Todo lo que debes saber sobre los productos de marca blanca
Todo lo que debes saber sobre los productos de marca blanca
He aquí algunos mitos sobre los productos de marca blanca que queremos desmentir.
- Pasarse a la marca blanca beneficiará a todo tipo de empresas. Esto no es cierto. Uno de los ejemplos son las herramientas manuales y los tornillos. A la gente no le importa si los tornillos que utiliza son de una marca de lujo o no.
- Necesitas hacer pedidos en grandes cantidades a un fabricante de marca blanca. Un cambio en el comportamiento de los clientes ha llevado a los fabricantes a reducir su cantidad mínima de pedidos. Algunos ni siquiera exigen una cantidad mínima de pedido.
- Todos los productos de marca blanca son de mala calidad. Esto depende exclusivamente del fabricante.
¿Qué es una marca blanca?
¿Qué es una marca blanca? En el mercado también se conoce como marca blanca a los productos fabricados por distintas empresas y vendidos por otras. Por ejemplo, la empresa A fabrica ropa. Y la empresa B vende ropa al por menor. Entonces, la empresa B hace pedidos a la empresa A para que fabrique ropa según sus deseos.
En este caso, la empresa A es un fabricante de marca blanca. Y la empresa B es una marca blanca.
Pros o contras de la marca blanca
La marca blanca está teniendo un gran éxito en el mercado y está beneficiando tanto a las empresas tradicionales como al comercio electrónico:
Pros de los productos de marca blanca:
Los minoristas están más que contentos de vender productos bajo su marca y los principales propósitos son:
1. El margen de beneficios es alto en los productos de marca blanca porque el coste es entre un 40% y un 50% inferior al de los productos de marca. El propietario del negocio también puede controlar los precios.
2. Puedes tener un control adecuado sobre la producción, ya que los fabricantes siguen tus directrices. Puedes instalar fácilmente todas las características en el producto que buscan los consumidores.
3. También puedes controlar el envasado y el marketing. Puedes conseguir la máxima audiencia y hacer que tu producto sea más valioso con sólo hacer el envasado o el marketing adecuados.
Contras de la marca blanca
Como todo, la marca blanca también tiene sus contras. Y la única razón por la que te los contamos es para que pienses en ello y busques una solución si es posible.
1. Suele ser difícil ganarse la lealtad y preferencia de los consumidores en comparación con otras marcas populares, incluso con los productos de marca blanca más vendidos. Los consumidores suelen pensar que los productos de marca blanca, están de moda o no, son baratos, tienen bajos estándares y comprometen la calidad.
2. Apenas puedes controlar la calidad de la producción porque la fabricación está fuera de tu control. Debes ser muy consciente al iniciar una marca de distribuidor sobre el fabricante y elegir siempre un fabricante de confianza.
3. Vender productos de marca blanca requiere mucho tiempo, sobre todo si eres nuevo en este negocio. No tienes la confianza del consumidor, y crear confianza entre los consumidores es muy difícil.
4. Otra desventaja es la maximización de beneficios, ya que tus productos estándar sólo te darán un buen beneficio.
Cómo vender productos de marca blanca
Vender productos de marca blanca es fácil en comparación con los productos de marca. En esta categoría no tienes que invertir tanto en inventario ni pensar en la fabricación. Pero eso no es suficiente. Hay algunas cuestiones que tienes que resolver antes de vender productos de marca blanca, como la tienda online.
- Encuentra el mejor mercado que se adapte a ti
Lo que tienes que hacer es encontrar el sector en el que quieres trabajar. Los productos de marca blanca cubren todas las categorías de necesidades de los consumidores, desde el maquillaje hasta la comida rápida. Pero debes elegir bien el nicho. Elegir un nicho acorde con tu experiencia es crucial.
- Busca un fabricante fiable
Un fabricante no fiable puede costarle a tu empresa pérdidas considerables. Los distribuidores directos son un buen ejemplo a la hora de considerar fabricantes de productos de marca blanca. Además, pregúntales si pueden mantener el almacén que deseas encargar. Cuando todo esté acordado con el fabricante, pide una muestra para comprobar el nivel de calidad.
- Inicia un negocio en línea
Cuando hayas terminado con todo lo anterior, empieza con tu tienda online. No necesitas preocuparte por contratar a un desarrollador porque aquí es donde entra Strikingly. Es el mejor constructor de sitios web para crear cualquier tienda online en 15 minutos. Strikingly da acceso a miles de plantillas diferentes y es el constructor de sitios online más fiable.
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Imagen tomada del producto de Strikingly
- Adjunta imágenes de alta calidad
Cuando hayas terminado de subir todos los productos de marca blanca para vender en tu tienda online, asegúrate de subir todos los productos de marca blanca más vendidos con imágenes de alta calidad. Es una gran idea para atraer a los consumidores a tus productos de marca blanca.
- Inserte los precios y la descripción
Una vez más, tienes que tener cuidado al elegir la estrategia de precios para tu producto de marca propia. Con la fijación de precios también, no te olvides de escribir la mejor descripción para el producto.
