Las mejores formas de realizar un análisis competitivo
Las mejores formas de realizar un análisis competitivo
Un negocio en línea siempre exige algo innovador y extravagante para mantener sus estándares en el mercado objetivo. A la hora de planificar la estrategia, debes tener en cuenta los factores externos de la empresa. Cuando hablamos de factores externos, tendemos a centrarnos en los actores externos del sector correspondiente. Para realizar un análisis competitivo, debes conocer a fondo a tus competidores. Debes conocer sus estrategias de venta y cómo se relacionan sus productos y servicios con tu lista de productos.
El departamento de información es el principal responsable del análisis competitivo. Debes limitar cualquier amenaza directa o indirecta que tus competidores puedan imponer a tu negocio en línea. Si te fijas en la gente de marketing de éxito, siempre tienden a hacer el análisis competitivo al principio de su plan de negocio. Si eres dueño de un sitio web de comercio electrónico, hacer un análisis competitivo debe ser tu primer paso antes de lanzar tu producto en el mercado. Este enfoque te dará una idea del rendimiento de tu producto en el mercado y pondrá de relieve todos los riesgos potenciales.
¿Qué es el análisis competitivo?
Debes comprender el análisis competitivo para crear una sólida presencia en línea para tu empresa. Es el plan de acción en el que identificas y controlas todos los actores importantes de tu sector. El análisis competitivo te ayuda a comprender los productos que venden tus competidores, el número de ventas que realizan al día y las tácticas de marketing que despliegan. Las empresas que giran en torno al comercio electrónico suelen analizar a la competencia con regularidad.
A través del análisis competitivo, los responsables de marketing pueden conocer los entresijos del mercado. Además, también pueden conocer las oportunidades potenciales que ofrecen sus competidores. Por ejemplo, si un nuevo competidor se ha unido a un gran campo del comercio electrónico, puede ofrecer un descuento considerable a sus clientes en su primera compra, lo que puede derivar un tráfico masivo hacia ese sitio web. Como resultado, ponen de relieve todas las áreas en las que los competidores superan a los demás actores clave y se mantienen en la cima de las tendencias de marketing.
Estrategias para realizar un análisis competitivo
1) Brechas en el mercado
Cuando realizas un análisis competitivo de productos, no sólo examinas lo que los competidores suelen ofrecer a través de sus sitios web. Lo que es más importante, puedes examinar todas las lagunas de comercialización dentro de tu campo respectivo. Mediante el análisis competitivo, los aspirantes a empresarios crean matrices comprobando las lagunas de marketing innecesarias y no utilizadas en su campo. Primero introduces un mapa de la competencia, que te ayuda a identificar todas las empresas competidoras.
El mapa de la competencia te ayuda a identificar todos los atributos de tus competidores, como estrategias de precios, puntos de venta y calidad del producto. Después, sitúa a cada competidor dentro del campo respectivo y analiza los competidores que te dan la amenaza más significativa. Cuando descubras a los actores más peligrosos de tu zona, podrás crear estrategias de marketing para salir airoso. El análisis te ayudará a identificar los precios locales dentro de la localidad de tu empresa, las empresas que ofrecen productos de mayor calidad que tú y los segmentos de mercado desatendidos. Numerosas tiendas minoristas y restaurantes suelen utilizar este enfoque para obtener mejores resultados.
2) Desarrollo de productos
Si diriges un negocio en línea, debes asumir que tu vida profesional es como una carrera de maratón. Compites con tus competidores en el desarrollo de productos innovadores. Si realizas un análisis competitivo, comprenderás lo que hacen tus competidores. Es casi como si jugaras una partida de ajedrez con ellos en la que intenta ir dos pasos por delante. También puedes conocer sus declaraciones de misión para mejorar las ventas de sus productos de comercio electrónico.
Si entiendes estas estrategias y direcciones, te resultará fácil ejecutar el proceso de desarrollo de productos. El análisis competitivo ayudará en la generación de nuevos enfoques para ir por el buen camino en términos de desarrollo de productos. Como propietario de un sitio web, eres responsable de examinar las imágenes de los productos, los precios, la funcionalidad, la personalización, etc. Una vez que dispongas de todos los datos relativos a tus productos de comercio electrónico, tus acciones serán rentables.
3) Tendencias de marketing
Si realizas un análisis competitivo, podrás comprender las tendencias del mercado, lo que a la larga te ayudará a evolucionar en el proceso de desarrollo de tu producto. Si tu política de marketing gira en torno a los métodos de hace 10 años, no será reconocido por tu público objetivo. Atrás quedaron los días en los que la gente promocionaba sus productos o hablaba de sus lanzamientos a través de carteles y pancartas. Aunque esas políticas sigan siendo relevantes, tu mensaje de marketing sólo se limitará a tu barrio o a la colonia en la que vives.
