Cómo redactar una propuesta de negocio eficaz: Guía paso a paso
Cómo redactar una propuesta de negocio eficaz: Guía paso a paso
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¿Eres un empresario que quiere causar una buena impresión a posibles inversores? ¿O un empleado de una gran empresa que quiere defender un nuevo proyecto o iniciativa?
Sea cual sea tu situación, la capacidad de redactar una propuesta de negocio eficaz puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Una propuesta de negocio bien elaborada puede abrirte las puertas a nuevas oportunidades, asociaciones e inversiones.
Pero con tantos elementos a tener en cuenta, puede ser una tarea desalentadora. Esta guía paso a paso de propuestas de negocio está aquí para ayudarte. Destaca todos los aspectos, desde la investigación de tu público objetivo hasta los elementos clave de una propuesta de negocio. Sigue leyendo y descubre más consejos sobre las propuestas de negocio.
¿Qué es una propuesta de negocio?
Una propuesta de negocio es un documento detallado en el que se describen las metas y objetivos de tu empresa. También incluye un modelo financiero que prevé los posibles beneficios.
Una propuesta de negocio eficaz suele ser el primer paso para conseguir financiación o un contrato para un proyecto de mayor envergadura. La mayoría de las veces, una propuesta de negocio requiere un análisis DAFO detallado y un plan de marketing. Estas secciones muestran cómo piensas llegar a tu mercado objetivo y a tus metas concretas.
En general, la función última de una propuesta de negocio es persuadir a tus lectores (es decir, posibles inversores, clientes y socios) de que la oportunidad de negocio merece su tiempo y su dinero. Puedes utilizar una propuesta de negocio por varias razones, como solicitar financiación, conseguir nuevas asociaciones, ampliar el alcance de tu empresa, etc.
Consejos para redactar una propuesta de negocio
Redactar una propuesta de negocio eficaz puede ser complicado, sobre todo si es la primera vez. Sin embargo, con los conocimientos adecuados, podrás redactar una propuesta de negocio eficaz que destaque y aumente tus posibilidades de éxito.
En esta guía para redactar una propuesta de negocio te indicamos los pasos a seguir para redactar una propuesta de negocio eficaz.
1. Crear la portada
La portada es lo primero que la gente verá en tu propuesta de negocio. Dado que es la primera impresión, debes hacer que sea sobresaliente. Asegúrate de que esta página tenga fuentes, imágenes y colores claros y de alta calidad que encajen con tu marca.
La portada debe incluir el nombre de la empresa, el título de la propuesta y la persona que recibe la propuesta.
2. Índice
El índice se encuentra en casi todos los modelos de propuesta de negocio, así que tu propuesta de negocio no es una excepción. El índice permite al lector escanear la propuesta antes de sumergirse en ella. También le permite encontrar rápidamente la información que busca.
El índice debe ser cronológico. Por favor, no seas demasiado granular con los elementos de la lista; esto podría hacer que parezca demasiado abrumadora.
3. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es un precursor del resto de la propuesta de negocio. A menudo ayuda a persuadir al posible cliente para que siga leyendo el documento completo.
El resumen debe incluir un argumento sólido de por qué el lector debería invertir en tu empresa o producto. Asegúrate de que esta sección destaque las ventajas de los productos y servicios de tu empresa y cómo resuelven un problema concreto.
Después de leer esta sección, el posible cliente debe ser capaz de visualizar cómo resuelves un problema. Eso incluso sin que lean toda la propuesta.
4. Resume los problemas de tus clientes y la solución de tu empresa
Tendrás que investigar mucho antes de escribir esta página. Una investigación exhaustiva te ayudará a demostrar a tus clientes potenciales que entiendes sus necesidades y sabes lo que quieres hacer.
Cómo elijas destacar los problemas de los clientes depende de ti. Puedes enumerar los enunciados de los problemas junto con los entregables detallados. También puedes centrarte en dos o tres problemas principales y ofrecer una lista de sus soluciones.
Ten en cuenta que también es mejor añadir calendarios. La mayoría de los clientes potenciales suelen querer saber con qué rapidez puedes poner en práctica tu solución y cuándo pueden esperar resultados. Los calendarios responden a estas preguntas.
También son excelentes herramientas que puedes utilizar para dividir el texto mientras transmite información esencial.
5. Comparte tus cualificaciones
¿Qué te convierte en la mejor opción para una inversión o asociación? Aquí es donde expondrás tus cualificaciones. Debes utilizar esta sección del modelo de propuesta de negocio para explicar por qué estás cualificado para resolver los problemas de tus clientes. También puedes explicarles por qué deberían confiar en ti.
En general, esta sección de la plantilla de propuesta de negocio es donde informas a los inversores de por qué eres el mejor. Recuerda respaldar tu afirmación con certificaciones, premios o acreditaciones relevantes.
6. Crea una tabla de precios
Muchos empresarios o emprendedores se sienten incómodos añadiendo precios a la propuesta de negocio. Sin embargo, no hay forma de evitarlo; tus clientes tienen presupuestos y compararán precios.
Por lo tanto, es necesario desglosar cada aspecto del negocio en componentes individuales dentro del presupuesto. Esto hará que el precio resulte más manejable para el cliente.
Cuando fijes el precio de tu producto o servicio, asegúrate de tener en cuenta los gastos generales. También es importante considerar a cuántos clientes tendrás que vender para alcanzar el umbral de rentabilidad. Una vez hecho esto, crea una tabla de precios clara y concisa.
7. Resume con una conclusión
Esta es la mejor y última oportunidad para presentar un caso breve pero convincente. Resume toda la información del modelo de propuesta de negocio en una última sección.
