Si estás leyendo esto, es probable que tengas, dirijas o trabajes en una empresa. Sea cual sea, uno de los consejos empresariales más importantes que necesitas es cómo ampliar tu negocio. Todo empresario quiere ampliar su negocio y llegar al mercado mundial. Sin embargo, muchos no saben cómo hacer crecer un negocio global.

Para hacer crecer un negocio global, hay que tener en cuenta ciertos factores. Por ejemplo, debes averiguar los posibles obstáculos para el éxito de la expansión de tu negocio global, como los problemas de comunicación y las políticas gubernamentales.

A continuación examinaremos algunos de estos obstáculos y cómo afrontarlos.

Posibles obstáculos para el crecimiento de una empresa internacional y cómo afrontarlos

• Comunicación
• Política gubernamental
• Tendencias actuales del mercado
• Métodos de pago
• Reconocimiento de la marca
  

Comunicación

El idioma es la barrera de comunicación más común. Para hacer crecer un negocio global, hay que salvar la brecha lingüística. De lo contrario, puedes hacer una oferta increíble, pero tus clientes potenciales simplemente no pueden entenderte. Estudia también la cultura de los países y localidades en los que quieres operar. Conoce su estilo de vida y sus formas de comunicación. Por ejemplo, en París, el idioma más extendido es el francés. Aunque seas australiano, tus mensajes de marketing deben comunicarse en francés.

Más allá del significado literal de las palabras, cada lengua tiene sus propios matices. Dependiendo de tu público objetivo, la jerga común, las palabras de moda y los modismos pueden resultar útiles en los esfuerzos de marketing online. Ten cuidado también con las palabras negativas. Imagínate que el nombre de tu producto significa algo obsceno en el idioma local de tu lugar de destino. Eso sería un desastre.

Tu estrategia más segura es trabajar con nativos. Cuando sea necesario, contrate a un nativo para que le traduzca. En la medida de lo posible, asegúrate de que los miembros de tu plantilla son nativos o, al menos, personas que entienden la lengua y la cultura del pueblo.

Política gubernamental

Algunos países tienen políticas gubernamentales estrictas, como leyes fiscales y de marketing. Es crucial investigar, hacer preguntas vitales y estar legal y financieramente preparado para cumplir estas normas. Trabaja con expertos en políticas que te ayuden a interpretar las leyes y aplicarlas a tu negocio. Prepárete también para eventualidades. En caso de que tengas problemas con la ley, busca ayuda legítima.

Tendencias actuales del mercado

Para hacer crecer un negocio global, crea deliberadamente productos y servicios que se ajusten a las necesidades inmediatas y a largo plazo de tus consumidores. Además, mantente al día de las tendencias del mercado. Averigua cuál es el furor actual de tu mercado objetivo y satisfácelo. Por ejemplo, Apple actualiza periódicamente los productos para mantenerse a la vanguardia del mercado. Entienden los puntos débiles de sus consumidores y su objetivo final es resolver el problema. Además, averigua dónde está tu público objetivo y llega a él.

Métodos de pago

Para hacer crecer un negocio global, debes asegurarte de que tus métodos de pago se adaptan a los lugares a los que te diriges. Los métodos de pago aceptados varían de un país a otro. Por ejemplo, algunos países no aceptan los métodos de pago en línea habituales. Busca los que sean aceptables y utilízalos. Haz que tu proceso de pago sea fluido. Una tienda en línea Strikingly le permite integrar diferentes métodos de pago. Esto simplifica el proceso de transacción para tus clientes y disminuye tus responsabilidades como empresa.

Imagen tomada de Strikingly

Reconocimiento de la marca

Al tratarse de un terreno nuevo, puede que te cueste entrar en el mercado. Sin embargo, con una imagen de marca adecuada, ganarás adeptos con el tiempo.

