Si tienes un negocio, debes estar familiarizado con la lucha de elegir entre los esfuerzos de marketing de pago y los orgánicos. Aunque el marketing de pago te cuesta dinero, muestra resultados relativamente más rápido. Por otro lado, el marketing orgánico es un proceso más lento, pero es mucho más rentable para un negocio que busca crecer y prosperar gradualmente a largo plazo.
Hoy continuaremos con esta comparación en este artículo.
¿Qué es el marketing orgánico?
El término "marketing orgánico" se refiere al acto o método de influir en tus clientes potenciales de forma que los atraigas y hagas que te compren de forma natural con el tiempo. La estrategia orgánica utiliza tácticas más auténticas para generar tráfico en el sitio web y crear conciencia de marca. El marketing orgánico es, por tanto, un medio de marketing más natural que el marketing de pago, que a menudo se considera artificial.
Veamos por qué el marketing orgánico es bueno para tu negocio y cómo puedes utilizarlo más eficazmente para aumentar tus ventas.
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El marketing orgánico es a menudo criticado porque no muestra resultados tan instantáneamente como la publicidad de pago. Por ejemplo, cuando ejecutas anuncios de Google para generar tráfico a tu sitio web, puedes empezar a ver los resultados en cuanto lanzas la campaña. Pero los resultados de la estrategia orgánica tardan en revelarse.
Sin embargo, el marketing orgánico tiene otras ventajas que lo hacen tan útil, o incluso más, que los anuncios de pago. Vamos a explicar estas ventajas con ejemplos de marketing orgánico.
1. Construye una audiencia auténtica
Cuando tus clientes reciben tus mensajes a través del marketing orgánico, los encuentran imparciales y auténticos. Por ejemplo, un cliente que se encuentra con un artículo que publicas en tu blog en el que se habla de los beneficios de un determinado producto que vendes, lo percibirá como información auténtica. No sentirán la presión por tu parte al leer el artículo de que tienen que comprar el producto. Sentirán la libertad de decidir a su ritmo si quieren hacer una compra o no.
Imagen obtenida del usuario de Strikingly
Lo mismo ocurre con el marketing en las redes sociales, otra forma de marketing orgánico (siempre que no tengas anuncios de pago). El contenido orgánico en las redes sociales suele compartirse entre amigos y compañeros y, por tanto, se percibe como mensajes amistosos más que como contenido publicitario. El tono de las publicaciones en las redes sociales también es muy suave y amistoso. Los usuarios saben que nadie les obliga a compartir una publicación en las redes sociales con sus amigos, como una historia de Instagram. Si les gusta una publicación o un mensaje, lo comparten voluntariamente, sin ninguna intención consciente de promocionar la marca.
2. Experimenta la amabilidad del presupuesto
No hay duda de que el marketing orgánico es más rentable que la publicidad de pago. La mayoría de las acciones que se llevan a cabo en la estrategia orgánica tienen un coste cero. Por ejemplo, no te cuesta nada escribir un artículo y publicarlo en tu blog. Si te conviertes en Youtuber y haces vídeos para promocionar tus productos y servicios, no tiene ningún coste subir esos vídeos a Youtube. El precio sólo aparece si contratas a un editor de vídeo que te ayude a afinar tus vídeos antes de subirlos. Pero el acto de subir los vídeos a Youtube en sí no te cuesta nada.
Del mismo modo, no tiene ningún coste crear una página de Facebook para que tu marca publique sus actualizaciones y fotos de productos. Sólo tienes que pagar a Facebook si decides hacer una campaña de Facebook Ads. Si consigues suficientes seguidores para tu página de Facebook mediante una estrategia orgánica, cualquier publicación que hagas en esa página se mostrará a los seguidores de forma orgánica, es decir, sin coste alguno.
Además, es fácil integrar tus páginas de redes sociales con tu sitio web de forma gratuita. Esto también forma parte del marketing orgánico. Aumenta las posibilidades de que las personas que visiten tu sitio web vean las páginas de las redes sociales enlazadas y, por tanto, pasen más tiempo conociendo tus productos. En otras palabras, la integración de las redes sociales te ayuda a hacer crecer tu audiencia de forma orgánica.
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3. Consigue un grupo diverso de clientes
Tener un sitio web para tu marca y utilizar el marketing orgánico para atraer visitantes a él, tal vez a través de un embudo de marketing, te permite obtener un grupo diversificado de clientes. Cada uno de esos visitantes acabará probablemente en tu sitio desde una plataforma diferente. Algunos pueden haber hecho clic en el enlace de tu sitio web desde una publicación en las redes sociales. Algunos pueden haber visto tu vídeo en Youtube y haber optado por consultar tu sitio web mencionado en él. Algunos pueden haber oído hablar de tu sitio web a través de sus amigos.
Cuando los clientes oyen hablar de tu marca y de tu sitio web a través de diferentes fuentes, aportan otros comentarios para ti. Entonces puedes utilizar estos comentarios en tu beneficio y facilitar tu marca de forma que pueda penetrar en diferentes segmentos del mercado. La segmentación de los clientes te da una gran ventaja entre tus competidores y mejora aún más la eficacia de tu estrategia orgánica. Ahora puedes equipar tu marca para atender las necesidades de una gama diversificada de segmentos de mercado.
