El mundo del marketing evoluciona constantemente. Lo que funcionó para tu negocio en el pasado puede ser aplicable a nuestra situación actual. Si no estás viendo los resultados que querías de tus estrategias de publicidad online, no te preocupes. No eres el único.

Ahora mismo, probablemente sea el momento de replantearte tu enfoque de publicidad online. Si bien es cierto que no existe una estrategia de marketing única que funcione en todos los casos, sí hay diferentes tácticas de publicidad en línea que puedes poner en práctica. Puedes combinarlas y ver qué es lo que funciona mejor para tu empresa. Por supuesto, también hay algunos consejos generales que debes incluir en tu próxima campaña de publicidad online.

Estrategias publicitarias eficaces: Cómo empezar

Antes de empezar a contratar servicios de publicidad en línea, hay diferentes pasos que debes seguir para garantizar el éxito de la publicidad en internet.

1. Identifica tus metas y objetivos.

Identificar un objetivo es siempre el primer paso en cualquier proceso. Cuando definas tus objetivos, podrás determinar los pasos específicos que debes dar para alcanzarlos.

He aquí algunos ejemplos de preguntas que debes hacerte para dar el primer paso hacia la creación de tus estrategias de publicidad online:

• ¿Quieres aumentar tus seguidores en las redes sociales?
• ¿Quieres conectar con un público más amplio?
• ¿Quieres promocionar tu producto o servicio?
• ¿Quieres aumentar el conocimiento de tu marca entre los no clientes?
  

Tus objetivos no tienen por qué ser solo uno, pero necesitas elegir un objetivo general que defina la dirección de tus otros objetivos.

2. Encuentra a tu público objetivo.

Una vez que tengas una visión, encuentra a tus grupos de interés o a las personas que quieres que participen en tu plan de juego. Lo primero que tienes que hacer es crear un perfil de cliente ideal.

Por ejemplo, si vendes artículos de peluquería, tiene sentido que tu cliente ideal sea una persona que tiene un salón de peluquería o alguien a quien le gusta peinarse al estilo DIY.

Una vez que tengas un perfil ideal, profundiza y considera otros atributos que tienen tus clientes ideales como la edad, el sexo, los ingresos y la ubicación. Esto te dará una idea general de a quién deberías dirigirte y te ayudará a identificar estrategias y materiales publicitarios eficaces.

3. Entiende cómo se percibe tu marca.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

El objetivo de este paso es establecer tu marca como una autoridad en tu nicho o sector. Ten en cuenta, no obstante, que tu percepción debe ser imparcial.

Hay varias cosas que debes tener en cuenta antes de proceder con la publicidad en línea como:

• Tu logotipo
• El color corporativo
• El tono de tu marca
• El contenido de tus redes sociales
• ...y mucho más.
  

La creación de una marca sólida es una gran marca o marketing, por lo que es necesario analizar tu marca y, tal vez, revisar la imagen de tu marca antes de adentrarte en cualquier estrategia publicitaria. Independientemente del sector al que te dediques, la creación de una marca profesional y de alta calidad es un requisito previo antes de iniciar cualquier campaña de publicidad en línea.

Siguiendo con el ejemplo de la peluquería, probablemente quieras algo moderno y elegante que muestre que sólo ofreces productos de peluquería de primera calidad y de vanguardia. También puedes publicar contenidos centrados en las últimas tendencias capilares, consejos de salud y cortes de pelo de famosos.

4. Prueba y realiza un seguimiento de tus campañas de publicidad en línea.

Imagen tomada de Strikingly

Antes de lanzarte y comprometerte de lleno con la publicidad en internet, ponla a prueba y sigue tu evolución. Tal vez puedas empezar publicando en las redes sociales y comprobando tus analíticas, y ver cómo ha funcionado.

Si tu anuncio va bien, puedes sentarte y sentirte cómodo incluyéndolo en tus estrategias publicitarias. Si tus anuncios no han ido bien, no pasa nada. De todas formas, no has gastado tanto. Puedes desechar totalmente la idea y volver a empezar. También puedes hacer pequeños ajustes y ver si da resultado.

Cada plataforma de redes sociales ofrece herramientas que te ayudan a hacer un seguimiento de tus conversiones. No olvides aprovechar estas herramientas.

