Estrategias de marketing de mercancías que disparan el crecimiento de tu negocio

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Las estrategias de marketing de mercancías son cada vez más importantes para las empresas que desean ampliar su alcance y aumentar sus ventas. El marketing de mercancías consiste en crear y promocionar productos diseñados para atraer a un mercado objetivo específico. Esto puede incluir desde ropa y accesorios hasta productos digitales como libros electrónicos y cursos.

Importancia de las estrategias de marketing de mercancías

La creación de productos que atraigan a tu público es crucial para crear una base de clientes fieles y aumentar los ingresos. Al comprender las necesidades y deseos de tu mercado objetivo, puedes crear productos que les encantarán y por los que estarán dispuestos a pagar.

Strikingly es una plataforma todo en uno que permite a las empresas crear fácilmente sus propios sitios web, tiendas en línea y campañas de marketing. Con su interfaz fácil de usar y sus potentes funciones, Strikingly facilita que cualquiera pueda empezar a vender productos en línea.

Aquí están nuestras mejores estrategias para disparar tu marketing de mercancías:

Definir tu mercado objetivo

Comprender la demografía de tus clientes es crucial en el marketing de mercancías. Necesitas saber quién es tu público objetivo para poder adaptar tus estrategias de marketing en consecuencia. Esto implica analizar datos como la edad, el sexo, la ubicación y el nivel de ingresos. Al comprender estos datos demográficos, podrás entender mejor las necesidades y preferencias de tus clientes potenciales.

1. Identificar las necesidades y deseos de tus clientes

Identificar las necesidades y deseos de tus clientes es otro aspecto crucial del marketing de mercancías. Debes saber qué les motiva a comprar y qué valoran en un producto. Esto puede hacerse mediante estudios de mercado, como encuestas o grupos de discusión. Comprendiendo sus necesidades y deseos podrás crear mercancías que les resulten atractivas.

2. Analizar a tus competidores

Analizar las estrategias de la competencia es vital en el marketing de mercancías. Necesitas saber qué hacen bien tus competidores y en qué se quedan cortos. Esta información puede ayudarte a identificar áreas en las que diferenciarte de la competencia.

3. Crear un personaje del comprador

La creación de un personaje del comprador es el último paso en la definición de tu mercado objetivo. Es una representación ficticia de tu cliente ideal basada en los datos recopilados sobre sus características demográficas, necesidades, deseos y comportamientos. Mediante la creación de un personaje comprador, puedes comprender mejor cómo comercializar tu mercancía para ellos.

Crear una identidad de identidad de marca

En el marketing de mercancías, aprender a fabricar productos no es tu máxima prioridad. Tener una fuerte identidad de marca es crucial para destacar entre tus competidores. He aquí algunos consejos para crear una identidad de marca atractiva que te ayude a vender con éxito tu mercancía.

1. Desarrollar la historia de tu marca

La historia de tu marca hace que tu mercancía sea única y memorable. Debe ser auténtica, relacionable y resonar con tu público objetivo. Empieza por definir qué te inspiró para empezar a fabricar productos y qué los hace especiales. Utiliza esta historia como base para todos tus esfuerzos de marca.

La historia de tu marca conecta a los clientes con tu empresa y trasciende cualquier producto concreto. Responde a preguntas como por qué empezaste, tu pasión, tus valores y la misión o propósito que te guía. Profundiza hasta encontrar los orígenes de tu historia y compártela de forma genuina y convincente a través de tu contenido de marketing.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Por ejemplo, si creaste una empresa de camisetas para ayudar a causas humanitarias, comparte cómo una experiencia vital inspiró tu compasión y determinación para marcar la diferencia. Si tienes antecedentes familiares en un oficio que influye en tu artesanía o tus productos, cuéntanos cómo se transmiten las habilidades y tradiciones entre generaciones. Cualquier detalle que muestre tu lado humano resonará más con los compradores.

La historia de tu marca es el corazón de tu negocio, que trasciende las tendencias o la popularidad temporal. Crea un significado que atraiga a consumidores afines, dándoles una razón importante para elegir tu marca por encima de la competencia. Cuando cosas como los productos o la estética cambian, tu historia permanece constante, guiando todo lo que haces y manteniendo a la gente constantemente comprometida con tu visión de marca. Invierte en articular honestamente tu historia e incorpórala a todas las experiencias de los clientes, y conseguirás seguidores fieles de por vida.

