Hay numerosas formas en que los negocios en línea están aumentando su alcance y aumentando sus respectivas ventas en línea. Una vez que entiendas este término, podrá ser otra salida beneficiosa para mejorar tu negocio en línea. Como propietario de un negocio, no puedes simplemente poner tu negocio en línea en riesgo todo el tiempo. Las empresas que han superado la tormenta inicial y han salido adelante tienen la oportunidad de crear una identidad de marca para sí mismas.

¿Qué es una extensión de la línea de productos?

Si deseas mejorar tus ventas online, necesitas entender qué es la extensión de la línea de productos. Se define como una estrategia que se impone cuando un negocio contiene una línea de productos que funcionan a su máxima capacidad, y se añade al número de productos totales. Existe una diferencia entre esta estrategia y la generación de una nueva línea de productos, en la que un negocio introduce un producto completamente nuevo en el mercado.

El mejor ejemplo sería el fabricante de Coca-Cola, que también ha introducido una versión "light" de su bebida en la línea de refrescos de cola.

Del mismo modo, PlayStation 5, tras su lanzamiento, también ha introducido una consola digital en la línea de consolas. Otro ejemplo es el de un simple fabricante de juguetes que espera añadir otro personaje de dibujos animados a su línea actual de juguetes rellenos de personajes de tamaño mediano. Estas ampliaciones de línea añaden valor a un producto de eCommerce, ya que pueden resultar atractivas para una amplia gama de públicos.

Ventajas de las oportunidades de extensión de marca

1. Generar nuevos clientes

Cuando conozcas las extensiones de la línea de productos, también comprenderás la importancia de atraer a nuevos clientes. Si añades líneas de productos exclusivas a tu tienda online, no hay razón para que levantes algunas sospechas entre tu público objetivo. Si los productos que añades son nuevos en el mercado, los clientes estarán deseando conocerlos. Por ejemplo, si un sitio web de ropa vende prendas femeninas en seis colores diferentes, un séptimo color puede llamar la atención.

Supongamos que el séptimo color del vestido de mujer es el azul. Esto atraerá a muchas mujeres que consideran el azul su color favorito en cuanto a ropa. Aunque no acaben comprando vestidos del nuevo producto, se asegurarán de que sus familiares y parientes lo conozcan. De este modo, tu negocio en línea saldrá ganando, ya que atraerás a nuevos clientes.

2. Conservar a los clientes actuales

Por mucho que generar nuevos clientes sea esencial, los clientes habituales también tienen un valor significativo para tu tienda online. Si vendes la misma línea de productos repetidamente, perjudicarás la fidelidad de los clientes. Se sentirán aburridos y considerarán otras tiendas online que añadan nuevas extensiones de líneas de productos relacionadas con el mismo nicho. Por lo tanto, debes considerar añadir una nueva extensión de la línea de productos para satisfacer a tu público.

Como hombre de negocios, debes tener en cuenta que un cliente siempre exigirá innovación. No importa el éxito que haya tenido tu negocio online, tu sentimiento sólo funcionará durante un tiempo antes de que el cliente se aburra de ti. Si quieres conservar a tus clientes actuales, debes encontrar siempre la manera de satisfacerlos lo antes posible.

3. Mejorar las ganancias

Cualquier ejemplo aleatorio de extensión de la línea de productos te hará comprender que tienes una enorme influencia en los beneficios del negocio. Cuando atraes a nuevos clientes a tu plataforma y mantienes contentos a tus clientes habituales, sólo conseguirás aumentar los ingresos generales de tu negocio. Cuantos más clientes atraiga, más posibilidades tendrás de generar grandes beneficios y ventas.

En este caso, debes dar prioridad a una estrategia eficaz de fijación del precio del producto. Si creas presupuestos relacionados con el precio de tus productos, también puede ser beneficioso, ya que los que no alcanzan el precio final que pides podrían llegar a conseguirlo. Si estás gestionando una tienda online, aumentar sustancialmente el precio de tus productos también puede provocar una alta tasa de rebote.

4. Beneficios de marketing

Una de las ventajas más significativas de las extensiones de la línea de productos está relacionada con el marketing online. Como las extensiones de línea mejorarán tu base de clientes, podrás dirigir tus campañas de marketing a un público más amplio con el mismo presupuesto. La mejor forma de promocionar tus productos es incluir hashtags en tus perfiles de redes sociales con las imágenes de los productos. Esto llevaría tus estrategias de marketing a niveles inimaginables. Tanto si tienes un negocio en línea como si promocionas tus productos en puntos de venta, obtendrás muchos ingresos con tus campañas de marketing en tu sitio web.

