Dominar el arte del marketing digital es una poderosa herramienta para convertirse en un empresario de éxito. Es una de las mejores armas que puede utilizar para conseguir una audiencia en línea y, lo que es más importante, para mostrar lo increíble de tu marca. El marketing digital es un puente para que las audiencias en línea lleguen al camino correcto y conozcan el mejor negocio que pueda darles lo que necesitan. Con una competencia cada vez más fuerte en el mundo del comercio electrónico, es imprescindible que una empresa en línea sepa utilizar los mejores estilos de marketing.

El marketing digital se ha masificado en los últimos años. Y como empresario, debes estar al día de las últimas tendencias de marketing para que tu negocio mejore aún más. Ha habido toneladas de estilos de marketing que las empresas han implementado en sus negocios. Desde utilizar anuncios en línea, ofrecer promociones, asociarse con personas influyentes, marketing por correo electrónico, participación en redes sociales, etc., el crecimiento de estos famosos estilos de marketing digital es innegable.

Sin embargo, ¿sabías que hay otro estilo de marketing fácil pero efectivo que puedes utilizar para tu negocio? Este estilo se conoce como estrategia de marketing emocional.

¿Qué son los desencadenantes emocionales para el marketing?

El marketing emocional puede describirse como una táctica de marketing que utiliza desencadenantes emocionales para generar ventas y conversiones. Se trata de un esfuerzo publicitario que se dirige a las emociones de los compradores potenciales para hacer que recuerden, compartan, se fijen e incluso le compren un producto. El uso de disparadores emocionales para influir en los clientes suele señalar una única emoción, como la felicidad, la culpa, la tristeza, la excitación, el miedo o incluso la ira, y la utiliza para atraer una respuesta de los consumidores.

¿Por qué utilizar poderosos desencadenantes emocionales para tu negocio en línea?

Antes de entrar en los mejores desencadenantes emocionales que podrías utilizar para tu negocio, entendamos primero su importancia. Aprender los disparadores emocionales para el marketing es sorprendentemente una forma emocionante que utiliza para captar a tu audiencia en línea. Muchas empresas que utilizan estos métodos han notado una diferencia en el comportamiento de su audiencia online. Algunas incluso han conseguido aumentar sus ventas e incluso realizar conversiones. Con todos estos elogios, ¿qué hace que los disparadores emocionales se conviertan en un arma tan poderosa para captar la atención?

Imagen tomada de usuario de Strikingly

La primera impresión es crucial para hacerse un nombre en el sector del comercio electrónico. Debes tener una característica llamativa a la que nadie pueda resistirse para hacerte notar. Puede parecer que no le gusta, pero algunos consumidores realmente no son tan fáciles de complacer. Si tu objetivo es captar el corazón de la gente, debes hacer un esfuerzo adicional para que tú y tu empresa seáis únicos. Debes crear una impresión poderosa que los clientes potenciales puedan ver con sólo un vistazo. Si aprendes cómo funcionan los detonantes emocionales del marketing, podrás entender fácilmente quién es tu público y qué busca específicamente y averiguar qué tácticas puedes utilizar para perseguirlo sin problemas.

Por ejemplo, si vendes productos de belleza, puedes utilizar desencadenantes emocionales para llamar la atención de tu público objetivo, principalmente mujeres. Puedes crear un anuncio que muestre cómo las mujeres de hoy en día son aficionadas a utilizar productos de belleza como parte de su rutina diaria. Si quieres que parezca más impactante y cercano, puedes contratar a una famosa vlogger que haga tutoriales de maquillaje y tenga una gran audiencia. Si lo haces, despertarás de inmediato la curiosidad y el entusiasmo de tu público objetivo. Las decisiones de comprar pueden verse muy influidas por la forma en que te alíes con alguien que se dedica al mismo nicho para comercializar y vender tu producto.

Utilizando estos potentes detonantes emocionales para el marketing, puedes decirle a tu público sin problemas qué te preocupas por las cosas que les gustan. También puedes crear la impresión de que puedes ayudarles a hacer lo que les gusta comprando tus productos. Con potentes disparadores emocionales, dispondrás al instante de otra forma inteligente de comercializar tu producto en línea de forma impecable.

Desencadenantes emocionales eficaces para influir en los clientes

Entender qué desencadenantes emocionales específicos son los mejores para tu negocio es vital. No basta con saber qué son y qué hacen. Encontrar los disparadores emocionales más eficaces es esencial para asegurarte de que lo estás haciendo bien.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Ahora, como punto culminante de este divertido y esclarecedor viaje, enumeramos a continuación los cinco desencadenantes emocionales más poderosos de hoy y sus descripciones. Profundiza en el conocimiento de estos eficaces detonantes emocionales y, quién sabe, alguno de ellos puede ayudarte a captar esa atención que siempre has deseado.

