Identificar su propuesta única de venta para ayudarle a captar el mercado
Identificar su propuesta única de venta para ayudarle a captar el mercado
Imagen obtenida de Canva
Hoy en día, las empresas operan en un entorno extremadamente competitivo y altamente informatizado. Todas las empresas necesitan estrategias sólidas de gestión de marca para mantenerse al día de las cambiantes tendencias del mercado, porque las empresas pueden acceder fácilmente a sus clientes potenciales a escala mundial a través del mundo de Internet. Tener una propuesta de venta distintiva para sus productos o servicios es un método excelente para hacer frente a la competencia.
Los eslóganes y anuncios de productos conocidos contienen varios ejemplos de propuestas únicas de venta. Sin embargo, antes de comprender estos ejemplos de propuestas de venta únicas, debemos entender qué es una propuesta de venta única.
¿Qué es la propuesta única de venta?
Los vendedores utilizan una propuesta única de venta, o USP, para transmitir las características más destacadas que diferencian su producto de los de la competencia. Una propuesta de venta única exitosa distingue lo que ofrece su empresa por lo que usted representa y cómo esto beneficia a sus clientes. También comunica los valores de su marca.
Una declaración que describe claramente en qué se diferencia su empresa, producto o servicio de los de la competencia se conoce como propuesta única de venta (USP, por sus siglas en inglés). Describe por qué los clientes deberían elegirle a usted por encima de la competencia y qué hace que su empresa sea la mejor opción. Su USP puede ser una herramienta valiosa para ayudarle a concentrarse en sus objetivos de marketing y confirmar que cada pieza de material de marketing que produce le distingue con éxito de la competencia. Su USP puede influir significativamente en su estrategia de marca y ayudar a que la gente recuerde su empresa.
¿Qué justifica la necesidad de una propuesta única de venta?
Toda empresa debe tener un rasgo diferenciador. Los clientes no podrán apreciar plenamente la marca y todo lo que ofrece sin ella. Espere que su público migre a otras marcas si sube ligeramente los precios ajustando sus tácticas de fijación de precios o si sus productos no se ofrecen en lugares convenientes cuando no reconocen el valor de su marca.
Ventajas exclusivas
Después de leer la explicación anterior, ya sabe que una propuesta única de venta (PUE) desempeña un papel importante en el sector empresarial y ofrece varias ventajas. He aquí algunos ejemplos de propuesta única de venta.
1. Establezca la identidad de su empresa
La principal ventaja de una propuesta única de venta es que establece la identidad de la empresa y la diferencia de sus rivales. Como USP de los bienes y servicios de su empresa, podría destacar algunas características distintivas, componentes de alta calidad, una interfaz de aplicación intuitiva, costes razonables, un excelente servicio de atención al cliente, etc.
2. Aumente sus ingresos
Los clientes considerarán que su empresa tiene una sólida PVE cuando ésta destaque las ventajas de los productos o servicios que ofrece, lo que sin duda repercutirá en sus ingresos. La probabilidad de ganar dinero aumenta con la precisión de la USP asociada al servicio tal y como la perciben los clientes.
3. Creación de una imagen
Gracias a una reputación positiva, además de generar ventas, puede hacer crecer un mercado devoto. Por tanto, esfuércese por ofrecer el mejor servicio en línea con la USP desarrollada para que los clientes se queden con usted.
4. Promoción simple
La última ventaja de un punto de venta único es que le facilita la realización de promociones. Si tienes clientes fieles, es posible que recomienden los productos y servicios de tu empresa a sus amigos y familiares, ya que coinciden con los puntos de venta únicos que has definido.
5. Ventas más fáciles
Incluso las campañas de marketing más sencillas pueden tener más éxito si enuncias explícitamente tu propuesta única de venta. En lugar de crear un largo embudo de marketing, puedes hacer anuncios breves y directos en redes sociales que tengan la posibilidad de hacerse virales utilizando un eslogan que destaque la USP de tu producto.
¿Cómo redactar una propuesta única de venta?
