Un nicho de mercado es un segmento concentrado y seleccionable de un mercado más amplio en el que se pueden vender productos o servicios únicos. Las empresas que establecen un nicho de mercado suelen obtener ventajas competitivas.
En este artículo, aprenderemos más sobre qué es un nicho y cómo encontrar un nicho que se adapte a tus productos y bienes. ¡Empecemos!
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado mayor con su propio conjunto de necesidades y preferencias. Las empresas se concentran en mercados especializados para atender mejor a un conjunto concreto de clientes que los competidores que se dirigen a un público más amplio. Las empresas se dirigen a los nichos de mercado para generar lealtad e ingresos con una población mayoritariamente ignorada, atendiendo a los deseos particulares que los proveedores principales no están abordando. Por ejemplo, en lugar de ofrecer un servicio de limpieza integral, un empresario podría buscar un nicho ofreciendo servicios de pulido de suelos. Otra empresa en el mismo lugar podría especializarse únicamente en productos de limpieza biodegradables.
¿Cómo funciona un nicho de mercado?
La investigación es esencial para crear un nicho de mercado. Una empresa puede establecer qué segmentos distintos existen y dónde podrían desarrollarse eficazmente otros nuevos investigando meticulosamente los nichos de mercado. Una vez que hayas identificado un posible nicho de mercado, debes considerar si es rentable.
Si se trata de un nicho de mercado sin competencia, es posible que las empresas ya hayan juzgado que no es rentable ni beneficioso invertir en él. Si sólo hay unos pocos artículos o servicios idénticos, esto podría indicar que tu concepto tiene el potencial de ser rentable
La clave para capitalizar un nicho de mercado es identificar o crear un segmento con clientes alcanzables, espacio para la expansión y sin competidores dominantes. Se pueden utilizar muchos factores para identificar un nicho, pero algunos de los más comunes son
- Valores
- Aficiones e intereses
- Geografía
- Precio
- Ingresos
- Calidad
Las ventajas de abordar un nicho de mercado de frente
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Para empezar, considere las siguientes ventajas básicas de centrarse en un nicho de mercado y lanzar una campaña de marketing de nicho:
1. Hay menos competencia
Una de las principales ventajas de un nicho de mercado es que la competencia es escasa o nula. Hay muchos menos competidores que ofrecen el mismo artículo cuando atiendes a un objetivo pequeño o particular. Sin embargo, habrá menos clientes que busquen tus productos de nicho. En consecuencia, debes dirigirte a la clientela correcta. En una palabra, una menor competencia sólo te beneficiará si tu público es considerable. Si no tienes competencia, podría sugerir que tus competidores no pueden atenderlos.
Sin embargo, es posible que no suministran ningún producto porque el mercado no es rentable. En consecuencia, debes hacer una buena selección sólo después de evaluar cuidadosamente todos los factores.
2. Fidelidad a una marca
El marketing de nicho ayuda a las organizaciones a desarrollar la lealtad a la marca. Un mercado especializado te permite dirigirse a un público más reducido. Como resultado, puedes centrarte en ofrecer una atención al cliente excepcional y construir tu relación con ellos. Cuando atiendes a los deseos individuales de los consumidores, actúan más como un socio adecuado que como un proveedor.
3. Los presupuestos de marketing se reducen
El marketing de nicho simplifica el marketing y la publicidad. Como resultado, puedes ahorrar mucho dinero en marketing y promoción. El marketing dirigido a un mercado especializado suele ser muy específico. Como resultado, también es rentable.
4. Aumento de los beneficios
Los márgenes de beneficio de los negocios especializados suelen ser importantes. Los negocios nicho satisfacen las necesidades específicas de sus clientes. Además, los compradores no pueden obtener los bienes o servicios en otro lugar. En consecuencia, están dispuestos a pagar una prima por el servicio.
5. Experiencia
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Cuando haces de un producto y servicio especializado un nicho de mercado, naturalmente asumes el papel de experto en tu industria. Eres la mejor alternativa para obtener las respuestas correctas. Es un reto ser un experto en todos los temas. Sin embargo, puedes ser experto en tu propio sector. La capacidad de especializarse en un campo puede ayudarte a atraer más consumidores al satisfacer sus deseos especializados.
