Como propietario de un negocio, incluso si estás empezando, ya sabes que hay altos costes de publicidad que no podrás evitar. A diferencia de lo que ocurría en los viejos tiempos, sólo existían ciertas plataformas y formas de publicitar tu negocio. Pero con la constante evolución de la tecnología, las plataformas para anunciarse (junto con los costes de la publicidad) han aumentado considerablemente. No obstante, entendemos la presión y la ansiedad que conlleva presupuestar y planificar tu plan de marketing y no estar seguro de los costes de publicidad que pueden surgir. No te preocupes, sigue leyendo y aprende lo que debes hacer para ser inteligente con tu plan de publicidad y, a su vez, tener éxito con tu negocio.
El coste de la publicidad
Es sabido que "la publicidad impulsa las ventas". Además, aunque no siempre se diga en voz alta, la publicidad conlleva costes. El coste de la publicidad no siempre es un precio pequeño. Por ello, debes recordar que la publicidad debería formar parte de tu presupuesto desde el principio. Tanto si haces un plan de negocio formal como si anotas en tu pequeño cuaderno los posibles gastos en los que podrías incurrir en las semanas y meses que dure tu negocio, deberías tener una asignación para los costes de publicidad. No tenerla en tu plan puede resultar catastrófico. Porque a pesar de la realidad de que hay algunas cosas que puedes hacer para anunciarte sin mucho coste, sigue siendo mucho mejor estar totalmente preparado para cualquier gasto, tanto de publicidad offline como online.
Para darte un poco de alivio, es bueno informarte desde el principio de que sí puedes deducir los costes de publicidad de tu declaración de la renta. Así es, el coste de un anuncio que hayas pagado puede deducirse eventualmente de la base del impuesto que se te cobrará. Siempre que puedas demostrar que el coste de las actividades publicitarias está directamente relacionado con tu negocio, el gobierno suele permitirlo. Esto lo distingue de los gastos de los grupos de presión u otros tipos de gastos que pueden ayudar a tu negocio pero que no están directamente relacionados con él. Una forma fácil de asegurarte de deducir los costes de publicidad en tu declaración de impuestos es utilizar siempre el nombre de tu empresa en todas tus actividades publicitarias. El gobierno te permite las deducciones siempre que sean de esfuerzos que ayuden directamente a que tu empresa sea conocida por el público. He aquí algunos ejemplos:
- Los costes de pancartas, carteles y lonas que utilices en eventos que hayas organizado, patrocinado o a los que hayas asistido
- Tazas, bolígrafos, imanes de nevera, máscaras, camisetas, blocs de notas y similares que lleven el nombre de tu empresa
- Direcciones de correo electrónico compradas que hayas utilizado para el marketing por correo electrónico
- El coste de tu sitio web o de tus anuncios en línea
- Y muchos más
Aunque hay muchas oportunidades para deducir los costes de publicidad, asegúrate de no perder de vista que la prioridad es hacer realmente lo mejor para tu negocio. Por lo tanto, si tienes algún plan de publicidad específico y no estás seguro de si un tipo de coste publicitario concreto será deducible, puedes contactar o hablar con un profesional de los impuestos o del derecho para no llevarte una impresión equivocada. No querrás pasar mucho tiempo pensando en que es deducible cuando realmente no lo es, ¿verdad? Ármate siempre con la información adecuada.
Costes de la publicidad online
Antes de que empieces a ejecutar tus planes de marketing, es bueno que tengas algunas bases sobre los costes de publicidad que hay en el mercado hoy en día. Con la aparición de la publicidad online, el coste de un anuncio (o de una campaña publicitaria) es diferente al de antes. Y como empresarios, suelen tener una idea de los costes de la publicidad, tanto de las actividades comunes como de las offline. Sabes cuánto cuesta imprimir carteles y pancartas. Tenemos una idea de los costes de los artículos con nuestra marca. Tienes una estimación aproximada del salario de los empleados que harán la publicidad o del coste de un anuncio con tus promociones. Incluso puedes tener una vaga idea de lo que te costará anunciarte en la televisión o en la radio. Y aunque todos estos son buenos esfuerzos publicitarios, tenemos que aceptar la realidad de que también tienes que invertir mucho en los costes de la publicidad online.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
La publicidad online lleva años ganando adeptos. Y aunque es comprensible que quieras aferrarte a los métodos de publicidad más tradicionales, puede ser contraproducente a largo plazo. La realidad es que las empresas están convirtiendo a más personas en sus clientes con su publicidad online que con cualquier otra forma de publicidad que hagan. Y no sólo quieres mantenerte al día con los tiempos y sus tendencias, sino que también quieres aprovechar la facilidad y la comodidad que la publicidad en línea te da como propietario de un negocio. Por desgracia, entendemos las dudas porque no sabes si puedes permitir estos nuevos costes de publicidad en línea. Así que aquí hay algunas pautas generales sobre los costos de publicidad para las promociones y estrategias de marketing en línea.