2. Elegir los elementos visuales adecuados

Los elementos visuales son una herramienta poderosa para hacer que tu mercancía destaque y crear una fuerte identidad de marca. Elige elementos visuales que se ajusten a la historia de tu marca y transmitan el mensaje que deseas enviar a tus clientes. Esto puede incluir colores, fuentes, logotipos y otros elementos de diseño.

3. Crear un eslogan memorable

Un eslogan pegadizo puede ayudar a los clientes a recordar tu producto y asociarlo con la identidad de tu marca. Piensa en eslóganes que capten la esencia de lo que hace que tu producto sea único y memorable.

Imagen tomada del producto de Strikingly

4. Crear una sólida presencia en las redes sociales

Las redes sociales son esenciales para crear una identidad de marca sólida en la era digital actual. Utiliza plataformas de medios sociales como Instagram, Twitter, Facebook y TikTok para mostrar tu mercancía y relacionarte con clientes potenciales.

Con estos consejos en mente, puedes crear una identidad de marca atractiva que te ayude a vender más productos y a destacar entre la competencia.

Aprovechar el marketing de influencers

En la era digital actual, el marketing de influencers se ha convertido en una forma eficaz de promocionar productos y llegar a clientes potenciales. Al asociarte con los influencers adecuados, puedes ampliar tu alcance y aumentar tus ventas. Aquí hay algunos consejos sobre cómo aprovechar el marketing de influencers para tu mercancía:

1. Identificar a los influencers adecuados

El primer paso para aprovechar el marketing de influencers es encontrar a los influencers adecuados para tu marca. Busca influencers con muchos seguidores y cuya audiencia coincida con tu mercado objetivo. Puedes utilizar herramientas como BuzzSumo o Hootsuite para identificar influencers relevantes en tu nicho.

2. Crear ofertas atractivas para los influencers

Una vez identificados los influencers potenciales, es esencial elaborar ofertas atractivas que los animen a promocionar tu producto. Esto podría ser en forma de productos gratuitos, descuentos exclusivos o incluso una asociación basada en comisiones.

3. Medir el impacto que ofrece el marketing de influencers

Es importante realizar un seguimiento del impacto de las campañas de marketing de influencers controlando las tasas de participación, el tráfico del sitio web y las conversiones de ventas. Esto te ayudará a determinar qué personas influyentes promueven con mayor eficacia tu mercancía y ajustar tu estrategia en consecuencia.

Estrategias eficaces de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma rentable de llegar a tu público objetivo y promocionar tu mercancía. Aquí hay algunas estrategias efectivas de marketing por correo electrónico que puedes utilizar para aumentar tus ventas:

1. Crear una lista de correo electrónico

El primer paso para un marketing por correo electrónico eficaz es crear una lista de correo electrónico de alta calidad. Puedes empezar por recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes de tu sitio web, de tus seguidores en las redes sociales y de tus clientes. Asegúrate de obtener tu permiso antes de añadirlos a tu lista. También puedes utilizar imanes de plomo como regalos o descuentos para atraer a la gente a inscribirse en tu boletín de noticias.

2. Elaborar un contenido de correo electrónico persuasivo

Una vez que tengas una lista de correo electrónico de alta calidad, el siguiente paso es crear un contenido persuasivo que capte la atención de tus suscriptores y los anime a actuar. Utiliza líneas de asunto atractivas y personaliza tus correos electrónicos con el nombre del destinatario. Mantén el contenido corto y dulce, destacando los beneficios de tu mercancía e incluyendo una clara llamada a la acción.

3. Ejecutar campañas de correo electrónico eficaces

Para llevar a cabo una campaña de correo electrónico eficaz, debes tener un objetivo claro, ya sea promocionar un nuevo producto o atraer tráfico a tu sitio web. Programa tus correos electrónicos en momentos estratégicos en los que sea más probable que se abran, como a primera hora de la mañana o los fines de semana. Utiliza las pruebas A/B para experimentar con diferentes líneas de asunto, formatos de contenido y llamadas a la acción.

4. Analizar los resultados de las campañas de marketing por correo electrónico

Es crucial analizar los resultados de tus campañas de marketing por correo electrónico para identificar lo que ha funcionado bien y lo que no. Realiza un seguimiento de métricas como las tasas de apertura, las tasas de clics, las tasas de conversión y las tasas de cancelación de suscripción mediante una herramienta de análisis como Google Analytics o Mailchimp.

