Convertirte en uno de los mejores en el mundo de los negocios es el mayor sueño de todo el mundo. Como empresario, siempre aspirarás a ser el mejor entre tus competidores. Tienes ese objetivo para asegurarte de que estás haciendo bien tu trabajo y cumpliendo tus promesas a tu público objetivo. Tener la capacidad de proporcionar a tus consumidores la mejor satisfacción del cliente está entre tus principales listas para crecer y ser conocido en todo el mundo. Como empresa fiable, tu máxima prioridad es crear un nombre que destaque siempre en el mundo de los negocios digitales.

Durante los últimos años, las empresas han evolucionado continuamente, en concreto en el marketing. De hacer marketing tradicional a aplicar las estrategias modernas que han aprendido, todo el mundo está sin duda haciendo ajustes. ¿Y por qué razón? Para mejorar el rendimiento de los negocios.

Muchas empresas de todo el mundo han estado creando formas de hacer frente a las cambiantes demandas de su mercado objetivo específico. Han utilizado diferentes estrategias, como el marketing por correo electrónico, la publicidad en redes sociales, la publicación de vídeos promocionales, la colaboración con personalidades famosas e incluso la creación de su plataforma en línea. Una estrategia de marketing de resultados es una de las armas más comunes que han utilizado ampliamente.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

¿Qué es el marketing de rendimiento?

La estrategia de marketing de rendimiento puede definirse como una estrategia de marketing impulsada principalmente por los resultados. Se trata de un tipo de publicidad en línea en el que las empresas y plataformas sólo pagan a un proveedor de servicios de marketing si ya se han cumplido los objetivos de marketing. Una estrategia de marketing de resultados tiene éxito cuando se ha captado una respuesta de marketing específica, como clics, una venta o un cliente potencial. En resumen, una estrategia de marketing de rendimiento es simplemente un tipo de marketing en línea basado en el rendimiento.

Tipos de estrategia de marketing de rendimiento en línea

Entender qué es la estrategia de marketing de resultados también significa descubrir cómo el término se refiere a los anuncios de marketing en línea de pago. Cuando equipes a tu empresa con una guía de marketing de resultados, te encontrarás con tres tipos comunes entre los que puedes elegir para tu negocio.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

1. Estrategia de marketing de rendimiento en redes sociales

El uso de las redes sociales para hacer publicidad se ha convertido en algo habitual en el comercio digital. Ahora que casi todos los compradores en línea tienen una cuenta en las redes sociales, es posible realizar campañas de marketing. Una vez que hayas dominado cómo funciona el marketing de resultados, ahora puedes incluir fácilmente el aprendizaje de cómo ejecutar anuncios a través de plataformas de medios sociales. En esta estrategia de marketing de resultados, una empresa en línea puede crear contenido promocional y publicarlo en cuentas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn o YouTube. En esta guía de marketing de resultados, las empresas pueden establecer campañas con una estructura de embudo de marketing específica. A menudo, los equipos de marketing establecen al menos una campaña de marketing dirigida a nuevos clientes potenciales, también llamada prospección. Otra es para aquellos que ya han visitado el sitio web de tu negocio pero aún no han realizado compras, también conocido como proceso de retargeting.

2. Estrategia de marketing de rendimiento en buscadores

Si hay otra herramienta poderosa que puedes utilizar para asaltar el mundo del comercio electrónico, son los motores de búsqueda. La optimización de los motores de búsqueda permite que tu negocio online reciba más atención de la comunidad online. Cuando aumentes tu posición en los motores de búsqueda, más posibilidades tendrás de conseguir visitantes en línea de todo el mundo. El uso de los motores de búsqueda para medir el rendimiento del marketing te permite dirigir más tráfico a los sitios web de tu empresa. Puedes publicar tus anuncios y dirigir más tráfico a tu sitio web utilizando Google o Bing. Las campañas en línea incluidas en esta guía del marketing de resultados suelen estructurarse en función del público objetivo de la campaña. Un negocio en línea que desee medir el marketing de rendimiento a través de este tipo puede hacer campaña ya sea para el tipo de producto que ofrece, su otro competidor, o para la marca.

3. Estrategia de marketing de rendimiento con influencers

Los influenciadores son individuos que tienen el poder de influir en las decisiones de compra de una persona. Un influencer no es del todo una herramienta de marketing sino, relativamente, un activo de relaciones sociales. Las empresas en línea y las marcas famosas pueden colaborar para realizar una campaña de marketing dirigida a un nicho de audiencia específico. Si aprendes a medir el rendimiento del marketing de este tipo, podrás elegir con qué influencer quieres colaborar. Esto es importante porque no todos los influencers pueden persuadir a la gente para que les siga. Es esencial saber con qué tipo de nicho te gusta relacionarte con tu posible influencer para entregar sin problemas tu propuesta de colaboración con él. Si tu negocio se dirige a personas a las que les encanta el maquillaje, la mejor opción es colaborar con un influencer que haga reseñas y tutoriales de maquillaje.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

¿Cómo funciona el marketing de resultados?

En una guía práctica del marketing de resultados suelen intervenir cuatro grupos comunes.

1. Minoristas

También conocidos como anunciantes, minoristas y comerciantes, son las marcas o empresas que venden un producto o un servicio a un nicho de mercado específico. Los anunciantes son responsables de promocionar lo que pueden ofrecer de forma creativa y llamativa para alcanzar sus objetivos. Entre sus objetivos suelen figurar la generación de más ingresos, la adquisición de más clientes potenciales y la fidelización de sus consumidores.

