Según un reciente informe de Fundly, los mejores métodos de crowdfunding han permitido a emprendedores de todo el mundo reunir fondos para sus empresas y causas, generando 65.000 millones de dólares de ingresos para la economía mundial en 2020. Además, el crowdfunding puede ayudar a los emprendedores a evaluar la demanda de sus productos antes de que entren en producción, al permitir que otros los adquieran mediante pedidos anticipados, donaciones e inversiones.
¿Qué es el crowdfunding?
El crowdfunding es un método para recaudar modestas cantidades de dinero de un gran número de personas para un proyecto o causa. Se llama crowdfunding porque es el resultado del trabajo conjunto de un grupo de personas. Como la mayoría de las campañas de crowdfunding se llevan a cabo en línea, suelen promocionarse en las redes sociales y a través de sitios web especializados en financiación. Esto significa que las iniciativas de crowdfunding tienen la oportunidad de llegar a una gran audiencia. Estos esfuerzos aprovechan una amplia red de apoyo incluso si no se hacen virales. En lugar de depender de las grandes donaciones de un pequeño número de personas, el crowdsourcing fomenta las pequeñas donaciones de personas de diversos ámbitos.
El crowdfunding tiene la ventaja de democratizar el proceso de recaudación de fondos. El crowdfunding, en lugar de solicitar sólo a los donantes más ricos, se centra en reunir pequeñas donaciones de un gran número de personas entusiasmadas con un proyecto o una causa. También ayuda a desarrollar una red de seguidores y a difundir información sobre una organización.
¿Cómo funciona el crowdfunding?
El crowdfunding para empresas no es un fenómeno nuevo. Las personas más ricas se han unido a lo largo de la historia para financiar ideas e iniciativas vanguardistas de valientes emprendedores. La única diferencia es que el crowdfunding empresarial actual implica llamar a muchas puertas digitales en lugar de a unas pocas.
Las mejores plataformas de crowdfunding, que se basan en la tecnología (partidarios de la campaña), han automatizado muchos procesos para los recaudadores de fondos y los patrocinadores. La solución de crowdfunding para empresas incluye el procesamiento de los pagos, la contabilidad, el marco legal y las actualizaciones de los inversores. Los partidarios de la idea, por su parte, pueden invertir sin la preocupación de perder dinero. Los partidarios del crowdfunding empresarial pueden explorar numerosas campañas en sus teléfonos e invertir con sólo unos clics. Las mejores plataformas de crowdfunding ofrecen varias opciones de crowdfunding que se adaptan a varios tipos de inversores y modelos de inversión.
Tipos de crowdfunding
Existen cuatro tipos básicos de crowdfunding empresarial. Cada uno de ellos se dirige a un grupo demográfico distinto y sigue su propio conjunto de reglas. Considera los objetivos de tu negocio y las recompensas que podrías obtener de cada una de estas alternativas antes de elegir un tipo de crowdfunding.
Crowdfunding basado en recompensas
A cambio de su inversión, ofrece a los patrocinadores una recompensa. Si estás recaudando dinero para un producto o servicio, tus patrocinadores pueden obtener un acceso temprano al mismo a un precio reducido. Sin embargo, cada uno de tus patrocinadores más madrugadores podrá presumir de haber recibido el producto antes que nadie. Camisetas, tazas, menciones en las redes sociales, un reconocimiento en el muro de la fama y otros artículos son ejemplos de recompensas que no se limitan a los productos de la empresa.
Crowdfunding sobre la base de la equidad
Cada uno de tus inversores de capital recibe una parte de tu empresa. Si estás planeando llevar a cabo una campaña basada en la equidad, asegúrate de estar familiarizado con las directrices de la plataforma. Además, analízalas a fondo con la ayuda de un asesor financiero experto.
Préstamo en masa
En este tipo de crowdfunding, los inversores buscan una participación en la empresa en la que invierten. Los inversores de crowdfunding basado en préstamos, a diferencia de los inversores de crowdfunding basado en acciones, esperan un rendimiento fijo de sus acciones.
Basado en donaciones
Si tu organización es una organización sin ánimo de lucro 501(c)(3), puedes recaudar fondos a través del crowdsourcing.
¿Cómo utilizar el crowdfunding para generar interés en tu empresa?
Aunque no hay una estrategia única para el crowdsourcing, hay tres lugares clave para comenzar tu aventura de crowdfunding.
1. Mantente en contacto con tus patrocinadores
Young hizo hincapié en la necesidad de mantener líneas de comunicación abiertas con los patrocinadores durante todo el proceso, incluso después de que la campaña haya terminado. Destacó que los retrasos se producen en prácticamente todos los lanzamientos de productos, por lo que tienes que esperarlos y responder con honestidad y transparencia.
"Gran parte de la cuestión se reduce a cómo comunicarse eficazmente con los patrocinadores cuando las cosas van mal". explica Young. Es habitual ofrecer una actualización a la comunidad cerca del final de la campaña, indicando cómo ponerse en contacto contigo a continuación y si quieres cambiar tu atención a los pedidos anticipados a través de tus propios sitios web de financiación. No tengas miedo de mantener informados a tus patrocinadores una vez finalizada la campaña. Fomentar las relaciones con los partidarios es clave para una campaña de crowdfunding exitosa.
