Liberar el poder del marketing de producto

Foto de Sangga Rima Roman Selia en Unsplash

Cuando planeas crear una empresa, debes pensar en la importancia del marketing de productos. En términos sencillos, el marketing de productos consiste en presentar eficazmente los productos adecuados al público objetivo. Pero construir una relación entre el cliente y la empresa es más importante que vender cosas.

Saber qué buscan los clientes es clave para construir una narrativa de producto que resuene con ellos. Los responsables de marketing de producto se esfuerzan por entenderlos para crear una estrategia de marketing que responda a los requisitos y deseos de su público objetivo. Toda estrategia de marketing de producto debe tener en cuenta las necesidades del cliente. Tras saber qué quieren los clientes, los responsables de marketing de producto se centran en la estrategia para mantener sus productos en el primer plano de la mente de los consumidores.

Te guiaremos sobre el marketing de productos y cómo puede generar ventas para tu empresa, así que sigue leyendo.

¿Qué es el marketing de productos? 

El marketing de producto es una técnica que ayuda a las organizaciones a comprender las necesidades de su mercado objetivo y a crear un plan para vender a ese mercado las ventajas de sus bienes o servicios.

Cualquier empresa que fabrique y venda artículos físicos o digitales debe invertir mucho en marketing de productos. Comprender las necesidades, deseos y puntos débiles de tu público objetivo es el primer paso del proceso. El equipo de marketing de producto utiliza estos datos para desarrollar una propuesta única de venta (USP) que haga hincapié en las características más destacadas del producto y en cómo satisfacen los deseos del cliente.

El jefe de producto y su equipo empiezan a crear contenidos y campañas promocionales para el producto una vez establecida la USP. Cualquier cosa, desde manuales y vídeos del producto hasta material para el sitio web, publicaciones en redes sociales y publicidad patrocinada, puede entrar en esta categoría. Además, se aseguran de que el cliente objetivo pueda obtener rápidamente el producto y de que su precio sea competitivo.

Una vez lanzado el producto, el equipo supervisa la información de ventas y los comentarios de los clientes para determinar cómo está funcionando el producto en el mercado. Utilizan estos datos para mejorar el rendimiento y aumentar las ventas introduciendo los cambios necesarios en el producto y en el plan de marketing.

El objetivo último del marketing de producto es crear expectación y demanda para el producto, lo que aumentará las ventas y los beneficios de la empresa.

¿Cuál es la importancia del marketing de productos? 

El marketing de producto es un arma potente que una empresa puede utilizar para triunfar en el mercado. Permite a una empresa comprender su mercado objetivo, desarrollar una propuesta de venta especial, promover el conocimiento y la demanda del producto, optimizar los precios, evaluar y mejorar el rendimiento del producto y lograr la alineación interna, todo lo cual puede traducirse en más ventas e ingresos.

El desarrollo y la ejecución de iniciativas y materiales de marketing que aumenten la concienciación y el interés de los consumidores por el producto entran dentro del ámbito del marketing de producto. El resultado puede ser un aumento de las ventas y de los ingresos de la empresa. El director de marketing de producto y su equipo pueden optimizar el precio del producto para que sea bien recibido por el consumidor objetivo fijando un precio competitivo para el producto en el mercado y evaluando las estrategias de precios de los competidores.

Los responsables de marketing de producto pueden saber cómo está funcionando su producto en el mercado supervisando las estadísticas de ventas y los comentarios de los clientes. Con esta información, pueden ajustar su producto y su enfoque de marketing para mejorar el rendimiento y aumentar las ventas con el tiempo.

He aquí una guía para mejorar el marketing de productos que puedes utilizar para generar ventas:

1. Estudio de mercado

El primer paso en la comercialización de un producto es realizar un estudio de mercado para comprender el mercado objetivo y el panorama competitivo. Se pueden utilizar encuestas, grupos de discusión y entrevistas con posibles consumidores para conocer mejor sus necesidades, problemas y criterios de decisión. La investigación también puede implicar el estudio de los competidores, lo que ofrecen, su estrategia de marketing y su posicionamiento.

Añadir el formulario personalizado de Strikingly a tu sitio web puede ayudarte a crear varios tipos de formularios que pueden ayudarte a crear encuestas para saber más sobre las necesidades y deseos de tus clientes. Puedes utilizar los datos que recopilaste de estos formularios para mejorar la estrategia de marketing de tu producto y aumentar las ventas.

2. Desarrollo del producto

Una vez finalizado el estudio de mercado, el equipo de marketing de producto trabaja con el equipo de desarrollo de producto para diseñar un producto o servicio que satisfaga las necesidades del mercado objetivo. Esto puede implicar realizar cambios en un producto existente o desarrollar uno nuevo desde cero.

Imagen tomada del producto de Strikingly

A continuación, puedes introducir las mejoras de tu producto con la ayuda de la función pop-up de Strikingly. Activar una ventana emergente para tu sitio es muy fácil, sólo tienes que ir a la sección de Configuración, luego a Promoción, y, por último, Pop-Ups. Regístrate en nuestro plan Pro para aprovechar más funciones geniales para tu sitio web.