- Anuncios de Google (Adwords) = 2,32 dólares por clic en la red de búsqueda; 0,58 dólares por clic en la red de display
- Coste por acción (CPA) de los anuncios de Google (Adwords) = 59,18 dólares
- Clics de palabras clave en Google Ads y Bing Ads = 50 dólares o más por clic
- Anuncio en Facebook = 1,72 $ por clic; 18,68 $ por acción; 10 $ por cada mil impresiones
- Anuncio en Instagram = 5 dólares (y subiendo) por cada mil impresiones
Para ponerte un poco más en antecedentes sobre estos costes publicitarios, vamos a hablar un poco de cada uno de ellos y de a qué se refieren estos tipos de costes publicitarios online.
- Los anuncios de Google pueden ser la mejor y más efectiva herramienta de publicidad en la que querrías gastar algo de dinero y tiempo. De hecho, muchas pequeñas empresas hoy en día son las que más gastan en costes de publicidad en los Anuncios de Google. El uso de los mismos siempre mostrará tu sitio web como uno de los primeros cuando los clientes busquen lo que estás ofreciendo. Incluso las empresas más pequeñas de hoy en día utilizan esto.
- Facebook e Instagram son dos de las plataformas de medios sociales más populares de hoy en día. Y aprovechar que te permiten anunciar tu negocio en una plataforma con tanta audiencia es un movimiento inteligente y estratégico y un coste publicitario que merece la pena para cualquier empresario como tú.
- El coste por clic (CPC) significa que solo pagas cada vez que un cliente potencial hace clic en tu anuncio (ya sea en Facebook, Instagram o Google). Por lo general, esto es lo que debes usar y centrarte cuando quieres que tus costes de publicidad lleven tráfico a tu sitio web.
- El coste por acción (CPA) significa que debes pagar siempre que un cliente potencial se convierta en un cliente de pago real. Si quieres impulsar las ventas más que el tráfico, el coste por acción es el coste de un anuncio en el que tienes que pensar.
- El coste por mil impresiones (CPM) significa que cuando tu anuncio es visto mil veces, debes pagar esos costes de publicidad. Esto es lo que debes aprovechar cuando tu principal objetivo es aumentar la conciencia de marca para tu negocio.
Anunciar tu negocio con Strikingly
1. Sitio web de Strikingly
Strikingly es un constructor de sitios web que te permite crear un sitio web de forma gratuita. Te ofrecemos cientos de plantillas para que puedas utilizarlas en la creación de tu propio sitio web. Hoy en día, los sitios web son una necesidad para las empresas. Y aunque tengas que pagar una cuota para llevar tu sitio web a su máximo potencial, te aseguramos que al final valdrá la pena porque un sitio web de Strikingly puede hacer mucho por tu campaña publicitaria. Cada centavo que gastes en costes de publicidad con Strikingly te devolverá al final muchas ventas e ingresos.
Imagen tomada del producto de Strikingly
2. Marketing por correo electrónico
El email marketing nunca pasa de moda. No importa las plataformas de medios sociales más nuevas, más innovadoras y más rápidas que existen hoy en día, el marketing a través de correo electrónico siempre puede permanecer como una forma efectiva en la que puedes gastar los costos de publicidad. Strikingly puede ayudarte a hacer esto también. Utilizando tu sitio web, puedes añadir un formulario de contacto a tu sitio web para recoger fácilmente las direcciones de correo electrónico y hacer crecer tu lista de correo electrónico. También puedes permitir suscripciones para tus blogs o sitios web.
3. Alimentación de los medios sociales
Las plataformas de medios sociales son también, sin embargo, vitales para los negocios de hoy en día. Strikingly entiende esto y quiere ayudarte a ganar más seguidores y conseguir que tus clientes se mantengan actualizados. Sin gastar mucho en costes de publicidad y simplemente conectando tus cuentas de medios sociales a tu sitio web, esencialmente permite a tus clientes seguirte fácilmente y estar al tanto al instante cada vez que tengas nuevo contenido publicado. Puedes añadir un feed de redes sociales que incluya tu feed de Twitter, Facebook e Instagram.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Siempre habrá costes de publicidad asociados al negocio. Y aunque no siempre es fácil compensar los costes de publicidad que gastas, ten un poco de fe en todo lo que ofrece tu negocio. Debes ser inteligente y estratégico, para que todos tus gastos de publicidad obtengan beneficios reales y tangibles. Con herramientas como Google Ads y Strikingly, puedes supervisar tu progreso y sentirte reconfortado por el hecho de que tus costes de publicidad online están llegando a alguna parte.
Imagen tomada del producto de Strikingly
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