¿Cómo hacer fijación de precios de productos en tu tienda en línea?

Creado por CANVA

Ahora en una tienda online pasan mil cosas. Desde la publicación del producto hasta su representación, pasando por el proceso de pago, son muchas las cosas por las que tiene que pasar el propietario de un sitio web. Una de las cosas que tienes que saber en una tienda online es cómo hacer fijación de precios de productos. Ahora los precios de los productos han adquirido una importancia extrema. Cuando el mundo sufre una inflación creciente, los precios deben calcularse antes de finalizarlos en un sitio web de comercio electrónico.

Atrás quedaron los días en los que sólo tenías que depender de una tienda física para determinar el bienestar de tu negocio. Hoy en día, un sitio web de comercio electrónico es igual de importante para una empresa. Como los productos en línea no pueden ser sentidos o tocados por los visitantes, el sitio web de comercio electrónico debe proporcionarles descripciones, precios e imágenes de calidad para que los consideren dignos de confianza y lo suficientemente buenos para comprar. Exigirán la perfección de un producto si el coste fuera elevado.

Las mejores estrategias de fijación de precios

1. Precio por coste

Cuando entiendes cómo hacer fijación de precios de productos, una cosa que notificas es el número de gastos generales asociados a un producto de comercio electrónico. Esta estrategia de fijación de precios de productos se calcula sumando los valores de los costes y dividiéndolos por el volumen para crear una cifra de equilibrio unitario. Debes tener un margen en los costes de tu producto o simplemente un margen en el punto de equilibrio de tu sección de precios. Lo clasificamos como un porcentaje de nuestra cifra de equilibrio.

Cuando hablamos del nivel de margen, hay ciertos factores que intervienen en su determinación, como el análisis del sector, el conocimiento del mercado y la experiencia laboral previa. Independientemente de los productos que hayas publicado, siempre es difícil determinar los precios adecuados si no has trabajado previamente con una tienda online. Los principiantes están obligados a cometer errores en la fijación de precios de los productos de comercio electrónico. Si los precios parecen altos, puedes reducirlos según las expectativas del cliente

2. Precios por suscripción

En los últimos años, los precios basados en suscripciones se han convertido en una tendencia en la industria del comercio electrónico. Por ejemplo, supongamos que estás intentando comprender cómo fijar el precio de un producto. En ese caso, comprenderás que esta técnica de fijación de precios te ayudará a recibir pagos regulares de tus clientes durante un período determinado. Cuando determines el precio de un producto mediante esta estrategia, se asegurará la afiliación durante muchos años. Si utilizas los productos de comercio electrónico de una empresa determinada, se producirá un aumento del valor de la marca de la empresa y una disminución de sus costes totales.

Los precios basados en suscripciones establecen comparaciones con la membresía de pago que ofrece la plataforma Strikingly. Si creas un sitio web profesional en Strikingly, puede darte una fuente externa de ingresos. Si creas un estado de membresía a través de tu sitio web de Strikingly, harás que tus clientes sean conscientes de todas las características que obtendrán después de adquirir el estado de membresía. Por ejemplo, se les puede informar sobre las características exclusivas de pago cuando obtengan la membresía.

3. Precios Freemium

Si repasas el nombre de esta estrategia de fijación de precios de productos, es decir, Freemium, entenderás que es una combinación de dos palabras, gratis (free) y premium. Si quieres saber cómo hacer fijación de precios de productos a través de esta técnica, en esta técnica, el propietario del sitio web proporciona a sus clientes una versión básica de un producto de comercio electrónico. Lo proporcionan con la esperanza de que actualicen su estado de suscripción para acceder a más funciones.

Imagen tomada del producto de Strikingly

SaaS está fuertemente conectado con esta técnica de fijación de precios porque si un miembro tiene características restringidas, no hay razón por la que no vaya a la versión completa. Sin embargo, no mejoran sus planes de suscripción antes de generar confianza en el software. Una vez que completes el registro en Strikingly, formarás parte de nuestro plan gratuito. En nuestro plan gratuito, puedes permitirte crear un sitio web básico. Sin embargo, si pagas tus planes de suscripción a Premium, verás cómo las funciones avanzadas pasan a formar parte de tu sitio web.

Consejos para mejorar los planes de precios

1. Ambiciones de fijación de precios

Para cualquiera que se dedique al comercio electrónico, es importante tener claras sus ambiciones en materia de precios. Antes de saber cómo fijar el precio de un producto, puedes hacerte las siguientes preguntas

• ¿Cuáles son tus objetivos de fijación de precios?
• ¿Cuál es la opinión de tu equipo sobre cómo venderás los productos en línea?
• ¿Cómo puedes convencer a tus clientes para que se dirijan únicamente a tu sitio web en relación con los productos de comercio electrónico?

