El contenido de las redes sociales puede utilizarse para promocionar una marca de dos maneras diferentes: a través del marketing orgánico y de los anuncios sociales de pago. El marketing orgánico es cuando una empresa no paga a las plataformas de redes sociales para que promuevan las publicaciones que hace. Se limita a hacer publicaciones y confía en la capacidad de compartir de las redes sociales para difundirlas.
Los anuncios sociales son diferentes. Los anuncios sociales son realizados por empresas que destinan una parte mayor de su presupuesto a la comercialización. Utilizan estrategias que, aunque les cueste un poco, pueden dar resultados más rápidos.
La popularidad de la publicidad social sigue aumentando a medida que surgen nuevas plataformas de medios sociales en el mercado. Mediante la publicidad en las redes sociales, las empresas pueden penetrar en los móviles de sus clientes objetivo. El móvil es algo que una persona revisa cada pocos minutos u horas. Tener un espacio en los móviles de los clientes es un gran negocio para la mayoría de las marcas y tiene una gran influencia en las ventas.
Hoy hablaremos de los beneficios de los anuncios sociales, pero antes definamos qué son exactamente los anuncios sociales.
¿Qué son los anuncios sociales?
Los anuncios sociales se refieren a la creación y el despliegue de anuncios en los que se puede hacer clic para llegar a los clientes objetivo e influir en ellos. Los anuncios sociales no son sólo los anuncios que aparecen en los feeds de noticias de las plataformas sociales. Los anuncios en redes sociales llegan al público objetivo a través de aplicaciones de mensajería, banners en redes sociales, publicaciones en páginas de redes sociales.
Las empresas utilizan los anuncios sociales para dar a conocer su marca, generar clientes potenciales y, en última instancia, captar ingresos por ventas. Los empresarios de éxito saben que, si los anuncios en redes sociales se utilizan de forma correcta, pueden mejorar el compromiso de los clientes y aumentar las conversiones. Una de las razones es que los sitios de redes sociales proporcionan a los anunciantes datos de usuarios muy concretos y procesables. Muy a menudo, las estadísticas que las empresas obtienen al ejecutar anuncios sociales son más completas y exhaustivas que las de cualquier sitio web.
Las estadísticas que las empresas obtienen al publicar anuncios sociales definen las audiencias en función de su comportamiento anterior y su historial de compras. Estos datos son muy valiosos para hacer coincidir tu audiencia con tu persona de compra.
A menudo, los espectadores de los anuncios sociales no conocen en absoluto la marca que se anuncia. Aun así, el mensaje que se envía en estos anuncios tiene una alta probabilidad de resonar con la mentalidad de los espectadores. Por lo tanto, los anuncios sociales suelen obtener respuestas inmediatas. Dado que el entorno de las redes sociales es altamente personalizado y rico en datos, los usuarios no se sienten tímidos a la hora de reaccionar a los anuncios sociales de forma franca. Esto ayuda a las empresas a recoger opiniones sinceras de su público.
Pero hay más beneficios específicos de los anuncios sociales. Veamoslas una por una.
Las ventajas de utilizar los anuncios sociales
Aquí están los 7 principales beneficios de usar los anuncios sociales para promover tu marca.
1. Crear conciencia de marca
Los anuncios sociales ayudan a las empresas a crear conciencia de marca. El hecho de que se recuerde una marca concreta y sus productos en las noticias de las redes sociales contribuye en gran medida a crear una imagen de marca en la mente del usuario. Los usuarios suelen confiar en los mensajes que reciben en las redes sociales porque ven los sitios sociales como plataformas amistosas en las que los amigos comparten cosas divertidas entre sí.
Cuando los anuncios en las redes sociales se combinan con el marketing de influencers, los resultados se magnifican aún más. El marketing de influenciadores se refiere al uso de figuras populares en los medios sociales para influir en la decisión de compra de sus seguidores.
2. Mejorar las tasas de conversión
Los anuncios sociales aumentan las tasas de conversión de los sitios web y las páginas de aterrizaje. La gente reacciona y hace clic en los anuncios sociales y termina en el sitio web de la marca. Mientras navegan por el sitio web y si les gusta lo que ven, es posible que realicen una acción deseada que provoque una conversión para ti. Esta conversión puede ser tan pequeña como suscribirse a tu boletín de noticias, o incluso tan grande como realizar una compra.
Unas mayores tasas de conversión, ya sea directa o indirectamente, aumentan el volumen de ventas de una empresa. Esto, a su vez, aporta más ingresos para reinvertir en más publicidad social.
3. Adelantarse a la competencia
Los anuncios sociales ofrecen a las empresas la posibilidad de luchar en un entorno digital altamente competitivo. Cuanto mejor sea la orientación de tus anuncios sociales, más ventaja obtendrás sobre tus competidores. No hay mejor manera de llegar a tu público objetivo que aparecer una y otra vez en sus noticias de las redes sociales.
