En el mundo empresarial actual, todo gira en torno al comercio electrónico y las ventas en línea. Un término del que sólo hace falta hablar más es "tasa de conversión". Las conversiones en un sitio web están relacionadas con obtener una respuesta de los clientes. Si lo explicamos con más detalle, las conversiones se consiguen involucrando a los clientes en una acción con la ayuda de una llamada a la acción (CTA). Por ejemplo, si tienes un sitio web de comercio electrónico, puedes instar a tus clientes a comprar un producto. Del mismo modo, puedes pedir a tus clientes que dejen su opinión tras la compra.

La respuesta del cliente se produce en forma de transacciones a través de una compra. También puede consistir en convertir la suscripción gratuita en una suscripción de pago. El objetivo de una tasa de conversión es convertir clientes, lo que es crucial para aumentar los ingresos y los beneficios. Aprender a impulsar las conversiones debe ser tu objetivo final para el crecimiento de tu negocio.

Importancia de la tasa de conversión

La tasa de conversión es una parte crucial del embudo de ventas. Si el tráfico del sitio web muestra el número de visitantes, la tasa de conversión indica el número de personas que realizaron la acción deseada. Por ejemplo, puedes convertir clientes instando a la gente a comprar un producto de tu tienda. La tasa de conversión es más importante para tus estrategias de marketing digital que el tráfico web.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Aunque el tráfico del sitio web también es esencial, no tiene sentido atraer a visitantes que no compran tus productos y servicios. Debes impulsar las conversiones para animar a tus visitantes a realizar una venta, lo que te ayudará a obtener más beneficios. Aparte de los ingresos, estos son algunos de los beneficios cruciales que puede obtener de la conversión de clientes:

• Determinar si tu estrategia de negocio es un fracaso o un éxito.
• Te informará de si tu estrategia comercial está funcionando, lo que te dejará dinero extra para experimentar con otras tácticas de marketing
• Mejorar las campañas de tu sitio web y el proceso de ventas
  

Al convertir clientes, mejoras automáticamente los aspectos necesarios para conducir a tus clientes potenciales por el embudo de ventas. Sin embargo, recuerda que estas cifras no siempre son reales. Debes seguir tus cifras de tasa de conversión con atención porque pueden ser engañosas. Debes saber cómo evaluar tus datos para obtener una lectura precisa de lo que significa la tasa de conversión para tu negocio.

Consejos para impulsar las conversiones en tu sitio web

1) Utiliza la llamada a la acción perfecta

El botón CTA es una de las formas más significativas de impulsar las conversiones en un sitio web. Proporcionar CTAs informará a los clientes de lo que obtendrán después de visitar tu sitio web.

Sin embargo, sería útil que fueras específico con la elección de palabras en tu botón CTA. Por ejemplo, la gente dudaría si hacer clic en "Descargar" o "Registrarse". Deberías evitar las ofertas arriesgadas y proporcionarles un alto valor, como listas de comprobación e informes. Este enfoque te ayudará a convertir clientes y obtener ingresos de calidad.

A la hora de hablar de CTAs, no deberías poner todas tus esperanzas en el formulario de "Contacto". Este formulario es uno de los CTA menos eficaces y no es una opción fiable para aumentar tu tasa de conversión. Para captar la atención de tu espectador, debes revisar las diferentes variantes de botones CTA y comprobar su efectividad.

2) Incluye testimonios en tu página de inicio

Los testimonios no sólo están ahí para impulsar las conversiones, sino que también ayudan a crear una prueba social en tu sitio web. Son muy valiosos para construir la credibilidad de los sitios web de comercio electrónico. Según una estadística compartida por Mention, el 64% de los clientes leen testimonios antes de pensar en el proceso de compra en un sitio web.

Existen dos tipos de testimonios: escritos y en vídeo. Independientemente de la longitud de tus testimonios escritos, debes asegurarte de que sean auténticos y convincentes. Si tuviéramos que recomendar, los testimonios en vídeo son la mejor manera de convertir a los clientes porque los vídeos ayudan a mostrar tus elogios de una manera mejorada. Sin embargo, lo mejor sería distribuir los testimonios por todo el sitio web, como las páginas de precios y de pago.

3) Crea contenido de calidad

Crear contenido de calidad es el rey en Internet y es una de las formas más comunes de impulsar las conversiones en tu sitio web. El contenido de calidad no sólo consiste en proporcionar información útil, sino también en comprender a tu audiencia y el tema sobre el que escribes. Por ejemplo, si tienes un sitio web de blogs, debes publicarlos y promocionarlos con regularidad en tu plataforma. También es necesario impulsar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.

Un contenido de calidad en tu sitio web hará que tus visitantes se queden más tiempo y aprendan más sobre tu empresa. Lo mejor sería añadir variaciones a tu contenido, incluyendo vídeo, audio y contenido visual. A los visitantes también les encanta compartir este tipo de contenido en las redes sociales.

4) Educar a los usuarios a través de seminarios web

Los seminarios web pueden ser una de las formas más eficaces de impulsar las conversiones y atraer nuevos clientes potenciales a tu negocio. Te permiten educar a tus espectadores sobre problemas actuales, conseguir que te consideren una fuente de información creíble y construir una buena reputación para tu marca.

