Marketing de microinfluencer: Encuentra tu tribu y haz crecer tu negocio
Marketing de microinfluencer: Encuentra tu tribu y haz crecer tu negocio
Foto de George Pagan III en Unsplash
El sector del marketing de influencers está en auge, gracias a que permite a las marcas acceder a un público muy amplio. Pero, ¿y si no tienes presupuesto para un influencer de renombre? ¿Y si quieres llegar a un público más específico que el que puede ofrecer el típico macroinfluencer? Los microinfluencer (micro influenciador) son la respuesta.
En este artículo, revisaremos qué son los microinfluencer y por qué son tan eficaces a la hora de captar audiencias en las redes sociales. En este artículo, veremos qué son los influencers, cómo trabajan con las marcas para promocionar productos o servicios y por qué son una mejor opción que la publicidad tradicional.
¿Qué es un influencer?
Puede que ya sepas lo que es un influencer; si no, es alguien que tiene muchos seguidores en las redes sociales. Pero, ¿qué significa tener muchos seguidores? Bueno, eso es objeto de debate. Algunas personas creen que cualquiera con 10.000 seguidores puede considerarse una persona influyente, mientras que otras piensan que necesitas más de 500.000 seguidores para que valga la pena.
En cualquier caso: si tienes una audiencia decente y quieres monetizar tu plataforma promocionando productos/servicios a cambio de dinero/exposición (o ambas cosas), probablemente te convenga más un microinfluencer.
¿Qué es un microinfluencer?
Es posible que hayas escuchado el término "microinfluencers", y si no lo has hecho, pronto lo harás. Se trata de una tendencia creciente en marketing que hace que las empresas se apresuran a encontrar a estos influenciadores especializados que pueden ayudarles a llegar a su público objetivo.
Los microinfluencer son personalidades de Internet con seguidores reducidos pero entregados, normalmente menos de 100.000 en Instagram o Twitter. No son celebridades; no tienen millones de seguidores que comprarán cualquier cosa que digan o hagan simplemente porque son celebridades. En cambio, son personas como tus amigos o familiares que tienen un pie en la vida como influencer y otro en su vida real como personas normales. Sus seguidores sienten que los conocen personalmente porque comparten partes de sí mismos a través de las redes sociales: aficiones e intereses, luchas personales, incluso algunos momentos incómodos.
¿Por qué utilizar microinfluencer?
Vivimos en un mundo digital y social en el que los microinfluencers desempeñan un papel fundamental. Antes de crear una campaña de microinfluencer, debes comprender las ventajas de utilizarlos en tu campaña de marketing.
He aquí algunas consideraciones que te ayudarán a decidir si esta estrategia es adecuada para tu marca.
- Los microinfluencer son más auténticos
Muchas personas se fían más de las recomendaciones de una marca por parte de un conocido que de una celebridad o un bloguero conocido. Los microinfluencer no sólo son más cercanos que los macroinfluenciadores, sino que también son capaces de generar confianza con su público porque se relacionan con él a un nivel más personal y muestran las mismas características que una persona corriente.
- Los microinfluencer están más comprometidos con sus seguidores y pueden aportar un valor real a tu marca
Los microinfluencers suelen ser más atentos a la hora de interactuar con su público en plataformas de redes sociales como Instagram o Facebook porque tienen menos seguidores. También tienden a tener mayores tasas de compromiso en general porque no son bombardeados por mensajes de marcas que los quieren en su equipo. Están dispuestos (y son capaces) de sacar tiempo de su agenda para responder a preguntas planteadas por clientes potenciales sobre productos/servicios o, básicamente, ¡sobre cualquier cosa!
- Los microinfluencer son más asequibles que las celebridades
Los microinfluencers cobran menos que los blogueros conocidos o las celebridades por los posts patrocinados y las colaboraciones. Si dispones de un presupuesto reducido, puedes trabajar con un microinfluencer que tenga una audiencia comprometida y dispuesta a escuchar las novedades de tu sector.
- Los microinfluencer son más accesibles que las celebridades
Los microinfluencer son más accesibles y están más abiertos a trabajar con nuevas marcas. A menudo descubrirás que tienen una conexión muy personal con los miembros de su audiencia; al fin y al cabo, es fácil que la gente conecte cuando no hay miles de fans entre ellos.
Entre las celebridades y los microinfluencers, estos últimos son mejores a la hora de entablar relaciones con sus seguidores. Imagina que estás en las redes sociales, desplazándote por tu feed. Ves un anuncio de una nueva película protagonizada por una de las personas más famosas del mundo, un famoso con millones de seguidores. El anuncio dice que, si compras las entradas ahora y utilizas este hashtag, recibirás un regalo exclusivo de su parte en el cine. Entusiasmado por esta nueva oportunidad de conocer a tu actor o cantante favorito, ¡haces clic enseguida!