5. Mayor espacio en las estanterías

Si tienes numerosos productos de comercio electrónico publicados en tu tienda online, no sólo aumentan las posibilidades de ventas, sino que también te permite tener un mayor espacio en las estanterías. Al añadir una extensión de la línea de productos, dispondrás de un mayor espacio en las estanterías, lo que beneficiará positivamente a tu tienda minorista. Tus clientes tardarán más tiempo en recibir las facturas de sus compras. También puedes crear planogramas, que te ayudarán a decidir qué hacer con el mayor espacio en las estanterías.

Strikingly es un gran defensor de las ventas de comercio electrónico. Creando un sitio web profesional de comercio electrónico en Strikingly, puedes permitirte ganar un enorme cubo de ingresos vendiendo tus productos. Todo lo que tienes que hacer es atraer el tráfico adecuado a tu plataforma. Una vez que veas a la gente hablando de tu tienda online, puedes imaginar que tus objetivos se cumplirán.

Aspectos a tener en cuenta en las oportunidades de extensión de la línea de productos

1. Nombre de la empresa

Si nos fijamos en la mayoría de los ejemplos de extensión de la línea de productos en todo el mundo, uno de los aspectos que tienen en cuenta los propietarios es el nombre y la reputación de la empresa. Por lo general, la línea de productos original tiene una calidad excepcional, pero la ampliación de los productos puede hacer que la calidad de tu tienda online baje. Esto puede deberse a la actitud perezosa de los trabajadores de tu empresa, que no revisan los productos antes de considerarlos aptos para añadirlos a tu tienda online. Sea cual sea el motivo, los productos añadidos deben tener una calidad a la altura.

De lo contrario, tus clientes se sentirán decepcionados y se alejarán de tu tienda online. En lugar de aportar resultados positivos a tu tienda online, la mala calidad de los productos añadidos puede abandonar todo el duro trabajo que has realizado anteriormente. Si presentas tus productos recién añadidos bastante bien, animarás a los clientes a utilizar más de tus nuevos productos en el futuro. Si adoptas este enfoque, no crearás ningún déficit en cuanto a la personalidad de tu marca.

2. Finanzas

Además de tener una enorme influencia en tu imagen de marca, una ampliación de línea de marca fallida también puede provocar un enorme déficit en tus ingresos. Del mismo modo, si creas una ampliación de línea de producto con éxito, aumentarán tus ventas online, lo que influirá enormemente en los ingresos generales de tu negocio. Una extensión de la línea de productos fallida significa que todo el dinero invertido en la promoción de tus nuevos productos se iría por el desagüe.

Si has abierto un nuevo negocio, es crucial que te lo pienses dos veces antes de añadir una nueva línea de productos a tu tienda online. Un nuevo negocio puede ser muy volátil cuando se trata de pérdidas financieras. Por lo tanto, es mejor que, como recién llegado, descartes la idea de las líneas de productos. Sólo debes centrarte en crear una base sólida de clientes y satisfacer las demandas del público. Si puedes correr el riesgo de sufrir pérdidas financieras, no deberías pensártelo dos veces. Si fracasas en el primer intento, llegará un momento en que generes una extensión de la línea de productos eficaz.

Conclusión

Si tienes el objetivo de diversificar tus productos, no se te ocurre mejor idea para revolucionar tu tienda online. Añadir líneas de productos a tu tienda online puede ser siempre un juicio de valor para tu negocio. Casi te sentirías en una encrucijada relacionada con tu plan de negocio. Tus ventas en línea aumentarán en mayor medida, o tu caída como hombre de negocios ha comenzado.

Si consideras todos los ejemplos de extensión de la línea de productos en todo el mundo, todos ellos creen en el desarrollo de un sitio web de comercio electrónico. Strikingly parece ser la opción perfecta para el desarrollo de tiendas en línea. Al crear una tienda en línea en Strikingly, le proporcionaremos una opción de no sólo añadir líneas de productos, sino también establecer múltiples categorías relacionadas con tus productos de comercio electrónico. Asegúrate de considerar una plantilla de sitio web eficaz antes de decidir tu próximo movimiento. Por lo tanto, confía en Strikingly y obtén lo mejor de tus productos de comercio electrónico.