Ejecuta tu campaña de marketing por correo electrónico con Strikingly

Imagen tomada del producto de Strikingly

El marketing por correo electrónico es una de las formas más poderosas de mantenerse en contacto con tus clientes y promocionar tu negocio. La función de boletín de Strikingly hace que sea fácil de ejecutar campañas de email marketing impactantes para aumentar las ventas y la lealtad a la marca. Para ejecutar una campaña exitosa con Strikingly, primero debes construir tu sitio web con nosotros, y un formulario de suscripción de correo electrónico para construir tu lista de correo electrónico.

Aquí están los pasos para ejecutar una campaña de email marketing con Strikingly:

1. Construye tu lista de correo electrónico. El primer paso es recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y suscriptores. Puedes ofrecer magneto de compromiso, formularios de suscripción de correo electrónico en tu sitio web, plataformas de medios sociales y tiendas físicas.

2. Crea una plantilla de correo electrónico atractiva. Utiliza el editor/diseñador de boletines de Strikingly para diseñar una plantilla de correo electrónico que refleje tu marca. Incluye imágenes, colores, logotipos y una llamada a la acción clara.

3. Escribe un email atractivo. El contenido del correo electrónico debe ser conciso, personalizado y centrado en la solución. Explica las principales ventajas y características de tus productos. Añade una CTA clara para impulsar los clics.

4. Decide la frecuencia de tus correos electrónicos. No envíes spam a tus suscriptores. Para la mayoría de las tiendas, 2-3 correos electrónicos por semana funcionan bien. Puedes hacer emails promocionales semanales y emails de contenido mensuales.

5. Aporta valor a tus suscriptores. Ofrece cupones, descuentos, envíos gratuitos u otras ventajas. Comparte consejos útiles, detrás de las escenas u otro contenido que tus lectores aprecian.

6. Optimiza tanto para escritorio como para móvil. Utiliza las plantillas de correo electrónico responsive de Strikingly para que tus correos electrónicos se muestran perfectamente en todos los dispositivos. Coloca el contenido importante y los CTA estratégicamente para que sean fáciles de ver y tocar en el móvil.

7. Sigue y mide tus métricas clave. Revisa las tasas de apertura de correos electrónicos, las tasas de clics, las tasas de conversión y los ingresos para determinar qué está funcionando y cómo mejorar. Toma decisiones basadas en datos para tus futuras campañas.

8. Sigue optimizando y mejorando. Prueba diferentes tipos de correos electrónicos, longitudes, imágenes, CTA, tiempos, etc. para aumentar la participación y las conversiones. Obtén comentarios de los lectores para mejorar su experiencia. El éxito del marketing por correo electrónico requiere una optimización continua.

Con pruebas regulares y optimización, puedes ejecutar campañas de email marketing altamente eficaces con Strikingly. Céntrate en las necesidades de tu audiencia, sigue mejorando la experiencia y consigue grandes resultados.

Utilizar los medios sociales para impulsar las ventas

Imagen tomada del producto de Strikingly

Como vendedor de mercancías, los medios sociales pueden ser tu mejor amigo para impulsar las ventas.

1. Crear contenidos que llamen la atención

Crear contenidos que llamen la atención en las redes sociales es clave para que tu marca se haga notar en Internet. Utiliza imágenes y vídeos de alta calidad que muestren tu mercancía de forma llamativa. Las imágenes llamativas son esenciales para captar el interés en plataformas sociales como Instagram, Facebook y Pinterest. Asegúrate de incluir hashtags relevantes y pies de foto que destaquen las características y ventajas únicas de tus productos. Por ejemplo, si vendes ropa ecológica, etiqueta #ropaecologica y habla de tu uso de materiales orgánicos y de comercio justo.

Los contenidos interactivos, como las encuestas, los concursos y las pruebas, también aumentan la participación. Por ejemplo, puedes organizar un sorteo en redes sociales en el que los clientes tengan que seguir y etiquetar a un amigo para participar. Esto aumenta los "me gusta", los "compartidos" y los seguidores. También puedes colaborar con personas influyentes de tu sector en las redes sociales para llegar a su público. Haz que utilicen tus productos en tus canales sociales u ofréceles un código de descuento que puedan compartir con sus seguidores.

Las redes sociales se mueven con rapidez, así que publique contenidos nuevos con frecuencia para mantenerse en el candelero. Pero no publiques por publicar. Ten una estrategia de contenidos centrada en la historia de tu marca y en los productos clave que deseas promocionar cada temporada o cada mes. Reutiliza el contenido en distintas plataformas para maximizar tus esfuerzos. Y recuerda que las redes sociales son para socializar. Interactúa con tus seguidores en los comentarios, responde a sus preguntas y controla las opiniones y los comentarios. Las marcas consistentemente activas construyen clientes devotos en las redes sociales.