Inconvenientes del marketing de nicho
El marketing de nicho es bastante beneficioso. Sólo tiene algunos inconvenientes:
1. El potencial de crecimiento es limitado
La definición fundamental del marketing de nicho establece que se limita a un mercado específico. Esto puede repercutir en las oportunidades que una empresa necesita para prosperar. Llegar a los clientes o al público objetivo puede ser difícil en función de la especialidad del negocio. Esto tiene un efecto en el crecimiento de la empresa.
2. Alto nivel de competencia
Otros verán una oportunidad de la misma manera que tú. Cuando no hay muchos competidores en un área específica, la competencia puede llegar a ser feroz. Esta rivalidad puede ser perjudicial para los inexpertos o los que carecen de las habilidades necesarias para vender con éxito su empresa. Si es posible, contrate a un experto para entender mejor el nicho de mercado. ¡Es una buena idea ser precavido!
3. Nuevos retadores
Cuando se desarrolla un nuevo nicho, es sólo cuestión de tiempo que aparezcan nuevos competidores. El marketing puede tener una mayor influencia en un determinado grupo demográfico. En consecuencia, un nuevo competidor puede tener un mayor impacto en un público reducido que en un público más amplio. La fidelidad a la marca y una relación sólida pueden ser muy beneficiosas en esta situación para proteger a las empresas.
4. Marketing
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Es innegable que el marketing es vital para todas las empresas. Dado que las empresas especializadas son desconocidas, el marketing es esencial. La empresa puede tener éxito o fracasar al establecer relaciones con sus clientes objetivo. En consecuencia, el marketing es crucial.
5. El aumento del retorno de la inversión no está garantizado
Al contrario de lo que se ha descrito anteriormente, servir a un mercado objetivo más pequeño puede dificultar a veces la obtención de buenos beneficios. Abastecer un nicho requiere servir a menos clientes, lo que puede ser arriesgado. La fidelidad a la marca y una relación sólida también pueden ser muy beneficiosas en esta situación.
5 pasos para descubrir tu nicho de mercado perfecto
A continuación, se presentan cinco acciones que cada empresario o emprendedor puede llevar a cabo para encontrar su nicho ideal.
1. Emprender un viaje de búsqueda del alma
No tendrás éxito si no te importa el trabajo que vas a realizar. Ser empresario tiene muchos altibajos, y la única manera de superarlos es apasionarse por el trabajo en sí. Tu especialidad debe surgir espontáneamente como resultado de tus objetivos, aficiones y valores. Tu propia experiencia te proporcionará las mejores ideas para un nicho de mercado.
Considera lo siguiente:
- ¿Qué habilidades únicas he perfeccionado?
- ¿Qué me gustaría hacer, aunque no me pagaran por ello?
- ¿En qué estoy tan absorto que pierdo la noción del tiempo mientras lo hago?
- ¿Hay algún problema que haya tenido y que me gustaría solucionar para mí y para los demás?
- ¿Qué haría si tuviera todo el tiempo y el dinero del mundo y supiera que no puedo fallar?
La clave para establecer tu nicho ideal es elegir actividades que combinen lo que te gusta y lo que se te da bien.
2. Realizar un estudio de tu nicho de mercado
Una vez que tengas una noción aproximada de un nicho, estudia tu mercado objetivo para encontrar sus puntos de dolor. Examina las plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, Reddit y Quora para descubrir qué conversaciones se producen. ¿Qué preguntas tienen y qué problemas tienen? Facebook es conveniente porque puedes unirte a grupos en los que está presente tu mercado objetivo y participar en sus debates. Ofrecer ayuda a los demás con sus problemas y comienza a probar tu producto o servicio de esta manera. Crea un grupo de Meetup para poder reunir ideas conectando con tu público objetivo en persona. Las encuestas son otra forma de obtener un conocimiento más profundo de tu área.
Se pueden crear fácilmente encuestas personalizadas utilizando herramientas como SurveyMonkey o Survey Gizmo.
