Todos los días y dondequiera que vayas, ves anuncios de diferentes empresas. En estos tiempos innovadores y progresistas, puedes utilizar simplemente cualquier cosa para comercializar tu producto y los servicios que ofreces.
Puedes utilizar los anuncios de televisión favoritos de todos los tiempos o hacer un vídeo atractivo que sea un poco similar. ¿Sabías que también existen los anuncios de radio? Si no, basta con compartir tus productos a través de anuncios impresos en periódicos y revistas.
Además, también puedes enviar correos electrónicos, mensajes de texto o incluso hacer llamadas telefónicas para llegar al corazón de los consumidores. Las opciones son infinitas. También tienes Internet, que hace que el marketing y la publicidad sean mucho más fáciles de difundir en todo el mundo. Como puedes ver, las posibilidades de hacer marketing son ilimitadas.
Sin embargo, tienes que saber que cada campaña de marketing conlleva costes, riesgos y una planificación adecuada. ¿Y si estás empezando? Sí, puede que tengas un presupuesto para el marketing, pero no lo suficiente para un anuncio de televisión, ni siquiera para un anuncio de radio. ¿Y los anuncios impresos? ¿Siguen siendo demasiado costosos? Internet es una gran opción. No debería ser demasiado costoso. También puedes utilizar el correo, el teléfono y los mensajes de texto.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Todas estas opciones de marketing no te harán declarar en quiebra. No son complicadas y han demostrado su eficacia. Pero hay otra pregunta. ¿Serán efectivas estas opciones de marketing? Por supuesto. Puedes utilizarlas como herramientas para hacer marketing directo. Te preguntarás, ¿qué es el marketing directo? Por eso hemos propuesto estas ideas sobre cómo puedes ejecutarlo correctamente.
¿Qué es el marketing directo?
Es como si hablaras con uno de tus clientes o, para ser conservadores, con un cliente potencial, cara a cara y le explicaras qué es tu producto, qué puede hacer, cuánto cuesta y cómo puede comprarlo.
Con el marketing directo, no tendrás que gastar en una agencia de publicidad o en una cadena para difundir tus productos y servicios al público.
Tú y tu equipo serán tu agencia de publicidad y tu red para dar a conocer tus productos a tus consumidores objetivo. Esto explica qué es el marketing directo y cómo puedes hacerlo con éxito.
Hacer publicidad y el marketing uno mismo puede ser bastante tedioso. Sin embargo, en un plan de marketing directo, las personas a las que vas a hacer publicidad son limitadas.
Imagínate que tienes que reunirte con cien clientes al azar y explicarles uno por uno tu producto o el servicio que ofreces. Será agotador.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Además de ser agotador, podría ser una pérdida de tiempo, energía y recursos, ya que algunas de esas personas podrían no estar interesadas en tu producto o servicio, al igual que si te dedicas a la impresión bajo demanda o similares.
Por eso es necesario aprender qué es el marketing directo. Debes identificar a las personas concretas con las que vas a "hablar". Distinguir a los que están interesados, a los que podrían estarlo y a los que no lo están. Tienes que conocerlos a todos. Es la esencia de saber qué es el marketing directo, además de los buenos resultados que puede dar al final.
De este modo, podrás dar prioridad a aquellos miembros del mercado que tienen más probabilidades de comprar tu producto o utilizar los servicios que ofreces.
Como se ha comentado anteriormente, puedes utilizar varias herramientas para poner en marcha tu marketing directo. Puedes utilizar el correo, el teléfono y la mensajería SMS.
Sin embargo, con la aparición de Internet, tus herramientas han mejorado y dispones de una gama más amplia de herramientas. Tienes el correo electrónico, que puede hacer llegar tu mensaje a tus consumidores más rápido que el correo postal. También tienes las plataformas de los medios sociales que pueden ayudarte a ser más creativo en la publicidad para recoger más intereses de tus consumidores.
El marketing directo puede drenar tu energía, pero con la ayuda de tus herramientas, puedes hacer que todo ese trabajo duro dé sus frutos, y te sorprenderás con el éxito que vas a cosechar después.
Ejemplos de marketing directo
Ahora que tienes una idea de las herramientas que puedes utilizar y de lo que es el marketing directo, vamos a ver algunos ejemplos de cómo puedes utilizarlas.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
- Telemarketing
Por su propio nombre, el Telemarketing es un ejemplo de marketing directo que utiliza el teléfono u otras formas de llamada. Un ejemplo de esto es que tu compañía telefónica te llame para una promoción que te quiere ofrecer. Este es un buen ejemplo de lo que es el marketing directo. Pueden localizarme por teléfono.
Otro es una empresa bancaria que le ofrece solicitar un préstamo personal a un tipo de interés muy competitivo.
Este tipo de campañas de marketing directo pueden ser intrusivas, así que ten cuidado. Si no quieres perder un cliente potencial, asegúrate de obtener primero su consentimiento. De lo contrario, es posible que acabes por no vender tus productos. Ten siempre presente tu objetivo y la esencia de lo que es el marketing directo.
