Preguntas frecuentes sobre recaudación de fondos: El qué, el por qué y todos
Preguntas frecuentes sobre recaudación de fondos: El qué, el por qué y todos
Foto de Katt Yukawa en Unsplash
Necesitas dinero para hacer tu propuesta en realidad. Pues bien, tenemos buenas noticias para ti: la recaudación de fondos es una forma estupenda de recaudar fondos para tu nuevo proyecto o startup. En este artículo te explicaremos qué es la recaudación de fondos, cómo funciona y los distintos tipos de plataformas de recaudación de fondos.
Empecemos.
¿Qué es la recaudación de fondos?
La recaudación de fondos es una forma de que la gente done dinero a proyectos o startups en los que cree. Es una forma de préstamo entre iguales en la que la gente puede aportar pequeñas cantidades de dinero (normalmente menos de $1.000) y recibir recompensas a cambio. La idea es la siguiente: la financiación te ayudará a poner en marcha tu proyecto o negocio y, una vez que tenga éxito, podrás devolver el dinero a las personas que te ayudaron a financiarlo.
En resumen, la recaudación de fondos es
- Una forma de recaudar dinero para un proyecto, normalmente a través de sitios web de financiación.
- Consiste en reunir pequeñas contribuciones de un gran número de personas que se convierten en "patrocinadores" de tu proyecto y/u ofrecer recompensas (tangibles o intangibles) a cambio de su apoyo financiero.
¿Cuáles son los distintos tipos de recaudación de fondos?
Antes de crear una campaña de recaudación de fondos, vamos a profundizar en los diferentes tipos de recaudación de fondos. Estos son:
- Recaudación de fondos basado en donaciones
Esta forma de recaudación de fondos se explica por sí misma. Un proyecto o empresa recauda dinero del público para financiar su idea y ofrece una recompensa a quienes contribuyen.
- Recaudación de fondos basada en recompensas
Con este tipo de recaudación de fondos, los donantes reciben recompensas a cambio de sus donaciones. Por ejemplo, si donas 75 dólares a una campaña de Kickstarter que financia el proyecto de un nuevo libro de tu autor favorito, es posible que recibas un ejemplar autografiado del libro cuando salga a la venta. Otras recompensas pueden incluir productos exclusivos o acceso a eventos especiales.
- Recaudación de fondos basada en la inversión
La recaudación de fondos basado en inversiones consiste en recaudar dinero de inversores en lugar de patrocinadores individuales a cambio de capital (acciones) en la empresa financiada por los inversores. Estas acciones pueden venderse una vez cotizadas en bolsa si cumplen los criterios específicos establecidos por los reguladores.
¿Cómo funciona la recaudación de fondos?
Afortunadamente para usted, el proceso es sencillo:
- Establece un objetivo y un plazo. Los sitios web de financiación como Kickstarter e Indiegogo te permiten fijar un objetivo de recaudación de fondos y un plazo para alcanzarlo.
- Crea tu página de campaña. El siguiente paso es crear tu página de campaña en uno de estos sitios web de financiación o en otra plataforma de Recaudación de fondos dirigida a emprendedores (como Fundable).
- Habla a la gente de tu campaña para que puedan apoyarla. Ahora que tus generosos inversores están listos para entregar su dinero (o los números de sus tarjetas de crédito), lo único que te queda es contárselo. Publica actualizaciones en Twitter y Facebook, envía correos electrónicos a todas las personas de tu libreta de direcciones, escribe sobre lo que te inspiró en LinkedIn Pulse, publica anuncios en Facebook si te sobra dinero de los costes de publicidad después de haber contactado personalmente a través de las redes sociales... ¡todo vale! Pero no lo olvides: no se trata de ti. Se trata de la causa.
¿Quién puede utilizar la recaudación de fondos?
La recaudación de fondos no es sólo para empresas, artistas, inventores y filántropos. Cualquiera que tenga un sueño puede intentar hacerlo realidad con la recaudación de fondos, e incluso si no estás recibiendo dinero de otros, hay formas de beneficiarte.
Digamos que eres un aspirante a escritor que busca algo de validación. Te gustaría escribir un libro y que te lo publicaran, pero más que nada en este mundo (incluida la comida), quieres que alguien que no seas tú te diga que lo que has escrito es bueno. Los sitios web de financiación como Kickstarter ofrecen a las personas que quieren publicar su obra la oportunidad de hacerlo sin tener que pagar ellos mismos todos los costes iniciales.
En lugar de enviar los manuscritos directamente a agentes o editores, los autores utilizan estos sitios web de financiación como plataformas en las que todo el mundo puede ver de una vez lo que cada proyecto tiene a su favor y presentar sus libros en consecuencia.
¿Cuánto puedes iniciar en un proyecto de recaudación de fondos?
