vender productos en Instagram
Instagram tiene una base global de usuarios de más de mil millones de personas. En Instagram, el 90% de ellos sigue al menos un negocio. Sólo por esto ya merece la pena crear una cuenta de Instagram para tu empresa. Pero, ¿sabías que puedes llevar tu negocio al siguiente nivel al vender productos en Instagram?

Hemos elaborado este extenso tutorial, paso a paso, sobre cómo vender productos en Instagram. Mientras empiezas a vender en Instagram, nuestro objetivo es responder a las preguntas que puedas tener, así que siéntate y sigue leyendo.

¿Qué tan popular es Instagram?

Nays Baghai website
Imagen tomada de usuario de Strikingly

Instagram comenzó un año después, el 6 de octubre de 2010, cuando sus fundadores Kevin Systrom y Mike Krieger cambiaron su nombre de Burbn, ¡y consiguieron 100.000 miembros en una semana!

Instagram alcanzó el millón de usuarios mensuales en 67 días y, en febrero de 2011, la aplicación estaba valorada en 25 millones de dólares gracias al respaldo de los inversores.

Instagram tardó un año en alcanzar los diez millones de usuarios activos mensuales (MAU). Posteriormente, la red social fue adquirida por Facebook a los 24 meses de su lanzamiento original, con 30 millones de usuarios activos mensuales, gracias a una aplicación para iPhone.

Según un informe de eMarketer, el crecimiento de Instagram en Estados Unidos es más lento en los grupos de mayor edad, mientras que los usuarios de 25 a 34 años acuden en masa a la red.

  • Instagram alcanzó los 100 millones de usuarios (MAU) en febrero de 2013, 500 millones de usuarios (MAU) en junio de 2016 y 1.000 millones de usuarios (MAU) en junio de 2018. (MAU)
  • MAUs - Usuarios activos mensuales de Instagram: La app de Instagram tiene 1.000 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo.
  • DAUs - Usuarios activos diarios de Instagram: La app de Instagram tiene 500 millones de usuarios activos diarios en todo el mundo.
  • Instagram Stories ha superado los 150 millones de usuarios activos diarios (DAUs) de Snapchat en solo ocho meses, alcanzando una audiencia diaria de 500 millones de personas.
  • Con 1.082 millones de miembros, Instagram es la sexta plataforma de redes sociales más popular. Facebook tiene 2.700 millones de usuarios, mientras que YouTube cuenta con 2.000 millones, WhatsApp con 2.000 millones, Messenger con 1.300 millones y WeChat con 1.200 millones.
  • Instagram es utilizado por el 23,92% de los 4.180 millones de usuarios activos de Internet móvil en todo el mundo, que es aproximadamente el mismo número de personas que viven en Europa y América del Norte juntas.
  • Según la investigación de Ghost Data, el 9,5 por ciento de los usuarios de Instagram, o 95 millones de personas, son bots fraudulentos, lo que costará a los profesionales del marketing 1.300 millones de dólares en 2019.
  • Con 120 millones de usuarios, Instagram es la plataforma de medios sociales más popular en Estados Unidos, seguida por India (80 millones), Brasil (77 millones), Indonesia (63 millones) y Rusia (44 millones).
  • Los usuarios de Instagram pasan una media de 28 minutos al día en la plataforma, los menores de 25 años pasan 32 minutos y los mayores de 25 pasan 24 minutos.
  • En comparación con su empresa matriz, Facebook, que emplea a 45.000 personas para atender a sus 2.600 millones de usuarios, Instagram cuenta actualmente con sólo 450 empleados.
  • Cristiano Ronaldo es el que más seguidores tiene en Instagram, ya que representa el 22% de todos los usuarios de Instagram.

¿Por qué vender productos en Instagram?

Vender productos en Instagram se está convirtiendo cada vez más en el método preferido por los consumidores para conocer nuevas empresas y artículos en Instagram y comprarlos en unos pocos y sencillos pasos.

De hecho, la mayoría de los usuarios de Instagram siguen una cuenta de empresa, lo que hace que la venta en Instagram sea más útil que nunca para las tiendas que desean etiquetar productos en sus publicaciones, abrir una tienda online y agilizar todo el recorrido del comprador, desde el descubrimiento hasta la compra.

Empresas de todo el mundo están utilizando Instagram Selling para conseguir resultados probados, desde tiendas familiares hasta grandes marcas.

¿Cómo vender productos en Instagram?

En un panorama de comercio electrónico congestionado, muchas empresas no pueden desarrollar una estética cautivadora en sus publicaciones, lo que dificulta vender productos en Instagram. Aquí están nuestros tres principales consejos para maximizar el impacto de tus posts de venta en Instagram.

1. Posts

Las etiquetas de producto de Instagram Shopping son un ajuste perfecto para muchos minoristas de eCommerce en varias industrias, gracias a la naturaleza altamente visual de Instagram.

Haz fotos de producto de alta calidad

Watercress Bali website
Imagen tomada de usuario de Strikingly

Las marcas de hoy en día no pueden permitirse subir fotos de productos de baja calidad en Instagram (o en cualquier otro canal). Si tienes un presupuesto limitado, no te preocupes: las cámaras de los smartphones de hoy en día suelen ser más que adecuadas para tomar fotos de productos de alta calidad.

Incorpora tus productos a un estilo de vida

Si quieres aprovechar la naturaleza visual de Instagram, nada mejor que mostrar tu producto en movimiento. Esto ayudará a los clientes a visualizarse utilizando tu producto y pasando al siguiente paso en el proceso de compra.

En lugar de utilizar una llamada a la acción como "Comprar" o "Comprar Ahora" en las fotografías de productos, para venderlos en Instagram la empresa simplemente publica historias de personas reales que adoran sus artículos, lo que hace que su método de marketing sea poderoso. Incluso etiquetan a las personas que se mencionan en las publicaciones.