Pero, ¿cómo conseguir que un público mundial confíe y acepte una marca que no conoces? Aquí es donde entra en juego el marketing. Debes tener un presupuesto de marketing si pretendes hacer crecer un negocio global. El marketing estratégico da a tu empresa el empujón que necesita para ser visible en las actualizaciones de tus productos y expandir tu negocio.

10 consejos y trucos sobre cómo hacer crecer un negocio global

• Realiza una evaluación interna de tu negocio.
• Determina la ubicación de tu mercado.
• Realiza un estudio de mercado exhaustivo.
• Conecta personalmente con tus consumidores.
• Desarrolla una estrategia empresarial eficaz.
• Obtén protección de la propiedad intelectual.
• Forma un equipo sólido.
• Ten presencia en Internet.
• Invierte en atención al cliente.
• Prepara un presupuesto.
• Realiza una evaluación interna de tu negocio
  

Antes de intentar desarrollar un negocio global, debes realizar un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Tu punto fuerte es tu palanca para sobrevivir en el mercado global; te ayuda a entender tu producto y a determinar su supervivencia cuando lo hayas lanzado globalmente.

Debes trabajar en tus puntos débiles antes de dominar el mercado. Cuando conozcas los puntos débiles de tu producto, podrás mejorarlo para adaptarlo mejor al mercado.

Tu oportunidad muestra cómo tu marca puede tener éxito al expandirse globalmente. Señala las entradas importantes en el mercado y cómo explotarlas para hacerse con una cuota de mercado. Además, refleja a tus competidores. Te muestra lo que están haciendo bien o mal en el mercado global y cómo puedes mejorarlo para conseguir mejores resultados para tu negocio.

Por último, las amenazas son los obstáculos. Pueden ser cosas como hostilidad cultural, falta de fondos, etc. No te desanimes por ellos. En lugar de eso, pon en marcha medidas para hacerles frente. Si las gestionas adecuadamente, pueden guiarte hacia el dominio mundial.

Determina tu ubicación

Al expandirte internacionalmente, no decidas la ubicación al azar. Necesitas una ubicación que fomente el crecimiento empresarial para hacer crecer un negocio global. Averigüa las políticas y el entorno empresarial. Y lo que es más importante, escoge un lugar donde sepas que hay clientes para tu producto.

Realiza un minucioso estudio de mercado

Averigua cuál es el comportamiento de tus consumidores. Aunque las encuestas sencillas suelen funcionar, es posible que no te ofrezcan una precisión del 100%. Contrata a investigadores de mercado expertos para que estudien el mercado. Sus conocimientos te ayudarán a diseñar estrategias de inbound marketing eficaces.

Imagen tomada de Strikingly

Contacte con tus clientes

Crea un vínculo personal con tus clientes. Esto te ayudará a generar confianza y a fidelizarlos. Utiliza desencadenantes emocionales para captar su atención. Deja que tus mensajes se centren en el individuo, especialmente si ofreces productos o servicios B2B. Como siempre hacemos en Strikingly.

Desarrolla una estrategia empresarial eficaz

Como se suele decir, si no planificas, automáticamente planeas fracasar. Un negocio sin un plan es como un coche que circula sin sentido de la orientación. Tu plan de negocio te da un enfoque, establece un estándar para tu negocio y te posiciona mejor para expandir tu negocio. Tus objetivos empresariales deben ser SMART (Inteligente): específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y sujetos a plazos.

Al expandirte globalmente, no puedes permitirte ir a lo seguro. Si estás decidido a desarrollar un negocio global, también debes estar preparado para asumir riesgos. Sin embargo, asegúrate de que los riesgos que asumes merecen la pena.

Protege tu propiedad intelectual

Asegúrate de proteger tu propiedad intelectual. Siempre que sea posible, hazlo antes de lanzarte al mercado. Los países tienen políticas diferentes en materia de derechos de autor, marcas y patentes. Averigua cuáles son y síguelas al pie de la letra.