- Email Marketing
El marketing por correo electrónico es un ejemplo de marketing directo o de campañas de marketing directo que utilizan direcciones de correo electrónico. Los mensajes de marketing y los códigos de promoción se transmiten al mercado objetivo específico a través del correo electrónico. Ejemplos de ello son los anuncios promocionales de las compañías aéreas. Suelen enviar notificaciones por correo electrónico a sus suscriptores sobre una próxima venta de asientos o descuentos de los que pueden beneficiarse al comprar un billete en una fecha concreta.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Una vez más, pide el consentimiento de tu cliente y abstente de solicitar los datos de su cuenta en tu correo electrónico. Podrían pensar que estás suplantando información con la intención de utilizarla de mala fe.
Hay más ejemplos de marketing directo que puedes utilizar y explorar. Incluso puedes utilizar varios simultáneamente. Sólo ten en cuenta cómo podrían reaccionar tus consumidores. Podrían sentirse bombardeados con demasiados anuncios y sentirse molestos.
Ventajas y desventajas del marketing directo
En todas las decisiones que tomas en la vida, siempre tienes que tener en cuenta los pros y los contras.
Así que aquí tienes una lista de los pros y los contras del marketing directo.
1. Ventajas del marketing directo
- Menos costoso
El marketing directo es menos costoso porque se dirige únicamente a un número específico de consumidores.
Por lo tanto, como ya sabes qué personas y cuántas son, no tendrás que perder tu tiempo, energía y dinero en aquellos que no forman parte de la lista.
Por ejemplo, supongamos que vas a lanzar una nueva línea de productos (cuidado con los duplicados, por cierto) en tu negocio, y quieres enviar un paquete de relaciones públicas a tus diez fieles suscriptores. En ese caso, todo lo que tienes que preparar son 10 de esa nueva línea de productos que estás lanzando y diez papeles de envolver o cestas para ponerlos.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Puedes enviarlo puerta a puerta o por correo. Eso es fácil. Y esos diez suscriptores fieles a los que enviaste esos paquetes probablemente también patrocinará tu nueva línea de productos porque te conocen a ti y a tus productos.
- Fidelizació
En línea con el ejemplo anterior, a través del marketing directo, puedes aumentar la fidelidad de tus consumidores. ¿Por qué? Bueno, hoy en día, los negocios consisten en ofrecer una gran experiencia al cliente.
Así que, como el marketing directo te permite personalizar tus campañas de marketing directo según las preferencias de tus consumidores, eres más capaz de hacer que tus consumidores se sientan escuchados y atendidos.
- Fácil de medir la eficacia
El marketing directo, además de ser menos costoso, su éxito también es fácil de medir. Por ejemplo, si envías cupones de descuento a tus consumidores objetivo, puedes contar o medir fácilmente su eficacia contando el número de cupones utilizados. Sencillo, ¿verdad?
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Estas son las ventajas del marketing directo. Ahora, pasemos a las desventajas del marketing directo.
2. Desventajas del marketing directo
Hasta ahora, sólo hay una desventaja del marketing directo, y es que es limitado.
Limitado en el sentido de que no todo el mundo puede conocerse fácilmente, lo que repercute en tu imagen de marca.
Como dice la definición de marketing directo, "se basa en la comunicación o distribución directa a consumidores individuales". De ahí la necesidad de establecer una lista de consumidores fieles y probables.
Aunque esto es una desventaja, no significa que tu negocio no vaya a tener éxito. Sólo significa que puede llevar algún tiempo que tu marca sea vista ahí fuera. Así que ten paciencia. Lo conseguirás.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Plan o estrategias de marketing directo
Ahora, no puedes simplemente hacer un correo electrónico con anuncios y códigos de promoción y enviarlo a tus consumidores objetivo o simplemente llamarlos al azar y decirles, "por cierto, tengo un código de promoción que puedes usar cuando compruebes cualquier producto de la web". No. No es así como funciona. Como cualquier otra estrategia de marketing, tienes que hacerlas lo más atractivas e interesantes posible. ¿Cómo haces eso?
En primer lugar, tienes que identificar tu mercado objetivo o tus consumidores. De nuevo, esto es muy importante para aplicar el núcleo de lo que es el marketing directo.
En segundo lugar, después de identificar tu mercado objetivo, comprende su comportamiento, sus gustos y preferencias.
En tercer lugar, puedes utilizar esas preferencias para crear campañas de marketing directo eficaces cuando hayas comprendido mejor a tus consumidores objetivo. Puedes utilizar tus intereses para desarrollar anuncios cautivadores. De este modo, no se limitarán a ignorar tus correos electrónicos o a decir que están ocupados y que no pueden hablar contigo en ese momento. Así que tómate el tiempo necesario para conocer a tus consumidores y aprovéchalo.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Ahora que has aprendido sobre el marketing directo no dudes en iniciar ese negocio. No te preocupes por no poder pagar un anuncio de televisión o anuncios impresos. Todavía puedes abrirte camino hacia el éxito con el marketing directo. Siempre habrá una salida fácil si una no funciona bien. Pero una cosa es segura: el marketing directo es el plan más eficaz que nunca pasa de moda. Tiene el sentido de la personalización que la mayoría de los clientes prefieren. Das opciones y recomendaciones personales basadas en sus gustos. Con Strikingly, hay posibilidades ilimitadas sobre cómo desarrollar el mejor plan de marketing para tu sitio web. Todo lo que necesitas hacer es dar el primer paso y llevar tu negocio a la red. Habla con nosotros sobre la construcción de tu sitio web ahora.