Curar el contenido generado por el usuario

Si a los consumidores les gusta tu producto, es probable que se lo cuenten a sus amigos en las redes sociales. El contenido generado por el usuario es un método estupendo para conseguir material excelente en tu feed y al mismo tiempo aprovechar para vender productos en Instagram.

Utiliza los Hashtags adecuados

Los hashtags son un gran método para aumentar la exposición de la marca, mientras que también conecta su contenido a un determinado tema o conversación. Los hashtags ayudan a los clientes a encontrar tu contenido comprable en Instagram y ayudan a que llegue a más personas. Un icono de bolsa de la compra aparece en el feed cuando envías una publicación comprable con un hashtag. Esto muestra a los navegadores que un artículo de tu publicación está a la venta.

Asóciate con influenciadores

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Imagen tomada de usuario de Strikingly

Debido a su autoridad en un campo determinado, los influenciadores pueden influir en los comportamientos de compra. Las empresas más pequeñas pueden ahora trabajar con influencers a un precio justo y conseguir más ventas en Instagram gracias al auge de los nano-influencers (cuentas con menos de 5.000 seguidores) y los micro-influencers (cuentas con entre 5.000 y 20.000 seguidores).

2. Stories

Las Stories de Instagram han experimentado una rápida popularidad y uso entre los consumidores de todo el mundo, con más de 500 millones de cuentas que la utilizan diariamente. Las cuentas de marca representan un tercio de las Stories más vistas, aunque no lo creas.

Educar o entretener a tu audiencia

Educar o entretener a tu audiencia en lugar de solo vender productos en Instagram asegurará que tu contenido encaje bien dentro de la narrativa de las Historias y le dará a tu audiencia un incentivo convincente para aprender más sobre tu producto o servicio.

Utiliza vídeos para promocionar tus productos

El mejor contenido de video transmite historias que resuenan con los espectadores en un nivel profundo. Es más probable que el público comprenda lo que tu organización ofrece y lo que pueden conseguir si proporcionas anécdotas sobre tu marca o tus productos. Como resultado, estarán más inclinados a realizar una compra.

Experimenta con pegatinas de productos en las historias

Las marcas y las empresas de comercio electrónico ya no se limitan a intentar persuadir a sus seguidores para que deslicen el dedo hacia arriba para comprar utilizando pegatinas de productos.

Los usuarios pueden tocar las pegatinas de productos para leer más sobre el producto destacado, y luego tocar de nuevo para ir directamente al sitio web del producto para comprarlo.

La entrega de comida y los stickers de tarjetas de regalo fueron otras dos grandes características de stickers añadidas por Instagram en 2020. Ahora puedes compartir tarjetas de regalo, pedidos de comida o pegatinas de recaudación de fondos en Stories y en tu perfil para ayudar a los pequeños negocios.

Ir en vivo en Instagram

Inicia una transmisión de compras en vivo en Instagram una vez que hayas configurado tu tienda de Instagram y tu inventario de productos. Las marcas y los productores pueden vender productos en Instagram durante una transmisión en vivo con Live Shopping. Considéralo algo parecido a una cadena de compras por televisión, pero más interactivo y disponible en tu teléfono. Live Shopping se puede utilizar para comercializar tus artículos, interactuar con tus seguidores y colaborar con otras marcas y empresarios.

Puedes etiquetar un producto de tu catálogo para que aparezca en la parte inferior de la pantalla durante una emisión en directo. Los compradores sólo tienen que hacer clic en el botón Añadir a la bolsa y luego ir a la caja.

3. Anuncios

Los anuncios de venta de Instagram son como los post normales de Instagram, pero incluyen etiquetas de productos. Si alguien está interesado en saber más sobre tu producto comercializado, puede navegar directamente a una página de detalles del producto. También puedes publicar anuncios usando Instagram checkout si eres una empresa estadounidense, permitiendo a los clientes comprar directamente en la aplicación.

Explora el uso de una sola imagen, carrusel o formatos de vídeo de tu catálogo de productos para ejecutar estos anuncios en el feed. Funcionan de manera similar a los anuncios estándar de Instagram en el sentido de que los creas en Ads Manager y luego los muestras a una audiencia personalizada o similar para encontrar nuevos consumidores.

4. Reels

Los Reels permiten a tu empresa producir y compartir películas de 30 segundos. Para comunicar la narrativa de tu marca, sé creativo con texto fácil de usar, filtros AR y audio. Los Reels también se pueden mostrar en la página Explorar, donde pueden ser vistos por todos en Instagram.

¿Y lo mejor? Puedes etiquetar cosas en tus Reels para que cuando alguien los vea, pueda encontrar rápidamente los productos o colecciones a los que se hace referencia.

Presentando a Strikingly

Inicio Strikingly

Imagen tomada de Strikingly

Ahora que has descubierto un montón de ideas de Instagram para explorar, puedes curar un feed excepcional para tu cuenta de negocios para vender a través de Instagram. Crea un sitio web de negocios utilizando Strikingly para asegurarte de que estás aprovechando todas las características de Instagram. Si estás interesado, dirígete a Strikingly y crea una cuenta para compartir tus ideas para vender productos Instagram.

Conclusión

Aprender a vender productos en Instagram requerirá cierto esfuerzo para averiguar qué tácticas son más eficaces para tu negocio. Si sigues estas sugerencias, el proceso te resultará mucho más fácil al eliminar muchas de las conjeturas.

Aunque aprender a vender productos en Instagram puede parecer difícil al principio, es mucho más fácil de lo que parece. Una vez que lo domines, estarás listo para atraer a un montón de nuevos clientes potenciales que podrían convertirse en tus próximos clientes.