Todos sabemos que hacer crecer un negocio no es fácil. Se requiere mucha planificación estratégica para llegar al punto de hacer crecer un negocio y verlo prosperar. Como todo lo demás en la vida, hacer crecer un negocio requiere dedicar tiempo y esfuerzo antes de poder cosechar los beneficios. A veces tienes que centrarte en los objetivos empresariales a corto plazo, pero al final se trata de crear un flujo de ingresos sostenible para la empresa a largo plazo.
Tratar de hacer crecer tu negocio puede ser realmente agotador. Si eres uno de los que están tratando de averiguar cómo hacer crecer tu pequeña empresa, entonces has venido al lugar correcto. Hoy hablaremos de algunas estrategias prácticas que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio en 2022.
10 ideas diferentes para hacer crecer tu negocio
Si quieres saber cómo hacer crecer tu negocio, echa un vistazo a estas 10 formas diferentes de hacerlo. Estas ideas son adecuadas para adoptarlas en esta época moderna, donde casi todo está digitalizado y globalizado.
1. Construir un embudo de ventas
Un embudo de ventas o de marketing es el camino por el que pasan tus clientes potenciales hasta que llegan al punto de comprarte. No tener un embudo de ventas para tu negocio es cometer un enorme error. Estamos en la era de la automatización de los procesos empresariales y de la reducción de la contribución del trabajo manual. Mucha gente sigue utilizando el marketing directo y otras estrategias aisladas para hacer ventas, pero sólo pueden llegar hasta cierto punto caminando por esa vía.
Un embudo de ventas te permite automatizar todo el proceso de ventas y los catalizadores para hacer crecer tu negocio. Una vez que tu embudo de ventas está listo, sólo tienes que mantener una cantidad mínima de trabajo en el frente mientras que el resto del proceso es suave para aumentar tus ventas.
Los embudos de ventas han ganado popularidad recientemente porque funcionan muy bien con las estrategias contemporáneas de marketing y alcance.
2. Utilizar el sistema de gestión de clientes
La mayoría de las empresas en estos días están vendiendo sus productos y servicios a través de Internet. Esto hace que sea más complicado que nunca hacer un seguimiento de todos tus pedidos y mantener un registro de todos tus clientes. Atrás quedaron los días en los que las transacciones podían seguirse fácilmente de forma manual. Aunque empieces a llevar los registros de forma manual cuando inicies una iniciativa empresarial, será demasiado engorroso seguir haciéndolo a medida que crezca tu negocio.
Si quieres que tu negocio crezca más rápido, debes utilizar un sistema de gestión de clientes. Hay muchos disponibles en el mercado hoy en día, y la mayoría son fáciles de usar.
Lo que también puedes hacer es utilizar un creador de sitios web, como Strikingly, que te equipa con la función de gestión de pedidos dentro del editor de tu sitio web. Desde ahí puedes hacer un seguimiento de todos tus pedidos y clientes a medida que crece tu negocio. De esta manera, no necesitas utilizar un sistema de gestión de clientes por separado para realizar un seguimiento de tus pedidos y transacciones.
3. Realizar un estudio de mercado
Para hacer crecer tu negocio, necesitas mantenerte al día con tu entorno y la competencia. Asegúrate de hacer un análisis exhaustivo de la competencia y de plantear tus estrategias de precios en consecuencia. No querrás que tus competidores penetren en los mercados en los que te desenvuelves mejor ofreciendo precios demasiado bajos.
Investigar a tus competidores también puede ayudarte a conocer tus estrategias publicitarias. Observa los anuncios que han estado publicando con éxito a lo largo del tiempo e intenta emularlos.
Si tienes un sitio web para tu negocio, también es bueno que compruebes las analíticas de tu sitio web. Esto te mantendrá informado sobre tu posición dentro de tu mercado objetivo y de la competencia.
Crear un sitio web en Strikingly te da acceso a las estadísticas de tu sitio web a través de tu panel de control. Estas estadísticas son fáciles de entender, pero lo suficientemente completas como para permitirte hacer un seguimiento diario de los visitantes únicos de tu sitio.
4. Identificar nuevas oportunidades
Como parte de tu análisis SWOT, tienes que seguir identificando constantemente nuevas oportunidades para tu negocio. Esto puede significar hacer una ampliación de la línea de productos o iniciar una línea de productos completamente nueva. Una vez que seas bueno en la identificación de las brechas del mercado y en la elaboración de ideas para penetrar en ellas, harás crecer tu negocio más rápidamente.
Las oportunidades para tu empresa pueden surgir de diferentes aspectos de tu entorno empresarial externo. Por lo tanto, mantener un buen ojo en cada uno de los siguientes aspectos ayuda a hacer crecer tu negocio.