2. Editores

La siguiente persona importante en esta guía del marketing de resultados son los editores o los afiliados. Este término hace referencia a las empresas que operan en diversos canales de medios, como sitios web, plataformas de blogs y cuentas de redes sociales que admiten anuncios digitales. También se conocen como "socios de marketing" de los negocios en línea que desean ejecutar sus campañas con éxito.

3. Redes

Una guía de éxito para el marketing de resultados sólo es posible con redes. Una red es una plataforma de terceros que conecta sin problemas una marca en línea y un editor. Pueden ser consideradas como un destino único para recursos y herramientas en línea, como banners de sitios web, gestión de pagos, enlaces de texto y seguimiento del rendimiento de las campañas. Las redes son elementos esenciales para medir eficazmente la estrategia de marketing de resultados. Una de sus funciones conocidas es servir de pasaje para mantener tanto al minorista como a un afiliado en una sola página, específicamente cuando se trata de rastrear clientes potenciales del sitio web, conversiones, clics y otros indicadores clave de rendimiento o KPI.

4. Gestores de programas subcontratados (OPM)

Los gestores de programas subcontratados, u OPM, ofrecen principalmente servicios de marketing de resultados a tiempo completo para empresas comerciales. Son agencias que ayudan a las empresas en línea a idear una estrategia de marketing eficaz, gestionar sin problemas la contratación de editores, organizar el diseño de una campaña y cumplir la normativa si la empresa necesita más capacidad para hacerlo. Los OPM también ayudan a las empresas con plantillas nulas a cumplir una estrategia de marketing de resultados. Un OPM también es esencial cuando se domina el funcionamiento del marketing de resultados, ya que puede optimizar las campañas de marketing para obtener los máximos resultados.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Consejos y trucos de marketing de rendimiento

Dominar el funcionamiento del marketing de resultados puede llevarte tiempo si necesitas ayuda para saber por dónde empezar. Hay varios tipos de trucos que puede hacer para conseguir la mejor guía para la estrategia de marketing de resultados que se adapte perfectamente a tu negocio. Para dominar sin problemas el arte de medir el marketing de resultados, aquí tienes algunos consejos excelentes que puedes seguir.

1. Ten un objetivo

Escoger la estrategia de marketing de resultados que mejor se adapte a su negocio es imposible si no tiene ningún objetivo. Antes de poder medir el marketing de rendimiento, debes establecer un conjunto de objetivos empresariales realistas. Los objetivos son esenciales para mantenerte motivado y ayudarte a tener una mejor visión de tus planes para la campaña de tu negocio. Cuando tengas una idea clara de lo que quieres conseguir, será más fácil crear un plan cohesionado de cómo vas a hacer lo que tienes que hacer. Algunos de los objetivos habituales de las empresas son

• Aumenta la notoriedad de la marca
• Consigue más tráfico en el sitio web
• Segmentar a clientes potenciales
• Aumenta la participación en tu sitio web
• Genera más clientes potenciales
• Aumenta las ventas mensuales
  

2. Elige tus canales

Como hemos mencionado en las secciones anteriores, los canales de marketing son elementos cruciales para el éxito de una estrategia de marketing de rendimiento. Durante una estrategia de marketing de resultados, es una medida inteligente ampliar todos los canales de marketing disponibles para ti. Ampliar tu cobertura de canales de marketing es un paso genial para extender tu campaña de marketing a una audiencia más amplia. Al hacer este paso, puedes exponer tu estrategia de marketing de resultados para dar paso a campañas más exitosas. Puedes elegir entre el marketing de afiliación, la estrategia de publicidad nativa o el uso de plataformas de medios sociales para llevar a cabo tu campaña de marketing. Encuentra los mejores canales que se adapten perfectamente a tu negocio para aumentar el potencial de conseguir más conversiones y compromisos.

3. Crea tu campaña

El siguiente paso importante que debes realizar en esta guía de marketing de resultados es crear una campaña eficaz. Este paso se considera uno de los pasos cruciales porque en esta etapa tiene lugar una gran cantidad de trabajo. La creación de una campaña de marketing de resultados suele incluir:

• Identifica el público objetivo de la campaña de marketing
• Comprender los principales puntos débiles, deseos y necesidades del mercado objetivo.
• Crea los mejores anuncios en línea
• Llegar al público objetivo para captar su atención
  

Los siguientes pasos son esenciales para ayudarte a comprender mejor tu nicho de mercado. Cuanto más tiempo dediques a conocerlos, más fácil te resultará encontrar y elaborar la mejor campaña que te ayude a captarlos.

Dominar cómo funciona el marketing de resultados puede estresarte la primera vez que oyes hablar de él. Sin embargo, aprender a medir la estrategia de marketing de resultados puede aportarte muchas cosas buenas. Todo lo que tienes que hacer es encontrar el mejor socio en comercio digital que pueda ayudarte a realizar bien tus campañas de marketing. Si te preguntas cómo puedes controlar eficazmente cómo te va en el mundo del comercio electrónico, crear un sitio web de comercio electrónico podría ser de gran ayuda.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Comenzar un sitio web aquí en Strikingly puede hacer que sea más fácil para ti realizar bien tus campañas de marketing. Con un sitio web robusto, puedes crear fácilmente una plataforma directamente para comunicarte con tus clientes y reunir más oportunidades de negocio. Puede enviarles actualizaciones y correos electrónicos de agradecimiento por elegir para tus transacciones. Aparte de eso, puedes tener tu plataforma de negocios para difundir libremente tus maravillas y mejores ofertas de productos y servicios a un mercado que te entiende perfectamente. Suena genial, ¿verdad?

Si quieres saber más sobre cómo iniciarte en el mundo del comercio digital, chatea con nosotros hoy mismo y te ayudaremos a empezar.