Pero cuando llegas al cine y pides el regalo (que supuestamente te iba a entregar alguien disfrazado de Papá Noel), te dicen que ya no les quedan regalos porque mucha gente había venido antes a buscarlos.
Ahora imagina que en lugar de intentar quedar con un famoso que no te dedica nada de su tiempo ni de su atención personal, ¿cuánto más especial te sentirías si, en lugar de eso, te dedicara tiempo de su agenda? Los microinfluencer pueden hacerlo.
- Los microinfluencer son más cercanos que las celebridades
Los microinfluencer son más accesibles y cercanos a sus seguidores. Además, pueden ofrecer una experiencia más íntima a tu audiencia. No parecen dioses intocables que no pueden hacer nada mal, sino personas normales que comparten tus intereses y pasiones.
Durante sus sesiones en directo o en sus vídeos, es más probable que compartan experiencias personales o anécdotas que no puedes obtener de las celebridades.
Además de este punto, también está el hecho de que los microinfluencers pueden conectar con sus seguidores a un nivel más profundo que las celebridades debido a su autenticidad. Se centran en construir relaciones con sus seguidores más que las celebridades. Aunque las grandes celebridades tengan millones de seguidores en las redes sociales, muchas personas no los siguen porque no sienten que los conozcan personalmente o compartan intereses comunes.
Los microinfluencer pueden conectar con sus seguidores a un nivel mucho más profundo porque suelen interactuar regularmente y se preocupan de verdad por lo que piensa su público. Si tu empresa parece adecuada para su nicho o audiencia demográfica, es probable que hablar directamente con uno o dos expertos funcione mejor que conseguir el respaldo de otra persona.
- Los microinfluencer son rentables
Seamos realistas: la mayoría de nosotros no podemos permitirnos pagar a mega-influencers por una sola publicación en Instagram. Pero, ¿y si te dijera que los microinfluencer pueden costar una fracción del precio?
La gente normal, es decir, los que no son celebridades, también pueden ser creadores de contenidos. Tienen algo que decir y seguidores que los escuchan, así que son perfectos para las campañas de tu marca.
Los microinfluencer no solo son más asequibles, sino que también están mucho más orientados a un público concreto que las celebridades. Si estás llevando a cabo una campaña de productos de belleza, por ejemplo, tiene sentido asociarse con alguien que tenga una audiencia interesada en probar nuevos cosméticos y otros productos de belleza (no necesariamente al nivel de una celebridad de la lista A).
El mayor número de seguidores que pueden tener los microinfluencers les permite llegar a más gente a un coste mucho menor. Tienen una mayor tasa de compromiso que los macroinfluenciadores, y sus seguidores les son más fieles. También son más personales e íntimos.
- Los microinfluencer tienen un mayor índice de participación que los macroinfluenciadores
Si te fijas en las tasas de compromiso de las publicaciones de los macroinfluencers, puedes caer en la tentación de pensar que sus seguidores simplemente están más comprometidos y, por lo tanto, son más propensos a comprometerse con el contenido. Aunque esto podría ser cierto en algunos casos, es poco probable que sea el caso de todos ellos.
A la hora de elegir a un microinfluencer, fíjate en cuántos comentarios han recibido otras publicaciones en su feed. Si hay cientos o incluso miles de respuestas por post, entonces tienen una comunidad que responderá más a menudo cuando compartan algo nuevo con ellos.
¿Cómo encontrar un buen microinfluencer para tu marca?
El primer paso para encontrar un buen microinfluencer es identificar un grupo de personas con una audiencia similar a la de tu mercado objetivo. Si vendes zapatillas de deporte, por ejemplo, puedes buscar un influencer que tenga un público al que le guste el ejercicio y la salud, o incluso alguien que esté pasando por el mismo "subidón del corredor" que tu cliente objetivo.
Es importante saber cuántos seguidores tiene cada influencer para asegurarte de que son lo suficientemente relevantes como para que merezca la pena trabajar con ellos (recuerda: no tiene sentido pagar a un influencer si no tiene suficiente alcance).
El segundo paso es determinar si los influencers son activos o no en las redes sociales. Este paso asegura que sus cuentas no se estanquen con el tiempo y pierdan su impacto en los esfuerzos de marketing. Por ejemplo, si trabajaras en Nike y quisieras trabajar con una cuenta de Instagram llamada NikeRunnersWorldwide (4K seguidores). Pero descubres que no se ha actualizado en tres años y que solo ha publicado siete veces en total desde su fecha de creación, cuando tus padres aún eran novios... bueno, ¡quizás deberías plantearte buscar en otra parte!
