Existe abundante información sobre cómo crear una estrategia de contenidos. "¿Qué es exactamente una estrategia de contenidos?", te preguntarás. Si estás leyendo esto, probablemente ya estés involucrado en la creación de contenidos en tu empresa. Sin embargo, antes de seguir leyendo, intenta definir la estrategia de contenidos. Probablemente descubrirás que es un concepto más complicado de lo que parece. En este artículo veremos lo que entendemos por "contenido" y lo utilizaremos para definir la estrategia de contenidos.
Aunque los vendedores B2C y B2B abordarán el contenido y la estrategia de contenido de manera diferente, una comprensión básica de lo que es la estrategia de contenido es independiente de la industria.
¿Qué es la estrategia de contenidos?
Una estrategia de contenidos es un plan de acción creado para guiar las actividades de marketing de contenidos y garantizar que alcancen un objetivo empresarial específico. La planificación, producción, publicación, promoción, seguimiento y optimización SEO de los contenidos forman parte de este proceso. También incluye vídeos, entradas de blog, podcasts y publicaciones en redes sociales, así como cualquier otro tipo de contenido que crees.
¿Cómo crear una estrategia de contenidos que funcione?
Si llevas tiempo haciendo marketing de contenidos, probablemente ha llegado el momento de revisar y mejorar tu estrategia. Con casi el 70% de las empresas invirtiendo en marketing de contenidos, la competencia es feroz. ¿Qué puedes hacer para mantenerte al día y, al mismo tiempo, aumentar el tráfico y las ventas?
1. Realiza primero una auditoría de contenidos
Una auditoría de contenidos es la forma en que las empresas rastrean y organizan todo su contenido. Supervisar y medir el rendimiento de tu contenido con regularidad te ayudará a averiguar qué contenido funciona mejor y cuál no.
Comienza por revisar todo el contenido existente en tu sitio. Elimina, actualiza, consolida o redirige cada contenido en función de su rendimiento. Tu objetivo es tener más páginas de alto rendimiento en tu sitio web. La mejor estrategia de contenidos es mejorarlos y actualizarlos en lugar de eliminar y redirigir contenidos antiguos, irrelevantes u obsoletos. Esto es especialmente cierto si el contenido del blog se centra en los objetivos de tu empresa, así como en una palabra o frase clave relevante
Al realizar una auditoría de contenido, considera las siguientes opciones:
- Examinar manualmente el contenido: Si tu sitio web recibe algo de tráfico, pero no mucho de la búsqueda orgánica, intenta mejorarlo primero.
- Redireccionar o actualizar (301): Cuando tienes al menos un enlace de retroceso seguido, pero sólo recibes una pequeña cantidad de tráfico de cualquier fuente.
- Eliminar 404: Elige esta opción si tu página no tiene enlace de retroceso seguidos y no recibes tráfico de ninguna parte.
Al auditar tu contenido, puedes ver qué piezas de contenido logran efectivamente tus objetivos y cuáles no. Sesenta y seis por ciento de las empresas encuestadas están llevando a cabo auditorías de contenido para evaluar su contenido actual.
2. Elabora un calendario de contenidos y utilízalo
Es crucial tener en cuenta qué y cuándo publicas en tu sitio web y en las redes sociales. Tu estrategia de contenidos debe crear un flujo constante de contenidos que complemente tus objetivos generales de marketing.
Todos los miembros de tu equipo pueden acceder y seguir la visualización de los temas.
- Eventos de la comunidad local
- Temas de actualidad
- Fiestas nacionales
- Acontecimientos de actualidad son algunos de los temas y eventos que debe incluir en tu calendario (debe actualizarse cuando deje de ser relevante)
Puedes dedicar más tiempo a otras cosas como reconocer conversaciones relevantes y añadir tu voz en tiempo real si programas tus publicaciones con antelación. Los calendarios de contenido te ayudan a mantener el rumbo, ahorrar tiempo y publicar contenido relevante con regularidad.
3. Crea una estrategia de contenidos atemporal
Mientras que los temas de actualidad son populares durante un tiempo limitado, el contenido perenne sigue siendo relevante y es menos probable que pase de moda. Dado que el contenido perenne no es estacional, siempre es valioso y relevante para tus lectores. Céntrate en crear una estrategia de contenidos sobre temas muy relevantes para tu nicho para principiantes. Utiliza vídeos, infografías, presentaciones, imágenes y entradas de blog, entre otros formatos.
