Uno de los problemas más importantes con los que se encuentran la mayoría de las empresas es la captación de clientes potenciales. Necesitas un flujo constante de clientes cualificados para ampliar tu negocio y aumentar tus ingresos. Tu estrategia de marketing digital es esencial porque los leads acaban convirtiéndose en clientes. Las estrategias a largo plazo proporcionadas a continuación serán beneficiosas si tienes problemas para conseguir clientes en general, llamadas telefónicas y rellenado de formularios de contacto. Las técnicas de generación de clientes son esenciales tanto si busca clientes de empresa a empresa como de empresa a consumidor.

¿Qué es un cliente potencial?

Cualquier cliente potencial o cliente que expresa interés en tu empresa. Un cliente es aquella persona que te llama o se pone en contacto contigo para obtener más información. Un cliente potencial también puede ser una persona o una empresa entera que quiere trabajar con tu empresa.

¿Por qué es importante la generación de clientes potenciales?

Para que una empresa de contabilidad tenga éxito y sobreviva, necesitas clientes actuales y nuevos. Además de tus clientes actuales, una agencia de marketing debe atraer a nuevos clientes. Cuanto más atraigas clientes, más ventas podrás generar para tu empresa, ya que cada nuevo cliente potencial tiene un valor específico. Se requiere una estrategia coherente para la investigación de palabras clave, optimización de motores de búsqueda, marketing en redes sociales, marketing de contenidos, marketing por correo electrónico y publicidad de pago para hacer crecer adecuadamente tu negocio a través del marketing digital.

Cómo atraer clientes potenciales a tu sitio web: Estrategias

Las estrategias y consejos que se enumeran a continuación serán muy útiles cuando estás tratando de generar clientes potenciales en línea. Recuerda que compites con todas las empresas de tu sector que ofrecen los mismos bienes y servicios.

1. Producir contenido de calidad

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Conoce a tu público. Reconoce sus necesidades. Del mismo modo, haz todo lo posible por satisfacer sus peticiones. De este modo generarás clientes para tu sitio web. Es esencial que tengas en cuenta los distintos tipos de contenido que puedes utilizar a la hora de generar clientes. Diversifica tu negocio para poder aceptar con valentía a los clientes que llamen a tu puerta. O quizá deberías concentrarte en unos pocos tipos porque has descubierto que eso es lo que más quieren o necesitan tus clientes prospectos. Lo más importante que debes recordar es que debes producir contenidos que ofrezcan valor e información nueva a todos tus mercados objetivo para generar clientes potenciales. Haz que quieran volver a visitar tu sitio web y que finalmente aprovechen tus ofertas.

2. Produce un fuerte imán de clientes potenciales

Un imán de clientes es un tipo específico de contenido que ofreces de forma gratuita a los visitantes del sitio y a los clientes de pago. Puedes crear una amplia variedad de imanes de clientes, desde contenido especializado, vídeos y guías hasta cupones y descuentos. Esta es una de las muchas estrategias para atraer clientes. Estos imanes de clientes pueden promocionarse en otras redes sociales o añadirse directamente a tu sitio web. Los imanes de clientes pueden ser relativamente sencillos de crear si se cuenta con las ideas y el equipo adecuados. No importa cuán efectivos sean tus imanes de clientes, si no están personalizados para tu mercado objetivo, no podrás generar clientes potenciales.

3. Diseña páginas de destino

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Una página de aterrizaje es una página creada específicamente para generar clientes. Su objetivo es dirigir el tráfico de tu sitio web o convertir a los visitantes en clientes. Se crea para que cualquier cliente potencial que haga clic en el enlace sea conducido a una página que contiene toda la información que necesita saber y un formulario o botón que puede utilizar para realizar la acción necesaria (y que tú deseas). Este tipo de generación de clientes puede utilizarse para captar clientes interesados en suscribirse, inscribirse en eventos o promociones, o comprar productos. Considéralo como tu primera impresión de alguien. Asegúrate de que tu elección sea buena, que se gane tu confianza y que te oriente en la dirección correcta.

4. Incluye una llamada a la acción clara

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Un botón de llamada a la acción es una técnica de generación de clientes potenciales que consiste en colocar un botón en tu sitio web para generar clientes o convertir a los visitantes en clientes de pago. Aunque existen numerosas formas de utilizar el botón de llamada a la acción para generar clientes, evite el error de incluir numerosos tipos en las páginas de su sitio web. Debes elegir qué acciones quieres (o exiges) que realicen los clientes en tu sitio web. ¿Quiere que se suscriban, descarguen algo o se hagan seguidores en las redes sociales? ¿O que echen un vistazo a tu selección de productos? Asegúrate de ponerlo de forma estratégica y clara para que los clientes puedan verlo fácilmente y se sientan motivados a hacer clic.

5. La publicidad offline es eficaz

La industria en línea se ha convertido en un hogar más acogedor para las formas de conducir clientes potenciales y ganar dinero. Sin embargo, el marketing fuera de línea todavía se puede utilizar para generar clientes de manera eficiente. La gente querría conectar con personas reales fuera de sus pantallas, sobre todo después del año que nos ha dado la pandemia. Así que, para generar clientes, debes reconocer el valor de establecer una conexión personal. Para anunciar tu negocio, organiza un evento, participa en campañas y actos de tu sector o distribuye material impreso. Puedes utilizar fácilmente códigos QR y similares para dirigir a los clientes a tu sitio web en tus carteles físicos, pancartas y otros materiales impresos.