Al entender las tendencias de mercadotecnia, conocerás las últimas ideas de líneas de productos. Como resultado, buscarás mejorar la extensión de la línea de productos, la calidad del servicio y las tendencias con respecto a un nicho de negocios totalmente diferente. A veces, puedes crear una base de clientes pequeña pero leal si se sale totalmente de lo convencional con tu enfoque analítico.
4) Comunicación de marketing
Independientemente del nicho de negocio que prefieras, no puedes ignorar el factor de la comunicación. En la época actual se tiende más a vender valor y beneficios que productos y servicios. Cuando los clientes compran un producto, creen que lo que obtienen de él es más importante que lo que ofrece el comerciante. Por lo tanto, si realizas un análisis competitivo, obtendrás una ventaja, ya que conocerás cómo entienden los clientes la compra de productos de tus competidores.
Por ejemplo, si eres un experto en comercio electrónico, ya sabrías lo que venden tus competidores. Sin embargo, le resultaría beneficioso realizar un estudio de mercado para identificar que tus competidores promocionan sus productos principalmente por su facilidad de uso. Como resultado, puedes utilizar tu experiencia en marketing para crear mejores estrategias para contrarrestar a tus competidores y mejorar tu software.
5) Tráfico
Si realizas un análisis competitivo, comprenderás por qué algunos de tus clientes, o la mayoría de ellos, han empezado a dar prioridad a los productos de tu competidor frente a los tuyos. Al comparar tus productos con los de tus competidores, identificarás todas las deficiencias de tu producto. Como resultado, podrás reestructurar tu mensaje de marketing y tus canales para que los clientes vuelvan a interesarse por tu plataforma.
Un vendedor de éxito nunca pierde el foco si pierde tráfico en su sitio web. En su lugar, estos profesionales del marketing encuentran formas de restaurar su credibilidad. Si deseas conocer el estado del tráfico de tu sitio web Strikingly, puedes consultar los análisis integrados. Estos análisis no sólo te informarán sobre el número de visitantes que entran o salen de tu sitio web, sino también sobre las secciones web que están utilizando, lo que te dirá más sobre el comportamiento del cliente.
6) Evaluación comparativa
La evaluación comparativa se define como un proceso en el que mides el rendimiento o la integridad de tu entidad o producto. Si lo definimos en términos de marketing, se define como un procedimiento en el que estableces las bases con las que una organización puede establecer una comparación de sus productos y servicios y analizar si han mantenido los estándares de marketing.
Tanto si tu empresa es antigua como nueva, puede beneficiarse del análisis competitivo. El análisis competitivo te ayuda a identificar los datos históricos y las tendencias sobre tus competidores, lo que te hará comprender el comportamiento de los clientes con respecto a tus productos y a los de tus competidores. Además, te dará una idea clara del potencial de tu empresa y de su capacidad de crecimiento.
7) Últimas innovaciones y herramientas
Si realizas un análisis competitivo como parte de tu plan de negocio, te ayudará a revisar cualquier herramienta innovadora y avance tecnológico para llevar a cabo las operaciones empresariales de forma eficiente. Por ejemplo, si te das cuenta de que uno de tus competidores ha creado un sitio web profesional con la ayuda de una plataforma de creación de sitios web de primera calidad, puedes hacer lo mismo confiando en Strikingly. Strikingly te proporciona características innovadoras que te ayudan a lograr tu sitio web empresarial deseado en un par de clics.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Como vemos a través de nuestra colección, muchos sitios web de negocios se establecen en Strikingly. Las personas se registran bajo su plan gratuito, haciéndolos elegibles para crear un sitio web de negocios totalmente funcional con todas las características necesarias. Sin embargo, si quieren mejorar las características de su sitio web, se les dice que actualicen sus planes de suscripción. El editor de sitios web fácil de usar de Strikingly te ayuda a crear tu sitio web de forma independiente y sin necesidad de contratar a ningún desarrollador web profesional. Puedes alcanzar tus sueños profesionales por ti mismo, y Strikingly estará ahí para ti siempre que lo necesites.
Conclusión
Para crear una presencia en línea sólida para tu marca, debes saber cómo realizar un análisis competitivo. Aunque seas una persona con experiencia en marketing, no siempre puedes tener razón. Llega un momento en que algunas personas de marketing dentro de tu campo respectivo sacan lo mejor de ti. Sin embargo, una persona de marketing con éxito es la que aprende de este revés y se levanta de nuevo para enfrentarse a sus competidores.
Al crear un sitio web en Strikingly, no sólo obtendrás un sitio web profesional, sino que también podrás ahorrar en tu presupuesto de marketing. Si estás experimentando problemas para crear un sitio web de negocios de alta calidad en Strikingly, puedes comunicar tus dudas a nuestros Oficiales. Por lo tanto, haz un sitio web de primera categoría en Strikingly y protege tu marca de los daños de tus competidores.