- Comercializa tu tienda
Ahora es el momento de comercializar tu marca blanca, y para ello necesitas diferentes plataformas como las redes sociales. La comercialización de tu producto es esencial porque es importante para construir la confianza al iniciar tu negocio desde cero o incluso si tienes un buen nombre en el mercado de marcas blancas.
Ahora, está todo listo para vender tus productos de marca blanca.
Categorías de productos de marca blanca
Las marcas blancas suelen funcionar con casi todas las categorías de productos. Aquí está la lista de los productos de marca propia más vendidos.
- Maquillaje
Es la búsqueda más habitual de productos de marca propia e incluso se sitúa en los primeros puestos. Incluye todos los productos cosméticos como limpiadores faciales, cremas para los ojos, barras de labios, uñas acrílicas y mucho más. El mejor fabricante en esta categoría es ThomasNet, que cuenta con más de 500.000 proveedores y seis millones de productos. Se encuentra en Norteamérica.
- Ropa
La ropa es otro de los productos de marca blanca más vendidos que pueden ayudarte a maximizar tus beneficios. Los fabricantes de esta categoría tampoco esperan pedidos de grandes cantidades, por lo que puedes hacer pedidos dentro de tus límites. Cuando obtengas beneficios, podrás aumentar el importe de tu pedido. Además, puedes empezar con un solo producto de ropa, como pantalones de yoga. Después de algún tiempo, puedes aumentar tu producto a camisas, pantalones vaqueros, etc.
- Productos para el cuidado del cabello
Los productos para el cuidado del cabello incluyen champús, acondicionadores, mascarillas capilares y mucho más. Algunos fabricantes de marcas blancas para esta categoría crean incluso productos sin parabenos ni alcohol.
- Alimentos
La alimentación es otro de los mejores ejemplos de productos de marca blanca. Los fabricantes de productos de marca propia también ofrecen artículos alimentarios de marca propia aptos para veganos, que también pueden ayudarte a atraer a clientes vegetarianos. De nuevo, el mejor ejemplo es Thomsnet. Antes de empezar a vender este producto de marca blanca, lo primero que debes hacer es buscar lo que hay en el mercado o lo que buscan en Google principalmente los clientes. Para esta categoría, también necesitas una marca buena y fiable.
Qué hacer para encontrar fabricantes de marca blanca
Encontrar un fabricante fiable para tus productos requiere tiempo, mucha investigación e información correcta sobre los fabricantes. Sin embargo, no tienes por qué preocuparte, ya que a continuación he mencionado todas las pautas para encontrar el fabricante más adecuado para tu negocio.
- Deja de buscar en directorios dropship o herramientas como Aliexpress, etc. En su lugar, busca en sitios como Thomasnet, Alibaba y Google.
- Busca un producto como zapatos de marca blanca. Cuando veas los resultados, investiga con cuidado y haz una prueba antes de hacer el pedido.
- Indagar significa ver las reseñas o la especialización de los productos del fabricante, comparar sus precios con los de los vendedores, mirar si hacen envíos a tu país o no y cuánto venden.
- Después de indagar hay menos posibilidades de estafas o trampas.
- Consigue un nombre comercial y una cuenta bancaria. Una cuenta bancaria adecuada creará confianza y más fiabilidad entre tú y los vendedores y, por tanto, los atraerás.
- Después de recopilar toda la información, ponte en contacto con el fabricante y pídele muestras. Cuando estés satisfecho, firma un contrato con ellos. Firmar un contrato es muy importante.
- Aunque el fabricante sea fiable, firmar un contrato creará confianza entre los dos.
Y sí, por último pero no menos importante, para la venta de productos de marca blanca, debes contratar a un abogado de marca blanca y educarte sobre el riesgo, las normas y reglamentos de la marca blanca.
Las mejores marcas blancas
Las mejores marcas blancas son la marca de gran valor de Walmart, la marca principal de Target y la marca Kirkland de Costco. Nike también es una marca blanca que hace pedidos a granel a otros fabricantes, introduce algunos cambios en el producto y luego lo vende. Algunas otras son Ikea, hilo universal, uso original, etc.
Amazon también trabaja con más de 100 marcas blancas que se dedican a diferentes mercados o nichos, como la alimentación, los aperitivos y la ropa. La marca blanca de Amazon comenzó con la marca propia AmazonBasics que vende artículos de uso cotidiano para el hogar en 2009. En 2017 ya trabajaba con más de 30 marcas blancas, y ahora el número cruza las 100 marcas blancas que fabrican docenas de productos de marca blanca más vendidos. Las marcas de Amazon, como Echo y Kindle, son conocidas sobre todo como marcas blancas. Otras pueden reconocerse por su descripción, ya que la marca Amazon está escrita en ella. Las marcas blancas de Amazon representan hasta el 1% de sus ventas, que están creciendo rápidamente en la actualidad.
Conclusión
Imagen tomada del producto de Strikingly
Vender productos de marca blanca puede llevar mucho tiempo, pero es una gran fuente de buenos beneficios. Cualquiera que inicie su propio negocio de comercio electrónico debería considerar esta categoría para maximizar sus inversiones y generar una buena fuente de ingresos. Sin embargo, no debes olvidar lo más importante: estudiar todas las reglas y los fundamentos de la marca blanca.