Explica cómo tu cliente obtendrá valor de tus productos y servicios. Puedes hablar brevemente de tus cualificaciones e incitar al cliente o inversor a actuar. A estas alturas, tu propuesta de negocio debería tener al posible inversor listo para trabajar contigo.
Ten en cuenta que, si tu propuesta de negocio está estandarizada, tu información de contacto debe estar fácilmente disponible. Alternativamente, si la propuesta de negocio es personalizada, puedes incluir las siguientes secciones para animar al cliente a aceptarla.
8. Términos y condiciones
La sección de términos y condiciones de tu propuesta de negocio es donde describirás las políticas y prácticas de tu empresa. Es importante que las describas para que no acabes infringiendo la ley o haciendo una promesa que no puedas cumplir.
En algunos lugares, la propuesta es un contrato legalmente vinculante. Por lo tanto, es mejor que pidas ayuda a un experto legal para redactar esta sección.
Además, en esta sección debes describir tus plazos de entrega, políticas de devolución y cualquier otra cosa que tenga que ver con tu producto o servicio.
Ten en cuenta que no todas las propuestas de negocio deben incluir un contrato legalmente vinculante. Una simple llamada a la acción es suficiente si lo que buscas es empujar a tu cliente a nuevas negociaciones. La llamada a la acción debe proporcionar instrucciones sobre cómo continuar con las negociaciones posteriores.
9. Apéndice
El apéndice es la parte de tu propuesta de negocio en la que incluyes información adicional. El apéndice es opcional en una propuesta de negocio, pero puedes añadirlo si tienes información extra que no encaja en la propuesta.
Puedes hacer referencia a esta sección con toda la propuesta para no interrumpir el flujo de otras secciones. El apéndice es útil para incluir cifras, ilustraciones, estadísticas e información sobre tu equipo. También puedes añadir aquí cualquier material de referencia que desees compartir.
¿Cómo puede Strikingly ayudarte a ejecutar tu propuesta de negocio?
Imagen tomada del producto de Strikingly
Iniciar un negocio real incluye la creación de una tienda u oficina de ladrillo y mortero y la creación de una presencia en línea.
El constructor de sitios web Strikingly es muy útil cuando creas un sitio web para establecer una presencia en línea. El creador de sitios web de Strikingly te ayudará a ahorrarte el dinero que te habrías gastado en un desarrollador. Tiene planes gratuitos y de pago (asequibles), cada uno con sus características únicas pero potentes.
Sin embargo, es mejor utilizar los planes de pago debido a sus características y herramientas intensivas. Dicho todo esto, a continuación, te mostramos cómo un sitio web Strikingly puede ayudarte a ejecutar tu propuesta de negocio.
1. Crear una presencia online
La mayor ventaja de un sitio web es que te ayuda a crear una presencia online para tu negocio. Un sitio web sólido con información sobre tus productos o servicios ayuda a los clientes potenciales a tomar decisiones informadas sobre tu negocio.
En general, un sitio web es un componente clave para cualquier negocio y puede ayudarte a llegar a un público más amplio.
2. Ayuda a generar confianza
Tener un sitio web Strikingly mostrará a los inversores potenciales que estás comprometido con tu negocio y que tienes los recursos necesarios para tener éxito. Esto puede ayudarte a generar confianza con posibles inversores y a conseguir financiación para tu propuesta de negocio.
Además, puedes generar confianza con los clientes proporcionándoles información relevante sobre tus productos y servicios.
3. Punto de contacto
Tu sitio web Strikingly ofrecerá a los clientes una manera fácil de ponerse en contacto contigo y aprender más acerca de tu negocio. Puedes proporcionar tu información de contacto en el sitio web o añadir una página o botón de contacto.
4. Vender Productos
Tu sitio web de Strikingly puede ayudarte a vender varios productos, incluyendo bienes físicos y digitales. Tiene una función de Tienda Simple que permite a los visitantes navegar fácilmente y descubrir tus productos. La sección Tienda Simple te permite agrupar productos en varias categorías, añadir opciones de pago y mucho más.
Imagen tomada del producto de Strikingly
5. Blog
Los blogs pueden ayudarte a construir una base de clientes leales y generar clientes potenciales, impulsando las ventas. El Blog Simple de Strikingly te permitirá compartir información valiosa con tus clientes y proporcionarles consejos y sugerencias relevantes.
Imagen tomada del producto de Strikingly
6. Aprovechar las redes sociales
Las redes sociales pueden ayudarte a llegar a un público más amplio y a relacionarte con los clientes. Por lo tanto, es esencial implementar una estrategia de redes sociales para crear más presencia sobre tu negocio. Establece tu presencia en Twitter, Instagram, Facebook, etc.
A continuación, puedes añadir enlaces a tus mejores blogs en las plataformas de medios sociales para hacerlos más atractivos. Además, puedes integrar tu sitio web Strikingly con tus plataformas de medios sociales. Esto facilita su gestión y también ahorra costes.
Conclusión
Imagen tomada del producto de Strikingly
Si eres un emprendedor o propietario de un negocio, es probable que hayas tenido que escribir una propuesta de negocio en el pasado. Incluso si no lo has hecho, es probable que al menos te lo hayas planteado. Escribir una propuesta de negocio puede ser todo un reto, sobre todo porque debes distinguir entre ser demasiado persuasivo y estar necesitado.
Redactar una propuesta de negocio eficaz es valioso y puede abrir un sinfín de posibilidades. Entre estas posibilidades se incluyen la obtención de financiación, la adquisición de nuevas asociaciones y la ampliación del alcance de tu empresa. Esta guía de propuestas de negocio contiene una lista de pasos para crear una propuesta sobresaliente.