Si tienes un negocio de comercio electrónico, sabes que uno de los factores más importantes para impulsar las ventas son las descripciones de tus productos. Pero, ¿cómo escribir descripciones de productos que transmitan con precisión lo que hace tu producto y obliguen a los clientes potenciales a comprarlo? Aquí es donde entra en juego este artículo.

En este artículo, compartiremos nuestros mejores consejos y trucos para escribir descripciones de productos convincentes que destaquen. Lo cubriremos todo, desde la identificación de los puntos de venta únicos de tu producto hasta el uso de técnicas de narración y optimización para SEO. Pero primero, hablemos de por qué las descripciones de productos bien escritas son tan importantes para las empresas de comercio electrónico.

Las descripciones de productos bien escritas son importantes para las empresas de comercio electrónico

Las descripciones de productos eficaces pueden marcar la diferencia a la hora de convertir a los navegantes en compradores. Proporcionan a los clientes potenciales la información que necesitan para tomar decisiones de compra informadas y ayudan a generar confianza y credibilidad en su marca. De hecho, según una encuesta realizada por Salsify, el 87% de los compradores en línea dicen que el contenido del producto (que incluye descripciones de productos) juega un papel crítico en su decisión de compra.

Ventajas de utilizar Strikingly para crear páginas de producto

A la hora de crear páginas de producto efectivas, una herramienta que puede ayudarte a hacerlo es Strikingly. Strikingly es un constructor de sitios web que facilita la creación de sitios web hermosos y funcionales, incluidas las páginas de productos. Con Strikingly, puedes elegir entre varias plantillas personalizables, añadir descripciones de productos e imágenes, e incluso vender productos directamente desde tu sitio.

Algunas de las ventajas de utilizar Strikingly para crear páginas de productos son:

• Interfaz fácil de usar. El editor de arrastrar y soltar de Strikingly hace que crear y editar páginas sea fácil, incluso si no tienes experiencia en codificación.
• Plantillas personalizables. Strikingly ofrece una gama de plantillas que puedes personalizar para que coincidan con tu marca y producto.
• Analítica integrada. Las herramientas integradas de análisis e información de Strikingly te ayudan a realizar un seguimiento del rendimiento de las páginas de tus productos y a tomar decisiones basadas en datos para optimizarlas.
• Optimización SEO. Las herramientas SEO de Strikingly te ayudan a optimizar tus páginas de producto para los motores de búsqueda para que los clientes potenciales puedan encontrarlas más fácilmente.
  

Ahora que hemos discutido por qué las descripciones de productos son importantes y algunos de los beneficios de usar Strikingly, echemos un vistazo a los consejos y trucos que cubriremos en este post:

• Conoce tu producto: Identifica los puntos de venta únicos e investiga tu producto y tu público
• Escribe descripciones convincentes: Utiliza un lenguaje que llame la atención, destaca los beneficios y no solo las características, utiliza técnicas de narración, escribe para tu público y utiliza el formato a tu favor
• Optimización para SEO: Utiliza palabras clave relevantes y optimiza tus imágenes
• Prueba y perfecciona tus descripciones: Prueba A/B de sus descripciones, solicite la opinión de los clientes y realice ajustes basados en datos
  

Con estos consejos y trucos en tu caja de herramientas, estarás en el buen camino para escribir descripciones de productos que destaquen e impulsen más ventas para tu negocio de comercio electrónico. Ya no tendrás que preguntarte cómo escribir una descripción de producto: ¡nosotros te ayudamos!

Consejo nº 1: Conoce tu producto

Cuando se trata de escribir descripciones de producto eficaces, el primer paso es conocer realmente tu producto por dentro y por fuera. Esto significa identificar los puntos fuertes de su producto y entender cómo encaja en tu mercado. He aquí algunos consejos para hacerlo:

• Identifica los puntos de venta exclusivos

Tus puntos de venta exclusivos (PVE) son los elementos que hacen que tu producto destaque entre la competencia. Pueden ser características que nadie más ofrece, ventajas especialmente atractivas o una combinación de ambas. Sean cuales sean, es esencial identificarlos y destacarlos en las descripciones de tus productos.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Una forma de identificar tus USP es ponerte en el lugar de tus clientes. ¿Qué problemas resuelve tu producto? ¿Qué ventajas les aporta que otros productos no les ofrecen? Otra forma es fijarse en lo que ofrece la competencia y buscar formas de diferenciarse.

