El marketing de contenidos te permite sumergir a los clientes potenciales en una atmósfera en la que pueden aprender cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas o satisfacer sus deseos. Puedes influir en las decisiones de compra de los clientes empleando este método. Este artículo te guiará a través del proceso de desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos y te mostrará cómo crear los tipos de contenido más atractivos para tu público objetivo.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es la creación y difusión de contenido relevante y valioso para los clientes actuales y potenciales, como blogs, boletines de noticias, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares. Cuando se hace con eficacia, este contenido comunica competencia y muestra que una empresa se preocupa por las personas a las que vende.
El marketing de contenidos se utiliza de forma constante para crear y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes. Cuando tu público ve a tu empresa como un socio que se preocupa por su éxito y es una fuente valiosa de asesoramiento y dirección, está más inclinado a comprarte.
¿Cuál es la importancia del marketing de contenidos?
- Informar a tus clientes potenciales sobre tus productos y servicios.
- Aumentar las conversiones.
- Desarrollar relaciones entre clientes y empresas que conduzcan a una mayor fidelidad Demostrar cómo tus productos y servicios resuelven sus problemas.
- Hacer que tu marca sienta que te pertenece.
Beneficios del marketing de contenidos
El marketing de contenidos se discute con frecuencia, pero es fácil descartar como la última moda o palabra de moda. Sin embargo, en vista de la rápida evolución del panorama digital, los métodos de marketing tradicionales ya no son viables y las empresas deben adaptarse. Echemos un vistazo a las 10 principales ventajas de utilizar el marketing de contenidos.
1. Más contenido en el sitio web
Puede parecer obvio, pero gastar más esfuerzo en el marketing de contenidos se traducirá en más material en tu sitio web. Eso significa que tus clientes tendrán más razones para quedarse, más oportunidades de conocer tu negocio y más confianza, todo lo cual conducirá a mejorar las tasas de conversión. Tus usuarios permanecerán más tiempo en tu sitio si tienes un contenido excepcional, lo que siempre es positivo.
2. Aumento de la visibilidad en los motores de búsqueda
Cada nueva entrada que publiques en tu blog es una página más que Google indexa. Un mayor número de páginas no suele implicar más tráfico de búsqueda, pero tener más páginas de alta calidad indexadas podría darte más posibilidades de clasificar para más consultas. Si utilizas tu archivo de material para orientar las palabras clave de cola larga y los temas que tus consumidores suelen buscar, no deberías tener problemas para aparecer en esas búsquedas.
3. Aumento de la autoridad del dominio
Más contenido de alta calidad mejorará la percepción de experiencia, autoridad, relevancia y confianza de tu sitio. Si ese material adquiere más enlaces entrantes de fuentes externas, la autoridad de dominio de tu sitio web subirá aún más. Los rankings de búsqueda más fuertes están altamente correlacionados con una mayor autoridad de dominio, por lo que cuanto más contenido de alta calidad publiques, más visibilidad de búsqueda orgánica obtendrás en todo tu sitio.
4. Aumento del tráfico de referencias
Esto depende de tu voluntad de comprometerte con el aspecto de publicación de invitados de tu plan de marketing de contenidos. Tendrás la posibilidad de conectar con tu sitio cuando contribuyas como invitado a medios externos. Una sola publicación como invitado en un sitio relevante y con autoridad con una gran cantidad de tráfico puede traerte miles de visitantes adicionales.
5. Aumento del tráfico en las redes sociales (¡y de los seguidores!)
Sindica tu material en las redes sociales para ganar más exposición. Si lo haces, más personas verán y leerán tu trabajo, y podrán compartirlo con sus amigos y seguidores, así que piensa en hacer crecer tu círculo de seguidores. Con el tiempo, tu marca ganará cada vez más seguidores en las redes sociales, así como más tráfico en las mismas.
6. Una mayor tasa de conversión
Tus objetivos clave de marketing de contenidos deben ser atraer, informar, ayudar y proporcionar valor a tu audiencia. Una vez que te hayas ocupado de ello, puedes lanzar uno de tus productos o servicios en cualquier área restante. Si lo haces correctamente, puedes aumentar el número de conversiones. Sólo ten en cuenta que la consigna aquí es "con tacto": no hagas que tu material se convierta en un comercial.