En un mundo en el que los sitios web de financiación son la nueva normalidad para que las empresas de nueva creación saquen adelante sus productos (o al menos consigan financiación para ellos), puede que te estés preguntando cuánto dinero puedes recaudar en estas plataformas. Bueno, todo depende del tipo de recaudación de fondos que utilices.
Algunas de estas webs de financiación tienen más alcance que otras. Si tu proyecto es demasiado nicho o no atrae a suficiente gente en una plataforma, puede que sea mejor para tu producto ir a otro sitio.
Por ejemplo, si estás lanzando una aplicación que ayuda a la gente a encontrar mercados locales de agricultores en su zona y sólo tienes 100 usuarios interesados en este tipo de servicio, mientras que otra plataforma tiene millones de usuarios que podrían estar interesados, tendría sentido probar en ese otro sitio en su lugar.
Del mismo modo, si ya hay varias campañas de éxito en marcha dentro de tu nicho en Kickstarter en este momento, pero ninguna en otra plataforma como GoFundMe o IndieGoGo (que tienden a no tener tanto tráfico), entonces ¿por qué no ir con la que tiene menos competencia?
¿Cuáles son los mejores sitios web de recaudación de fondos?
Un sitio web de recaudación de fondos es un lugar donde la gente puede recaudar dinero para un proyecto, una causa o un negocio. Estos sitios web también se denominan plataformas de recaudación de fondos entre iguales porque permiten dar dinero directamente a las personas que crean el proyecto y reciben la financiación. La mayoría de estos sitios tienen características similares, pero algunas diferencias pueden hacer que uno sea más atractivo para tus necesidades.
He aquí una lista de los cinco mejores sitios de recaudación de fondos:
- Kickstarter. Esta es una de las plataformas de recaudación de fondos más populares porque existe desde 2009 y ha ayudado a lanzar muchos proyectos (y productos) de éxito. Algunos proyectos destacados son el reloj inteligente Pebble y el casco de realidad virtual Oculus Rift.
- Indiegogo. Este sitio es similar a Kickstarter, pero permite a los usuarios aceptar donaciones además de inversiones. Esta característica lo hace más atractivo para los usuarios que quieren recaudar fondos para un negocio o una causa benéfica. Algunos proyectos destacados son la cámara Lily para drones y el monitor de salud Scanadu Scout.
- GoFundMe. Este sitio permite a los usuarios solicitar donaciones para cualquier fin. A diferencia de Kickstarter e Indiegogo, GoFundMe no exige que los proyectos sean de naturaleza creativa. Algunos proyectos destacados son el de "No soy racista", que fue despedido de su trabajo tras publicar comentarios racistas en Internet, y la campaña "Justicia para Harambe", que recaudó más de 100.000 dólares para erigir una estatua en honor del gorila al que dispararon después de que un niño cayera en su recinto en el zoo de Cincinnati.
- Crowdrise. Se trata de una plataforma para la buena recaudación social de fondos. Permite a los usuarios solicitar donaciones para cualquier fin y proporciona herramientas para crear campañas y eventos. Algunos proyectos destacados son la recaudación de dinero para los gastos médicos de niños con cáncer y el suministro de agua potable en países en desarrollo. Crowdrise es una buena opción para recaudar fondos para causas personales y locales.
- Tecnología de SeedInvest. SeedInvest es una plataforma de recaudación de fondos para nuevas empresas y pequeños negocios. El sitio afirma haber ayudado a empresas a recaudar más de 400 millones de dólares en inversiones de más de 12.000 inversores. Se especializa en ayudar a los emprendedores a conseguir capital de inversores acreditados (personas con un elevado patrimonio neto).
¿Qué ocurre cuando alcanzo mi objetivo?
Recibes el dinero. Así es, ahora tienes una gran pila de dinero en efectivo en tu cuenta bancaria que puedes utilizar para iniciar tu nuevo negocio o hacer cualquier otra cosa que quieras hacer con el dinero en primer lugar. Las posibilidades son infinitas, pero aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta antes de gastar todos los fondos de recaudación de fondos que tanto te ha costado conseguir:
- Asegúrate de que lo que haces es legal. Es posible que quieras utilizar parte de este dinero para gastos legales o pagos de impuestos, dependiendo de la cantidad de fondos que consigas y del tipo de modelo de negocio que estés planeando emplear.
- Ten cuidado con cuánto dinero de marketing dedicadas al desarrollo de un producto frente a cuánto dedicas a la comercialización de dicho producto una vez lanzado/producido. No gastes todo el presupuesto de marketing antes de tener nada listo.
- No te olvides de los costes asociados a la fabricación y distribución del producto. Tendrás que reservar suficiente dinero para los costes asociados a la fabricación y distribución. Estos pueden incluir el embalaje, los materiales de envío, los gastos de correo, los costes de mano de obra (especialmente si vendes algo que necesita montaje), etc.