• Investiga tu producto y tu público

Además de identificar tus USP, es fundamental investigar tu producto y tu público para entender cómo encajará tu producto en el mercado. Comprender este hecho puede ayudarte a redactar descripciones que resuenen en los clientes potenciales y te diferencien de la competencia.

Para investigar tu producto y tu público, considera hacer lo siguiente:

• Realiza un análisis de la competencia. Examina lo que ofrecen tus competidores, las descripciones de sus productos y cómo se posicionan en el mercado.
• Recopila opiniones de los clientes. Habla con tus clientes actuales y potenciales para saber qué les gusta de tu producto y qué les gustaría que tuviera.
• Utiliza las herramientas integradas de análisis e información de Strikingly. Las herramientas de Strikingly pueden ayudarte a comprender cómo interactúan los clientes con las páginas de tus productos, en qué hacen clic y dónde abandonan.
  

Al entender tu producto y tu audiencia, puedes crear descripciones de producto que realmente resuenen con tu mercado objetivo y ayuden a impulsar las ventas. A continuación, veremos cómo redactar descripciones convincentes que destaquen tus puntos fuertes y tus ventajas.

Consejo nº 2: Escribe descripciones convincentes

Ahora que conoces tu producto por dentro y por fuera, es el momento de escribir descripciones que realmente destaquen. He aquí algunos consejos y trucos para lograrlo:

• Utiliza un lenguaje que llame la atención

Las descripciones de tus productos deben utilizar un lenguaje que capte la atención de tus clientes y los atraiga. Esto puede incluir detalles sensoriales, apelaciones emocionales y otro tipo de lenguaje descriptivo que haga que tu producto destaque. He aquí algunos ejemplos de descripciones de productos:

• Detalles sensoriales. Utiliza un lenguaje que apele a los sentidos de tus clientes, como "lujoso", "suave como la seda" o "fresco y refrescante".
• Apelación emocional. Utiliza un lenguaje que apele a las emociones de tus clientes, como "siéntete seguro", "encuentra la paz mental" o "descubre la alegría".
• Destaca las ventajas, no sólo las características
  

Aunque mencionar las características de tu producto es importante, lo es aún más centrarte en los beneficios que aportan. Por ejemplo, en lugar de limitarte a decir que tu producto tiene una batería de larga duración, explica cómo beneficia eso a tus clientes: "No te preocupes por quedarte sin batería cuando más lo necesites".

Imagen tomada de usuario de Strikingly

• Utiliza técnicas de narración

Contar historias es una poderosa herramienta para hacer que tu producto sea más cercano y fácil de recordar. Considera la posibilidad de incorporar la narración a tus descripciones, describiendo cómo encaja tu producto en la vida de tus clientes. Por ejemplo, "Imagina llevar tu café matutino al siguiente nivel con nuestros granos premium seleccionados a mano".

• Escribe para tu público

Las descripciones de tus productos deben adaptarse a tu público objetivo. Esto significa escribir en un tono y estilo que resuene con ellos. Por ejemplo, si vende artículos para actividades al aire libre, las descripciones pueden ser más informales y aventureras, mientras que si vende artículos de lujo, pueden ser más formales y elegantes.

Para adaptar tus descripciones a los distintos tipos de compradores, ten en cuenta lo siguiente:

• Crea personas compradoras. Elabora perfiles detallados de tus clientes objetivo, incluyendo su edad, sexo, intereses y puntos débiles.
• Escribe en su idioma. Utiliza las mismas palabras y frases que usan tus clientes para describir tu producto y las necesidades.
• Concentrarte en los puntos débiles. Aborda los problemas que tus clientes intentan resolver con tu producto.
• Utiliza el formato a tu favor
  

Por último, el formato puede marcar una gran diferencia en cómo se perciben las descripciones de tus productos. Utiliza el formato para que tus descripciones sean más escaneables y visualmente atractivas. Estas son algunas de las mejores prácticas:

• Utiliza viñetas. Las viñetas dividen el texto y facilitan la lectura.
• Utiliza subtítulos. Los subtítulos ayudan a organizar el contenido y facilitan su lectura.
• Utiliza negrita y cursiva. La negrita y la cursiva pueden utilizarse para resaltar puntos clave y llamar la atención sobre información importante.
  