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Ni siquiera puedes plantearte finalizar los precios si no tienes un plan adecuado. Por ejemplo, si estás vendiendo una raqueta de tenis Wilson 2022, definitivamente le pondrías un precio alto porque el producto fue lanzado en 2022. Sin embargo, no puedes esperar la misma estrategia para una raqueta de tenis lanzada en 2012. Esto permite a los pioneros pagar la cantidad y tener en sus manos el producto exclusivo. Sin embargo, si le pones un precio bajo, puedes construir tu cuota de mercado.

2. Análisis de la competencia

Si no sabes cómo fijar el precio de tu producto, puedes fijarte en tus competidores. Debes fijarte más en los clientes experimentados que en los que acaban de empezar a acostumbrarse a la vida profesional, ya que seguramente cometerá errores. Por ejemplo, si quieres vender un teléfono móvil nuevo, puedes fijarte en las tiendas de móviles de la competencia y en los precios que asignan al mismo módulo móvil.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

El análisis de la competencia es muy importante para saber cómo fijar el precio de un producto. Por ejemplo, si tus competidores han ofrecido descuentos en el primer pedido o en determinados productos, puedes adoptar la misma estrategia. Cuando hablamos de análisis de la competencia, no queremos decir que debas copiar toda la estrategia que han utilizado tus competidores. Sin embargo, debes analizar cómo ellos han aumentado sus ventas online y tú, por alguna razón, no has podido.

3. Costes variables

Para saber cómo fijar el precio de un producto, primero tienes que comprender la influencia de los costes variables. Cuando pides un producto, obtienes una visión detallada del coste de cada unidad, también conocido como coste de los productos vendidos. Si eres responsable de la fabricación de tus productos, también debes hacer un análisis más detallado y examinar las materias primas, los costes de mano de obra, los gastos generales, etc.

4. Costes fijos

Una vez analizados los costes variables, lo siguiente que debes tener en cuenta a la hora de determinar el precio de un producto es la inclusión del factor beneficio. Si incluyes márgenes de beneficio en tu estrategia de precios, sacarás el máximo partido a tu negocio online. A la hora de elegir un determinado porcentaje de tu margen de beneficios, debes tener en cuenta los siguientes factores:

• Todavía no has mencionado tus costes fijos, así que tu trabajo no está terminado después de finalizar tus costes variables.
• Realiza un estudio de mercado y fija un precio aceptable para el mercado.

Fijación de precios de productos en el sitio web de Strikingly

Cuando hablamos del mundo del comercio electrónico, no necesitas buscar más allá de Strikingly. Te proporcionamos todo lo necesario para producir un sitio web de comercio electrónico eficaz, donde puedes implementar las estrategias de cómo hacer fijación de precios de productos. En primer lugar, debes completar el proceso de registro, para que podamos obtener todos los detalles críticos relacionados contigo. Una vez completado el proceso de registro, serás elegible para crear un sitio web de comercio electrónico, donde puedes establecer el precio de tus productos.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Si quieres establecer precios en tu sitio web de Strikingly, debes seguir los siguientes pasos:

1. Abre tu cuenta y haz clic en "Crear mi tienda" para empezar.
2. Identifica la mejor plantilla de sitio web para tu sitio web de comercio electrónico de nuestra colección proporcionada
3. Personaliza la plantilla seleccionada y haz clic en "Añadir nuevo producto".
4. Introduce todos los datos importantes relacionados con tu sitio web, como la imagen del producto, la descripción, el precio del producto, el título del producto, el tipo de producto, etc.
5. Una vez que hayas añadido todos los datos importantes, podrás publicar el producto añadido.

Conclusión

Imagen tomada del producto de Strikingly

Si crees que una tienda física es suficiente para sacar el máximo partido a tu negocio online, no puedes estar más equivocado. Debes tener un sitio web de comercio electrónico para poner en práctica todas las estrategias de cómo hacer la fijación de precios. Muchos desarrolladores de sitios web piensan que los clientes sólo se inclinan por la interfaz del sitio web. Sin embargo, la realidad es que los precios de los productos también influyen en sus decisiones de compra.

Cuando un cliente entra en un sitio web de comercio electrónico, o bien quiere comprar un producto o bien quiere obtener información relacionada con un producto. Por lo tanto, debes poner lo primero en primer lugar e implementar las estrategias de precios pertinentes para tus productos. En cuanto al creador de sitios web, no necesitas buscar más. Aquí en Strikingly, te proporcionamos todas las características necesarias para el desarrollo de sitios web. Si tienes algún problema relacionado con el desarrollo web, puedes ponerte en contacto con nuestros oficiales hoy mismo. Por lo tanto, crea el mejor sitio web de comercio electrónico e implementa estrategias de precios relevantes para satisfacer a tus clientes.