3. Investigar a la competencia
Definitivamente debes examinar a tu posible competencia, sin importar la industria especializada que estés buscando. ¿Tu producto o servicio es incluso comercializable? Empieza por poner en Google términos que tu público objetivo podría utilizar y vea lo que aparece. ¿Hay alguna forma de destacar entre la multitud? ¿Cómo quieres distinguirte? Si localizas una palabra clave con mucho tráfico pero poca competencia y pagas por anunciarte, podría ser una excelente oportunidad para introducirte en ese sector. Se pueden crear fácilmente encuestas personalizadas con herramientas como SurveyMonkey o Survey Gizmo.
4. Determinar la posible rentabilidad
Ahora es el momento de ver si puedes obtener beneficios de tu nicho de mercado. Después de realizar una búsqueda de palabras clave en Google, el siguiente paso es investigar el planificador de palabras clave de Google AdWords. Busca las mismas palabras clave y comprueba si alguna de ellas recibe al menos 10.000 búsquedas al mes. Cuando te encuentras con palabras clave con un alto volumen de búsqueda, suele ser un fuerte indicador de un nicho potencialmente exitoso. La investigación te ofrecerá una idea de si existe o no un nicho de mercado potencialmente rentable. Lo ideal es que hayas restringido tus opciones a un nicho con demanda y un mercado dispuesto a pagar por tu producto o servicio.
5. Poner a prueba tu idea
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La última etapa consiste en validar tu concepto. En primer lugar, puedes preguntar a tu red de amigos y conocidos si están interesados en tu nuevo producto o servicio. Puedes ponerte en contacto con ellos a través del correo electrónico o de Facebook y preguntarles si quieren hacer una compra, y luego dirigirlos a tu cuenta de PayPal para que paguen (incluso antes de tener un producto que vender). Si generas muchas ventas, es una gran afirmación de tu mercado especializado. Establecer una campaña de crowdfunding en sitios como Indiegogo o Kickstarter es otra forma de validar tu producto mientras recoges dinero por adelantado para lanzar tu negocio.
Ejemplos de nichos
Un conocimiento fundamental de la demografía de los clientes en tu nicho de mercado es insuficiente. Para distribuir mensajes y desarrollar una comunidad rentable, debes interactuar con tus clientes a un nivel más profundo.
Cuanto más detallado seas, más probable será que te distingas de la competencia. Esto es especialmente crucial a medida que se desarrolla la rivalidad en prácticamente todos los negocios. Es fundamental centrarse en tu cliente objetivo, así que aquí tienes algunos ejemplos de nichos de mercado para empezar.
- Mascotas
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Los dueños de mascotas gastan miles de dólares en todo tipo de productos, desde comida y juguetes hasta patucos y camas de lujo, lo que convierte a este sector en un nicho de mercado valioso (y rentable). Existen numerosas oportunidades, tanto si tratas de prestar un servicio, como el de guardería, como de abrir un negocio de comercio electrónico de dropshipping que atienda a los entusiastas de los reptiles.
Las marcas de mascotas que conectan con su público objetivo a través de un amor compartido no sólo por las "mascotas" en su conjunto, sino por una de las categorías más particulares, como los amantes de los carlinos, pueden causar una impresión realmente enorme en su consumidor ideal. Si has construido un verdadero micro-nicho, el mensaje principal para los diferentes tipos de propietarios de mascotas puede conectar en un nivel más auténtico.
- Organización del hogar
Todo el mundo ha pasado mucho más tiempo en casa en el último año, lo que significa que los clientes están más interesados en la inspiración de estilo del hogar. En este ámbito, las ideas populares de empresas nicho incluyen las compras conscientes, el estilo minimalista y las creaciones de bricolaje.
El consumidor ideal pasa más tiempo que nunca en casa y busca los mejores métodos para aprovechar al máximo el espacio que tiene. Hay un público para ello, tanto si te centras en ayudar a las personas con casas modestas a maximizar su espacio como si ayudas a quienes pueden tener demasiadas opciones a seleccionar la calidad en lugar de la cantidad.
Conclusión
Ahora que conoces la definición de nicho de mercado, elegir el nicho correcto para tu marca es una decisión crítica. Sin duda, será difícil evaluar el éxito, y será mucho más sencillo dudar de tu decisión. En cualquier caso, la distinción está en construir una empresa de éxito con una marca fuerte, frente a perder el valor y el posicionamiento de tu marca debido a la competencia. Determina un posible mercado en el que tu producto o servicio sea realmente necesario.
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