5. Comprueba el momento adecuado.

Imagen tomada de Strikingly

Ten en cuenta estos datos de Wyzowl.com:

• Vivimos en un mundo acelerado.
• Nuestra capacidad de atención se ha reducido de 12 a 8,25 segundos. Nuestra capacidad de atención es menor que la de un pez de colores.
• El 25% de los adolescentes olvidan detalles importantes sobre sus amigos y familiares cercanos.
• El 7% de las personas olvida su cumpleaños de vez en cuando.
• Un oficinista medio consulta la bandeja de entrada de su correo electrónico 30 veces cada hora: nos distraemos muy fácilmente.
  

¿Qué significa esto para tus estrategias de publicidad en internet? La respuesta es sencilla: necesita el momento adecuado.

Piensa en esta analogía: Si tienes un restaurante, no anunciarás el menú del desayuno por la noche, ¿verdad? La clave aquí es saber cuándo es más probable que tu público objetivo vea tu anuncio y cuándo es más probable que responda.

Usemos otro ejemplo: Si vendes material de oficina, no tiene sentido anunciarte durante los fines de semana porque los jefes de oficina no están en la oficina, no están trabajando y probablemente estén fuera con sus familias haciendo un picnic.

Cuando tus anuncios estén listos, estarás muy tentado de lanzarlos tan pronto como puedas, pero ten paciencia. Debes saber cuándo atacar y, cuando lo hagas, hazlo con fuerza.

6. Debes saber cuándo necesitas ayuda y buscarla.

Si tienes una pequeña empresa o una startup, es probable que lleves varios sombreros. Obviamente, esto no significa que debas realizar tareas de marketing si no te sientes inclinado a ello.

Si no puedes producir vídeos de marketing para tu campaña de publicidad en línea, contrata a alguien que pueda hacerlo. Si no sabes editar imágenes con Photoshop, externalízalo. Aunque es más barato producir anuncios de baja calidad, te costará más. En las estrategias de publicidad online, la calidad supera a la cantidad en todo momento.

7. Prueba opciones de publicidad orgánica o de bajo coste.

No necesita un presupuesto enorme para poner en marcha estrategias publicitarias eficaces. Hay estrategias de publicidad en internet gratuitas y baratas que puede aprovechar, como las siguientes:

• Organizar eventos en línea
• Publicar en tus redes sociales
• Marketing orgánico
• Publicaciones de invitados
• ...y más

La importancia de la publicidad en línea para tu negocio

Las estrategias publicitarias eficaces son fundamentales para lograr el éxito de tu negocio en Internet. La publicidad en internet es un medio en desarrollo. Tanto los empresarios como los profesionales del marketing están aprovechando esta nueva táctica para aumentar su base de clientes, generar clientes potenciales para el negocio, ampliar su alcance y aumentar los ingresos.

1. Las estrategias de publicidad en línea pueden impulsar a tu negocio para llegar a una audiencia global.

Si tus estrategias de publicidad online son efectivas, puedes promocionar fácilmente tu tienda de comercio electrónico a una audiencia global. Internet ha permitido la conectividad, lo que te permite conectar con tu audiencia rápidamente sin necesidad de viajar.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Una estrategia eficaz de publicidad online puede hacer que tu negocio sea visible para millones de clientes potenciales. A medida que tu negocio crece, tus ingresos netos crecen con él.

2. Las estrategias de publicidad en línea son rentables.

En comparación con las estrategias publicitarias tradicionales, la publicidad en Internet es mucho más barata. No es necesario volar a los lugares de destino para establecerse, colocar pancartas o anuncios, ni pagar por tiempo de antena. Puedes publicar vídeos, imágenes y texto en tus redes sociales, lo que no te costará nada.

3. Las estrategias de publicidad online pueden dirigirse a tu público objetivo.

Cuando haces publicidad en televisión, estás dirigiendo tu audiencia a personas al azar que tienen la televisión encendida en un horario concreto. Sin embargo, si utilizas la publicidad online, puedes dirigirte a un segmento específico de tu audiencia en función de ciertos atributos como la edad, el sexo, la ubicación, etc. Todos estos datos son fácilmente accesibles para usted, y ninguna técnica publicitaria tradicional puede igualarlos.

Obviamente, esto puede ayudarte a generar más clientes potenciales para tu negocio y aumentar significativamente la rentabilidad de tu campaña.