A continuación, se enumeran algunos ejemplos de contenido perenne:
- Recursos del sector
- Guías
- Investigación
- Buenas prácticas
- Tutoriales
- Casos prácticos
- Errores comunes
- Consejos y trucos
- Recursos para el sector
- Guías
- Investigación
Construir enlaces de retroceso, reducir las tasas de rebote y posicionarse mejor en los motores de búsqueda son ventajas de escribir contenido perenne.
4. Incluye la SEO (optimización para motores de búsqueda) en tu estrategia
Imagen tomada del blog de Strikingly
La estrategia de contenidos más eficaz funciona en tándem con otros esfuerzos de marketing digital. Para aumentar la cantidad y calidad del tráfico orgánico a tu sitio desde los resultados de los motores de búsqueda, debes incorporar las mejores prácticas de SEO cuando desarrolles una estrategia de contenido. Tanto los usuarios como los motores de búsqueda deben beneficiarse de tus contenidos. Para la investigación de palabras clave, encuentra los términos y frases que utiliza tu mercado objetivo en los motores de búsqueda. Construye tu contenido en torno a estas palabras y frases para mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda. Al realizar la investigación de palabras clave, busca palabras y frases clave de cola larga para atraer más tráfico relevante. Incluye también palabras clave relacionadas semánticamente. Se trata de frases o palabras que tienen una conexión conceptual entre sí
- Consola de búsqueda de Google
- Herramienta de palabras clave Dominator
- Planificador de palabras clave de Google Ads
- Palabras clave en todas partes
- Rank Monitor
Estas son sólo algunas de las herramientas de palabras clave gratuitas disponibles para ayudarte a encontrar las palabras clave y frases más relevantes para tu contenido y nicho.
Ten en cuenta que, además de tu estrategia de contenidos, hay muchos otros factores dentro y fuera de la página que afectan a tu SEO. Otras consideraciones son
- Enlaces entrantes
- Arquitectura del sitio
- Enlaces de retroceso
Mejora tu visibilidad en línea optimizando tus contenidos para las búsquedas. La mayoría de los compradores comienzan su viaje de compras buscando información sobre el artículo que desean adquirir en Internet.
Utiliza palabras y frases clave relevantes para aparecer más arriba en los motores de búsqueda y ayudar a los compradores a encontrar tu marca cuando la busquen.
5. Reutiliza contenido conocido
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Conseguir que tu contenido sea conocido en Internet es, en el mejor de los casos, difícil. Puede ser difícil desarrollar temas nuevos e interesantes sobre los que escribir regularmente. ¿Qué pasaría si no tuvieras que crear ningún contenido nuevo y en su lugar reutilizar contenido existente? Puedes, y es lo que se conoce como reutilización. Reutilizar contenido existente en un nuevo formato no sólo te ahorrará tiempo, sino que también ampliará tu alcance y mantendrá contento a Google. Dado que Google favorece el contenido dinámico, incluso el contenido mejor clasificado debe actualizarse con regularidad para mantenerse al día.
Comienza por concentrarte en una estrategia de contenidos que haya recibido la mayor atención. Aquí tienes algunas ideas para darle una nueva vida a tus contenidos:
- Crear una presentación a partir de una entrada de blog.
- Crea una infografía para representar visualmente el contenido de un post
- Combinar entradas populares en un libro electrónico, una guía práctica o un libro blanco.
- Tuitear estadísticas de contenido actuales
- Convertir los contenidos existentes en vídeos
- Convertir vídeos narrados en podcasts eliminando el audio
- Recopilar las preguntas más frecuentes del servicio de asistencia en una página de preguntas frecuentes en tu sitio web.
- Crear una serie de correos electrónicos con contenido valioso.
Reutilizar tus contenidos para obtener la máxima eficacia es la mejor estrategia para sacarles el máximo partido. Las opciones son ilimitadas.
Asegúrate de analizar y hacer un seguimiento de tus resultados para centrar tus esfuerzos en iniciativas de marketing que aumenten el tráfico y las ventas.
