Reconozcámoslo: todo empresario está siempre buscando formas y estrategias para vender más productos. Esto es cierto tanto si tu negocio es una tienda en línea como si se trata de un establecimiento físico. Lo mismo ocurre con las empresas de servicios que no venden productos tangibles. Si eres uno de ellos, no tienes por qué sentirte culpable. Es la norma en el mundo empresarial. A menudo, necesitamos aumentar nuestras ventas para sobrevivir. Otras veces necesitamos vender más para penetrar en nuevos mercados o diversificar nuestra cartera de marcas.
Es posible que en el pasado hayas tenido éxito vendiendo más productos, pero que ahora estés atravesando un pequeño bache. Aquí podemos ayudarte. Todos los negocios pasan por una fase difícil, especialmente cuando la economía también pasa factura. Durante esta pandemia, muchas empresas han desarrollado formas creativas y únicas de vender más productos en línea. Si ellos pueden hacerlo, tú también.
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Vender más productos requiere que tengas más productos disponibles contigo, para empezar. No puedes vender algo que no tienes. Si quieres aprender a vender más productos y ganar más dinero este año, estás en el lugar correcto. Este blog te dará consejos que te guiarán para generar más ingresos para tu negocio. Así que, si quieres aumentar tus ventas, asegúrate de leer este blog hasta el final.
9 estrategias para aumentar tus ventas
Aquí tienes 9 consejos o estrategias que debes adoptar para vender más productos y aumentar tus ventas este año.
1. Enfócate en los beneficios de tu producto, no en sus características
Esta es una excelente estrategia para hacer más atractivas tus campañas de marketing. Si sigues centrándote en las características de tu producto, ves las cosas más desde tu propia perspectiva. Es como si trataras de atribuirse el mérito de haber ideado y fabricado el producto. No olvides que, cuando se trata de negocios, el valor percibido que tiene tu producto a los ojos de los clientes objetivo es mucho más crítico que lo que pienses de él.
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Si, en cambio, te centras en los beneficios de tu producto, podrás enviar mensajes que insinúan a los clientes que tu producto puede resolver sus problemas. Tus clientes objetivo necesitan razones por las que invertir en tu producto. Para empezar, no quieren saber por qué has creado el producto, pero qué puedes hacer por ellos. Por lo tanto, para vender más piezas de tu producto, habla de sus beneficios en lugar de sus características.
2. Conoce a tus clientes
Los empresarios de éxito crean un perfil de comprador antes de lanzar oficialmente un producto. Conocen muy bien a su cliente ideal. Investigan y estudian los datos demográficos de sus clientes objetivo antes de presentar su producto.
Si quieres vender más, conoce mejor a tus clientes. Averigua cuáles son sus puntos débiles y los problemas por los que pasan en la vida. Averigua cómo resolver sus problemas. A la gente le gusta comprar productos que liberen o reduzcan sus cargas. Invierte tiempo en la escucha social para poder hacerte una mejor idea de la mentalidad y los patrones de compra de tu cliente ideal.
3. Vender más y vender menos tus productos
Otra estrategia eficaz para aumentar tus ventas de los mismos productos o vender más productos es utilizar tácticas de vender más y vender menos. La venta a la baja puede parecer algo malo, pero no siempre es así. ¿Preferirías que un cliente comprará tu descarga digital más barata o que no comprara nada en tu tienda?
El "vender más" puede realizarse mediante la venta cruzada o la venta por paquetes, dos formas creativas de aumentar las ventas. Cuando a los clientes se les ofrece una variedad de ofertas, es más probable que se sientan atraídos a elegir una. Idear nuevas ofertas de marketing de este tipo de vez en cuando puede ayudarte a vender más productos en el mismo periodo.
4. Fomenta el marketing boca a boca
Es más probable que la gente se deje influir por recomendaciones o referencias de sus amigos que por una campaña publicitaria patrocinada por una empresa. Por eso el marketing boca a boca desempeña un papel crucial para vender más y aumentar tus ingresos por ventas. Si tienes clientes satisfechos, se sentirán orgullosos de presumir de los productos que te compran delante de sus amigos y compañeros. También podrían escribir comentarios positivos en línea en tu sitio web de comercio electrónico. Por lo tanto, mantener a tus clientes satisfechos puede desempeñar un papel crucial a la hora de atraer más clientes y vender más productos.