- Tendrás que pagar de tu bolsillo los honorarios legales y los impuestos.
¿Y si no alcanzo mi objetivo?
Puedes volver a intentarlo. Puedes pedir más dinero. Puedes pedir menos dinero. Puedes pedir otra cantidad de dinero. O siempre puedes probar con otro sitio web de recaudación de fondos, ¡pero eso parece una auténtica pérdida de tiempo cuando tienes tantas opciones delante de ti!
Inténtalo de nuevo revisando tu objetivo de recaudación de fondos y ajustándose en consecuencia, o redúcelo si es necesario. Si el problema es que tu objetivo es demasiado alto o demasiado grande en general, considera la posibilidad de reducir la cantidad solicitada y aumentar el número de personas que apoyan tu página de campaña. En otras palabras: si nadie ha aportado dinero, quizá es que todavía no han visto lo increíble que es todo.
La cuestión es que tienes que asegurarte de que la gente sepa que estás en un sitio de recaudación de fondos y que tu proyecto existe. No basta con publicar en las redes sociales, también debes enviar correos electrónicos con enlaces para que la gente pueda donar dinero fácilmente si lo desea.
Puedes utilizar Strikingly para crear una página de aterrizaje dedicada exclusivamente a tu proyecto de recaudación de fondos. Aquí tienes algunos consejos más para aprovechar Strikingly y ganar más tracción para tu campaña de recaudación de fondos:
- Añade un botón de llamada a la acción visible en tu página de destino. Puedes añadir un botón y redirigir a tus visitantes a tu plataforma de recaudación de fondos.
- Utiliza la sección Proceso para mostrar a tu audiencia el proceso de producción de tu producto o la línea de tiempo de tu campaña.
- Utiliza la función de boletín de Strikingly para enviar actualizaciones a tus patrocinadores.
Imagen tomada del producto de Strikingly
- Utiliza la sección Media en grande y añade vídeos de tu producto.
- Añade una sección de registro para generar clientes potenciales. Pueden ser personas que aún no quieren respaldarte, pero quieren saber más sobre ti.
- Añade una sección de Tienda Simple para vender mercancía exclusiva.
¿Dónde más debería intentar conseguir dinero para lanzar mi idea de negocio o producto?
Si buscas financiación para lanzar tu idea, no te faltarán opciones. Los sitios web de recaudación de fondos como Kickstarter e Indiegogo han facilitado a las personas con nuevas ideas la recaudación de capital, llegando a sus redes e intentando conseguir apoyos. Si una plataforma de este tipo es adecuada para tu negocio, ten en cuenta las probabilidades de que la gente se interese por lo que quieres hacer o comprar.
También puedes pensar en cuánto dinero necesitas y si las plataformas pueden gestionar este tipo de recaudación de fondos en tu categoría (o si tienen categorías).
Si contactar directamente no es lo más adecuado para tu modelo de negocio, prueba a publicar en las redes sociales: Páginas de Facebook, cuentas de Twitter, feeds de Instagram... ¡y la lista continúa! Las redes sociales se han convertido en una de las formas más eficaces de promocionar una empresa o un producto porque mucha gente las utiliza a diario (a menudo varias veces al día). También son excelentes fuentes de información sobre lo que más les gustaría a los clientes de tu producto o servicio.
¿No estás seguro de dónde más podría serte útil? Pregunta a amigos y familiares que puedan conocer a otros inversores potenciales. Pero si estas referencias no resultan, nada se arriesga, nada se gana: después de todo, puede que encuentres a alguien que comparta intereses similares a los tuyos.
Y, por último, pero no por ello menos importante: los ahorros personales siempre deben ir por delante de cualquier otra cosa.
La recaudación de fondos es una forma estupenda de poner en marcha tu idea de negocio. Es una forma excelente de probar el mercado, recaudar dinero para tu proyecto y obtener opiniones de los clientes.
Puedes empezar con la recaudación de fondos simplemente lanzando una campaña en una de las muchas plataformas disponibles en línea. También puedes considerar la posibilidad de contratar a una agencia especializada en ayudar a los nuevos empresarios a tener éxito en la recaudación de fondos.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Esperamos que este artículo te haya dado una buena idea de lo que es la recaudación de fondos y de cómo puede ayudarte a poner en marcha tu idea de negocio o producto. Te habrás dado cuenta de que hay muchos tipos diferentes de recaudación de fondos, y es crucial que elijas el que mejor se adapte a tus necesidades. Mientras que algunas plataformas requieren un esfuerzo mínimo por tu parte, otras tienen directrices estrictas sobre qué tipos de proyectos aceptan o cuánto dinero permiten recaudar a los usuarios.
Como siempre decimos, elige la que mejor se adapte a ti, a tus valores y a tu marca. ¡Buena suerte con tu proyecto!