del mercado y las preferencias de los consumidores en todo momento.
7. Mostrar interés genuino
Las redes de negocios no consisten en fingir interés por las iniciativas y preferencias de la otra parte. Debes mostrar un interés genuino por la otra parte. Sólo entonces estarán interesados en saber más sobre tu empresa. Las relaciones son siempre una calle de doble sentido.
8. Reunirse en persona
La presencia de plataformas de redes sociales y aplicaciones de comunicación digital ha facilitado bastante la creación de redes de negocios. Puedes crear contactos sin ni siquiera reunirte con ellos en persona. Pero eso no significa que pienses mantener tus relaciones únicamente detrás de la pantalla. Piensa en quedar con tus contactos en persona de vez en cuando.
9. Mantén tu palabra
Si llegas a un acuerdo con un contacto comercial, es esencial que mantengas tu palabra. Demuestra tu compromiso cumpliendo los plazos y coordinándote con ellos de forma eficaz.
10. Sé receptivo
Debes ser receptivo con tus contactos comerciales si quieres que tus esfuerzos por establecer contactos de negocios sean fructíferos. No evites los mensajes ni las llamadas de tus contactos. Comunícate correctamente y no seas un fantasma.
Beneficios de las redes de negocios
A continuación se enumeran algunos de los beneficios de la creación de redes de negocios.
1. Te ayuda a generar contactos de calidad que tienen muchas posibilidades de convertirse en ventas.
2. Crea una buena imagen de marca, sobre todo si sigues los consejos de redes de negocios antes mencionados.
3. Tiene el potencial de atraer más ventas directas a tu negocio.
4. Ayuda en el marketing de boca a boca, ya que hace correr la voz sobre tu marca y tus productos.
5. Puede crear un efecto de bola de nieve en tus esfuerzos de marketing, haciendo que el mensaje de tu marca se convierta en viral.
6. Crea una comunidad en la que la gente puede interactuar para compartir opiniones sinceras, noticias e ideas sobre el sector.
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7. Puede dar una nueva dirección a tu negocio a medida que descubres nuevas perspectivas de los diferentes tipos de personas que conoces.
8. Puede mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda al hacer popular tu marca.
9. Puede abrir canales para el crecimiento y la expansión de tu negocio.
Un consejo profesional antes de empezar a trabajar en redes de negocios. Ten un sitio web bonito y profesional para mostrar tus productos y servicios. Esto dará una buena impresión de tu empresa a tus contactos.
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