Utilizando un lenguaje que llame la atención, resaltando los beneficios, empleando técnicas de narración, escribiendo para tu audiencia y utilizando el formato a tu favor, puedes crear descripciones de productos que realmente destaquen. En la siguiente sección, veremos cómo crear una plantilla de página de producto que muestre tus descripciones de la mejor manera posible.

Consejo nº 3: optimizar para SEO

En el mundo digital actual, tener una presencia sólida en Internet es fundamental para el éxito de cualquier empresa de comercio electrónico. Una de las formas clave de mejorar tu visibilidad online y atraer a más clientes potenciales es a través de la optimización para motores de búsqueda (SEO). Aquí tienes algunos consejos para optimizar las descripciones de tus productos e imágenes para SEO, y cómo Strikingly puede ayudarte a mejorar tus rankings.

• Utiliza palabras clave relevantes

Al escribir descripciones de productos, es importante incorporar palabras clave relevantes que los clientes potenciales puedan utilizar al buscar productos como el suyo. Esto ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata tu producto y a relacionarlo con consultas de búsqueda relevantes. Sin embargo, es importante utilizar las palabras clave de forma natural, sin que suenen forzadas o como spam. El relleno de palabras clave puede perjudicar tu posicionamiento SEO.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Para identificar palabras clave relevantes para las descripciones de tus productos, puedes utilizar herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMrush. Estas herramientas te permiten ver para qué palabras clave están clasificando tus competidores y cuántas personas las están buscando. Una vez que hayas identificado las palabras clave relevantes, puedes incorporarlas estratégicamente en las descripciones de tus productos y en otros contenidos de tu sitio web.

Strikingly también ofrece herramientas SEO integradas que pueden ayudarte a mejorar el posicionamiento de la página de tu producto. Estas herramientas analizan el contenido de tu página y proporcionan sugerencias para optimizar tus títulos, descripciones y otros elementos de la página.

• Optimiza tus imágenes

Las imágenes pueden desempeñar un papel importante en la mejora de tu SEO y de la experiencia del usuario. Las imágenes de alta calidad y visualmente atractivas pueden ayudar a mostrar tus productos y hacerlos más atractivos para los clientes potenciales. Sin embargo, las imágenes también pueden ralentizar tu sitio web si no están optimizadas correctamente, lo que puede perjudicar tu posicionamiento SEO.

Para optimizar tus imágenes para SEO, empieza por utilizar nombres de archivo descriptivos que incluyan palabras clave relevantes. Por ejemplo, en lugar de utilizar un nombre genérico como "IMG_1234.jpg", utiliza un nombre descriptivo como "red-widget-front-view.jpg". Esto ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata la imagen.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

A continuación, añade texto alternativo y pies de foto a tus imágenes. El texto alternativo es una breve descripción de la imagen que aparece cuando ésta no puede mostrarse, por ejemplo, para usuarios con problemas de visión o conexiones lentas a Internet. Incluir palabras clave relevantes en el texto alternativo puede mejorar tu posicionamiento SEO. Los pies de foto, por otro lado, pueden proporcionar un contexto adicional para la imagen y ayudar a los usuarios a entender mejor tu producto.

Las herramientas de optimización de imágenes de Strikingly también pueden ayudarte a optimizar tus imágenes para el SEO y la experiencia del usuario. Estas herramientas comprimen y redimensionan automáticamente las imágenes para reducir el tiempo de carga de la página y ofrecen sugerencias para optimizar el texto alternativo y los pies de foto.

Consejo nº 4: Prueba y perfecciona tus descripciones

Cuando se trata de crear descripciones de productos eficaces, es fundamental probar y perfeccionar el texto. En esta sección se explica la importancia de realizar pruebas A/B de las descripciones, solicitar la opinión de los clientes y realizar ajustes basados en datos.

• Pruebas A/B de tus descripciones

Las pruebas A/B consisten en crear dos versiones de la página del producto, cada una con un elemento diferente que desee probar (por ejemplo, un titular, una descripción del producto o una imagen diferentes). A continuación, muestra cada versión a un grupo de visitantes y mide cuál obtiene mejores resultados.

Las pruebas A/B pueden ayudarte a identificar lo que funciona y lo que no, permitiéndote optimizar tu página de producto para obtener las máximas conversiones.

