“Lo único constante es el cambio”
Seguro que has escuchado esta cita en una clase o por algún amigo durante una conversación cualquiera, ya que implica que, como humanos, no podemos evitar los cambios que ocurren en nuestro día a día.
Los cambios suceden de forma constante, incluso en el comercio online. A medida que nos adentramos en este ámbito, las alteraciones se van sucediendo y, si no se afrontan correctamente, pueden tener un gran impacto en cualquier actividad económica. Entre estos fenómenos cambiantes podemos encontrar la demanda de mercado.
¿Qué es la demanda de mercado?
La demanda de mercado es simplemente lo que tu cliente quiere, se refiere a cómo quieren tus clientes que tu producto o servicio sea ofrecido. La demanda de mercado muestra cuánto están dispuestos a pagar por los productos o servicios que ofreces y cuánto producto del que ofreces está disponible para el consumo del mercado.
La demanda de un producto, normalmente, dura un periodo de tiempo específico, dentro de este, la demanda de mercado puede cambiar en función de lo que tu público busque y si tu producto o servicio satisface esa necesidad. Cuando hay un alto número de personas que quieren tu producto, habrá un aumento en la demanda de mercado, si esto pasa, es una oportunidad para aumentar las ventas o incluso el precio de dicho producto o servicio. Cuanta más gente lo quiera, más posibilidades tienes de obtener un mayor beneficio. Por otro lado, si la demanda del producto es baja, automáticamente disminuirá tu oportunidad de venta.
Comprender qué está demandado en el marketing es bastante complicado, pero esencial si estás en el mundo de los negocios. ¿Por qué?
Motivos por los que deberías conocer la demanda de mercado
Encontrar la demanda de mercado no es una opción, tienes que saber cómo calcularla, y tienes que saberlo para poder controlar todos los salvoconductos de tu negocio. A fin de cuentas, no quieres que tu negocio se vaya a pique en un abrir y cerrar de ojos, ¿no?
∙ Concienciación
La concienciación es importante cuando estás en el mundo de los negocios, tienes que buscar la forma de estar siempre al día. ¿Cuáles son los eventos actuales en tu industria? ¿Cómo o cuánto está cambiando la economía? ¿Estás obteniendo beneficios? ¿Está funcionando tu estrategia de marketing? ¿Todavía tienes clientes o ya se han pasado al bando de tus competidores?
Estas preguntas pueden obtener respuesta con la ayuda de la demanda de mercado, conociendo cómo responde tu mercado al rendimiento de tu negocio es cómo puedes saber si lo estás haciendo bien. La demanda de un producto dice mucho de cómo funciona su venta y, lo que es más importante, la demanda de mercado te da una idea de cómo tu negocio se enfrenta a las dificultades de la economía.
Imagen obtenida de Unlocked Capital
∙ Control
Tener la situación bajo control es el secreto del poder en el mundo de los negocios, si sabes cómo controlar cualquier situación que tenga que ver con tu empresa, proporcionar soluciones a los conflictos será fácil.
La demanda de mercado puede ayudarte a tener un control mucho más estricto de tu negocio, puedes usar la información que has almacenado para usarla como una fórmula a la hora de encontrar las mejores formas de enfrentarte a ciertos eventos. Por ejemplo, si uno de tus productos empieza a tener una disminución de ventas, puedes saber el motivo simplemente buscándolo entre los datos de la demanda de mercado, una vez dispongas de esta información, puedes saber qué áreas necesitan mejorar y cuáles deben permanecer igual.
∙ Respuesta
Una vez que tengas el control de tu demanda de mercado, es más fácil que puedas dar con la respuesta correcta. Tienes la posibilidad de crear nuevas estrategias que satisfagan las necesidades de tu mercado. Puedes eliminar los aspectos que causaron la fluctuación en ventas y reemplazarlos con algo inesperado y exitoso.
∙ Desarrollo
El desarrollo completa la aventura de cualquier negocio, siempre debe estar incluido en los objetivos a largo plazo. Para que una empresa pueda ser considerada de éxito, el desarrollo debe estar siempre presente.
La demanda de mercado no solo existe para satisfacer las necesidades de la investigación de marketing, sino que ayuda a que el negocio crezca. Permite evaluar a la compañía y conocer la manera correcta de seguir mejorando su rendimiento, conocer la demanda de mercado es una forma efectiva de crear lazos de conexión con los clientes, lo cual es clave para garantizar un futuro brillante.
