Estrategias de evento de mercadeo que te ayudarán a elevar tu negocio

Aunque esta sea la era de las redes sociales, los "Anuncios de Facebook" y el "Instagram" han acaparado el protagonismo en las tendencias de marketing. Pero no debemos subestimar la importancia de un evento de mercadeo. Invertir en uno que nadie quiera perderse es más beneficioso que crear un anuncio que se pueda omitir fácilmente.

Utilizar este tipo de estrategia para destacar tu marca entre la multitud se ha convertido en una nueva norma. Si analizas configuraciones famosas como Facebook, también utilizan eventos en línea en forma de "Facebook Live" para interactuar con su audiencia. Se ha vuelto crucial organizar eventos atractivos para interactuar con el público.

Crear un evento de mercadeo exitoso requiere una planificación estratégica. Esta guía aquí presente te proporcionará ideas creativas exitosas sobre cómo llevar a cabo un evento para captar la atención de los clientes.

¿Qué es un Evento de Mercadeo?

A menudo la gente confunde dicho término con la gestión de eventos. El evento de mercadeo implica la comercialización de un producto, servicio, marca, empresa o negocio a través de un evento promocional. El mismo puede ser en línea o una interacción cara a cara en forma de conferencias, seminarios, ferias comerciales, etc., con la audiencia.

El evento de mercadeo es una técnica de marketing experiencial en la que el propietario de la empresa o el embajador persigue al público objetivo y los convence acerca de sus productos o servicios. El contenido de un evento de esta índole, el público objetivo y la cultura varían de un negocio a otro. Debes adoptar estrategias de marketing competitivas para tener éxito con esta técnica.

Por otro lado, la gestión de eventos es un tipo de gestión de proyectos en la que utilizas tus habilidades para organizar cualquier evento corporativo o reunión social. Implica la coordinación e interacción con un equipo para gestionar diferentes áreas del mismo para que sea exitoso.

¿Cuán importante es el evento de mercadeo para los negocios?

Varios profesionales y gurús de negocios creen que el evento de mercadeo es la mejor opción para alcanzar los objetivos de comercialización. Promocionas tus productos, creas conexiones con tus clientes, impulsas las ventas y creas conciencia de marca. Las siguientes estadísticas indican la importancia que tiene un evento de mercadeo:

1. La industria del software de gestión de eventos vale 28 mil millones de dólares, lo que indica que se ha convertido en una táctica valiosa para alcanzar los objetivos comerciales.

2. El 95% de los especialistas en eventos de mercadeo creen que el mismo les ayuda a construir relaciones en la vida real y contribuye a impulsar las ventas.

3. El 31% de los especialistas en marketing considera que esta novedosa técnica es la herramienta más efectiva para promocionar una marca.

El brote de la pandemia ha dado lugar a una nueva ola de estrategias para realizar un evento de mercadeo. Para combatir los desafíos de la pandemia, los especialistas han lanzado exitosas ideas creativas que te pueden ser útiles. Si quieres convertirte en un experto en esta técnica experiencial, debes sumergirte en nuestra guía de cómo realizar un evento de mercadeo.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Estrategias para hacer un evento de mercadeo con Éxito

1. Determina la Importancia del Evento

La línea vital de un evento es si es esencial para tu audiencia o no. Debes reflexionar sobre preguntas como:

• ¿Tu evento resuelve algún problema para tu audiencia?
• ¿Cuáles son los puntos débiles de tu audiencia y si tu evento satisface sus necesidades?
  

Tu evento debe tener un factor atractivo para la audiencia que los motive a asistir. Al analizar estos factores, puedes agregar más valor al mismo y hacer un plan más estratégico.

2. Crea un Discurso de Elevador del Evento

Un discurso de elevador del evento es el resumen de todo tu evento. Explica el mismo a una persona no experta y ayuda a motivar a los demás a unirse. Al preparar un convincente discurso de elevador del evento, puedes captar la atención e interés de las personas para que asistan.

Agregar personalización a tu discurso de elevador también es una buena práctica. Al redactar un discurso de elevador, no seas muy genérico, ya que un discurso genérico no suena impresionante. Trata de personalizarlo y agregar valor pensando desde la perspectiva de la potencial clientela. Revisa tu contenido y piensa si puede captar la atención. Puedes revitalizar tu contenido de marketing abordando los puntos débiles.

3. Comprende a tus Partes Interesadas Potenciales

Comprender a tus interesados es obligatorio para organizar un evento exitoso. Puedes crear perfiles de compradores para entender las longitudes de onda de tu audiencia. Luego, puedes planificar cómo conectar con ella. También puedes utilizar las estadísticas de tu sitio web para evaluar a tus clientes existentes. Los creadores de sitios web como Strikingly tienen funciones incorporadas para analizar las respuestas del público. Utiliza este análisis web y aprovecha los resultados en tus acciones para el evento de mercadeo.