Si dominas la habilidad de orientar tus anuncios sociales en función de los comportamientos pasados de los usuarios, sus intereses y sus características personales, podrás vencer a tus competidores al tener una poderosa influencia en la mente de los usuarios.
4. Aumentar la fidelidad a la marca
Cuanto más se relacionan los usuarios con los mensajes de marketing que envías a través de los anuncios sociales, más rápido aumentarán su lealtad hacia tu marca. Ser capaz de hacer esto de forma efectiva se llama marketing de empatía, por el que una empresa es capaz de inspirar los sentimientos de su público hurgando en los rincones blandos de sus corazones.
El aumento de la fidelidad a la marca ayuda a retener a los clientes antiguos y existentes. Cuando tu base de clientes está intacta, te sientes muy seguro de tus flujos de ingresos. Esto te ayuda a mantener el enfoque en las otras áreas de tu negocio también.
5. Aumentar el ROI
Cuando los anuncios sociales te ayudan a retener a tus clientes actuales, tu retorno de la inversión aumenta por defecto. Esto se debe a que, para la mayoría de las empresas, es más rentable seguir atendiendo a los clientes existentes que persuadir y conseguir nuevos clientes.
Un mayor retorno de la inversión es bueno para tu negocio por todos los medios. Te permite disponer de más presupuesto para invertir en estrategias de marketing más creativas. También te permite disponer de medios para ampliar tus operaciones comerciales y penetrar en nuevos mercados. Un buen retorno de la inversión permite disponer de fondos para ampliar la línea de productos, lo que aumenta la variedad de productos que puedes ofrecer a tu fiel clientela.
6. Obtener información detallada sobre el mercado
Como se ha mencionado anteriormente, los anuncios sociales te dan acceso a una información de mercado muy detallada. Estos datos son muy valiosos para mejorar tu capacidad de segmentación y mantenerte al día de cualquier cambio en las tendencias del mercado. Los diferentes tipos de anuncios sociales te dan acceso a diferentes tipos de datos. Estos datos suelen ser más exhaustivos que los análisis de los sitios web.
Si creas tu sitio web en Strikingly, puedes acceder a las analíticas de tu sitio web a través del editor de Strikingly. También puedes optar por añadir tu sitio a Google Analytics introduciendo tu código de seguimiento de Google Analytics en la configuración de los servicios de tu sitio.
Imagen tomada del producto de Strikingly
7. Mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda
Los anuncios sociales te ayudan a mejorar el posicionamiento en SEO de tu sitio web. Los anuncios sociales animan a los usuarios a reaccionar e interactuar con tus publicaciones, lo que a su vez genera un compromiso con la marca. El efecto de este mayor compromiso recae también en tu sitio web y, por lo tanto, mejora la posición de tu sitio a los ojos de los robots de Google. Así es como los anuncios sociales te ayudan también en la optimización de los motores de búsqueda.
El resto de tu SEO puede mejorarse mediante acciones de SEO, como la redacción de una buena descripción de su sitio y la introducción de meta etiquetas en tus páginas web.
Consejos para crear anuncios sociales que conviertan
El objetivo final de una empresa para ejecutar cualquier tipo de anuncios es convertir a la audiencia en clientes. Estos son algunos consejos para crear anuncios sociales que conviertan.
1. Intenta que los elementos visuales y el texto funcionen juntos. La creación de anuncios sociales con una combinación adecuada de texto e imágenes ofrece los mejores resultados.
2. Publica diferentes anuncios sociales para diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo, los anuncios que muestras a tus clientes potenciales deben estar diseñados de forma diferente a los que muestras a tus clientes habituales.
3. Menciona tu propuesta de valor en las imágenes de tus anuncios sociales.
4. Crea una página de aterrizaje de alta conversión que esté conectada a tus anuncios sociales. Cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios sociales, aterrizan en una página. Pero si esa página no es lo suficientemente atractiva, los usuarios se sentirán decepcionados. Esto tendrá un impacto negativo en los futuros visitantes de tu sitio. Para evitar altas tasas de rebote, asegúrate de que tu página de aterrizaje sea tan atractiva como los anuncios sociales que dirigen el tráfico a la página.
Ahora que ya sabes cómo crear buenos anuncios sociales, ¿por qué no creas un sitio web impresionante como página de aterrizaje y empiezas a promocionar tu negocio en Internet? Si estás buscando una plataforma rápida y sencilla para crear una página web por tu cuenta, prueba Strikingly.
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Una vez que tu sitio web esté listo, puedes integrar tus páginas de redes sociales con tu sitio. Esto te dará una ventaja adicional para vincular todas tus plataformas de marketing.