- Canales de distribución
- Competidores directos
- Mercados extranjeros
- Industrias potenciales
- Situación económica
- Productos en tendencia
- Productos nuevos
5. Crear una lista de suscriptores
Crear una lista de correo electrónico es absolutamente crucial para hacer crecer tu negocio. Necesitas tener un medio para mantenerte en contacto con tus clientes, o al menos con los visitantes de tu sitio. Una buena manera de crear una lista de suscriptores es tener un formulario de inscripción en tu sitio web o página de aterrizaje. Esto significa que ofreces algo a los visitantes de tu sitio, como un libro electrónico o un podcast gratuito, a cambio de su nombre y dirección de correo electrónico. Una vez que tengas tu dirección de correo electrónico, puedes enviar regularmente boletines a tus suscriptores. Así les recordarás tu marca y los productos o servicios que ofreces.
6. Formar alianzas estratégicas
Los socios estratégicos adecuados te subirán la moral, te apoyarán en tus iniciativas y te ayudarán a hacer crecer tu negocio. Pero identificar las asociaciones adecuadas, o incluso los patrocinios, es más fácil de decir que de hacer. Tienes que encontrar aquellas empresas con las que asociarte que creas que pueden ser complementarias a la tuya. Construye propuestas para que se asocien contigo. A continuación, ponte en contacto con ellas y expón tu propuesta, para ver si pueden acordar algún tipo de colaboración mutua.
7. Recoger regularmente los comentarios de los clientes
Si quieres que tu negocio crezca de verdad, debes estar constantemente actualizado e informado sobre la opinión de tus clientes sobre tu marca y tus productos. Por ello, debes recoger regularmente los comentarios de tus clientes.
Hay muchas formas de recoger las opiniones de los clientes. Una de ellas es crear un formulario de contacto que los visitantes puedan rellenar y enviar cada vez que tengan algo que decir. Animar a tus clientes a comunicarse contigo te ayudará a obtener información de primera mano sobre las experiencias de tus clientes al interactuar con tu marca. Esto te dará la oportunidad de mejorar tus servicios y de idear estrategias de marketing más eficaces. Los comentarios que recibas también pueden darte ideas para hacer crecer tu negocio.
8.Utilizar el marketing en redes sociales
El marketing en las redes sociales es cada vez más popular hoy en día. Las organizaciones prefieren publicar sus mensajes de marca y publicar anuncios en sitios de medios sociales como Facebook, YouTube, Instagram y Twitter, más que publicar anuncios en televisión y medios impresos. Aunque algunas empresas siguen utilizando medios de comunicación mixtos, la mayoría se inclina más por el uso del marketing digital y las celebridades de los medios sociales. Si quieres hacer crecer tu negocio, también debes incluir el marketing en redes sociales en tus estrategias.
La mejor manera de incorporar el marketing en medios sociales es integrar tus páginas de medios sociales con tu sitio web. Esto puede hacerse insertando iconos de redes sociales en el pie de página de tu sitio web o en otras partes de tu página de destino.
9. Crear acuerdos de licencia
Si quieres hacer crecer tu negocio con poco esfuerzo por tu parte, puedes considerar la posibilidad de crear acuerdos de licencia. Esto significa que tomas uno o más de tus productos y los licencia a otros. Los ingresos por ventas que la otra parte obtenga de tu producto serán compartidos. Esto saturaría el mercado con tus productos y te ayudará a ganar cuota de mercado.
Cuando construyas tu red de contactos para ofrecer acuerdos de licencia, crearás automáticamente una comunidad de marca. Este tipo de comunidad es buena para crear conciencia de marca, hacer crecer tu negocio y fomentar el compromiso del público con tus productos y tu marca.
10. Esforzarse por la expansión global
El último nivel de crecimiento empresarial es la expansión global. Si puedes conseguir clientes internacionales y empezar a hacer ventas internacionales, harás crecer tu negocio en poco tiempo. El crecimiento de un negocio implica la investigación de nuevos mercados y la búsqueda de formas de entrar en ellos.
Vender en mercados globales abre las puertas a nuevas vías de ingresos para tu negocio. Puedes beneficiarte de las fluctuaciones monetarias y tener más oportunidades de especializarse en diferentes áreas. La expansión global también te permite tener una mejor gestión del riesgo para tu negocio.
Así que estas fueron 10 ideas diferentes para hacer crecer tu negocio. Si quieres crear un sitio web para tu negocio utilizando una plataforma que te facilite la aplicación de todas las estrategias mencionadas anteriormente, ¡regístrate para obtener tu cuenta gratuita en Strikingly hoy mismo!