7. Aumento del conocimiento de la marca
La percepción que la gente tiene de tu marca se verá influida por lo que leas. La gente tendrá una mejor opinión de tu marca si lo que lees le resulta útil, educativo o esclarecedor. Además, si tu trabajo se publica en sitios externos y aparece en sus noticias sociales, los consumidores te considerarán como un líder de opinión más fiable y establecido en el sector.
8. Mejora de los vínculos con los clientes y los lectores
El tamaño y el reconocimiento de tu audiencia pueden verse favorecidos por una mayor reputación de marca, pero un contenido destacado también puede mejorar la fidelidad y la intimidad de los consumidores. Los clientes pueden crear una relación más personal con tu organización si aprovechas las marcas personales de los individuos para escribir y compartir contenidos. Si los clientes comienzan a confiar en ti como fuente primaria de información, su lealtad estará casi asegurada mientras sigan comprando tus artículos.
9. Es de uso universal
No existe un sector de marketing de contenidos "pobre". El contenido puede ser utilizado como estrategia principal por cualquier empresa en cualquier industria. El sector manufacturero, por ejemplo, es un sector clásico y "poco sexy" que, sin embargo, puede aportar información sobre los cambios del sector o simplemente hacer que su industria sea más accesible y relacionable con los consumidores.
10. Disminución de los costes de marketing y valor añadido
El único coste del marketing de contenidos es el tiempo. Es increíblemente rentable y ofrece rendimientos compuestos. Aunque los primeros meses de una estrategia de marketing de contenidos pueden no dar muchos resultados, los meses siguientes comenzarán a mostrar signos de crecimiento. A continuación, habrá más crecimiento en los meses siguientes. Cuando lleves unos años invirtiendo, tu rendimiento puede triplicarse fácilmente (o más) de forma constante.
Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos
Una estrategia de marketing de contenidos bien ejecutada puede ayudarte a generar nuevos clientes potenciales, aumentar los ingresos y establecer tu marca como una autoridad en tu sector. El contenido bien investigado aumenta tu clasificación en los motores de búsqueda, además de mejorar tu credibilidad como experto. Crea contenidos útiles con objetivos definidos a largo plazo que resuelvan los problemas de los usuarios, en lugar de limitarse a ofrecer material basado en conceptos interesantes. Esto sólo puede lograrse mediante una investigación y una planificación rigurosas. Prueba estas técnicas para crear una estrategia de marketing de contenidos si tienes contenido listo para usar. Estas tácticas de marketing de contenidos probadas pueden ayudar a tu empresa a desarrollar una estrategia que genere contenidos sorprendentes y genere clientes potenciales.
Investigar el nicho de mercado
El primer paso para desarrollar un plan de marketing de contenidos eficaz es evaluar la posición competitiva de tu marca en tu especialidad. Debes pensar en los puntos fuertes y débiles de tu marca, así como en el valor que aportas al mercado. Realizar un análisis SWOT durante este paso es beneficioso porque te ayuda a establecer tus puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas.
Un examen en profundidad del rendimiento de tu sitio web puede ayudarte a determinar dónde estás ahora y dónde quieres estar. Si reduces los riesgos y aprovechas las oportunidades, podrás ofrecer un contenido excelente a las personas de tu mercado objetivo.
Asignar objetivos claros
Para tener éxito, una estrategia de marketing de contenidos debe centrarse en objetivos bien definidos. Estos objetivos difieren en función de las necesidades de tu empresa; por ejemplo, es posible que desees dar a conocer una nueva serie de blogs sobre la construcción de historias de marca. Tal vez tu objetivo sea mejorar la creación de clientes potenciales mediante la distribución de un libro electrónico. No hay una respuesta correcta o incorrecta, pero tu contenido debe ser relevante para tus objetivos de negocio.