Algunos ejemplos de lo que hay que probar

• Titular. Prueba diferentes titulares para ver cuál tiene más resonancia entre tu público.
• Descripciones de productos. Experimenta con diferentes longitudes, formatos y lenguajes para ver qué descripciones funcionan mejor.
• Imágenes. Prueba diferentes imágenes de productos para ver cuáles generan más clics y conversiones.
• Solicita la opinión de los clientes
  

Obtener opiniones de los clientes es esencial para mejorar las descripciones de los productos. Puedes aprender mucho de las experiencias, opiniones y preferencias de los clientes. Algunos consejos para solicitar comentarios son:

• Encuestas. Crea una encuesta en la que preguntes a los clientes sobre su experiencia en tu página de producto. Utiliza estos comentarios para mejorar las descripciones y el diseño de la página del producto.
• Opiniones. Anima a tus clientes a dejar comentarios en tu página de producto. Analiza sus comentarios para ver qué les ha gustado y qué no de las descripciones de tus productos.
• Realiza ajustes basados en datos
  

Para mejorar las descripciones de tus productos, necesitas utilizar datos y comentarios para tomar decisiones informadas. Algunos ejemplos de cómo hacer ajustes basados en datos incluyen:

• Cambia las descripciones. Utiliza las pruebas A/B y los comentarios de los clientes para perfeccionar las descripciones de tus productos. Esto podría significar ajustar el lenguaje, el tono o el formato para resonar mejor con tu audiencia.
• Imágenes. Utiliza datos y comentarios para determinar qué imágenes de productos son las más eficaces. Realiza ajustes en tus imágenes, como cambiar el ángulo o la iluminación, para mejorar su rendimiento.
• Precios. Analiza tus datos de ventas para determinar si las descripciones de tus productos comunican eficazmente el valor de los mismos. Si no es así, considera la posibilidad de ajustar tu estrategia de precios.
  

Las herramientas de análisis e información de Strikingly ofrecen una gran cantidad de datos que pueden ayudarte a comprender el rendimiento de tus páginas de productos. Puedes realizar un seguimiento de métricas como las páginas vistas, las tasas de rebote y el tiempo de permanencia en la página para obtener información sobre cómo interactúan los clientes con las descripciones de tus productos. También puedes ver qué productos son los más populares y cuáles necesitan algunos ajustes para atraer mejor a tu público.

Con esta información, puedes tomar decisiones basadas en datos sobre cómo optimizar las páginas de tus productos para obtener un mejor rendimiento. Por ejemplo, si observas que un producto en particular tiene una alta tasa de rebote, puedes revisar la descripción del producto y ver si hay alguna mejora que se pueda hacer. También puedes experimentar con diferentes estrategias de precios y probar diferentes versiones de las descripciones de tus productos para ver qué resuena mejor con tu audiencia.

En general, las herramientas de análisis e información de Strikingly facilitan el seguimiento del rendimiento de tu página de producto y la toma de decisiones informadas sobre cómo mejorarlas. Mediante el uso de estas herramientas, puedes asegurarte de que las descripciones de tus productos sean lo más convincentes y eficaces posible, lo que puede conducir a un aumento de las ventas y a un mejor compromiso de los clientes.

Conclusión

En el competitivo panorama actual del comercio electrónico, las definiciones de productos bien redactadas pueden marcar la diferencia. Siguiendo los consejos y trucos que hemos tratado en este post, podrá crear una descripción de producto que destaque y comunique eficazmente el valor único de sus ofertas a los clientes potenciales. Recuerda identificar tus puntos de venta exclusivos, investigar tu producto y tu público, escribir descripciones convincentes, optimizar para SEO y probar y perfeccionar tu enfoque con el tiempo.

En Strikingly, creemos que las páginas de producto eficaces son esenciales para el éxito de cualquier negocio de comercio electrónico. Con nuestra plataforma fácil de usar y herramientas integradas, puedes crear fácilmente páginas de productos atractivas que muestren tus productos de la mejor manera posible. Tanto si eres propietario de una pequeña empresa como si eres un experto en marketing, Strikingly tiene todo lo que necesitas para empezar a mejorar las descripciones de tus productos y aumentar tus ventas hoy mismo.

¿Por qué esperar? Regístrate en Strikingly ahora y empieza a crear páginas de productos que destaquen.