1. Confianza

La confianza es la emoción número uno que toda empresa desea obtener de su audiencia en línea. Se considera uno de los detonantes emocionales más utilizados por las empresas para atraer la atención hacia su tienda en línea. Como empresario que busca establecer una impresión de confianza en tu audiencia, aprender cómo desencadenar adecuadamente la actividad de compra a través de desencadenantes emocionales como la confianza es una ventaja.

Cuando un consumidor confía en ti, las transacciones son muy posibles. Conseguir que un público en línea que confía en ti compre productos y servicios de tu negocio en línea es más manejable. Una vez captada su confianza, puedes incluso utilizarlos para que hablen bien de ti y de tu empresa a través del boca a boca o de las redes sociales. Las empresas que dominan el arte de los desencadenantes emocionales eficaces a menudo utilizan mensajes principales como "sin cargos ocultos" y "sin cargos adicionales".

2. Miedo

¿Quién dice que los desencadenantes emocionales sólo tienen que ver con las emociones positivas? Dominar los mejores desencadenantes emocionales para el marketing también incluye utilizar emociones negativas como el miedo como arma positiva. Desconocido para muchos, el miedo es una emoción que puede utilizarse para enviar un mensaje de marketing.

La mayoría de las compañías de seguros utilizan este desencadenante emocional para captar a un público potencial. Utilizan palabras como "No te dejes atrapar", "Sálvate", "No te dejes sufrir en el futuro" y "No pierdas la oportunidad". Cuando tu público objetivo vea estos eslóganes, se pondrá ansioso de inmediato y pensará demasiado en lo que podría pasarle si no tienes un seguro, lo que finalmente hará que lo contrate.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

3. Pertenencia

La mejor empresa hace que sus clientes en línea sientan que pertenecen a ella. Los consumidores no sólo buscan empresas que tengan lo que ellos necesitan. También se enamoran de las empresas que son fieles a su palabra. Los consumidores buscan empresas que puedan estar con ellos siempre que necesiten algo. Quieren una comunidad que no sólo les ofrezca los mejores productos, sino que también les haga sentirse queridos y no solos. Este es uno de los principales puntos que implica el uso de desencadenantes emocionales como la pertenencia. Creando una estrategia de marketing impregnada de la emoción del sentimiento de pertenencia a un grupo, las empresas pueden captar fácilmente los corazones en poco tiempo. Cuando los compradores potenciales sienten que les haces sentir aceptados y parte de la familia de tu negocio en línea, puedes convertirlos rápidamente en clientes leales.

4. Marca tendencia

Una de las razones por las que la gente compra es para sentirse a la moda. Puede que no nos demos cuenta, pero la mayoría de los negocios en línea están empezando a adoptar esta tendencia. Sinceramente, es algo positivo, porque la gente no sólo compra cosas que cree necesitar. También compran productos con los que se pueden ver en todas partes con cualquiera. A los consumidores les gusta utilizar productos que ven a menudo en la televisión, en diversos anuncios impresos, en las redes sociales e incluso entre sus compañeros de trabajo. Tienen esta mentalidad "porque todo el mundo lo tiene, entonces yo también debería". Como empresario, deberías aprovechar esta oportunidad y utilizar estos potentes disparadores emocionales. Al hacerlo, es más probable que aumentes tus ventas e incluso que construyas una base de clientes fieles.

Las empresas que utilizan este tipo de activadores emocionales prácticos para la publicidad suelen usar eslóganes como "sé el primero", "sé como yo", "consíguelo ahora" y "cupos limitados disponibles" para despertar las emociones de las personas y hacer que realicen la compra de inmediato.

5. Tiempo

El tiempo es uno de los factores emocionales más prácticos para influir en los clientes. Es otro de los todopoderosos activadores emocionales que no puedes ignorar. Un hecho divertido sobre los consumidores es que tienden a emocionarse notablemente cada vez que ven anuncios de promociones y descuentos en línea.

Cada vez que un consumidor ve anuncios comerciales con ofertas por tiempo limitado, tiene la idea de que tiene que hacer la compra antes de que se agote. Este es uno de los factores emocionales que suelen utilizar los centros comerciales y los supermercados. Durante las vacaciones, crean anuncios masivos sobre sus rebajas de 3 días con hasta un 50% de descuento. Cuando la gente ve esto, inmediatamente siente curiosidad e incluso acelera sus decisiones de compra para asegurarse de disfrutar de la promoción. Estos potentes disparadores emocionales pueden ayudarte a influir sin problemas en el comportamiento de compra de tu público objetivo. En primer lugar, ¿a quién no le gustan los descuentos y las rebajas?

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Como empresario, debes estar al día de las últimas tendencias del marketing online. Tienes que saber qué hace que la gente vuelva a ti y a tus competidores. También es imprescindible que aprendas tácticas sobre cómo captar más la atención de quienes aún no conocen tu existencia. No basta con que consigas compras en tus productos online. ¿Por qué? Porque si realmente quieres permanecer más tiempo en tu nicho de e-Commerce, debes saber cómo jugar bien el juego.

Si quieres saber más sobre estilos de marketing digital y e-Commerce, chatea con nosotros hoy mismo y te pondremos manos a la obra.