2. Distribuye materiales de marketing que sean relevantes y entretenidos
Tu campaña destaca si tienes un conjunto decente de materiales de marketing. Con los nuevos proyectos de crowdfunding que se inician con regularidad, es fundamental hacer que el tuyo destaque. Los enfoques más ideales para conseguir notoriedad son crear materiales de marketing sólidos y distribuir la campaña a través de tu red.
3. Asegúrate de estar preparado para la campaña
Prepárate para la campaña antes de iniciarla para obtener los mejores resultados del crowdfunding. Corre la voz entre tus familiares y amigos de que vas a iniciar una campaña. Antes del lanzamiento, mantente activo en tus perfiles personales y de empresa en las redes sociales. Facilita al máximo la localización de los posibles patrocinadores.
Se necesita tiempo para crear materiales de marketing adecuados. No intentes hacer un vídeo informativo el día antes de que empiece la campaña; date tiempo para perfeccionarlo. Invertir unas semanas más en desarrollar una estrategia y dar a conocer tu campaña te ayudará a alcanzar tu objetivo de crowdfunding.
Beneficios empresariales del crowdfunding
La deuda por crowdfunding es flexible
Los préstamos bancarios para las pequeñas empresas pueden tardar hasta tres meses en tramitarse y aprobarse. Además, la mayoría de los préstamos bancarios se adaptan a la finalidad de sus fondos. Esa estrategia de inversión está orientada a los modelos de negocio tradicionales.
Cuando se trata de una deuda de crowdfunding, la plataforma, el tipo de crowdfunding y la campaña que elijas determinan cómo pagarás tu deuda. Por ejemplo, una vez que hayas enviado todos los incentivos a tus patrocinadores, tu deuda de crowdfunding basada en recompensas quedará saldada. Por otro lado, la equidad implica que tú y tu equipo legal desarrollen un conjunto de directrices para la parte de la equidad de tus patrocinadores.
Conocimiento, validación y estudio de mercado
¿Existe una técnica más eficaz para la investigación de mercado y la validación que la presentación de tu concepto y estrategia empresarial a tu público objetivo? La planificación del crowdfunding requiere un alto nivel de conocimientos de marketing. Todo tiene un papel en el éxito de tu campaña, desde la presentación visual hasta el tipo de comunicación que empleamos para transmitir tu idea y tus beneficios a tus patrocinadores y usuarios finales.
Las primeras 24 horas de tu campaña de crowdfunding son cruciales. Durante esta fase, los sitios web de financiación determinan la exposición de tu campaña en función del apoyo de tus primeros patrocinadores. El objetivo final es alcanzar tu objetivo en 24 horas, lo que te dará atención en el sitio.
¿Y cómo lo vas a hacer? Puedes emplear campañas de marketing por correo electrónico, llegar a tu red de contactos o utilizar la publicidad en las redes sociales, las relaciones públicas o el marketing de celebridades. Sea cual sea la opción que elijas, ten en cuenta tu público objetivo y el tipo de comunicación que les gusta.
Mitigación del riesgo financiero
Cuando pides un préstamo bancario, debes devolverlo con intereses. Si contratas a inversores, puede que tengas que renunciar a parte del capital de tu empresa. En cambio, con el crowdfunding basado en la recompensa, no arriesgas tu empresa. El crowdfunding, en cambio, consiste en obtener dinero de personas que creen en tu idea y quieren que tengas éxito.
Crear sitios web de crowdfunding con Strikingly
Strikingly es un gran apoyo para los emprendedores que apenas están aprendiendo a desarrollar sitios web de financiación y promover conceptos inusuales. Sin embargo, tiene plantillas de crowdfunding altamente configurables que pueden ser personalizadas por los propietarios de negocios y creadores para hacerlas propias. Curiosamente, las plantillas de sitios web de crowdfunding están pensadas para ser utilizadas como guía; son ejemplos de lo que ya se ha publicado y utilizado. Los usuarios, en cambio, pueden personalizarla de la forma que consideren oportuna.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Conclusión
¿Eres propietario de un negocio con un concepto brillante que catapultará a tu empresa a la cima? ¿Quizás eres un empleado que está harto de la mentalidad de 9 a 5? ¿O tal vez te has ganado la vida como autónomo y ahora tienes algo de tiempo libre y una buena idea de empresa? A la hora de emprender un negocio, tienes varias alternativas. La primera que te viene a la mente suele ser un pequeño préstamo bancario que acaba costando mucho dinero. También está la opción de contactar con amigos y familiares, que pueden ser o no una fuente fiable de ingresos, y con inversores de capital riesgo y ángeles, que están en el extremo opuesto.
Afortunadamente, con el crowdfunding tienes un control total sobre la mayor parte de la situación. El principio es sencillo: sólo tienes que presentar una idea que la gente acepte con entusiasmo y permitirles hacer donaciones con recompensas de poco dinero. Así que ponte imaginativo y tu aventura empresarial se convertirá en mucho más que una quimera.