4. Desarrolla múltiples canales para comunicarte con tus seguidores
Digamos que tu marketing orgánico implica lo siguiente
- Un sitio web con una función de chat en vivo incorporada y un formulario de contacto
- Un par de páginas de redes sociales que te den acceso a los mensajeros
- Un canal de Youtube con una sección de comentarios debajo de cada vídeo
Este tipo de estrategia orgánica te ayuda a desarrollar múltiples canales para comunicarte con tus seguidores. Los visitantes de tu sitio web pueden ponerse en contacto contigo con cualquier consulta uniéndose al chat en vivo o haciendo una entrada en el formulario de contacto. Las personas que visitan tus páginas de redes sociales pueden ponerse en contacto contigo a través de Facebook o LinkedIn messenger. Los suscriptores de tu canal de Youtube pueden hacerte preguntas en los comentarios que hacen bajo tus vídeos.
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5. Hazte más confiable para Google
Cuando haces anuncios de pago en Google, sólo consigues, de media, un 2% de clics. Esto te da una escasa tasa de conversión en tu tienda online o página de destino.
El marketing orgánico te da la posibilidad de obtener mayores tasas de conversión. Esto se debe a que cualquier persona que aterrice en tu página a través de contenido orgánico está mucho más abierta y receptiva al mensaje que das en la página. Cuando la gente está abierta a aprender más sobre tu marca y pasa más tiempo en tu página de destino, Google clasifica tu página cada vez más alto en sus resultados de búsqueda. Esto convierte tu estrategia orgánica en un ciclo próspero, en el que una acción complementa a la otra y viceversa.
Puedes hacer un seguimiento de los visitantes y de su actividad en tu sitio web consultando las analíticas de tu sitio web. Si tu sitio web está construido en Strikingly, puedes acceder a las estadísticas de tu sitio directamente a través del panel de control.
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6. Mejora las reseñas y los comentarios en línea
Es probable que el marketing orgánico te permita obtener más reseñas positivas de productos y testimonios de tus clientes. Esto se debe a que tu público se siente menos presionado y recibe un servicio más personalizado por tu parte cuando utilizas la estrategia orgánica para promocionar tus productos. Tus clientes sienten que reciben más de lo que quieren. No sienten que se les presiona para que tomen una decisión de compra. Por lo tanto, están más satisfechos después de realizar una compra.
Las reseñas y los testimonios desempeñan un papel crucial en la construcción de tu imagen de marca y en el aumento de tus futuras ventas. Los consumidores confían en la experiencia compartida por otro cliente de tu producto mucho más que en cualquier mensaje que les transmitas en tus anuncios. Por eso siempre merece la pena hacer un esfuerzo adicional para desarrollar buenas relaciones con tus clientes actuales mediante una estrategia orgánica.
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7. Disfruta de los beneficios a largo plazo
Los beneficios del marketing orgánico suelen durar más que los de la publicidad de pago. Si tu sitio web empieza a tener mucha tracción a través de las publicaciones de tu blog, por ejemplo, es probable que se mantenga en los primeros puestos de los resultados de búsqueda durante un largo periodo. Si consigues que el tráfico se dirija a tu sitio web mediante anuncios de pago, es probable que la clasificación de tu sitio web retroceda en cuanto termine la campaña publicitaria.
Por lo tanto, el marketing orgánico es mejor para crear confianza y credibilidad entre tu público objetivo.
Cómo te ayuda Strikingly con el marketing orgánico
Si construyes un sitio web en Strikingly, te facilitamos la realización de marketing orgánico a través de las funciones que ofrecemos. La mayoría de los ejemplos de marketing orgánico de los que hemos hablado anteriormente se pueden implementar utilizando el editor de Strikingly.
Aquí tienes algunas formas en las que Strikingly te ayuda con el marketing orgánico:
- Añade un blog sencillo a tu sitio web de Strikingly, en el que puedes seguir publicando artículos y contenidos para promocionar tus productos mediante una estrategia orgánica.
- Añade meta descripciones a cada una de tus páginas web para mejorar el SEO de tu sitio web de Strikingly.
- Añade iconos de redes sociales al pie de página de tu sitio web de Strikingly para integrar el contenido de tu sitio web con el contenido orgánico de tus páginas de redes sociales.
- Comprueba la eficacia de tus esfuerzos de marketing orgánico haciendo un seguimiento regular de las estadísticas de Strikingly.
Además de esto, lo mejor de Strikingly es que puedes construir un sitio web por tu cuenta. No necesitarás contratar a un desarrollador web ni tener conocimientos de codificación para crear un sitio en nuestra plataforma, porque te proporcionamos funciones ya preparadas para crear, diseñar y editar tus páginas web. Puedes añadir texto e imágenes utilizando nuestra función de arrastrar y soltar. Cualquier problema que tengas al utilizar nuestras herramientas puede ser aclarado con nuestro servicio de atención al cliente a través de nuestra función de chat en vivo. También mencionamos a menudo los sitios web de nuestros usuarios en los artículos del blog de Strikingly, lo que les ayuda en su marketing orgánico y da un impulso al SEO de su sitio.
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