Estrategias de vídeo marketing o para aumentar tu audiencia e impulsar las ventas

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Los vídeos han avanzado mucho en el campo del marketing durante la última década. Sin embargo, la mayoría de la gente sigue preguntándose: "¿Vale la pena el vídeo marketing?".

Pues sí. Para ti y tu empresa. El vídeo marketing es estupendo si quieres educar, generar más clientes potenciales y convertir a tus clientes.

Si has aterrizado en este artículo porque estás buscando una guía de vídeo marketing, estás de suerte.

1. Qué es el vídeo marketing

2. Algunas estadísticas interesantes del vídeo marketing

3. Por qué necesitas hacer vídeo marketing para tu negocio

4. Cómo construir tu estrategia de campaña de vídeo marketing

Empecemos.

Qué es el vídeo marketing: Definición y tipos

El vídeo marketing es, en su esencia, el uso de vídeos para promocionar tus productos o servicios, captar la atención de todos los que ven tus canales sociales digitales, educar a tus clientes y aumentar tu alcance a un público más amplio. Los vídeos de marketing son emocionalmente atractivos y es una estrategia bastante buena para conectar con tus consumidores y captar su atención.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Existen diferentes tipos de marketing de contenidos en vídeo:

• Vlogs (videoblogs). Se trata de contenidos de vídeo publicados sobre cualquier tema.
• Entrevistas en vídeo. Se trata de una entrevista realizada mediante un software de videollamada.
• Vídeos de presentación. Se trata de un popular contenido multimedia que muestra los beneficios de un producto o servicio y utiliza la ayuda de gráficos, imágenes, texto y narración.
• Retransmisiones en directo. Es un tipo de vídeo de marketing en el que un evento se envía por Internet en tiempo real sin ninguna grabación previa.
• Testimonios en vídeo. Se trata de un vídeo de un cliente que habla de cómo le ha ayudado un determinado producto o servicio; o de cómo y por qué le gusta el producto.
• Anuncios en vídeo. Se trata de una estrategia de marketing en vídeo que utiliza vídeos informativos para promocionar un producto o servicio.
• Demostraciones y reseñas de productos. Se trata de un vídeo que muestra cómo funciona un producto mostrándolo en acción a través de un vídeo.

Estadísticas del vídeo marketing

Wyzowl.com ofrece algunas estadísticas importantes sobre el vídeo marketing:

• El 86% de las empresas que participaron en la encuesta utilizan el vídeo como herramienta de marketing, y es probable que el porcentaje aumente en los próximos años.
• Un abrumador 92% de las empresas afirma que el vídeo de marketing es una parte crucial de su estrategia de marketing.

Imagen tomada de Wyzowl.com

• El 25% de las empresas no utilizan vídeos en su marketing porque no tienen tiempo. También hay un 16% de empresas que no utilizan vídeos de marketing porque no saben cómo o por dónde empezar a crear un vídeo. De todos los profesionales del marketing que no utilizan vídeos, el 5% no puede convencer a sus principales responsables de la toma de decisiones para que utilicen vídeos de marketing.
• En cuanto a los que comercializan vídeos por primera vez, el 43% afirma que utilizaron el marketing de contenidos en vídeo porque se vieron obligados por nuevos retos, como COVID-19.
• El 74% de los vídeos de marketing eran vídeos explicativos, mientras que el 68% son vídeos para redes sociales. Sin embargo, es bastante interesante que sólo el 26% de los vídeos de marketing fueran vídeos de atención al cliente.
• La producción de un vídeo de marketing típico le cuesta al 40% entre 0 y 500 dólares. Sin embargo, el 97% -una gran mayoría- gastó menos de 10.000 dólares en sus vídeos.
• El 62% de las empresas afirman que el éxito de sus vídeos de marketing depende en gran medida de la participación (me gusta, compartir y comentarios).
• El 87% de los profesionales del marketing afirma que los vídeos de marketing han aumentado su tráfico, y un enorme 94% afirma que los vídeos han ayudado a sus clientes y consumidores a comprender mejor su producto o servicio.