6. Optimización SEO

Puedes utilizar la optimización de motores de búsqueda para generar clientes potenciales y aumentar el tráfico a tu sitio web. El objetivo de la generación de prospectos es atraer clientes a tu negocio. Esta vez, puede ser más detallado y específico en lugar de limitarse a intentar que visiten tu sitio web. La competencia será menor si utiliza más palabras clave de cola larga y específicas. Puedes dirigir a los usuarios a tu embudo de ventas personalizando tus publicaciones y estrategias de optimización SEO para generar clientes. Estos esfuerzos pueden eventualmente resultar en la generación de ingresos además de conducir tráfico y clientes.

7. Hacer uso de múltiples plataformas y canales

A pesar de que tu sitio web tiene un gran potencial para generar clientes y ganar dinero por sí solo, sería un desperdicio no utilizar todas las herramientas a tu disposición. La captación de clientes puede ser un reto, sobre todo si trabaja en un sector muy competitivo. Sin embargo, difundir la excelencia de tu empresa a través de diversas plataformas y canales puede aumentar tus posibilidades de superar a todos tus rivales. Puedes buscar y utilizar diversas plataformas disponibles. Averigua dónde navegan y pasan más tiempo la mayoría de las personas de tu mercado objetivo.

De este modo, plantarás las semillas donde puedan producirse clientes potenciales, en lugar de dispersarlas al azar. Los últimos cuatro métodos discuten cómo utilizar Strikingly para dirigir el tráfico a tu sitio web.

8. Incluye imágenes y vídeos

Las imágenes y las imágenes en movimiento atraen a los espectadores. Las imágenes de alta calidad atraen la atención de los clientes más que el texto y las descripciones. Puedes atraer fácilmente clientes a tu sitio web si incluyes imágenes y vídeos que expliquen plenamente a los visitantes lo que tú y tu empresa podéis ofrecer y les convenzan para trabajar contigo. Puedes añadir fácilmente imágenes y vídeos utilizando Strikingly. Incluso tu sitio web puede utilizarlos como fondos.

Añade la sección de fotos y vídeos más adecuada para tu negocio en tu editor de Strikingly.

9. Utiliza promociones y cupones

¿A quién no le gusta una oferta? ¿O quizás un regalo o un cargo? Como propietario de un negocio, debes ser muy consciente de lo mucho que disfrutan los clientes con promociones y cupones de todo tipo. La gente se siente más motivada e inspirada cuando sabe que has hecho algo más sencillo o menos costoso para ellos, por lo que es una excelente manera de impulsar clientes y generar ingresos rápidamente para tu negocio. Puedes conseguirlo de forma llamativa. Con las tiendas Strikingly Simple, puede añadir hasta 100 cupones, desde descuentos fijos, envío gratuito o basados en porcentajes. Simplemente inicia sesión en el administrador de tu tienda Simple, crea tus cupones y luego distribuye los códigos a los clientes correspondientes.

10. Dirige a los clientes potenciales a los formularios de Simple

Las molestias pueden hacer que se retrase la generación de clientes. Dicho de otro modo, a nadie le gusta rellenar formularios dispersos en numerosas páginas y que tarden en cargarse o incluso en leerse. Por lo tanto, debes tener formularios sencillos de rellenar para atraer clientes a tu negocio. No querrás que tus formularios ahuyenten a los clientes. Eso es muy lamentable. Afortunadamente, Strikingly te ofrece una gran variedad de formularios que puedes incorporar a tu sitio web. Simplemente añade los formularios de contacto o de registro que Strikingly ya ha creado para ti. Alternativamente, puedes incluir un formulario personalizado que te proporcione los datos requeridos. Incluso puedes incorporar Google Forms o Wufoo en tu sitio web.

Lleve clientes potenciales a tu sitio web Strikingly

Como ya se ha mencionado, debes extender tus alas y visitar varias plataformas. Pero, ¿quién te dice que no puedes integrar otras plataformas en tu sitio web? Para atraer más clientes a tu sitio web, puede ser una buena idea vincular tus cuentas de redes sociales a él (o viceversa).

De este modo, aumentarás la probabilidad de generar clientes, ya que los visitantes de tu sitio web podrán seguir tus cuentas y recibir actualizaciones cada vez que se actualice tu sitio web. Basta con incluir una sección para los feeds de las redes sociales en tu sitio web para conseguirlo. Selecciona la sección Social Feed de la categoría Avanzado de las secciones en tu editor de Strikingly y añádela.

Imagen tomada de Strikingly

Conclusión

Conseguir clientes potenciales para tu negocio puede ser difícil, pero si lo enfocas de forma correcta y consistente, puedes posicionarte para el éxito a largo plazo. Aunque conocer todas las diferentes estrategias para atraer clientes a tu empresa y sitio web puede aumentar tu preocupación sobre lo difícil que puede ser, dado tu empuje y recursos disponibles, estás más que preparado para afrontar este reto. Regístrate hoy mismo en Strikingly para equiparte con más herramientas.