3. Posicionamiento 

Crear una estrategia de posicionamiento para el producto es el siguiente paso en el marketing de producto. Esta estrategia debe identificar los puntos clave de venta del producto y cómo se distingue de la competencia. Tu empresa debe informar al mercado objetivo de este posicionamiento una vez que se haya identificado a través de todos los esfuerzos de marketing, incluidos el envase, el texto publicitario, el material del sitio web y los medios sociales. Para que el mercado comprenda en qué se diferencia el producto y por qué se valora, es crucial mantener la coherencia en todos estos canales. El posicionamiento del producto tiene como objetivo establecer una imagen y un mensaje distintivos del producto en sus mentes para que sea más sencillo para los clientes objetivo seleccionar un producto frente a sus rivales.

4. Estrategia de precios 

La importancia del marketing de producto también radica en determinar el precio adecuado para tu producto. Es esencial estudiar el precio de la competencia, tener en cuenta los costes de producción y evaluar cuánto cree el cliente que vale el producto. La estrategia de precios también debe considerar diferentes opciones de paquetes, como versiones gratuitas o básicas y premium.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Si planeas ofrecer suscripciones de pago a tu mercado objetivo, los niveles de membresía de Strikingly pueden resultar útiles. Por ejemplo, si quieres ofrecer cursos online y que te paguen mensualmente, simplemente activa la función de membresía en tu sitio web y configura los precios en diferentes niveles.

5. Plan de marketing y materiales 

El marketing de producto desempeña un papel crucial en la creación de un sitio web para un bien o servicio una vez que se ha desarrollado, posicionado y fijado su precio. El equipo de marketing de producto es responsable de desarrollar una estrategia de marketing integral para promocionar el producto o servicio en el mercado objetivo. Uno de los componentes clave de esta estrategia es el uso de diversas herramientas de marketing, como folletos, vídeos, campañas de correo electrónico, sitios web y publicaciones en redes sociales para llegar al público objetivo.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Construir un sitio web con Strikingly te permite llegar a una amplia gama de audiencia. Con la ayuda de la sección de feed social de Strikingly, puedes mostrar el contenido más reciente que has publicado en tu página en Facebook, Instagram o Twitter. Es una forma estupenda de mantener tu página web actualizada con información fresca sin mucho trabajo.

6. Promover, promover, promover 

Con los materiales de marketing y el plan en marcha, el equipo de marketing de producto trabajará para promocionar el producto. Puede implicar relaciones públicas, marketing de influencers, marketing de contenidos, campañas publicitarias y otras iniciativas que promuevan el conocimiento y el interés por el producto.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Con la ayuda de la función de boletín de Strikingly, puedes enviar correos electrónicos a tu audiencia y promocionar productos recién lanzados, mejoras y otras promociones que estés ofreciendo actualmente.

7. Asistencia en ventas 

Además de ofrecer asistencia y formación, el responsable de marketing de producto y su equipo deben colaborar estrechamente con el equipo de ventas para crear material colateral de ventas, como presentaciones, folletos y estudios de casos. Además, deben ayudar al equipo de ventas a desarrollar un mensaje centrado y un posicionamiento coherente con las principales ventajas del producto.

8. Métricas y análisis 

Por último, para evaluar el éxito de tus iniciativas de marketing de producto, el responsable de marketing de producto y su equipo deben vigilar los datos cruciales. Estos datos permiten modificar la estrategia y las tácticas de marketing de productos para mejorar los resultados. Puedes hacerte una idea clara de hasta qué punto tus esfuerzos de marketing de productos están conectando con tu público objetivo vigilando estos puntos de datos, y así podrás hacer los ajustes necesarios para mejorar los resultados.

Mantente al día de las tendencias del mercado y los cambios en el entorno competitivo para garantizar la eficacia continua de sus operaciones de marketing de productos. Para garantizar un éxito continuado, el equipo de marketing de productos debe ser flexible y estar dispuesto a cambiar de rumbo cuando sea necesario. Asegurarse de que el producto o servicio se comunica y recibe adecuadamente en el mercado exige un estudio, análisis e iteración continuos.

Es vital tener en cuenta que el marketing de producto no es un acontecimiento puntual; es un esfuerzo continuo que requiere atención y compromiso constantes. El marketing de producto es una etapa crucial para que un producto sea bien recibido en el mercado y desarrolle todo su potencial, desde la investigación del mercado objetivo y el posicionamiento del producto hasta el diseño de las campañas de marketing, el seguimiento de los resultados y la modificación del plan en caso necesario.

Imagen tomada del producto de Strikingly

En resumen, el marketing de producto es un proceso dinámico que ayuda a las empresas a entender su mercado objetivo, desarrollar productos y servicios que satisfagan sus necesidades y comunicar eficazmente el valor de esos productos y servicios para impulsar las ventas y el crecimiento. Incluye diversas actividades, como la investigación de mercado, el desarrollo de productos, la fijación de precios y la publicidad, todas ellas encaminadas a comunicar eficazmente el valor de un producto o servicio a un mercado objetivo.