Ventajas del vídeo marketing para tu empresa

Cuando YouTube se lanzó en 2005. En 2009, las empresas empezaron a gravitar hacia YouTube como plataforma de marketing. El lanzamiento de los teléfonos inteligentes también hizo que ver vídeos fuera más accesible y cómodo. El consumo de medios en línea aumentó más de un 200% sólo en EE. UU.

Pero, ¿por qué es importante el vídeo marketing? He aquí algunas razones:

1. El vídeo es el segundo tipo de contenido más popular en las redes sociales que aumenta el compromiso

YouTube y TikTok se centran en los vídeos. Existen principalmente para vídeos. En los últimos años, Facebook, Instagram, Snapchat y otras plataformas también han empezado a adoptar los vídeos como parte de sus funciones.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

A la gente le interesan más los vídeos, sobre todo los cortos. Los vídeos de 5 minutos o menos suelen tener más visitas que los que duran hasta 10 minutos.

2. Los vídeos despiertan emociones

El marketing psicológico ha sido una tendencia en los últimos años. Los profesionales del marketing se han centrado en apelar directamente a las emociones de sus consumidores mediante el uso de música, diálogos y rostros.

Los vídeos crean conexión humana y son más influyentes que leer un texto o ver una imagen.

3. Los vídeos ayudan a retener mejor la información

Si tu público oye algo, retiene el 10% de la información que escuchó durante los tres días siguientes. Sin embargo, si asocia el sonido con imágenes, como las de un vídeo de marketing, su retención de información aumenta en un 65% 3 días después.

4. Los consumidores prefieren ver vídeos a leer descripciones de productos

¿Por qué? La respuesta es sencilla: es más fácil entender cómo funciona un producto si lo ves en un vídeo que si lo leemos en las letras pequeñas que vienen en el paquete del producto.

Esto es especialmente cierto en el caso de los productos que requieren varios pasos para su montaje o aquellos que necesitan unos pocos pasos para ponerse en marcha.

5. Los vídeos de marketing atraen y convierten a los consumidores

Después de ver un vídeo determinado (testimonial, explicativo, de instrucciones), es un 85% más probable que los clientes compren el producto. Si te gusta el dinero y quieres aumentar tu embudo de ventas, el marketing de contenidos en vídeo debería estar definitivamente en tu lista.

Crea una estrategia de vídeo marketing eficaz para tu negocio

Todas las marcas necesitan una estrategia de vídeo marketing, este hecho no es nuevo. Ahora mismo, lo que es más importante es conocer la importancia del marketing de contenidos en vídeo en TODAS las plataformas y canales.

Si aún no tienes una estrategia, no te preocupes. Vamos a enseñarte cómo.

1. Encuentra tu público objetivo

Antes de comprar el equipo y empezar a disparar, lo primero que tienes que averiguar es cuál es tu público. Hay dos cosas que debes preguntarte:

• ¿Quién es mi público objetivo?
• ¿En qué plataformas pasa más tiempo mi público objetivo?

Todo el mundo es bombardeado constantemente con vídeos y contenidos generados por los usuarios. Si aún no lo has hecho, tienes que empezar a construir tus personas compradoras y dirigirte a ellos con tus vídeos.

2. Conecta con tus principales responsables y partes interesadas y planifica el vídeo

Todos los que participen en la producción del vídeo deben estar alineados en cuanto a objetivos. Este paso concreto garantizará que, cuando comience la producción del vídeo de marketing, todos vayan en la misma dirección.

Puedes crear un formulario de encuesta utilizando los formularios de Google o el formulario personalizado de Strikingly para encuestar a las partes interesadas y alinearlas con los objetivos del vídeo:

• ¿Cuál es el objetivo del vídeo de marketing? ¿Vender más entradas? ¿Aumentar la compra de productos? ¿Generar clientes potenciales? ¿Lanzar un nuevo producto?
• ¿Qué quieres que haga tu audiencia después de ver tu vídeo de marketing?