6. Utiliza gráficos llamativos
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Los elementos visuales atractivos y convincentes son agradables a la vista y captan la atención de tu mercado objetivo. Ten en cuenta que las fotos de archivo no generan el mismo nivel de compromiso que las imágenes personalizadas. Entonces, ¿qué puedes hacer si no tienes un diseñador gráfico en plantilla o no tienes acceso a uno? Los no diseñadores pueden utilizar varias herramientas de creación visual en línea para crear gráficos únicos, convincentes y que llamen la atención. Canva, Snappa, Venngage, Bannersnack, Infogram, Piktochart y Visme son sólo algunas de las herramientas disponibles. Los lectores permanecerán más tiempo en tu sitio web si utilizas elementos visuales atractivos para interrumpir largos bloques de texto. Los elementos infográficos, los diagramas y los elementos visuales personalizados son todas opciones.
- Utiliza gráficos creativos para que tus contenidos sean más memorables y compartibles. Asegúrate de que los elementos visuales sean relevantes para el contenido y comunica tu idea principal.
- Incorpora elementos de tu marca, como el logotipo, los colores y el tipo de letra de tu empresa, para aumentar el reconocimiento.
7. Analiza los datos de los clientes para segmentar tu audiencia
- Adapta todo tu contenido a lo que tu público objetivo quiere, necesita o disfruta. Analiza los datos de tus clientes utilizando un CRM o una herramienta de análisis de sitios web para comprender mejor a tu público.
- Empieza por clasificar a tus clientes en función de su edad, sexo, ingresos, ubicación geográfica y otros factores relevantes.
Profundiza en los datos que has recopilado sobre las preferencias y comportamientos de los clientes actuales para averiguar qué tipos de contenido atraerán tráfico a tu sitio web. Las personas compradoras se utilizan para describir los distintos objetivos que tienen la mayoría de las empresas. Estos grupos difieren en motivaciones, demografía e intereses, pero pueden compartir una o más características comunes, como los padres que trabajan. Pregunta a tus clientes en persona, mediante entrevistas o encuestas para crear personas. Monitorizar lo que dicen y hacen tus clientes en Internet es otra forma de comprender mejor tu mercado objetivo. Utiliza una herramienta como Mention para realizar un seguimiento de las conversaciones de tus clientes y de las menciones de tus competidores, tu sector y otras marcas. Segmentar tu público objetivo es una forma estratégica de crear una estrategia de contenidos adaptada a segmentos específicos de tu público objetivo.
Strikingly
Imagen tomada del producto de Strikingly
No sólo necesitas un buen contenido web para asegurarte de que tu sitio web es eficaz; también necesitas un gran sitio web. Strikingly es un creador de sitios web que puede ayudarte a lograr ambos objetivos. Con Strikingly no sólo obtendrás una guía para crear contenido optimizado, sino también un sitio web con un aspecto único. Crear un sitio web nunca ha sido tan fácil como con Strikingly. Simplemente tienes que seleccionar una de las colecciones de plantillas listas para usar de Strikingly. Puedes buscar la colección de plantillas por categoría, haciendo que encontrar la plantilla perfecta para tu sitio web sea más fácil.
Strikingly también tiene funciones que te ayudarán a escribir un buen contenido para tu sitio web.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Strikingly puede ayudarte a mejorar el SEO del contenido de tu sitio web. Esto es crítico porque no importa lo bueno que sea el contenido de tu web, si no puede ser encontrado por los motores de búsqueda, no será efectivo. Además, Strikingly te proporcionará análisis integrados. También puedes utilizar Google Analytics para comprender mejor cómo está funcionando el contenido de tu sitio web. Nuestro centro de ayuda tiene una guía sobre la integración de análisis con tu sitio web.
Conclusión
Utiliza los consejos y sugerencias de estrategia de contenido anteriores para mejorar tu contenido y aumentar tu tráfico en línea. Mantén una voz de marca coherente y diferenciada. Dado que tu público objetivo no está interesado en ti ni en tus planes, crea una estrategia de contenidos centrada en el cliente. A ellos les preocupan sus propias dificultades, problemas y deseos. Aunque Internet y la tecnología en evolución seguirán evolucionando, el principio fundamental no lo hará. Desarrolla una estrategia de contenidos basada en datos fiables que sea fluida y satisfactoria. Tómate el tiempo necesario para desarrollar y aplicar una estrategia de contenidos unificada e integrada, y tus esfuerzos se verán recompensados con un aumento de los ingresos.