Imagen tomada de Strikingly

Forma un equipo sólido

Para ampliar tu negocio, necesitas un equipo capacitado y bien cimentado. Si puedes, contrata a expertos creíbles del sector. Puede ser difícil hacerlo en una nueva empresa, ya que es posible que no disponga de los fondos necesarios. En cualquier caso, encuentra el mejor equipo que puedas permitirte. Tu empresa te lo agradecerá.

Ten presencia en Internet

La expansión internacional no puede llevarse a cabo sin Internet. Tu empresa debe aprovechar las herramientas y plataformas que mejoran tus operaciones comerciales. Por ejemplo, con las estrategias de marketing en línea adecuadas, puedes acelerar el crecimiento de tu negocio. Una forma de aprovechar las plataformas en línea es crear un blog con Strikingly. Tus clientes sabrán más de ti gracias a tu blog. Esto te ayudará a crear una conexión con ellos, lo que a su vez les hará más fieles a tu negocio.

Invierte en un servicio de atención al cliente de calidad

A la hora de expandirte por todo el mundo, es importante vender y retener a los clientes. Mantén a tus clientes satisfechos y siempre volverán. Además, mejora el recorrido del cliente. Pon en marcha sistemas que proporcionen un servicio de atención al cliente sin interrupciones. Con un sitio web Strikingly, tus clientes pueden obtener tus productos y servicios a través de un proceso automatizado y sin interrupciones. Cuando sea necesario un contacto físico, puedes registrar tu negocio en un directorio local, para guiar a los clientes hasta tu ubicación física. No olvides poner tu contacto en tu sitio web de Strikingly, para que puedan ponerse en contacto contigo.

Prepara un presupuesto

Un presupuesto te ayudará a gestionar tus fondos adecuadamente. Aunque hay magníficas plantillas de presupuestos en Internet, necesitarás una que capte las necesidades únicas de tu negocio. Con los conocimientos de un experto financiero, puedes crear un presupuesto personalizado para tu empresa.

A continuación se indican algunas ventajas que conlleva la expansión global.

Ventajas de la expansión global para las empresas

1. Acceso a diversos talentos excelentes: La iniciativa empresarial global abre las puertas a una gran reserva de talentos. Un buen equipo de contratación puede buscarlos en distintos lugares, con diferentes niveles de exposición. Esto proporciona una mezcla perfecta de habilidades y capacidades, lo que te sitúa por delante de los competidores locales.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

2. Crecimiento del negocio: La capacidad de hacer crecer un negocio global es una indicación de que tu negocio está creciendo. Del mismo modo, la internacionalización impulsará a tu empresa a cotas más altas si se hace bien. El acceso a mercados más nuevos le posiciona para más canales de ingresos, lo que ayuda al crecimiento del negocio.

3. Atrae a inversores internacionales: Cuando se expande internacionalmente, expones tu negocio a inversores extranjeros. Están más dispuestos a asociarte contigo para hacer crecer tu negocio. Naturalmente, los inversores estarán más dispuestos a poner sus recursos sobre la mesa si saben que has hecho algún progreso.

4. Mejora tu imagen de marca: Un negocio internacional hace muy bien a su imagen de marca. El reconocimiento mundial es una forma de historial. Para los clientes y los inversores, si sabes cómo hacer crecer un negocio global, merece la pena hacer negocios contigo.

Los principios necesarios para crear una empresa internacional son sencillos. Sin embargo, para aplicarlos hace falta habilidad y diligencia. Por tanto, debes invertir en un buen equipo. Ellos ejecutarán bien tus objetivos de expansión. Además, investiga. Conoce tu mercado y las leyes que se aplican a tu negocio en los lugares de destino. No te olvides de elaborar un presupuesto. El dinero también es necesario. Por último, conéctate a Internet. No hay negocio global en el mundo actual sin Internet. Construye un sitio web funcional con Strikingly y empieza a poner tu negocio en el mercado global. El mundo es tuyo para explorarlo.