4. Las estrategias de publicidad en línea pueden captar a tus clientes.

Internet es una gran plataforma para llegar a tu público objetivo y captarlo. Si investigas lo suficiente a tus clientes, puedes reorientar tu campaña y determinar cuáles de tus productos o servicios son los más buscados por tu público. Así podrás planificar tus estrategias de publicidad online en consecuencia.

Estrategias de motivación: Las 10 mejores formas de hacer publicidad en internet

Existen diferentes formas de realizar publicidad online. Sin embargo, siempre debes intentar centrarte en desencadenar emociones específicas que tracen la motivación de tus consumidores para realizar una acción concreta.

1. Estrategia de utilidad. Utiliza la publicidad como servicio. En este tipo, la publicidad en línea añade valor al ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos.

El anuncio Virtual Subway Store de Tesco en Corea del Sur es un gran ejemplo de esta estrategia.

2. Estrategia de modelado. Utiliza personalidades de alto nivel, como famosos y expertos, para informar e inspirar el comportamiento deseado.

Son anuncios muy populares. Los verás en anuncios deportivos en los que aparecen atletas olímpicos o estrellas de Hollywood en anuncios de café.

3. Estrategia de reencuadre. Utilizan anuncios para replantear o mostrar un comportamiento específico como algo positivo basándose en suposiciones y comportamientos preexistentes.

Un ejemplo de esta estrategia de publicidad en internet son los anuncios de Baby Carrots, que promueven el consumo de zanahorias baby como si fueran comida basura.

4. Estrategia de evocación. Este tipo utiliza anuncios para evocar emociones específicas de la audiencia objetivo. Recientemente se ha convertido en una tendencia y muchas grandes empresas la utilizan.

Probablemente lo hayas visto en los anuncios de Coca-Cola, sobre todo durante las fiestas navideñas.

5. Estrategia de apropiación. Este tipo concreto de publicidad online invita a su audiencia a formar parte de la campaña mediante la participación.

Esto es algo que Coca-Cola también utilizó en su campaña Share a Coke.

6. Estrategia de colectivismo. En este tipo de anuncios se refuerzan o crean normas sociales de comportamiento apropiado y deseable.

Los anuncios Real Beauty Sketches de Dove son un ejemplo de esta estrategia de publicidad online.

7. Estrategia de juego. Esta estrategia refuerza el comportamiento deseado a través de la gamificación o el juego estructurado.

Un buen ejemplo de estas estrategias de publicidad online es la campaña Lotería de Radares de Tráfico.

8. Estrategia de aprendizaje. Se trata de anuncios que son como guías de producto porque muestra a la audiencia cómo utilizar un producto o servicio específico para realizar un comportamiento objetivo o cómo hacerlo fácilmente.

El anuncio de la Super Bowl de Amazon, Alexa pierde la voz, es un ejemplo perfecto de esta campaña de publicidad online.

9. Estrategia Eliminar-Complejidad. Este es un tipo de estrategias de publicidad en línea que tiene como objetivo eliminar o reducir las barreras para realizar una tarea específica. Las barreras pueden ser reales, imaginarias o anticipadas.

Un ejemplo de este anuncio es el anuncio Impulse Saver de Westpac.

10. Estrategia de compromiso. Este último tipo de publicidad online invita a la audiencia a realizar una pequeña acción inicial coherente con el comportamiento objetivo.

Un ejemplo clásico de esta estrategia es TAC SpeedKills Case Study.

Obviamente, nunca debes poner en marcha una campaña de publicidad online sin un sitio web. Si aún no tienes uno, regístrate con nosotros y conéctate en 20 minutos o menos. Un sitio web debe ser el punto central de tu campaña.

Los sitios Strikingly están optimizados para móviles, lo que los hace más deseables en los resultados de búsqueda. Además, todos los sitios web construidos en Strikingly obtienen automáticamente SSL que también ayuda con tu SEO y tu campaña de publicidad en internet.

Imagen tomada de Strikingly

Si te apasiona tu marca, a menudo la mejor estrategia de publicidad en línea es simplemente salir ahí fuera y correr la voz sobre tu producto. Como ya hemos mencionado al principio de este artículo, mezcle y combine sus estrategias.

Se necesita tiempo para dominar la publicidad en internet y paciencia para encontrar lo que funciona para tu empresa. Puedes lograr tu objetivo si te centras en los lugares adecuados: tu mercado, tu público objetivo, tu competencia y las tendencias cambiantes tanto en el marketing online como en otros ámbitos.