Ahora que conoce su significado, veamos cómo redactar una propuesta única de venta. Sólo hay que seguir cinco sencillos pasos.
a. Identifique su mercado objetivo
Identificar a los clientes a los que te diriges debe ser tu primer paso. Conocer el estilo de vida de su mercado objetivo le permite ponerse en su lugar y crear una propuesta de venta única desde su punto de vista. Cuanto más se identifique su mercado objetivo con sus anuncios, más inclinados estarán a comprar sus productos. Este es el método más rápido para vender algo.
b. Describa el problema que ha resuelto
Debe comunicar sus dificultades y cómo su solución las resolverá después de aprender cómo piensan sus clientes potenciales. El proceso de creación de una propuesta de venta sólida y única incluye reconocer esto.
c. Enumere las ventajas especiales
Una vez terminado su producto, no cabe duda de que tendrá algunas cualidades distintivas, pero puede resultar difícil precisarlas y confeccionar una lista. Anote todas las características destacadas de su producto que crea que beneficiarán a sus clientes. Hacer esta lista le simplificará la creación de un eslogan o lema que condense todas las ventajas únicas de su producto en una sola línea, lo que aumentará la eficacia de sus campañas de marketing.
d. Especifique lo que promete
Hacer una promesa a sus clientes y consumidores es un paso necesario en el proceso de redacción de una propuesta única de venta. Esta garantía puede figurar explícitamente en su propuesta única de venta o redactarse por separado e incluirse en sus temas publicitarios.
e. Complementar y renovar
Es hora de combinar todas las ideas anteriores para formar un párrafo. Verás que en este punto has acumulado unos cuantos conceptos e ideas recurrentes. Debes empezar a combinarlos y reelaborarlos para que fluyan juntos y tengan sentido.
f. Quitarlo
La etapa final consiste en reducir aún más los datos que ha reunido en una sola frase. La versión final de su propuesta única de venta debe ser lo más precisa y sencilla posible. Sus compradores entenderán fácilmente lo que dice si explica su propuesta única de venta con claridad. No hay nada malo en crear numerosos borradores a lo largo de una semana para llegar a su propuesta única de venta definitiva y precisa. Si su empresa crece y entra en nuevos mercados, desarrolla una nueva línea de productos o se diversifica en un nuevo sector, puede repetir este proceso para cambiar su propuesta única de venta.
Ejemplos de propuestas únicas de venta
He aquí 3 ejemplos históricos de propuestas únicas de venta desarrolladas por marcas conocidas. Las empresas pueden utilizar estos ejemplos de propuestas de venta únicas para generar conceptos más interesantes para comercializar sus productos y servicios.
1. Canva - "Capacitar al mundo para diseñar"
Uno de los mejores ejemplos de propuesta única de venta en el sector SaaS se encuentra en el sitio de diseño gráfico en línea Canva. Su principal objetivo es simplificar el diseño gráfico para que todo el mundo pueda crear bonitos diseños sin verse limitado por paquetes de software de diseño caros y complicados como Adobe Photoshop e Illustrator. El eslogan "Empowering the world to design" explica lo que hace que el servicio sea único y excepcional sin necesidad de demasiadas palabras. ¿Qué más representa, entonces?
- La sencillez de uso del programa, sobre todo por la posibilidad de arrastrar y soltar y las plantillas prediseñadas.
- Costes asequibles para más personas
- Ventaja competitiva en el mercado
2. Bee's Wrap - Una solución sencilla a la contaminación por plásticos
Para sustituir los envoltorios de plástico, Bee's Wrap fabrica envoltorios reutilizables para alimentos hechos de algodón, cera de abeja y resina de árbol. El nombre de la empresa, "Bee's Wrap", ya implica productos naturales y saludables, y su propuesta única de venta destaca las ventajas que tiene para el medio ambiente utilizar sus envoltorios. Podrían diferenciarse de sus rivales posicionándose como la solución a la contaminación causada por el plástico, un problema que no gusta a nadie.
3. FedEx : cuando es absolutamente necesario que llegue de un día para otro
Entre 1978 y 1983, FedEx utilizó esta potente USP. Desde entonces, se enseña en las escuelas de negocios. Entregar paquetes de forma rápida y fiable de un lugar a otro es el objetivo de FedEx. Esto se indica explícitamente en su USP. La frase "...absolutamente, positivamente..." se repite, destacando suavemente que FedEx entiende el valor del servicio al día siguiente para sus clientes. Y se comprometen a cumplirlo.
Conclusión
Una USP es algo más que una frase convincente en su página de inicio. En última instancia, se trata de cómo presenta sus productos, o incluso toda su empresa, al mundo exterior. Puede tener una USP potente aunque ninguno de sus artículos sea único en sí mismo. En lugar de eso, busque un mercado en el que pueda establecerse y que esté prácticamente sin explotar por la competencia. Puede haber una docena de formas diferentes de comercializar sus productos, pero su propuesta única de venta es el concepto clave que mejor posiciona a su empresa ante las inquietudes de su público objetivo y lo que le diferencia de sus rivales.
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