Muchos aspirantes a empresarios quieren montar su propio negocio. Cada vez son más las personas interesadas en desarrollar una fuente de ingresos sostenible para sí mismas. Si los autónomos pueden ampliar su base de clientes, también pueden convertir los servicios que ofrecen en un negocio en toda regla.
Pero, ¿sabías que no todas las iniciativas empresariales llegan necesariamente a tener éxito? Muchas fracasan, mientras que otras luchan durante meses hasta que empiezan a dar beneficios. Algunas empresas empiezan bien, pero pronto se quedan sin liquidez o se enfrentan a otros problemas operativos.
Hay muchas razones para el fracaso empresarial en este mundo tan competitivo. Si las conoces, estarás mejor posicionado para evitar el fracaso empresarial, en caso de que también empieces un nuevo negocio.
En este artículo analizaremos por qué fracasan las empresas y daremos sugerencias sobre cómo evitar el fracaso empresarial.
Las 5 causas más comunes del fracaso empresarial
Estas son las 5 causas más comunes de fracaso empresarial en el mundo globalizado y digitalizado en el que vivimos hoy en día.
1. Mala gestión del flujo de caja
El flujo de caja es como la sangre que da vida a una empresa. Seguro que has oído la frase "el dinero es el rey". Esta frase se aplica tanto a las empresas como a nuestras vidas personales. Una mala gestión de la tesorería puede ser tan perjudicial para las operaciones comerciales que puede provocar la desaparición de una empresa. A veces, incluso una organización rentable puede sufrir un fracaso empresarial debido a una crisis de tesorería. Suele ser el resultado de una gestión ineficaz de los deudores, niveles de existencias demasiado altos o demasiado bajos, facturación tardía y deudas incobrables.
La mala gestión de la tesorería y el consiguiente fracaso empresarial también pueden deberse a fuentes de financiación inadecuadas o poco fiables. Sin acceso a un presupuesto de capital suficiente, tu empresa no tendrá el combustible que necesita para su crecimiento.
2. Perder el control financiero
La segunda en nuestra lista de razones para el fracaso empresarial es perder el control de las finanzas. El propietario de una empresa debe conocer en todo momento las finanzas de la organización. Una previsión precisa de las ventas y una contabilidad adecuada pueden minimizar los riesgos de fracaso empresarial. Pero las empresas que, en lugar de centrarse en estos aspectos, se dedican a emplear a personal sin experiencia y a utilizar soluciones contables anticuadas se enfrentan a mayores cargas en términos de gestión financiera.
Cuando una empresa controla bien sus finanzas y utiliza soluciones de contabilidad basadas en la nube de buena calidad, puede evitar en gran medida el fracaso empresarial. Estas tácticas, combinadas con estrategias de marketing eficaces, suelen convertirse en el camino a seguir para muchas empresas de todo el mundo.
3. Falta de estrategias eficaces
Las empresas que no planifican ni formulan estrategias de marketing eficaces suelen incurrir en el fracaso empresarial. La planificación a largo plazo es crucial para el éxito de una empresa. Al trazar el crecimiento y la expansión de tu empresa, tienes que hacerlo en consonancia con un estudio de mercado exhaustivo para tomar decisiones más informadas. Si no tienes la estrategia adecuada, acabarás dirigiendo las operaciones de tu empresa en la dirección equivocada.
También debes vigilar a los demás actores del sector realizando periódicamente un análisis de la competencia. Tenemos muchos ejemplos de empresas que no siguieron el ritmo de las tendencias del mercado cuando las cosas cambiaron en el mundo debido a la pandemia del coronavirus. Estas empresas no pudieron mantener sus ingresos y su crecimiento, ya que no consiguieron adaptarse rápidamente a las nuevas políticas y a la mentalidad de los consumidores. Muchos minoristas tuvieron que cerrar sus negocios. Todos los ejemplos de fracaso empresarial nos enseñan algo.
4. Liderazgo débil
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Un buen líder reconoce las habilidades de las que carece, pero que necesita para dirigir el negocio. Sabe a quién contratar, qué subcontratar y dónde buscar asesoramiento profesional o servicios de consultoría empresarial. Les gusta comunicarse con sus empleados de alto rendimiento y recompensarlos por mantenerlos motivados para que sigan trabajando bien.
Las empresas con un liderazgo deficiente por parte del propietario del negocio o de la alta dirección crean un ambiente desmotivado y aburrido dentro de la empresa, lo que conduce a un negocio paralizado al principio y, finalmente, al fracaso empresarial.