El tercer paso es mirar el contenido ya creado por cada influencer. Si bien esto puede parecer obvio, es importante tener en cuenta que no todos los influenciadores son iguales cuando se trata de calidad. Por ejemplo, aunque un influencer tenga miles de seguidores en Instagram, si solo publica una o dos fotos al mes, probablemente no merezca la pena trabajar con él, ¡especialmente si su audiencia no interactúa con él!
El cuarto paso consiste en ver cuánta influencia tiene cada influencer en su nicho respectivo. Puedes hacer un seguimiento de esto mirando el número de seguidores de cada persona y la tasa de post-compromiso. Supongamos que quieres trabajar con un microinfluencer gastronómico. Echa un vistazo a su tasa de participación. Si ves que cada publicación sólo tiene 20 "me gusta" y tres comentarios, es obvio que esa persona no merece la pena.
¿Existe algún riesgo al trabajar con microinfluencers?
Trabajar con un microinfluenciador puede ser una forma estupenda de dar a conocer tu marca a tu audiencia, pero es fundamental asegurarse de que se trata de la persona adecuada para el trabajo. Querrás asegurarte de que encajan bien con tu público objetivo y de que cumplirán sus promesas.
Si no tienes cuidado, corres el riesgo de alejar a los clientes o incluso de dañar la imagen de la marca al trabajar con alguien que no está en consonancia con todo lo que la empresa representa.
Otro aspecto a tener en cuenta es que es menos probable que los microinfluencer tengan muchos seguidores. Esto significa que puede que no sean tan eficaces a la hora de llegar a tu público como alguien con más seguidores; sin embargo, también significa que tienes más posibilidades de llamar su atención y trabajar directamente con ellos en lugar de tratar con una agencia u otro intermediario.
Si es la primera vez que recurres a un microinfluenciador, debes conocerlo para asegurarte de que encaja con tu marca y de que cumplirá sus promesas. Sería de gran ayuda que también expusieras claramente lo que se espera de ambas partes, para que no haya malentendidos en el futuro.
Utiliza Strikingly para tu campaña de marketing de microinfluencers
Imagen tomada del producto de Strikingly
Puede que te estés preguntando: "¿cómo puedo utilizar el creador de páginas de Strikingly para mi marketing de microinfluencers?". Pues bien, ¡es muy fácil!
- Utiliza el constructor de sitios web de Strikingly para crear una hermosa página de aterrizaje con solo unos clics de tu ratón.
- Utiliza las secciones de Media en grande para añadir vídeos de tu micro-influencer.
- Crea un blog y desarrolla una estrategia de marketing de contenidos relacionada con tu sector. También puedes invitar a tu micro-influencer a escribir en tu blog.
- Añade la sección Social Feeds para añadir contenido dinámico a tu sitio web. Esto es especialmente útil si tu canal de redes sociales está lleno de contenido de tu micro-influencer.
- Utiliza SEO. Sigue la lista de comprobación SEO de Strikingly para ayudar a atraer tráfico a tu sitio web y a tu campaña.
- Comparte tu sitio web en todas partes. Puedes pedir a tu micro-influencer que añada la URL de tu sitio web en su biografía o en la sección de comentarios para que su audiencia pueda encontrarte fácilmente.
Una vez que tengas una página de aterrizaje, puedes utilizarla para atraer tráfico y conversiones promocionándola a través de las redes sociales. También puedes compartir la página con personas influyentes que ya tengan una audiencia que pueda estar interesada en tu oferta. Es una forma segura de atraer más miradas a tu sitio web y generar confianza entre tus clientes potenciales.
Si quieres establecer una conexión con tu audiencia, el marketing de microinfluencers es una forma estupenda de hacerlo
Probablemente hayas oído antes el dicho de que debes "encontrar tu tribu", pero ¿qué significa eso? Bueno, si eres una marca que busca construir una conexión con su audiencia, aquí es donde entra en juego el marketing de micro-influencers.
Los microinfluencer tienen más probabilidades de relacionarse con su público porque comparten intereses y estilos de vida similares. Tienden a tener seguidores más pequeños (¡pero aun así cantidades sustanciales!) y pueden construir relaciones con sus fans siendo más personales y auténticos que las cuentas más grandes.
¿Y lo mejor de todo? No suelen cobrar grandes sumas por publicaciones patrocinadas o colocación de productos en las redes sociales, por lo que es más fácil para las marcas que no tienen mucho dinero participar.
¿A qué estás esperando? Crea tu sitio web con nosotros hoy mismo y encuentra tu tribu.