Cuando se trata del desarrollo de tu negocio, producto o servicio, es imprescindible poder contar con los mejores compañeros, no solo hará que todo sea más fácil de hacer, sino que lograrás llegar a tus objetivos mucho antes. Tienes que escoger a un compañero que pueda ayudarte a ser único, alguien que no solo exista para dar respuestas sino que esté allí para guiarte en todo lo que haga falta, alguien como Strikingly.
Imagen obtenida de Hayashida Rice
¿Cómo determinar la demanda de mercado?
Hay cientos de formas para poder determinar la demanda de mercado. Aquí abajo te hemos hecho una recopilación de las más comunes. Puedes escoger qué hacer de la lista para recabar ideas que puedas necesitar para tu demanda de mercado, conocer estos pasos hará que sea más fácil dominar la demanda de mercado y asegurarse de encontrar el éxito al final del túnel.
∙ A través de una investigación
La investigación es como un salvavidas, siempre puedes confiar en ella. La demanda de mercado puede llegar a ser muy complicada de entender si no tienes mucha idea de las cosas a las que te estás enfrentando. Si quieres conocer un poco más las categorías de mercado que tienes que tratar, deberías iniciar una investigación. No solo te proporcionará información imprescindible, sino que te dará ideas que puedes utilizar para dar solución a todos tus problemas.
∙ Dirigiendo encuestas
Las encuestas forman para de los métodos de obtención de información más usados, las compañías se aprovechan de esto para saber qué piensan los clientes sobre su producto o servicio, y recogen todas las sugerencias sobre cómo mejorarlo. En la mayoría de los casos, los cuestionarios de encuestas contienen información como el nombre, la edad, la ubicación, el estado civil, información de contacto o cajas de sugerencias para que respondan los clientes.
Si eres una empresa que busca saber lo que quiere el mercado, realizar una encuesta puede ser la mayor de las ayudas, especialmente a día de hoy, que prácticamente todo se puede hacer de forma online y llevar encuestas a cabo es muchísimo más fácil. Puedes publicar tus propios cuestionarios online y dejar que la gente los vaya respondiendo sin necesidad de tener una conversación real, puedes incluirlo en tu página web o mandar correos electrónicos a través de tu sitio web.
¿Quieres saber más sobre esto? Strikingly lo hace todo por ti tan solo haciendo clic.
∙ Observando
Cualquier observación puede ser muy útil, como una persona de negocios, ser observador es una habilidad muy especial. Puedes saber lo que está pasando simplemente por lo que ves a tu alrededor, ser observador te permite saber cómo está respondiendo tu negocio al mundo online y dice mucho de lo entregado que estás a tu trabajo. No puedes depender única y exclusivamente en lo que ves en internet; puede ser verdad en muchas ocasiones, pero no siempre, todo puede ser copiado o replicado. No se puede depender de las tecnologías porque, a fin de cuentas, son máquinas y tú, como ser humano, estás más empoderado con el pensamiento crítico, ¿por qué no usarlo?
Imagen obtenida de Fighting Pretty
¿Cómo pueden las herramientas SEO ayudar a identificar la demanda de mercado?
La optimización de los motores de búsqueda, más conocida por sus siglas en inglés, SEO, es una de las mejores herramientas que se pueden usar en el mundo del comercio online. Los resultados de los motores de búsqueda dan mucha información para conocer la situación actual de tu empresa en el mundo del marketing. Te proporciona el volumen de búsquedas de tu producto, palabras clave que puedes usar e incluso rankings. Esta información es muy necesaria para poder determinar lo que es demandado en marketing en un período específico.
Imagen obtenida de Pulse Charts
Tener SEO implica que todo será mucho más fácil de perfeccionar, incluso la demanda de mercado, cuando se trata de tener el mejor compañero de SEO, Strikingly es el ideal.
Ejemplos útiles de demanda de mercado y herramientas que te ayudan a identificarla
Para que tengas un concepto más claro de cómo funciona la demanda de mercado, Strikingly ha hecho una lista de herramientas SEO gratuitas que puedes utilizar para calcular la demanda de mercado. Échales un vistazo, mira sus ejemplos de demanda de mercado y ponte a estudiar la tuya.
- Keyword Surfer
- Google Keyword Planner
- Google Trends
- Strikingly
Controla tu demanda de mercado con Strikingly
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