El día que decidas empezar tu tienda en línea es el día en el que empiezas a conceptualizar tu marca, y establecer las bases de tu negocio. Una de las primeras cosas que necesitas hacer es pensar sobre las estrategias de precios qué utilizarás para tus bienes. La forma en la que le pongas precio a tus productos y servicios puede afectar la percepción de tus clientes, si vale la pena el gasto y la inversión de tiempo, así que tienes que hacerlo bien. Si el precio es muy alto, los clientes dudarán en gastar. Si el precio es muy bajo, entonces, los clientes pensarán qué la calidad de tus productos no es muy buena. En este artículo le daremos un vistazo a las estrategias de precios, tipos y cómo llevar a cabo estrategias de precios al visualizar algunos ejemplos.
¿Qué son las estrategias de precios?
Una estrategia de precio es el método utilizado para determinar el mejor precio de un producto o un servicio. Como vendedor quieres ganar tanto dinero como sea posible. Por otra parte, también deberías considerar la mentalidad del consumidor y la demanda del mercado. El precio es lo que define el valor de tus productos a la vista del consumidor. Si quieres generar las máximas ganancias posibles, no hay nada más importante que planear de forma cuidadosa las estrategias de precios de tus productos.
Las estrategias de precios de los productos se ven afectados por varios factores tales como el objetivo de tu marketing, tu audiencia, la posición de tu marca, los atributos de tu producto y por supuesto tus metas de ganancia. Algunos de los factores que afectan los precios incluyen qué tan demandado es tu producto, los precios de otras compañías que venden el mismo producto, y la ola de tendencias económicas.
¿Cómo realizar un análisis de precios ?
Dado que el análisis de precios se trata de evaluar tu actual estrategia de precios en contraposición a la demanda del mercado, hacer una búsqueda exhaustiva antes de lanzar tu producto se vuelve imprescindible. y no solo eso, este análisis lo tienes que hacer de vez en cuando. Una buena investigación antes de lanzar tu producto puede hacer que el lanzamiento sea más acelerado y crear un auge en el mercado. Recuerda que una vez que tu producto sea un éxito y otros competidores usen tu precio como referencia, tendrás que continuar actualizándolo para poder estar en la vanguardia del mercado.
Para realizar un análisis de precios, primero, necesitas determinar el costo total de tu producto o servicio. Por ejemplo, si tienes una panadería y quisieras vender pan y demás. El costo total de una hogaza de pan no son solo los ingredientes del pan, ni el empaque. Los gastos operacionales tales como la electricidad, el agua, equipo de cocina, empleados, y el sitio web de tu negocio también deberían de ser considerados al momento de decidir el precio de tu pan. Entonces, necesitas determinar cuánto necesitas vender en cierto momento para cubrir los costos.
Una vez hayas hecho esto, necesitarás analizar los precios que tus competidores han establecido, y finalmente revisar cualquier limitante ética o legal que pueda tener el precio y costo de tu producto. Un análisis efectivo te ahorrará dolores de cabeza y reducirá las posibilidades de que tu producto no sea rentable y ventas mediocres. Esto se puede hacer al iniciar el desarrollo de tu producto o cuando quieras actualizar el que ya tienes.
10 Tipos de Estrategias de Precios
- Precio basado en tu competencia: Este tipo de estrategias de precios toma en consideración el precio del mercado de tu producto. El costo de los bienes no se considera. En lugar de eso, lo que usa de referencia es a cuánto venden el mismo producto que tu ofreces otros negocios. Negocios en los que el mercado está muy saturado, eligen utilizar estas estrategias de precios porque el tener un precio más bajo, puede ser un factor determinante para los clientes. También, te recomendamos que continues viendo los precios de tus competidores.
- Precio basado en la geografía: Cuando consideran en donde comprar, muchos clientes eligen ir a la tienda más cercana, por temas de conveniencia. Estrategias de precios basados en la ubicación dependen del lugar en el que se encuentra tu tienda. Un ejemplo de estos son los negocios de bienes raíces. Las casas que están cerca de distritos centrales de negocios tienden a tener un precio mayor a aquellos fuera del casco urbano. Con esta estrategia, el precio depende del lugar en el que se encuentra la propiedad.
- Precio basado en suscripciones: En este modelo, tus clientes te pagarán de forma regular en un período de tiempo determinado. Algo importante a tener en cuenta de los precios basados en suscripciones es que al elegir ser un suscriptor por años te permitirá obtener un precio descontado. Entre más tiempo elijas estar con una compañía y usar sus productos, pues más barato será.