5. Dependencia de unos pocos buenos clientes
Cuidar de los clientes existentes es bueno y suele reportar muchos beneficios. Pero ignorar a grandes grupos de público objetivo que aún no se han convertido en clientes, es fatal. La dependencia excesiva de unos pocos grandes clientes hace que las empresas pierdan muchas oportunidades de hacer crecer su negocio. Estas organizaciones suelen desaprovechar los huecos de mercado que pueden llenar al no prestar atención a las oportunidades de ampliación y diversificación de la línea de productos.
Si sólo tienes unos pocos clientes buenos y uno de ellos se retira, estarás al borde del fracaso empresarial. Los beneficios y la tesorería se verán profundamente afectados y será difícil que la empresa se mantenga. Para minimizar este riesgo, hay que seguir esforzándose por captar nuevos clientes. También debes animar a tus clientes a que firmen contratos con una cláusula de preaviso razonable. No tengas miedo de diversificar tu cartera de productos. Prueba nuevas ideas de productos en el mercado. Sigue adelante con lo que más se adapte a tus ingresos.
Imagen tomada de Strikingly
4 formas de evitar el fracaso empresarial
Aquí tienes 4 formas o tácticas que puedes utilizar para minimizar los riesgos mencionados anteriormente y evitar el fracaso empresarial.
1. Crear un plan de negocio sólido
Antes de poner en marcha un negocio, debes tener un plan de empresa claramente redactado. Este plan debe incluir cómo piensas obtener financiación para iniciar tus operaciones, asignar tus recursos y dónde ves tu negocio en los próximos cinco años. Esto puede parecer un poco abrumador, pero no preparar un plan de negocio desde el principio hará que tu iniciativa sea susceptible de fracasar.
Una de las cosas que forman parte de la elaboración de un plan de negocio sólido es escribir la declaración de la misión. La declaración de tu misión debe definir los objetivos principales de tu negocio y decirle a la audiencia el propósito de la existencia de tu empresa.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
2. Mantener un buen servicio de atención al cliente
Ofrecer un buen servicio de atención al cliente puede ayudarte a evitar el fracaso empresarial. Cuando los clientes están satisfechos, recomiendan tu marca y tu tienda a sus amigos y compañeros. Esto aportará más ingresos a tu empresa, ya que más gente empezará a plantearse comprarte sin ni siquiera ver un anuncio de pago.
Si estás llevando tu negocio online, puedes ofrecer un buen servicio de atención al cliente y soporte creando una función de chat en vivo en tu sitio web.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
3. Aprender de la competencia
Otra forma de evitar el fracaso empresarial es vigilar a tus competidores y otros elementos de tu entorno externo. Compara tus estrategias de precios con las de la competencia. Desarrolla campañas publicitarias que resulten más atractivas para el público que las de ellos. Da razones a tus clientes objetivo para que te elijan a ti y no a otras marcas. Construye una personalidad de marca que te diferencie de la competición. Examina sus campañas de marketing y crea campañas mejores que las suyas. Idea mensajes de marketing relacionables para transmitirlos a tus clientes objetivo.
4. Construir y mantener un sitio web profesional
Tener un sitio web profesional para mostrar tu negocio es fundamental para sobrevivir en un mercado tan competitivo como el actual. No te lo pienses demasiado. Simplemente regístrate para obtener una cuenta gratuita en Strikingly, selecciona una plantilla de sitio web adecuada y comienza a crear tu sitio web fácil de usar, altamente receptivo y fácil de actualizar. Esto reducirá en gran medida las posibilidades de fracaso de la empresa. También proporcionará a los clientes y al público objetivo una plataforma única para encontrar información sobre tu negocio.
Nadie puede garantizar el éxito de un negocio. Casi nadie puede tomar todas las medidas necesarias para minimizar los riesgos de fracaso empresarial. Las medidas mencionadas anteriormente pueden reducir en gran medida las posibilidades de fracasar en tus iniciativas empresariales si se llevan a cabo con cuidado. Son pasos prácticos que te orientarán hacia una toma de decisiones bien informada y una planificación creativa y estratégica, que pueden impulsar el crecimiento de tu organización.
Imagen tomada de Strikingly
En particular, disponer de un sitio web atractivo y profesional demuestra que tu empresa tiene una sólida presencia en Internet, aunque esté a punto de fracasar en el mundo físico. Te recomendamos encarecidamente que crees tu sitio web por tu cuenta, utilizando un creador de sitios web de calidad y repleto de funciones. De este modo, te ahorrarás los costes que de otro modo tendrías que pagar a un desarrollador web y disfrutarás de total autoridad sobre tu sitio. Tendrás la libertad de editar el contenido de tu sitio cuando quieras.
En Strikingly, nos gusta proporcionar a nuestros usuarios una experiencia impresionante de construcción y mantenimiento de su sitio web en nuestra plataforma. Actualizamos nuestras herramientas y características con regularidad para asegurarnos de que no estamos perdiendo en el competitivo mercado de la construcción de sitios web.