2. Utilizar opciones de segmentación

Maximizar el impacto de la publicidad en las redes sociales es otra estrategia importante para vender productos. Plataformas como Facebook e Instagram ofrecen potentes opciones de segmentación que permiten llegar con precisión al grupo demográfico de clientes ideal. Utiliza estas herramientas para crear anuncios altamente segmentados que muestren tu mercancía e impulsen las ventas.

3. Relacionarse con tus clientes

Interactuar con los clientes en las redes sociales también es crucial para crear una base de seguidores fieles y conseguir que repitan. Responde rápidamente a los comentarios y mensajes, y utiliza herramientas de escucha social para supervisar las conversaciones sobre tu marca en Internet. Esto te ayudará a identificar oportunidades de compromiso y a abordar cualquier preocupación o problema que surja.

La implicación en las redes sociales implica participar activamente en los debates en torno a tu marca. Responde a las preguntas y comentarios de tus seguidores, agradéceles las menciones y los cumplidos e inicia conversaciones significativas sobre tus productos o los valores de tu marca. Utiliza un tono amable y auténtico, como harías en persona. Ofrece atención al cliente a través de la mensajería social en lugar de limitarse a dirigir a la gente a otra parte. Tus seguidores aprecien la experiencia personal.

La monitorización de la escucha social te ofrece información valiosa sobre lo que los clientes y clientes potenciales dicen de tu marca. Configura alertas para recibir notificaciones cada vez que alguien publique algo con el nombre de tu empresa o con palabras clave relevantes. Toma nota del sentimiento que hay detrás de cada mención para comprender los puntos débiles comunes o lo que más resuena entre tu audiencia. Acércate rápidamente para resolver cualquier experiencia negativa que la gente comparta. Y comunícate con quienes tengan interacciones positivas con tu marca para reforzar tu conexión.

Cuando se hace de forma constante y a lo largo del tiempo, la participación y la escucha en las redes sociales crean relaciones significativas con los clientes que se traducen en fidelidad. Tu público sentirá que se escucha su voz y que realmente les valoras. Se convertirán en defensores de la marca y compartirán los elogios hacia tu empresa en sus redes. Y como fieles seguidores, volverán a comprar a tu marca en repetidas ocasiones. Centrarse en las interacciones humanas y las conversaciones en torno a tu marca en las redes sociales convierte a los compradores ocasionales en clientes fieles para toda la vida.

4. Medir tu impacto en las redes sociales

Medir el impacto del marketing en redes sociales es esencial para saber qué funciona y qué no. Utiliza las herramientas de análisis proporcionadas por cada plataforma y herramientas de terceros como Google Analytics para realizar un seguimiento de métricas como la participación, el alcance, las tasas de clics y las conversiones.

Poner en práctica estas increíbles estrategias de marketing de mercancías ahora mismo

Imagen tomada del producto de Strikingly

Cuando se trata de estrategias de marketing de mercancías, puedes adoptar muchos enfoques diferentes para hacer que tus productos destaquen. Puedes aumentar tus posibilidades de éxito al comprender tu mercado objetivo, crear una identidad de marca atractiva, aprovechar el marketing de influenciadores, utilizar estrategias efectivas de marketing por correo electrónico e impulsar las ventas a través de las redes sociales.

Fabricar y vender productos con éxito requiere una cuidadosa planificación y ejecución. Strikingly es una gran plataforma para ayudarte a crear un sitio web de aspecto profesional para mostrar tus productos y llegar a un público más amplio. Con las estrategias adecuadas, puedes convertir tu pasión por el merchandising en un negocio rentable.

Strikingly es una plataforma fácil de usar que hace que sea fácil para cualquier persona crear su propio sitio web sin ninguna experiencia previa de codificación. Con su intuitiva interfaz de arrastrar y soltar y sus plantillas personalizables, Strikingly te permite mostrar tu mercancía de la mejor manera posible.

Si estás listo para empezar a crear productos y venderlos online, visita Strikingly hoy mismo y comprueba lo fácil que es empezar.

Recuerda que la creación de productos requiere tiempo y esfuerzo, pero el éxito está a tu alcance con el enfoque adecuado y herramientas como Strikingly a tu disposición.