Imagen tomada de Strikingly

4. Toma nota del Punto de Inflexión

Después de hacer toda la planificación de marketing, necesitas analizar nuevamente por qué las personas están interesadas o no en tu evento. Anota todas las razones y juzga al público objetivo según su comportamiento, demografía y situación financiera. Teniendo en cuenta todos los puntos de inflexión, los siguientes son algunos factores clave para ayudarte:

• Comentarios y recomendaciones.
• Búsqueda en la web.
• Comparación con otros eventos.
• Precio de los boletos.
• Posibilidades de obtener certificados o acreditaciones.
  

5. Haz un Mapeo del Proceso

Ahora que has recopilado todos los datos relacionados con tus interesados y analizado por qué la gente quiere unirse a tu evento o no, el último paso es diseñar el proceso. Anota todos los elementos paso a paso. Crear el proceso te permite cristalizar diferentes herramientas de evento de mercadeo para hacer que el mismo sea exitoso.

Utiliza diferentes canales de marketing para promocionar tu evento. Puedes promocionarlo en tu canal de YouTube, plataformas de redes sociales y blogs. Trata de hacer que el contenido y el tema de cada pista sean diferentes en lugar de transmitir el mismo contenido en todas partes. Esto te ayudará a involucrar a más audiencias.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

6. Resúmelo

El último paso es darle el toque final a tu plan de evento de mercadeo. Has agregado valor, definido tu discurso de elevador, personalizado, y diseñado tu proceso. Ahora, junta todas estas piezas e implementa.

Puedes contratar diferentes planificadores de eventos o gestores de eventos para llevar todo a cabo. Ellos te pueden dar una imagen completa de tu evento y se encargarán de las personas. Haz una estimación aproximada de cuántas vendrán. Esto te ayudará a definir un presupuesto y gestionar las actividades previas y posteriores al acontecimiento.

Recuerda que el éxito de tu evento dependerá de cuán cuidadosamente analices a tu audiencia. Observar cuidadosamente a tu público objetivo te ayudará a implementar todas las estrategias sin esfuerzo y te ayudará a triunfar de forma exponencial.

Ideas Creativas de eventos de mercadeo

Crear una nueva idea para organizar un evento requiere mucho trabajo. Aquí tienes el premio gordo de ideas creativas exitosas que nadie querrá perderse. Explora estas ideas y estimula tu creatividad:

1. Participa en una Feria Comercial

Puedes promocionar tus productos recién lanzados en una feria comercial porque es el mejor lugar para construir conexiones personales con clientes potenciales. También puedes robar el protagonismo de la feria al lanzar tu nuevo producto, ofrecer muestras gratis y crear más expectación con obsequios gratuitos. Otra idea es mostrar un video demostrativo de un producto o servicio en un stand y captar la atención de las personas.

2. Participa en un Evento Establecido

Organizar un evento es opcional. También puedes estar atento a los eventos importantes en tu área y unirte a ellos. Patrocina uno y aprovecha todos los beneficios. Por ejemplo, hacer un evento de mercadeo en una semana de la moda para promocionar tus productos de belleza.

3. Organiza un Webinar

Puedes organizar un webinar relacionado con tus productos o servicios. Por ejemplo, si vendes suplementos dietéticos, puedes guiar a las personas sobre problemas de salud debido a la deficiencia de nutrientes. De esta manera, harás un evento de mercadeo efectivo y generarás oportunidades.

4. Organiza un Encuentro con un Influencer

Puedes invitar a una celebridad o influencer público y ofrecerles productos firmados. De esta manera, puedes captar a una amplia audiencia. La gente está dispuesta a viajar kilómetros para eventos exclusivos. También puedes lanzar tus nuevos productos en tales ocasiones.

5. Organiza Eventos Pop-up

A la gente también le encanta acudir en masa a los eventos pop-up. Puedes preguntar a las personas en tus redes sociales o a través de tu sitio web si están interesadas en un evento pop-up. Espera a revelar el lugar de tu llegada antes de llegar allí. Publicita a través de tus plataformas de redes sociales y crea expectación con un evento imperdible.

Conclusiones

El uso del evento de mercadeo puede ayudarte a prosperar en tu negocio. Si sigues el procedimiento mencionado anteriormente, organizarás un acontecimiento exitoso. Además, Strikingly puede ayudarte en este proceso. Puedes crear el sitio web de tu evento en Strikingly y promocionarlo utilizando tu blog.

Imagen tomada de Strikingly

Strikingly también puede ayudarte a recopilar más información sobre tu audiencia. Con el plan VIP de Strikingly, puedes chatear en vivo con tus compradores, conocer sus preferencias y diseñar tus próximos movimientos comerciales según sus opiniones. ¿Estás listo para destacar con Strikingly y hacer un evento de mercadeo exitoso? No pierdas tiempo y regístrate en Strikingly de forma gratuita para participar.