El formulario personalizado de Strikingly puede añadirse fácilmente a tu sitio web de Strikingly y enviarse a tus interesados por correo electrónico. Sí, incluso las encuestas necesitan una buena proyección para animar a tus grupos de interés a responder.

3. Construye un calendario y establece un presupuesto para tu vídeo marketing

Crear un vídeo puede ser un proceso largo y caro. Para ayudarte a ser más eficaz con tu coste, intenta planificar tu vídeo como parte de tu proceso de gestión de proyectos.

Obviamente, se necesita un calendario. Divide la producción de tu vídeo marketing en segmentos más pequeños, asigna responsables y determina cuánto tiempo necesita cada segmento.

Acuérdate de tener en cuenta los imprevistos que puedan surgir a la hora de elaborar un calendario. Esto te garantizará que, si te encuentras con algún obstáculo, podrás entregarlo a tiempo. Por otro lado, si los retos son mínimos, podrás entregar antes de tiempo.

Suena genial, ¿verdad?

4. Elige la mejor plataforma donde distribuir tu vídeo

No intentes centrarte en una sola. Si tu negocio está en Facebook, Instagram y Linkedin, asegúrate de publicar en todas estas plataformas.

Por supuesto, publicar en diferentes plataformas también plantea retos importantes. Cada plataforma tiene su propio formato de vídeo, y sería difícil y costoso adaptarse a cada uno de ellos. Como norma general, publica en YouTube y cíñete al formato estándar.

También debes aprovechar la función de promoción de cada plataforma. Los vídeos no se promocionan solos, y depende de ti promocionar tus vídeos de marketing.

Siempre debes publicarlos en tu sitio web. Si aún no tienes uno, regístrate en Strikingly y crea tu propio sitio web empresarial. Es ridículamente fácil de usar, y tenemos más de 200 plantillas para que elijas.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Añadir vídeos también es pan comido. Si tienes tu video en YouTube, todo lo que necesitas hacer es obtener la URL de YouTube de tu video de marketing, y copiarlo y pegarlo en una sección de Media en grande en tu editor de Strikingly. No necesitas aprender a codificar para añadir vídeos en tu web de Strikingly.

5. Crea mensajes y elige el tipo de vídeo adecuado para tu empresa o persona

Tus vídeos siempre comunicarán un mensaje, y este mensaje debe ser claro. Si no estás seguro de por dónde empezar, puedes empezar mirando los vídeos de marketing de tus competidores y ver qué mensajes intentan transmitir en sus vídeos. No los imites. Intenta inspirarte en ellos.

También debes tener en cuenta si tu vídeo ayuda a tu comprador durante cada etapa de su recorrido de compra. Por ejemplo, si acaban de aterrizar en tu sitio web, el mensaje de tu vídeo debe ser diferente para los clientes que abandonaron su carrito.

6. Elige qué métricas quieres seguir y cómo medir el éxito

Imagen tomada del producto de Strikingly

Sólo podrás saber si tu marketing por vídeo tiene éxito si decides cuáles son tus métricas. Recuerda que tu objetivo de vídeo marketing debe estar en consonancia con el tono, el mensaje y el objetivo de tu vídeo.

Para medir el éxito de tu campaña de vídeo marketing, debes elegir métricas de rendimiento clave específicas y medibles para tus vídeos de marketing. Algunas estadísticas de vídeo marketing que puedes utilizar son las siguientes:

• Índice de reproducciones
• Compartición social y comentarios
• Vídeos completados
• Recuento de visualizaciones
• Tasa de conversión
• Tasa de clics
• Tasa de rebote
• Tiempo en la página

El vídeo marketing es desalentador, abrumador y caro. Puede que te lleve algún tiempo perfeccionar una campaña de vídeo marketing de éxito. Tómate el tiempo para practicar y tener más paciencia. Puede que tu primer vídeo no lo consiga, pero el siguiente sí.