Determinar a quién deseas contactar
Sea cual sea el sector en el que te encuentres, tu marca necesitará dirigirse a un grupo demográfico específico. Por supuesto, cada uno de estos públicos tiene necesidades y puntos de dolor únicos. Distingue tu público objetivo en función de sus características demográficas, sus intereses y su ubicación geográfica.
Observa a las personas con las que ya estás comunicando después de haber decidido a qué grupo demográfico quieres llegar. Entonces tendrás una mejor noción de qué material resuena con tu audiencia, qué contenido no tiene sentido y nuevas ideas de marketing de contenidos.
Contenido de optimización para motores de búsqueda (SEO)
La mayoría de las personas encuentran lo que necesitan en la primera página de resultados cuando realizan una búsqueda en Internet. Como resultado, no hace falta mencionar que debes mejorar tu contenido para el SEO. De lo contrario, es poco probable que tu público objetivo se encuentre con tu contenido.
Por otra parte, los sitios que utilizan un enfoque SEO decente se beneficiarán de un mayor alcance de los contenidos y de la visibilidad en los motores de búsqueda. El SEO aumenta la visibilidad de tu material para quienes buscan respuestas a sus preguntas.
Strikingly proporciona a nuestros consumidores información útil para mejorar el SEO de los sitios web. Nuestros usuarios pueden optimizar rápida e instantáneamente el material antiguo para mejorar el SEO de su sitio web. Strikingly ofrece una lista de comprobación de SEO para ayudar a los clientes a optimizar el SEO de su sitio web. Contamos con un equipo de desarrolladores y diseñadores web para ayudarte a crear sitios atractivos además de ofrecerte sugerencias y estrategias sobre cómo mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
Producir un contenido sobresaliente
Cuando hayas decidido una estrategia de marketing de contenidos que se adapte al SEO, es el momento de empezar a crear contenidos. Las primeras cinco etapas de nuestro proceso deben ser incorporadas en cada pieza de contenido que creas. Cuando se te ocurran ideas de contenido, ten en cuenta las palabras clave y las exigencias de tu público. Evita también el relleno de palabras clave, ya que los motores de búsqueda penalizan el contenido con una agenda.
Todo el contenido debe estar minuciosamente optimizado para alcanzar los objetivos de tu marca y, en última instancia, beneficiar a tu público objetivo. Si quieres potenciar tu liderazgo de pensamiento en tu sector, puedes publicar un artículo en tu blog sobre un problema que esté experimentando tu público objetivo. Utiliza tu material para demostrar tu experiencia y ayudar a tu público a resolver un problema.
Compartir y distribuir el contenido
Incluso el material más útil pasará desapercibido si no llega a su público objetivo desde el punto de vista del marketing. El último paso es distribuir y compartir tu material con la mayor audiencia posible. El plan de distribución especifica cómo, cuándo y dónde se pondrá a disposición el contenido.
1. Redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc. Strikingly te ayuda a insertar los símbolos de los medios sociales como imágenes en el diseño de cada sitio de medios sociales.
2. Programas PPC (pago por clic), como Google Ads, Facebook Ads y YouTube Ads
3. Boletines de noticias por correo electrónico: destacando tus mejores contenidos y tus publicaciones más recientes
4. Sitios de distribución o publicación: Medium, LinkedIn, Quora, Reddit, etc.
Ejemplos de marketing de contenidos
Este material interactivo atrae a la gente y crea un rumor, por lo que creemos que es tan poderoso. Aquí hay algunos grandes ejemplos de marketing de contenidos de personas y empresas que han dominado el arte del marketing de contenidos creado con Strikingly. Aprende a crear tu propio contenido inspirador que genere clientes potenciales y ventas siguiendo su ejemplo.
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Conclusión
Vuelve a leer la definición de marketing de contenidos, pero esta vez excluye las palabras "relevante" y "útil". Esa es la diferencia entre el marketing de contenidos y las otras tonterías que te ofrecen las empresas que intentan venderte "cosas". Las empresas nos ofrecen constantemente información; el problema es que la mayoría es irrelevante o inútil (¿se puede decir spam?). Por eso, en el mundo actual de cientos de mensajes de marketing por persona y día, el marketing de contenidos es tan atractivo.