Imagen obtenida de Strikingly
La característica de suscripción con membresía de Strikingly te permite establecer este tipo de estrategias con facilidad. Al crear uno de tus sitios web, puedes generar ingresos de forma recurrente. Asegúrate de mostrar a tus visitantes el valor que obtienen al ser miembros, puede ser con acceso especial a contenido limitado y beneficios a los que solo se puede acceder al entrar en la modalidad de paga.
Imagen obtenida de Strikingly
No solo eso, sino que los usuarios tendrán opciones para elegir distintos niveles y, por ende, distintos niveles de acceso usando Niveles de Membresía. Al igual que otras compañías que usan este tipo de estrategias de precios, cuando pagas más, obtienes más. Esta es una forma de generar mayores ingresos en tu sitio web.
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Imagen obtenida de Strikingly
Este formulario es un ejemplo de la tabla de precios que puedes hacer disponible para tus visitantes, para que sin dificultad alguna puedan volverse suscriptores de pago. Como puedes ver en la foto, los clientes solo necesitan ingresar su nombre y correo electrónico para activar su membresía.
- Precio basado en el costo: Son estrategias de precios que consideran el costo de tus bienes como un factor decisivo al momento de tasar tu producto. También se le conoce, en inglés, como “markup pricing”, notas cuánto te cuesta producir tu producto y agregas un porcentaje de incremento (ganancia) por cada venta.
- Precio dinámico: También conocido como “precio incrementado o variable”, varía con el precio de demanda o con base al tiempo. Este método depende de la demanda del producto. Un ejemplo de estas estrategias de precios es Uber. Cuando hablamos de horas pico del día, notarás que los precios son más altos en comparación a los precios de horas menos activas. Aparte del rubro de transporte, los hoteles, alojamiento, eventos y demás, usan este modelo de precios.
- Precio “Fremium”: Se toma combinando gratis (free) y prémium (premium), los precios feemium se ven en las compañías que ofrecen sus servicios o productos básicos de forma gratuita, con la pretensión de convertirlos a prémium para que puedan hacer uso de las otras funciones.
Imagen obtenida de Strikingly
Un ejemplo de estas estrategias de precios es el servicio de creación web de Strikingly. Strikingly ofrece un plan básico gratuito además de los servicios prémium. Sabemos que funciona porque una vez que un cliente prueba nuestro servicio de creación web, al estar más que satisfecho están más que contentos de pasarse al servicio prémium para agregar otros beneficios como el Plan de Audiencia para habilitar el chat en vivo. Los dominios le dan un nombre personalizado a tu sitio, y un Email Personalizado para que el email de tu negocio se vea más profesional.
Otro ejemplo de estrategias de precios “freemium” es Spotify. Uno de las aplicaciones de reproducción de audio. Con un plan básico de Spotify ya puedes escuchar música (aunque tengas un ad (anuncio) reproduciéndose con frecuencia). Al mejorar tu plan a Spotify Premium, no solo desaparecen los anuncios, sino que ahora puedes guardar tu propia lista de reproducción y reproducir aleatoriamente o elegir la canción que quieres que suene, de acuerdo a tus preferencias.
- Precio de Roce (skimming): Estrategias de precios de roce, significa que las compañías cobran más cuando el producto se lanza como una novedad y gradualmente reducen su precio. Uno de los ejemplos más populares de estas estrategias de precios es el iPhone de Apple. Cuando Apple lanza un nuevo iPhone el precio es el más alto. Cuando esto sucede, los modelos anteriores bajan de precio. Al usar estas estrategias de precios, lo que se persigue es recuperar algunos costos de producción.
- Precio en combo: Este método sucede cuando ofreces dos productos complementarios a tu cliente a un solo precio. Al usar esta estrategia de mercadeo, puedes agregar mayores ingresos a tu negocio al captar a clientes que no querrían pagar más de entrada.
- Precio basado en la psicología: Usualmente lo ves en los menús de los restaurantes o en tiendas. Estas estrategias de precios están dirigidas a la psiquis del consumidor al hacerles creer que han obtenido un buen trato a un precio que no es muy distinto del original. Un ejemplo es usar el “9” en los precios. Las tiendas de noventa y nueve centavos atraen a los clientes porque piensan que los productos son más baratos que un dólar y es una oportunidad demasiado buena para dejarla pasar.
- Precio Alto-Bajo: Las estrategias de precios que usan este método son las tiendas que ofrecen descuentos, descuentos de liquidación, o de temporada. Estas estrategias de precios son, por mucho, las más populares, a todos nos gusta un buen descuento. También se le conoce como estrategia de precio de descuento y es usado con frecuencia para vender productos que son populares, como la ropa y decoración.
Ahora que sabes más al respecto, ¿cuál de estas estrategias de precio de mercadeo te ha llamado más la atención? Mándanos un mensajito si estás preparado para aplicar una de ellas al sitio web de tu negocio.