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5. Promociona ofertas por tiempo limitado
Los clientes suelen tener miedo a perder. Por eso, la mejor forma de conseguir que realicen compras instantáneas es ofrecer ofertas por tiempo limitado o ventas flash. Mejor aún, puedes poner una cuenta atrás en tu página de aterrizaje para mostrarles cuántas horas o minutos les quedan antes de que finalice la oferta de venta. Esto los animará a dejar de procrastinar y comprar en el acto.
Las ofertas por tiempo limitado también pueden hacer que tu campaña se convierta en viral. Si alguien compra tu producto durante la oferta y queda satisfecho con él, es posible que recomiende el producto a sus amigos. Al ver la oferta por tiempo limitado, algunos de sus amigos también podrían comprar rápidamente el producto. Antes de que te des cuenta, acabarás vendiendo más de lo que esperabas. Para seguir vendiendo más de esta manera, tendrás que seguir presentando ofertas tan atractivas de vez en cuando.
6. Crea un programa de fidelización de clientes o de recompensas
A los clientes les encanta ser recompensados. ¿Cómo puedes beneficiarte de ello? Crea un programa de recompensas para clientes. ¿Qué significa esto? Anima a tus clientes satisfechos a promocionar tu marca entre sus contactos personales y profesionales. Cada vez que consigas un nuevo cliente gracias a la recomendación de un cliente existente, recompenses al cliente existente con algo especial. La recompensa puede ser cualquier cosa, desde un descuento en su próxima compra, un regalo o una comisión por la venta del nuevo cliente que han traído. Esto les motivará a promover y vender más de tus productos a través del marketing boca a boca y el intercambio en las redes sociales.
7. Envía boletines y correos electrónicos de marketing
Otra estrategia contemporánea utilizada por muchas empresas hoy en día es el marketing por correo electrónico. Invita a los visitantes de tu sitio web a suscribirse a tu lista de correo electrónico y envíales recordatorios semanales o mensuales por correo electrónico. Estos correos electrónicos pueden incluir actualizaciones de la marca, imágenes de la tienda y de los productos, ofertas de ventas y mucho más. Puedes enviar un simple correo electrónico de texto o hacerlo más atractivo convirtiéndolo en un bonito boletín informativo. Enviar boletines semanales a tus suscriptores puede ayudarte mucho a aumentar tus ventas.
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Si quieres vender más productos este año y no has estado utilizando boletines para mantener a tus clientes interesados en tu marca, puedes empezar ahora. No es difícil crear boletines hoy en día, ya que hay muchas herramientas disponibles que te ofrecen plantillas de boletines listas para usar.
8. Crea más productos
Para vender más productos es necesario crearlos o disponer de ellos. Una empresa con diez productos para vender puede generar más ingresos que una empresa con seis. Aunque esto no es una verdad universal, tiene sentido.
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Pero esto no significa que tengas que apresurarse demasiado para construir más productos. Por ejemplo, si estás vendiendo cursos en línea, y de repente creas 100 cursos en una semana, cada uno de ellos resultará ser de mala calidad o de contenido pobre. Es mejor construir gradualmente tu cartera de productos para ofrecer un valor significativo con cada uno de tus productos.
9. Construye y mantén un sitio web profesional
Tener un sitio web profesional para representar a tu empresa y mostrar tus productos es absolutamente esencial hoy en día. Si quieres vender más productos, muestra más productos en tu sitio web. Informa a tus visitantes de las últimas ofertas y lanzamientos de nuevos productos.
Asegúrate de crear tu sitio web en una plataforma que te facilite la actualización periódica. Lo mejor es utilizar un constructor de sitios web para crear un sitio web por tu cuenta en lugar de pagar grandes cantidades a un desarrollador web que mantendría el control de tu servidor y el tablero de instrumentos. Cuando estás corriendo una maratón tratando de vender más cada mes, necesitas hacer cambios en el contenido de tu sitio web en tu propio tiempo conveniente.
Si haces un sitio web en Strikingly, hacemos que el proceso de ejecución, actualización y mantenimiento de tu sitio web sea muy fácil. Tienes acceso directo a tu panel de control de Strikingly y puedes editar tu contenido en cualquier momento que desees a través de nuestro editor fácil de usar. No tengas miedo de trabajar en tu sitio web por tu cuenta, sólo porque no eres experto en codificación. Confía en nosotros, ¡no necesitarás escribir ni una sola línea de código en el proceso!
Concéntrate en vender cada vez más a través de tu sitio web y nosotros nos ocuparemos del resto.