Antes de crear un seminario web, debes preparar el evento con antelación, elegir un tema relacionado con sus problemas, identificar a un presentador y fijar la hora y la fecha.

Recuerda promocionar tu webinar con dos semanas de antelación en todos los canales. Puedes enviar una nota a tu lista de correo electrónico, hablar de tus webinars a través de blogs y promocionar tu contenido en las redes sociales.

5) Intenta mejorar la velocidad del sitio web

Lo mejor sería recordar el factor velocidad a la hora de impulsar las conversiones en tu sitio web. Es uno de los factores críticos para un alto posicionamiento en buscadores. Es una de las mayores prioridades para los sitios web de comercio electrónico hoy en día.

Si priorizas una disminución en el tiempo de carga de la página, verás un aumento en la tasa de conversión de tu sitio web y en el tráfico en general. Puedes consultar Google Pagespeed Insights para obtener más información sobre la velocidad de tu sitio web. Es una herramienta gratuita que te ayuda a identificar áreas problemáticas específicas dentro de tu sitio.

6) Convertir visitantes en suscriptores

Muchos blogs famosos y de éxito tienen muchos lectores y fans en las redes sociales. Sin embargo, ¿cómo conseguir un gran número de seguidores en tus blogs? Una de las mejores maneras de impulsar tu presencia en línea es a través de tu lista de correo electrónico.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Independientemente de que tengas una lista de correo electrónico extensa, lo mejor sería que intentaras aumentar tu base de seguidores cada día. Por ejemplo, puedes ofrecer cosas interesantes a tus espectadores, como vídeos, podcasts o infografías, a cambio de que se suscriban.

Si quieres construir una lista prolífica de correos electrónicos, puedes integrar formularios de suscripción en el pie de página, la cabecera, la barra lateral o en el último párrafo de tus blogs. Puedes utilizar una línea única para enseñar a tus espectadores los beneficios. Las páginas de aterrizaje también pueden ser esenciales, ya que disminuyen las distracciones y ayudan a los usuarios a centrarse en su llamada a la acción.

Confía en Strikingly para impulsar las conversiones

En el mundo digital de hoy en día, necesitas un sitio web de alta calidad para tu profesión. Ya sea un trabajador interno o un freelance, necesita un sitio web profesional para mostrar su credibilidad. Strikingly es un constructor de sitios web de alta calidad que te permite impulsar las conversiones mediante la construcción de un sitio web de primera categoría en cuestión de horas. Una de las razones por las que Strikingly es un creador de sitios web fiable es porque te proporciona un entorno fácil de usar para crear un sitio web.

Imagen tomada de Strikingly

Una vez que te hayas registrado en nuestra plataforma, tendrás acceso a numerosas plantillas de sitios web listas para usar. Todas nuestras plantillas proporcionadas son responsivas, lo que significa que todos los dispositivos portátiles pueden acceder a ellas. Puedes personalizar la plantilla que prefieras según tus planes de negocio o de trabajo. Nos encargamos de todos los aspectos técnicos relacionados con tu sitio web para asegurar una experiencia de navegación sin problemas para tus visitantes.

Strikingly también proporciona una función de arrastrar y soltar, que te ayuda a subir imágenes y contenido visual a tu sitio web. Añadir elementos visuales es una de las formas más sencillas de impulsar la conversión porque las imágenes, más que el contenido escrito, incitan a la gente. No necesitas programar ni codificar para incorporar infografías o vídeos a tu sitio web.

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El marketing en redes sociales es otra forma eficaz de convertir clientes. Al atraer visitantes a tu plataforma a través de publicaciones en redes sociales, puedes ver las estadísticas de tu sitio web para ver si la gente llega a tu sitio web a través de anuncios. Puedes consultar las estadísticas del sitio web a través del panel de control de Strikingly.

Imagen tomada de Strikingly

Por último, Strikingly proporciona a los usuarios múltiples pasarelas de pago para apoyar tu sitio web de comercio electrónico. Proporcionamos a nuestros clientes PayPal, Stripe y Square, permitiéndoles pagar a través de su tarjeta de crédito o débito. Las múltiples opciones de pago te ayudan a proporcionar una experiencia de compra de calidad a tus clientes cuando compran productos en tu tienda online. En última instancia, te permite impulsar las conversiones en gran medida.

Conclusión

Una vez que aprendas a impulsar las conversiones en tu plataforma, no tendrás que preocuparte por su presencia en línea. Sin embargo, todo pasa por disponer de un sitio web profesional y repleto de funciones. Si puedes cuidar la tasa de conversión de tu sitio web, todos los demás aspectos de tu negocio encajarán.

Strikingly es una plataforma profesional de creación de sitios web que te proporciona todas las funciones necesarias. Actualizamos regularmente nuestras características para proporcionar a los usuarios un ahorro de tiempo y una experiencia rentable, mientras que la construcción de los sitios web. Puedes ponerte en contacto con nuestros agentes de felicidad de inmediato si deseas obtener más información sobre la creación de un sitio web profesional para convertir clientes.